《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃初》word版

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和發(fā)展，電子商務(wù)成為商業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨向。而在電子商務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)營銷扮演了越來越重要的角色。根據(jù)調(diào)查，只有8.2%的網(wǎng)民沒有嘗試過網(wǎng)購，而其余的網(wǎng)民中有22.4%經(jīng)常性網(wǎng)購。這說明網(wǎng)絡(luò)銷售市場是一個不但本身巨大而且具有潛力的市場。但是，當(dāng)前還有很多成功的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：淘寶，卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，F(xiàn)團(tuán)等，因此競爭依然激烈?；诖吮尘?，我們首先對糯米網(wǎng)外部環(huán)境進(jìn)行PEST分析。電腦記憶網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高也越來越快，無線網(wǎng)絡(luò)以及手機網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)上購物越來越方便，甚至可以做到隨時隨地網(wǎng)購；隨著金額支配收入的增多，人們已不滿足于簡單的購物形式，而是更愿意花費時間、精力和最少的錢去嘗試新

2、東西。滿足“試客”心理。線上電子商務(wù)平臺與線下活動的結(jié)合成為當(dāng)今電子商務(wù)的發(fā)展趨勢；隨著電子商務(wù)相關(guān)法律的健全，人們越來越相信和依賴通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的產(chǎn)品；試客營銷，團(tuán)購等成為社會的新時尚元素。團(tuán)購營銷雖然不是一個無人涉足的領(lǐng)域，但確是一個非常有潛力的市場。現(xiàn)今在此領(lǐng)域，占有市場份額是關(guān)鍵。如何為顧客介紹滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，贏取行內(nèi)口碑，是我們的重中之重。業(yè)務(wù)范圍拓寬到景點玩，餐廳燈多元化領(lǐng)域，更具有競爭力；創(chuàng)業(yè)駝隊具有較強的創(chuàng)新思維能力和企業(yè)背景以及充足的資金。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有雜事的技術(shù)基礎(chǔ)，能自主進(jìn)行網(wǎng)站運營和維護(hù)。國家政策偏向扶持電子商務(wù)應(yīng)用。做好營銷工作，穩(wěn)步運營網(wǎng)站，在最短時間內(nèi)快速提高網(wǎng)

3、站的訪問量，不斷提高服務(wù)方式和質(zhì)量。鏈接交換：也稱為友情鏈接、互惠鏈接等。高校聯(lián)合推廣：在各大高校招募校園代理，負(fù)責(zé)海報張貼、傳單發(fā)放增加網(wǎng)站知名度。自助鏈：通過第三方平臺實現(xiàn)多個網(wǎng)站之間通過點擊來互換訪問IP，低成本實現(xiàn)網(wǎng)站的推廣。目標(biāo)群體：由大學(xué)生、白領(lǐng)群體等向中、老年人群縱向延伸。目標(biāo)區(qū)域：地域上逐步拓展。合作伙伴：針對餐飲、住宿、旅游。廣告聯(lián)盟：在保證網(wǎng)站收支平衡并且有一定量的收益的情況下，在百度聯(lián)盟、阿里巴巴、搜狗聯(lián)盟等平臺上投放廣告。粘度營銷：通過推出“糯米網(wǎng)手機版”等一系列增值服務(wù)，以達(dá)到增大“糯米網(wǎng)手機版”粘度從而間接增大網(wǎng)站粘度。目標(biāo)群體：各年齡段人群。目標(biāo)地域：由區(qū)域推廣到

4、全國各大城市地區(qū)。合作伙伴：針對餐飲、住宿、旅游。短期計劃及目標(biāo)： 開展線下活動，挖掘潛在客戶，增加客戶量。 成為國內(nèi)營銷領(lǐng)域的主導(dǎo)者，并形成公司獨特的企業(yè)文化。實現(xiàn)由前期的企業(yè)追隨用戶需求，到企業(yè)引導(dǎo)用戶的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)網(wǎng)站的持久盈利，具備公司自身獨特的核心競爭力。SEO推廣：搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上的排名，獲得用戶更高的關(guān)注度。和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，它需要將消費者聚合才能形成交易。中國電子商務(wù)研究中心將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購定義為互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費者組織起來，向店商進(jìn)行大宗購買的行為。依托網(wǎng)絡(luò)，能將有相同購買意向的網(wǎng)民組

5、織起來，向廠商進(jìn)行團(tuán)體購買，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費行為中的弱勢地位，這種方式不但能夠最大程度的節(jié)省消費者成本，而且使在購買和服務(wù)過程中占據(jù)一個相對主動地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。美團(tuán)網(wǎng)的模式：傳統(tǒng)的成交費VIP會員卡廣告收入優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢資金優(yōu)勢機遇：龐大的網(wǎng)民基數(shù)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購提供了廣闊的發(fā)展空間。互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和網(wǎng)上支付工具的多樣化會給美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展有著積極的推動作用。宏觀經(jīng)濟環(huán)境，產(chǎn)品的多樣化，需求的多樣化，消費者的個性多樣化。網(wǎng)站經(jīng)營的局限性地域性。團(tuán)購商戶的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量沒有可靠地保障。價格策略：低價策略?？勺儍r格折扣策略。差別定價策略。渠道策略促銷策略：廣告抽獎促銷邀請返利過程控制策略：網(wǎng)上調(diào)研。實地調(diào)研商家，之后銷售