美的sk2101電磁爐營銷方案探析

1、美的sk2101電磁爐營銷方案美的sk2101電磁爐簡介美的SK2101電磁爐采用德國HEGON技術(shù)，防刮耐磨，六大烹飪功能，定時定溫功能，4D防水功能，可以臺嵌兩用， 500倍逐頻技術(shù)， 8檔火力調(diào)節(jié)，防堵風機，純銅線圈， 3小時定時【生產(chǎn)廠商】 美的 【 產(chǎn) 地 】 中國大陸 【 型 號 】SK2101 【額定功率】2100W 【額定電壓】220V 【額定頻率】50HZ 【產(chǎn)品毛重】3.6KG 【 尺 寸 】325mm*200mm*395mm 策劃目錄企業(yè)目標和任務(wù) 1市場現(xiàn)狀及競爭對手2SWOT分析3營銷目標4市場細分、選擇及定位5營銷組合6 行動策劃和具體安排7企業(yè)目標及任務(wù)享受電磁爐

2、為我們帶來的便利，讓大家相信高科技，相信美的企業(yè) 發(fā)展成為家居節(jié)能高效的常用飲食工具推廣簡單方便節(jié)能的新飲食工具以高性價比和較低的價格打入中低層人們生活的心底市場現(xiàn)狀市場需求較大，但南北方需求量差異大效益可觀，月利潤可達180萬元 不同與品牌不同型號競爭，搶占市場份額 電壓力鍋，煤氣爐，電飯煲等替代品威脅 市場現(xiàn)狀主要競爭對手優(yōu)勢 500倍逐頻技術(shù)節(jié)能 服務(wù)態(tài)度好深受好評德國HEGON技術(shù)，永不變色，防刮耐磨 純銅線圈加熱均勻，熱效率高 4D防水 安全性高防堵風機壽命長 SWOT分析之優(yōu)勢SWOT分析之劣勢營銷方面，缺乏創(chuàng)意營銷方案 各種品牌各種型號的電磁爐蜂擁上市，競爭力大 美的集團多元化發(fā)

3、展 ，剝削了電磁爐的競爭力電磁爐功能較少 ，滿足不了每位顧客的需求劣勢SWOT分析之機會液化石油價格不確定性美的集團的優(yōu)良口碑節(jié)能，鍵康，安全中國傳統(tǒng)烹調(diào)的首選機會流動性人口多，攜帶方便 SWOT分析之威脅同行業(yè)競爭對手 格蘭仕，奔騰 ，九陽，蘇泊爾 ，三洋 ，德國SKG ，海利 ，富士寶 ，康佳 替代產(chǎn)品 各大品牌的電飯煲，電壓力煲，功能齊全的其他型號電磁爐潛在進入者較小型電氣集團的快速生產(chǎn)及其低廉的價格吸引了買家 買家的討價還價能力的加強買家壓低價格，使利潤降低賣家的討價還價能力的加強賣家提升原料的價格，增加我們的購進壓力美的sk2101電磁爐 美的sk2101電磁爐營銷目標短期：第一年完

4、成銷售70萬臺 范圍：全國各中大城市營銷目標長期： 行業(yè)排名全國第三范圍：逐步向城市周邊的農(nóng)村市場發(fā)展市場細分人口細分心理細分1825歲群體方便節(jié)能型2635歲群體高質(zhì)健康型3645歲群體傳統(tǒng)節(jié)儉型市場定位1推廣健康飲食工具 引領(lǐng)社會“電磁爐潮流” 2市場挑戰(zhàn)者“迎頭定位”3產(chǎn)品更突出 “安全鍵康，節(jié)能價廉” 營銷組合產(chǎn)品營銷渠道營銷定價策略促銷策略突出功能價值突出品牌價值突出優(yōu)點價值前期：通行定價后期：成本導(dǎo)向定價“薄利多銷”及增加促銷活動 送貨上門，增強服務(wù)質(zhì)量 印刷傳單，宣傳該電磁爐 推出“買爐送鍋”或者送優(yōu)惠劵 直銷方式網(wǎng)銷方式代銷方式分級促銷策劃方案一促銷主題：“元旦美的，送禮不停”

5、促銷時間：2012年1月1日促銷地點：某密集的中低住宅區(qū)促銷內(nèi)容：（1）口號：“買電磁爐一個，送優(yōu)惠券一張”。（2）活動范圍：促銷產(chǎn)品僅限于美的sk2101電磁爐（3）促銷流程： （4）促銷形式：贈送價值20元的優(yōu)惠券。銷售人員推銷顧客選購記錄顧客信息贈 送購物券策劃方案二活動主題：“冬日情暖”美的知識競答比賽活動時間：2012年1月1日活動地點：某密集的中低住宅區(qū)活動內(nèi)容：第一步：主持人公布大賽規(guī)則；第二步：參賽選手報名；第三步：選手按位就坐；第四步：宣布比賽開始；第五步：比賽結(jié)束；第六步：頒發(fā)禮品；第七步：主持人致詞。策劃方案二大賽規(guī)則：第一，每隊有二位參賽選手，參賽選手可自由組合。第二，每隊選手都十個題目。第三，每隊選手在哨聲響后，方可看題目，否則淘汰出局。第四，每輪比賽都有五組參賽選手參加。第五，參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)答對題目最多的為優(yōu)勝者。第六，最后剩下5組進行決賽，以搶答形式，答對加10分，錯則扣10分（分數(shù)可以為負分），題目為20題。第七，最終比賽有三組獲獎小組，