電通廣告公司在中國的發(fā)展

1、電通廣告在中國的發(fā)展日本株式會社電通是第一個進(jìn)入中國的外資廣告公司。1980年，電通最早在北京和上海設(shè)立了事務(wù)所，1994年，株式會社電通與中國國際廣告公司在北京合資成立了北京電通廣告有限公司，正式進(jìn)入中國廣告市場。隨之又先后成立了北京東方日海廣告公司和上海東派廣告公司，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、廣州、深圳、青島、武漢、香港。2001年，株式會社電通為進(jìn)一步有效利用集團(tuán)內(nèi)的各方面資源，強(qiáng)化與協(xié)調(diào)集團(tuán)各成員公司在中國的業(yè)務(wù)，更好地為客戶提供全方位信息溝通服務(wù)，成立了中國電通有限公司。2004，中國電通集團(tuán)的總員工人數(shù)已超過1000名。 一、日本株式會社電通在中國的機(jī)構(gòu)設(shè)置電通集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為國際化的

2、集團(tuán)公司，在亞洲區(qū)-大中華區(qū)直接管轄的海外區(qū)域機(jī)構(gòu)有：中國區(qū)域 北京電通廣告（廣州，青島，上海） 北京東方日海（上海，深圳，武漢） 中影電通tec廣告 上海電通信息服務(wù) 上海東派廣告（北京，廣州）港臺區(qū)域 臺灣電通 電通國華（臺北） 貝利德臺灣 新極限廣告（臺北） ASIA 電通中國（香港） ISID Hong Kong目前，日本電通已在中國擁有三家廣告公司，即隸屬于中國電通集團(tuán)的北京電通廣告有限公司、北京東方日海廣告有限公司以及上海東派廣告有限公司。北京電通廣告有限公司成立于1994年，是由世界排名首位的日本株式會社電通、資歷深厚的中國國際廣告公司以及私營企業(yè)界的佼佼者大誠廣告有限公司三方合

3、資成立。其從業(yè)人員及經(jīng)營規(guī)模均列中國廣告業(yè)前茅。公司秉承百年老店（株）電通之血脈，植根于中國廣告業(yè)市場之土壤，多年來，在日益激烈的市場競爭中，脫穎而出，業(yè)績斐然。北京東方日海廣告有限公司自成立以來，以電通中國為依托，網(wǎng)羅中國一流廣告人才，建立了一支具有先進(jìn)市場營銷理念、功底深厚、創(chuàng)意新穎、立足于本土的最佳團(tuán)隊(duì)，為國外在華投資企業(yè)及中國企業(yè)提供電通獨(dú)具特色的全方位信息交流服務(wù)。 從1998年9月成立至今，已廣泛同中外知名企業(yè)和著名品牌建立了長期廣告代理關(guān)系，并在上海和深圳設(shè)立了分公司。 北京東方日海廣告有限公司將為每一家合作伙伴提供專業(yè)有效的廣告代理服務(wù)，并為員工提供充分施展拳腳的廣闊空間。上海

4、東派廣告有限公司成立于1998年的，作為電通集團(tuán)在中國的子公司，憑籍電通集團(tuán)強(qiáng)大的全球信息資源和先進(jìn)運(yùn)作模式，以銳意進(jìn)取的開拓精神，在短短五年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額從零到2億的飛躍，2003年全國廣告行業(yè)排名領(lǐng)先。并在北京、廣州等地設(shè)有分公司，服務(wù)包括夏普、資生堂、優(yōu)衣庫、三得利、NISSAN、柯尼卡美能達(dá)、格力高、多普達(dá)、新大洲本田等在內(nèi)的一系列國際性企業(yè)。作為電通集團(tuán)的成員，上海東派的卓越表現(xiàn)和前所未有的加速度發(fā)展印證了對市場的把握和對未來的遠(yuǎn)見。二、日本株式會社電通在中國取得的優(yōu)秀成績及成因分析憑借雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，電通廣告已在經(jīng)濟(jì)文化等諸多領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績。最突出的表現(xiàn)是在大眾傳播

