護膚品促銷活動策劃方案〔一〕

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁護膚品促銷活動策劃方案一護膚品促銷活動策劃方案一 大多數企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線.如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則 活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據.企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的.如讓消費者更快得接受新產品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等.如寶潔公司20_年_

2、月_日到_月_日的_洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“_降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整.二、選擇合適的超市 1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地.促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置.若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定.2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持.現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持.在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有

3、一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持.3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致.如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市.而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市.三、促銷活動必須師出有名 任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有

4、的效果而且會影響產品的形象及公司的形象.利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品 1、廣宣品的設計原則 （1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象.如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象.沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調.（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑.應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客

5、在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象.（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”.2、贈品的選擇 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則.但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用.具體方法有：（1）贈送試用裝.用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣.是“一箭雙雕”的促銷策略.（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致.如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點.如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品.（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本.如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則.（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等.五、招收有經