營(yíng)銷(xiāo)企劃案的制作與執(zhí)行(1)(1)

1、1目的、目標(biāo)、過(guò)程、要領(lǐng)及收獲目的：營(yíng)銷(xiāo)企劃案的制作與執(zhí)行目標(biāo)：經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員過(guò)程：一天要領(lǐng)：理念、技巧、演練、高度參與收獲：稱職的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員2課程安排第一部分營(yíng)銷(xiāo)企劃概論第二部分營(yíng)銷(xiāo)企劃案的制作3第一部分：營(yíng)銷(xiāo)企劃概論4 營(yíng)銷(xiāo)企劃是什么營(yíng)銷(xiāo)企劃：為配合營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的計(jì)劃與方案。5營(yíng)銷(xiāo)企劃工作的意義為什么要有營(yíng)銷(xiāo)企劃？營(yíng)銷(xiāo)企劃的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)？怎樣才能做好企劃工作？6 營(yíng)銷(xiāo)企劃人員的工作使命“掌握公司及營(yíng)業(yè)單位的狀況，向營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人提供應(yīng)對(duì)策略以及制訂各種方案，同時(shí)策劃及執(zhí)行具體業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，以協(xié)助營(yíng)業(yè)單位搶占先機(jī)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。”7營(yíng)銷(xiāo)企劃人員的工

2、作內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)研2、新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及其推廣3、籌備、舉辦競(jìng)賽4、組織策劃增員、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓活動(dòng)5、舉辦激勵(lì)、表?yè)P(yáng)活動(dòng)6、協(xié)助主管制定營(yíng)業(yè)與培訓(xùn)計(jì)劃8營(yíng)銷(xiāo)企劃的三種能力企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能力。決策力：評(píng)價(jià)、篩選并決斷企劃方案 的能力。執(zhí)行力：理解并實(shí)施企劃方案的能力。9如何培養(yǎng)企劃力與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)觸角越伸越廣保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度盡可能地收集資訊創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新10如何培養(yǎng)決策力培養(yǎng)角色的力量利用知識(shí)的力量發(fā)揮性格的力量非權(quán)威、非邏輯的力量誰(shuí)搖頭？誰(shuí)點(diǎn)頭？11如何培養(yǎng)執(zhí)行力參與并積累企劃執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)大膽、細(xì)致的性格對(duì)方案的各個(gè)階段耳熟能詳辯證思考整體與局部、目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系留有調(diào)整余

3、地、吸取他人建議12第二部分：營(yíng)銷(xiāo)企劃案的制作13企劃案制作的一般操作流程：一設(shè)定目標(biāo)想象所設(shè)定的目標(biāo)將所思行諸文字反復(fù)思考細(xì)分工作加入安全系數(shù)14企劃案制作的一般操作流程：二列出所需資源考慮所需人力成本預(yù)估擬定預(yù)算確定任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性規(guī)劃任務(wù)時(shí)間表15企劃案制作的重點(diǎn)1、概論： 目的、方法與步驟、成效2、方案敘述：詳細(xì)羅列執(zhí)行的步驟，包括誰(shuí) 負(fù)責(zé)、分類事項(xiàng)、注意事項(xiàng)、說(shuō)明方法、 執(zhí)行時(shí)間3、評(píng)估： 執(zhí)行績(jī)效、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)4、附件： 資料來(lái)源、表格、數(shù)據(jù)等16業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案分組討論：30分鐘舉辦競(jìng)賽的原因活動(dòng)的對(duì)象是誰(shuí)競(jìng)賽的條件競(jìng)賽規(guī)則競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)的選擇如何推動(dòng)競(jìng)賽跟進(jìn)與追蹤事項(xiàng)17咨詢活動(dòng)企劃案1、

4、討論：（1）為什么要舉辦咨詢活動(dòng)？（2）如何舉辦咨詢活動(dòng)？（5W+2H）（3）工作人員守則2、新人課程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）18業(yè)務(wù)啟動(dòng)方案的制作重點(diǎn) （一）時(shí)間場(chǎng)地?cái)M邀請(qǐng)嘉賓名單及確認(rèn)主持人及串詞內(nèi)容：暖場(chǎng)（渲染氣氛）-介紹嘉賓及到 場(chǎng)人員-領(lǐng)導(dǎo)致 詞-發(fā)獎(jiǎng)或表彰-宣 導(dǎo)方案-宣誓與授旗-結(jié)束語(yǔ)19業(yè)務(wù)啟動(dòng)方案的制作重點(diǎn)（二）功能小組及職能分配： 場(chǎng)地、音樂(lè)、環(huán)境布置、禮儀、物品、 司儀、燈光、車(chē)輛、接待預(yù)算追蹤與評(píng)估20產(chǎn)品發(fā)布方案的制作重點(diǎn)時(shí)間安排場(chǎng)地安排新聞媒體安排擬邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓專家與主持人功能小組人員配備與職能劃分預(yù)算后勤事項(xiàng)21增員活動(dòng)方案的制作重點(diǎn)活動(dòng)目的時(shí)間安排活動(dòng)步驟：?jiǎn)?dòng)（理念宣導(dǎo)）-收集名單-創(chuàng)業(yè)說(shuō)明 會(huì)-追蹤-落實(shí)（公布結(jié)果）資料準(zhǔn)備人員配備各部門(mén)、各功能小組分工22作業(yè)要求某督導(dǎo)區(qū)共有業(yè)務(wù)人員200名，其中50名是剛剛通過(guò)代理人考試后簽約的新人。督導(dǎo)區(qū)上月的出單率為30%，人均產(chǎn)能為1000元，出勤率25%，其中新人出單率