5、媒介的廣告宣傳及開發(fā)上，能夠從制定周密詳盡的廣告計(jì)劃、媒介方案，提供優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意直到媒介的購買與實(shí)施，系列化成套服務(wù)是一大特色。電通在市場營銷領(lǐng)域的成就代表著當(dāng)今世界廣告行業(yè)市場研究的最高水平。2002年以來的主要客戶:佳能、聯(lián)想、雀巢、豐田、花王、廈新、康師傅、海爾、東芝、小護(hù)士、健力寶、文曲星、西鐵城、松下、TOTO、三得利、愛果士、天津一汽、奇正藏藥、美克家具、伊萊克斯、泰康人壽、東風(fēng)汽車、兩面針、金蒂巧克力、北京移動、中國網(wǎng)通、圣元、大連三洋、UNIQLO等2009年度中國廣告企業(yè)（非媒體服務(wù)類）營業(yè)收入前10名排序單位：人民幣 萬元（注：本排名摘錄自現(xiàn)代廣告雜志2010年第14期）

6、2009年度中國廣告企業(yè)（非媒體服務(wù)類）營業(yè)額前10名排序單位：人民幣 萬元（注：本排名摘錄自現(xiàn)代廣告雜志2010年第14期）面對著東西方截然不同的文化體系與市場狀況，電通在歐美市場和亞洲市場采用了兩種不同的海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。 在歐美,電通不是自己去開廣告公司,而是利用現(xiàn)有的其他集團(tuán)的資源,通過并購的方式與它們聯(lián)手來運(yùn)作，完成對海外市場的占有。例如，2000年以來電通采取資本參與的方式獲得了陽獅集團(tuán)15%的股份。目前電通公司還持有電通揚(yáng)雅35%的股份。電通也曾經(jīng)嘗試過在歐美市場采用直接投資的方式，但是事實(shí)證明并不是非常成功，但是在亞洲市場,因?yàn)椴幌駳W美的廣告市場已經(jīng)被一些實(shí)力強(qiáng)的廣告公司所壟斷著，

7、它是一個新的市場，電通就有在這些國家、地區(qū)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，所以電通采用的是直接投資的方式，成立獨(dú)資公司或者合資公司。 特別是在中國，電通直接投資、直接經(jīng)營,做市場、做客戶、做媒體,經(jīng)過一段時間的努力，電通在中國市場份額已經(jīng)在普遍增加，而且事實(shí)證明這種直接經(jīng)營、直接參與的方法在中國應(yīng)該說是比較成功的。目前電通3家中國公司的營業(yè)額加起來就占到電通海外總營業(yè)額的1/3左右，也就是450億日元，約合35億元人民幣。而電通在美國的所有營業(yè)額加起來跟中國差不多，全歐洲的營業(yè)額則只有北京電通營業(yè)額的一半。通過對這樣一個數(shù)據(jù)對比很容易看出，電通在開拓歐美市場方面并不算成功，因?yàn)檎麄€歐美的廣告市場要比中國大很多，可

8、是美國這么大市場卻僅僅與中國旗鼓相當(dāng)。 電通在亞洲市場上取得的優(yōu)良成績主要有以下幾點(diǎn)原因： 首先，日本的文化與其他市場的文化差異巨大，用本國的文化思維去理解國際化的市場往往不能獲得成功。其次，日本有自身頑固的商業(yè)傳統(tǒng)和習(xí)慣，在國際化市場上缺乏足夠的應(yīng)變能力。第三，就是將電通帶入國際市場的日本企業(yè)的原因，作為廣告主，它跟歐美廣告主在運(yùn)作上是有區(qū)別的。歐美很多大的跨國公司作為廣告主，直接將廣告業(yè)務(wù)交給本國的或者它投資一些跨國廣告公司。但日本企業(yè)不是這樣的，比如說，豐田在日本讓電通來做廣告代理，但是到了歐美市場它就要采取競標(biāo)的形式，這樣電通的優(yōu)勢就沒有了。在這種情況下，采用合作的形式，反而能夠達(dá)到一

