（家電）老板電器百度投放策略方案

1、老板電器百度整合營銷方案ROBAM INTEGRATED ONLINE PROMOTION PLANCONTENT123SEM投放數(shù)據(jù)回顧及分析營銷挑戰(zhàn)在百度投放的解決方案競品數(shù)據(jù)分析 VS方太4百度營銷優(yōu)秀案例投放數(shù)據(jù)回顧PC品牌專區(qū)點擊率最高達45.5%數(shù)據(jù)來源：百度錦囊賬戶2015.1-2016.9投放數(shù)據(jù)回顧品牌專區(qū)流量傾向無線端，無線投放需注重核心品類數(shù)據(jù)來源：百度錦囊賬戶2015.1-2016.9數(shù)據(jù)來源：百度錦囊賬戶2015.1-2016.9投放數(shù)據(jù)回顧無線品牌專區(qū)流量穩(wěn)步上漲，點擊率高達50%投放數(shù)據(jù)回顧搜索投放無線端流量獲取成本相對較低數(shù)據(jù)來源：百度鳳巢賬戶2016.1-20

2、16.9投放數(shù)據(jù)回顧搜索投放各品類流量占比數(shù)據(jù)來源：百度鳳巢賬戶2016.1-2016.92016年線上投放主要以品牌的強曝光為主，定位對于“老板電器”有一定認知，以及檢索“吸油煙機”類詞的用戶。其次，在新品類上進行了凈水器、洗碗機、蒸箱、烤箱4大品類的拓展投放；產(chǎn)品選擇策略百度品牌專區(qū)矩陣、關(guān)鍵字，覆蓋百度媒體較大比重的受眾；品牌專區(qū)策略品牌專區(qū)矩陣投放，在PC（百度各頻道）+無線、達到品牌高曝光、品牌傳播及活動的有效推廣；品牌專區(qū)根據(jù)活動進行更新，頻率在1-2次/周，既保證了推廣內(nèi)容的及時更新，又測試了不同階段不同活動內(nèi)容的點擊率；關(guān)鍵詞策略主要投放品牌詞及吸油煙機類詞；拓展新的品類，加大

3、對人群的覆蓋，提高轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意上根據(jù)各個品類撰寫針對性創(chuàng)意，突出各品類的產(chǎn)品優(yōu)勢，在創(chuàng)意樣式上更加圖文并茂，提升點擊率；投放執(zhí)行回顧2016年投放策略執(zhí)行點投放執(zhí)行回顧2016年投放策略亮點SEM賬戶變化新開2個無線賬戶，在油煙機品類基礎(chǔ)上，拓展4個新品類，添加大家裝類詞主要投放策略：地域+時段+設(shè)備+品類推廣計劃：365個關(guān)鍵詞量：超過21w+，產(chǎn)品詞占85%創(chuàng)意-PC：普通樣式、圖文樣式、閃投列表樣式、閃投櫥窗樣式；創(chuàng)意-無線：普通樣式、智能能圖庫樣式、鳳巢 頭條樣式；專屬鏈接：油煙機、品牌、分類頁、活動、凈水器、洗碗機、蒸箱、烤箱；PC賬戶2個，根據(jù)地域、詞類劃分主要投放策略：地域+時段推

4、廣計劃：166個關(guān)鍵詞量：10w+，產(chǎn)品詞占75%創(chuàng)意：普通樣式、蹊徑子鏈、圖文樣式；專屬鏈接：油煙機、品牌、活動品專投放變化賬戶管理更精細化用戶體驗更優(yōu)更新頻率：1周1次；流量來源：PC無線矩陣鏈接：首頁、分類、單品更新頻率：1周2-3次；流量來源：無線PC 矩陣專屬鏈接：首頁、分類、單品、活動頁、天貓等；無線：測試無線大卡樣式；2015年2016年CONTENT123SEM投放數(shù)據(jù)回顧及分析營銷挑戰(zhàn)在百度投放的解決方案競品數(shù)據(jù)分析 VS方太4百度營銷優(yōu)秀案例廚電行業(yè)現(xiàn)狀競品分析搜索詞特征對比，以及增長率數(shù)據(jù)來源：百度營銷咨詢部廚電行業(yè)流量統(tǒng)計，2015.1-2016.9廚電行業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源

