環(huán)山時間管理程序ppt課件

1、環(huán)山時間管理程序威海市環(huán)山飼料他努力的結(jié)果有能夠?qū)е?他終身中的轉(zhuǎn)機！時間是他最珍貴的資源時間管理意味著:分析他的時間更加充分利用他的時間防止時間浪費影響身邊的人也來節(jié)約時間養(yǎng)成時間管理的好習(xí)慣那么如今他是一個怎樣的時間管理者呢?分析：他可以描畫(包括一切細(xì)節(jié))一下昨天他都做了些什么?前天呢?上周呢?組織：他能說一下他今天的方案嗎(要求詳細(xì))?控制：他能分析出哪些活動或事情會呵斥時間的浪費?影響：他有好的方法協(xié)助他人更有效的利用時間嗎?開展他怎樣才干做到:分析他的時間?(例如:預(yù)備一個每日活動日歷)更加有效的利用時間?(例如:對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)展培訓(xùn),以便最合理的利用他們的時間和資

2、源)防止時間的浪費?(例如:對進(jìn)展挑選)影響他人去最有效的利用時間?(例如:設(shè)定某事的最后期限)養(yǎng)成好的時間管理習(xí)慣?(例如:管理任務(wù)空間)思索時間管理可行的一面一個銷售人員,一天24小時的時間大約要做出以下分配: 睡覺 8.5小時 吃飯 3.0小時 消遣、文娛 2.0小時 在路上 4.5小時 休憩 1.0小時 其他 2.0小時 合計 21小時由此看來,銷售員真正面對用戶進(jìn)展銷售的時間只需3小時！他置信嗎？他如何支配一天的時間?這也許會使他感到吃驚，但仔細(xì)算一算他一天時間的分配,也就不奇異了。由于銷售員除了銷售以外，還有許多其他的任務(wù)要做，如與經(jīng)銷商和用戶的聯(lián)絡(luò)，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)搜集、

3、訂貨、安排運輸、收款等等。一切這些任務(wù)都很重要，不容忽視。為了使我們的任務(wù)更有效果，收入隨著銷售量的添加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓(xùn)講座、討論和研討我們的產(chǎn)品和飼喂程序，搜集并運用證據(jù)等。一切這些都可以使我們變得聰明起來。但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才干做到這一點呢？為他的時間標(biāo)價無論是對他還是對公司，他的時間就是金錢。將他每天的收入除以3小時，這就是他的銷售時間的價錢。其他時間的任務(wù)，都直接或間接的為他的銷售效力，或為了他有效的利用這段銷售時間而做預(yù)備。一旦他確定了他銷售時間的價錢，他就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。預(yù)備好他的銷售工具銷

4、售工具包括產(chǎn)品運用證明、產(chǎn)品價錢表、闡明書、引見資料、飼料樣品、VCD等。預(yù)備好這些銷售工具，讓他在需求他們的時候能隨時用的上，可以極大的提高他的任務(wù)效率和減少犯錯誤的時機。有效的安排他的日常任務(wù)以節(jié)約時間在路上的時間是一個主要部分，應(yīng)該選擇最快的方式和道路，減少在路途上耽擱的時間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經(jīng)常地變化，應(yīng)該隨時調(diào)整本人的走訪道路。訪問用戶或目的用戶前最好能約定做出每月每周每日的任務(wù)安排減少時間的浪費時間的浪費有時顯而易見，有時難以覺察，如中午款待用戶吃飯，與用戶談一些無關(guān)緊要的事等，他似乎在與用戶接觸，但有許多時候這種時間可以節(jié)省。我們都非常留意與用戶或目的用戶的交談，

5、在交談當(dāng)中我們引見公司的產(chǎn)品，以及如何運用才干到達(dá)做好的效果。但往往開場不久就離題萬里，不知不覺當(dāng)中把珍貴的銷售時間破費在閑談當(dāng)中。減少時間浪費最好的方法是記住他的時間是有價錢的。我們應(yīng)該經(jīng)常自問：這樣的交談能否值得？我們還要防止與無關(guān)的人閑談，有些人根本不能夠購買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對他們無傷大雅、不冒任何風(fēng)險的生意。引見不對路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個錯誤，我們往往談了15分鐘后，才覺察我們有更適宜這個目的用戶的產(chǎn)品。防止浪費這種時間的方法是按照我們引見過的銷售的四個根本步驟：提問-展現(xiàn)-證據(jù)-決議為本人設(shè)定每日的任務(wù)目的訪問幾個目的用戶用戶座談會上應(yīng)約請幾個目的用戶參與爭取幾個目的

6、用戶開場運用環(huán)山飼料爭取多少噸訂貨 假設(shè)我們每個小時每天都有明確的任務(wù)目的并努力爭取到達(dá)這些目的，我們就可以最大限制的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。祝您銷售愉快！優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點:節(jié)約時間得到結(jié)果,不僅僅是行動減少用在不太重要的會議上的時間時間管理的敵人打擾(或中斷)按照一定規(guī)范分清主次他想要到達(dá)什么目的實踐上他做了些什么他對那些擔(dān)任除非非常重要的義務(wù)需求他百分之百的時間投入,否那么他依然可以從中擠出一部分時間.每日記錄時間他會在他運用時間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā),令他感到驚奇的是他曾經(jīng)在無足輕重的事情上浪費了那么多的時間.時間記錄評價他能否到達(dá)了他每日的目的?哪些對了?哪些錯了?為什么?他是什么時間開場那些重要任務(wù)的?他有什么習(xí)慣、方式或者傾向？哪一段時間是他一天中最富有效果的？為什么？哪一段時間是最沒有效果的？為什么？誰或者什么呵斥了事情的中斷和打擾？為什么？最浪費時間的三件事情是什么?怎樣防止他們的發(fā)生?他在重要的事情上破費了多少時間?他在不重要的事情上破費了多少時間?他可以不做哪些不重要的事情?怎樣來不做?他能否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時間而得到與原來一樣的結(jié)果?哪些義務(wù)需求更多的時間?哪些事情他可以授權(quán)