9、個更理想、更好的效果。 這幾個原因可以解釋電通在歐美市場上的表現(xiàn)，同時也可解釋電通在中國市場上為何發(fā)展得較為順利。顯然由于和中國文化有著深厚淵源，所以較能適應(yīng)中國的文化環(huán)境。 下面就電通在亞洲市場特別是中國市場的擴(kuò)張策略進(jìn)行具體的分析與介紹。 （1）當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司或辦事處，派駐有經(jīng)驗(yàn)的非當(dāng)?shù)丶膯T工，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)貜V告人才。電通在最初進(jìn)入中國市場時即采用此種方式。1980年，電通在北京和上海設(shè)立了事務(wù)所。在1979年到1994年這15年間，日本電通一直通過與國內(nèi)廣告公司的合作為率先進(jìn)入中國市場的日本企業(yè)服務(wù)。 （2）建立合資廣告公司，將來也有可能發(fā)展成為獨(dú)資公司。 這是電通進(jìn)入亞洲市場最常用的方式

10、。1986年，電通決定在中國設(shè)立分公司。這一方面是為了向其日本客戶提供更加全方位的貼身服務(wù)，另一方面隨著世界其他跨國公司掀起來華投資熱潮，電通漸漸意識到爭奪歐美客戶的重要性，而此時，電通的辦事機(jī)構(gòu)相對于歐美客戶市場來說顯得勢單力薄，電通找到了美國最大的廣告公司之一揚(yáng)羅必凱公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合資成立了電揚(yáng)廣告公司，主要針對亞洲市場。 1994年，電通株式會社與中國國際廣告公司、大誠廣告公司在北京合資成立了電通中國集團(tuán)。其中電通控股占有51%的股權(quán)，中國國際廣告公司47%，大誠廣告2%。為避免同時管理競爭品牌，隨后，電通在中國還組建了北京東方日海、上海東派廣告兩家合資企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、廣州

11、、深圳、青島、武漢、香港。2001年，電通株式會社為進(jìn)一步有效利用集團(tuán)內(nèi)的各方面資源，成立了中國電通有限公司。 （3）多領(lǐng)域合作，建立新媒體廣告公司，搶占新媒體優(yōu)勢。 作為一家依托媒體的廣告公司，電通一直保持著其對新興媒體的高度重視。通過或合資或獨(dú)資的方式，強(qiáng)占海外的新媒體廣告市場。2006年上半年，電通宣布和美國“24/7 Real Media”網(wǎng)絡(luò)廣告公司合資成立網(wǎng)絡(luò)廣告公司，在中國等地開展SEM（Seach Engine Marketing）服務(wù)，電通和24/7 Real Media分別出資500萬美元，各控股50%。電通表示看好亞洲特別是中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的前景，重視企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行

12、網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的新主流。 2006年10月，日本移動廣告運(yùn)營公司株式會社思翼移動通訊、電通廣告公司及株式會社電子互動傳播三方在華共同投資籌建電翼廣告公司，宣布進(jìn)軍中國移動廣告市場。將主要專注于移動互聯(lián)網(wǎng)資源整合及移動廣告的銷售、發(fā)布及制作。電翼結(jié)合日本最先進(jìn)的移動廣告管理平臺KEITAI CLICK和投放的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)特征成功開發(fā)了中國最為智能化、最先進(jìn)的無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告投放和監(jiān)控平臺 MOBILE CLICK，以及移動廣告的銷售管理平臺MOBILE SALES，并將積極推動無線互聯(lián)網(wǎng)這一新興媒體的發(fā)展。 （4）建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司，積極挺進(jìn)媒介內(nèi)容生產(chǎn)和軟件開發(fā)領(lǐng)域，積極開拓新的盈利

13、業(yè)務(wù)品種。 電通集團(tuán)核心業(yè)務(wù)越來越呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，除了全面廣告服務(wù)(Total Communications Services)，e方案服務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為集團(tuán)重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元取向。在e方案服務(wù)方面，電通集團(tuán)近年來通過設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營的公司向市場推出系統(tǒng)整合服務(wù)，電子商務(wù)咨詢、客戶關(guān)系管理 (CRM)、基于網(wǎng)絡(luò)移動媒體的e促銷。 另外，電通集團(tuán)公司更把內(nèi)容產(chǎn)業(yè)(Content Business)納入到本身的核心業(yè)務(wù)單元，積極開拓電影、電視節(jié)目、動畫、音樂與其他娛樂產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于看好中國影視產(chǎn)業(yè)市場和上海的良好投資環(huán)境，2004年4月，北京電通廣告公司與上海電影集團(tuán)建立合資公司上海上影電通影