5、：百度營銷咨詢部廚電行業(yè)流量統(tǒng)計，2015.1-2016.9競品分析品類份額占比，以及增長率廚電行業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：百度營銷咨詢部廚電行業(yè)流量統(tǒng)計，2016.1-2016.9競品分析品牌分設(shè)備檢索分布特征CONTENT123SEM投放數(shù)據(jù)回顧及分析營銷挑戰(zhàn)在百度投放的解決方案競品數(shù)據(jù)分析 VS方太4百度營銷優(yōu)秀案例255萬330萬495萬420萬基于家電行業(yè)的搜索趨勢，Q1-Q4預(yù)算遞增分配，其中Q3、Q4仍是新一年的側(cè)重時期；由于16年3季度開始新增品類投放，并且考慮品專價格會有所變化，2017年預(yù)算估值1500萬；整合媒體策略2017年SEM分季度投放預(yù)算分配及回報值預(yù)估高級網(wǎng)頁專區(qū)高級無線

6、專區(qū)知道專區(qū)視頻專區(qū)圖片專區(qū)新聞專區(qū)百科專區(qū)網(wǎng)頁專區(qū)無線專區(qū)知道專區(qū)視頻專區(qū)圖片專區(qū)新聞專區(qū)百科專區(qū)整合媒體策略百度品專不同時期投放樣式升級品牌目前缺少核心競爭產(chǎn)品，品牌專區(qū)作為品牌的核心流量獲取，需要給用戶灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢，建議17年采用定制樣式；無線端流量逐年提升，建議采購高級定制樣式，其他品專根基具體活動采用樣式的升級；品牌核心&品牌產(chǎn)品單獨進行品牌專區(qū)報價及購買；百度品牌華表把握流量走勢，嘗試其他詞包購買整合媒體策略17年投放建議針對新品類進行華表的競價，對點擊量較高的月份嘗試購買相關(guān)詞包，以獲取更多的品牌曝光及訂單幾率；由于華表為通用詞的購買規(guī)則，利用華表可以有效的進行明星產(chǎn)品的推廣，以

7、產(chǎn)品特征深入人心；15年投放的點擊率為2.54%，通過投放得出的結(jié)論，在樣式上大圖輪播樣式比小圖樣式高近35%，所以可以針對不同品類一并推廣；凈水器洗碗機吸油煙機烤箱蒸箱核心產(chǎn)品承重模型重點關(guān)注核心競爭產(chǎn)品，以彰顯品牌優(yōu)勢；優(yōu)勢產(chǎn)品，即帶來較多訂單品類，以達到“承重”的作用；其余產(chǎn)品通過“捆綁式”方式售賣；例如：促銷活動家裝節(jié)，向目標客戶推廣”一體化購買”的優(yōu)勢及服務(wù)；整合媒體策略百度搜索關(guān)注重點產(chǎn)品，遵循承重理論優(yōu)勢地域浙江、廣東、上海、北京市場占有率高，影響力大的地域普通地域山東、四川、湖北等有一定影響力，市場占有率一般地域 劣勢地域海南、寧夏、青海等影響力小，品牌優(yōu)勢較低地域分地域出價，

8、降低成本整合媒體策略針對不同地域檢索份額進行預(yù)算分配競品詞通用+口碑詞競品詞品牌產(chǎn)品詞2016投放類別油煙機、油煙機推薦2017投放類別推薦老板油煙機+其他品類明星產(chǎn)品方太油煙機、華帝燃氣灶整合媒體策略百度搜索明星產(chǎn)品關(guān)鍵詞的拓展明星產(chǎn)品/型號+新品類競品核心產(chǎn)品+型號以老板蒸箱舉例整合媒體策略16年投放以普通樣式及圖文樣式為主，目前百度一些適合老板電器的創(chuàng)意樣式已經(jīng)開始嘗試測試投放；根據(jù)用戶檢索習(xí)慣及關(guān)注的點，針對品牌詞、吸油煙機、競品等詞撰寫定制化創(chuàng)意；品牌詞（視頻樣式突出品牌優(yōu)勢）：吸油煙機詞（動態(tài)創(chuàng)意列表，單品信息前置）：新品上市（閃投列表形式，突顯新品優(yōu)勢）：促銷活動（優(yōu)惠券形式）：

9、百度搜索提升點擊率 ，嘗試推廣新樣式整合媒體策略百度搜索提升點擊率 ，無線單獨品類的強樣式無線端各品類樣式（不同詞類測試不同樣式，以提升點擊率）整合媒體策略百度搜索針對通用詞，測試投放“競秀”注：以上數(shù)據(jù)為商橋溝通轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)時間2016.10.07-10.16+40%溝通率同樣是首位，用戶在競秀的溝通率是無線上方首位其他樣式的+112%二跳率同樣是首位，用戶從競秀進入落地頁后的二跳率是無線上方首位其他樣式的+21%訪問時長同樣是首位，用戶從競秀進入落地頁后訪問時長是無線上方首位其他樣式的1.4倍2倍1.2倍整合媒體策略百度搜索不同詞類，測試不同的創(chuàng)意點分類關(guān)鍵詞類建議排名創(chuàng)意樣式（PC）創(chuàng)意樣

10、式（無線）LP頁面油煙機核心詞：老板油煙機、老板吸油煙機、油煙機、吸油煙機排名1-2位鳳巢圖文、文本導(dǎo)航、商品列表熱點櫥窗、鳳巢頭條活動頁面、分類頁面排行詞：油煙機十大排名，油煙機十大品牌排名2-3位文本導(dǎo)航、商品列表熱點櫥窗、商品櫥窗活動頁面、明星產(chǎn)品頁面疑問詞：油煙機哪個牌子好，什么牌子油煙機好用排名1-3位鳳巢圖文、商品列表熱點櫥窗、鳳巢頭條專題頁面、明星產(chǎn)品頁面明星產(chǎn)品：老板65X6、老板26A5T排名1位鳳巢圖文、熱點櫥窗、圖文導(dǎo)航熱點櫥窗、商品櫥窗、鳳巢頭條專題頁面、明星產(chǎn)品頁面以油煙機品類為例：以油煙機為例，針對不同詞類，單獨制定排名策略，并不斷測試CTR，選擇適合詞類的CTR較

11、高的創(chuàng)意；流量到底網(wǎng)站后，能有針對性的LP頁面承接，即每類詞有專屬鏈接；關(guān)鍵詞創(chuàng)意LP頁面一線城市突出品牌優(yōu)勢關(guān)鍵詞創(chuàng)意LP頁面二三線城市突出價格優(yōu)勢老板油煙機、老板大吸力油煙機37年專注高端，開啟廚房電器新時代突出品牌價值、優(yōu)勢、增值服務(wù)內(nèi)容等立即購買，享1000元豪禮，安心保價突出價格優(yōu)勢、收費標準、售后服務(wù)等整合媒體策略百度搜索根據(jù)不同品類，匹配地域特征老板油煙機、老板大吸力油煙機CONTENT123SEM投放數(shù)據(jù)回顧及分析營銷挑戰(zhàn)在百度投放的解決方案競品數(shù)據(jù)分析VS方太4百度營銷優(yōu)秀案例長虹明星品專合作明星流量全覆蓋，借明星人氣之勢，最大化長虹品牌露出明星流量全覆蓋，借明星人氣之勢，最

12、大化長虹品牌露出日均展現(xiàn)：26,000次，最高單日展現(xiàn)46,000次 日均展現(xiàn)是長虹品專的4倍日均點擊：9,100，最高單日點擊達15,000次 日均點擊是長虹品專的5倍日均展現(xiàn)：130,000次，最高單日展現(xiàn)134,000次一夜成名爆發(fā)造勢曝光量低高活動導(dǎo)流高CPM僅5.3元8w3.8億 循環(huán) CircleInterest 興趣Share 分享（口碑傳播）Action 行動Search 搜索Attention 注意一夜成名、全網(wǎng)營銷一夜成名、口碑帖一夜成名、品牌專區(qū)官網(wǎng)、商城導(dǎo)流百度站內(nèi)外口碑二次傳播VIVO X5max上市期間，為配合新品進行大規(guī)模的集中曝光，VIVO選擇在上市次日，以一夜