14、視文化傳播公司。主要業(yè)務(wù)范圍是引進(jìn)海外片源主要是動畫片，另外也和上影集團(tuán)聯(lián)合制作一些節(jié)目來銷售。三、日本株式會社電通與中國廣告教育在這些成就的背后，不得不提的是電通與中國的廣告教育事業(yè)的淵源。1996年，作為電通創(chuàng)立九十五周年的紀(jì)念事業(yè)項(xiàng)目之一，電通與中國教育部聯(lián)合北京大學(xué)，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，人民大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國傳媒大學(xué)等6所院校合作開展了中日廣告教育交流項(xiàng)目。項(xiàng)目通過舉辦“電通廣告講座”、開展“電通留學(xué)研修”等形式，組織電通專業(yè)領(lǐng)域佼佼者與中國廣告教育界人才共同交流廣告行業(yè)的最新理念，溝通廣告業(yè)的發(fā)展動向，并以此促進(jìn)中日廣告行業(yè)的文化互通。至2006年，該項(xiàng)目已經(jīng)歷十年歷程，并獲得了巨大

15、成功。向中國全國近150所大學(xué)的教師和大學(xué)生免費(fèi)提供廣告和市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)講座，總計(jì)派遣教師90人，組織聽講學(xué)生達(dá)4000人以上。這使中國廣告專業(yè)師生充實(shí)了業(yè)界的前沿理論，豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為提高中國的廣告教育和廣告行業(yè)的水平起到了積極的促進(jìn)作用。此舉得到了中國教育部授予的“支援教育特別貢獻(xiàn)獎”，電通是第一家獲此殊榮的日本企業(yè)?！半娡ㄖ袊鴱V告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”是中國教育部與日本電通公司于2005年合作設(shè)立的基金項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)中國廣告教育人才，提高中國廣告教育質(zhì)量。其前身為雙方于1996年-2004年合作實(shí)施的“中日廣告教育交流項(xiàng)目”。自2005年起，雙方以“電通中國廣告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”這一新

16、形式開展合作。范圍由最初的六所大學(xué)擴(kuò)大至中國所有開設(shè)廣告專業(yè)的高校。內(nèi)容除原有的赴日研修及研討會之外，增加了委托研究，出版廣告專業(yè)教材等新項(xiàng)目。【圖】日前，中國教育部與日本電通已經(jīng)在北京簽署第三次“電通中國廣告人才培養(yǎng)基金項(xiàng)目”協(xié)議。電通當(dāng)年的成田社長提出的規(guī)劃每年跟中國六所大學(xué)的廣告專業(yè)合作，選派教師進(jìn)修，而來自東京電通的人員去大學(xué)給學(xué)生講課進(jìn)行培訓(xùn)得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時成田社長的理念是，借用孟子“教學(xué)相長”的理念，要培育市場，市場本身發(fā)展了，份額也就大了，到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了8年，一方面幫助中國培養(yǎng)了廣告人才，另一方面在中國廣告界的知名度也提高了，而且也讓電通自己對中國廣告文化有了更深的理解。電通如此看重在中國的廣告教育，一是日本電通株式會社作為世界上最有影響的廣告專業(yè)公司之一除了在廣告實(shí)踐上主導(dǎo)世界潮流在廣告研究上簽約60余名教授從事專向研究在一些廣告理論上也引領(lǐng)廣告和及其相關(guān)領(lǐng)域的潮流，本身就是集學(xué)術(shù)研究與實(shí)業(yè)操作于一體的集團(tuán)。二是對本土文化的認(rèn)知。電通廣告公司大中華區(qū)總經(jīng)理山村正一先生說，廣告是一種文化。廣告