13、成名投放為主要推廣方式，全面為活動頁面導(dǎo)流活動當天曝光：3億人次飛科618一夜成名回顧總曝光 = 3.18億總點擊 = 77萬廣告位平均回搜率= 273%廣告位最高回搜率= 724%飛科618活動后續(xù)效果表現(xiàn)飛科6月搜索指數(shù)趨勢飛利浦6月搜索指數(shù)趨勢博朗6月搜索指數(shù)趨勢通過618一夜成名的投放，飛科品牌檢索指數(shù)在6.18及6.21父親節(jié)兩日均有明顯提升，主要競品檢索指數(shù)在6.18之后迅速回落。整合案例1聯(lián)想S60曝光量低高深度互動高25w2703w2015年2.9-2.16 聯(lián)想S60活動期間CPA僅10元借“事”傳播情人節(jié)期間表達愛意強需求受眾情書傳遞情人節(jié)期間對電影娛樂強需求受眾跨界營銷大

14、搜頻道情書傳遞互動無線阿拉丁冠名聯(lián)合品專貼吧同步活動曝光180W次 情人節(jié)送什么好？情人節(jié)2015禮品推薦 情人節(jié)禮物送女友情人節(jié)語錄 情人節(jié)語句.2月14日logo變形為活動引流情人節(jié)相關(guān)詞檢索用戶大搜結(jié)果頁丘比特射箭抽獎互動丘比特為你的TA射中了禮物寫封情書將禮物送給TA情書傳情 /領(lǐng)取禮品合作回顧大搜原生廣告用戶可挑選聯(lián)想手機信紙作為情書模板射中聯(lián)想禮物的用戶，寫情書時默認聯(lián)想S60”甜過初戀”主題模板閱讀情書時，聯(lián)想模板完成二次展現(xiàn)。完成情書，領(lǐng)取獎品聯(lián)想S60手機及代金券作為丘比特互動獎品參與率：60%S60禮品展現(xiàn)10.5W次S60信紙展現(xiàn)6.2W次情書完成，獎品領(lǐng)取4W次合作回顧

15、大搜原生廣告合作回顧無線阿拉丁冠名領(lǐng)取獎品代金券情人節(jié)阿拉丁點擊率：1.87%近2倍于無線端廣告整體點擊率總展現(xiàn)：759W總點擊：14W甜蜜蜜品牌專區(qū)產(chǎn)品展示一路驚喜品牌專區(qū)產(chǎn)品展示展現(xiàn)量：100W+合作回顧跨界聯(lián)合品專聯(lián)想手機吧頭圖特型手機開始為模糊，隨著手機內(nèi)容的展開會逐漸清晰，收集3W封情書完成眾籌活動同時每寫一封情書，都有機會抽取聯(lián)想手機及代金券在24個當紅明星吧進行直播合作回顧貼吧同步活動娛樂話題吧導(dǎo)流直播貼首頁Banner共收集5.4W封情書粉絲數(shù)量增長138%活動期間，聯(lián)想手機吧總流量180W，日均提升20倍首頁Sug文字鏈合作回顧貼吧同步活動總曝光：2703萬次深度互動：24萬

16、次丘比特活動+情書抽獎卡片展現(xiàn)：180萬次中獎卡片展現(xiàn)：10.5萬次寫情書頁面：6.1萬次完成情書：4萬封閱讀情書：59萬次無線阿拉丁冠名展現(xiàn)：759萬次點擊：14萬次CTR：1.87%貼吧情書數(shù)量：5.4w封直播帖曝光：1600萬抽獎：2.5萬次甜蜜蜜品牌專區(qū)產(chǎn)品展示一路驚喜品牌專區(qū)產(chǎn)品展示甜蜜蜜曝光：39萬次一路驚喜曝光：66萬次CPA：10元推廣效果整合案例2三星S6曝光量低高深度互動高100w+1億+2015年三星S6手百熱點數(shù)據(jù)CPM僅1元手百實時熱點，日曝光1億+,CTR 5%三星S6品牌專區(qū)，日曝光4w+，CTR80%三星S6貼吧活動，導(dǎo)流，加粉 +點擊進入S6實效新聞卡強勢曝光玩轉(zhuǎn)手機：百度自有a