12年電商大賽揚(yáng)帆之翼

1、銀聯(lián)杯色彩麥田|花樣幸福網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽萬小蘭邵愚朱晨芮王英臣郭佳彧我們的團(tuán)隊(duì)盈利模式市場分析運(yùn)營模式營銷模式創(chuàng)意實(shí)施一、市場分析時(shí)間：2013年1月地點(diǎn)：春江花卉基地人物：揚(yáng)帆之翼團(tuán)隊(duì)全體成員1.1選題背景 春江花卉基地：華東地區(qū)最大的花卉基地 麥田花卉1.2 Pest分析1政治法律環(huán)境：政府重視2經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，購買力增強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)3社會(huì)文化環(huán)境：花語即人語4技術(shù)環(huán)境： Internet技術(shù)應(yīng)用，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展1.3 SWOT分析1優(yōu)勢(1)自產(chǎn)自銷 (2)產(chǎn)品豐富新穎（3）售后服務(wù)：重效率，重質(zhì)量，重服務(wù)。 個(gè)性化服務(wù) 提供手寫標(biāo)簽或掃描

2、、復(fù)印版 過去：昆明阜陽安徽華東如今：阜陽阜陽安徽華東2劣勢：品牌宣傳意識(shí)弱。網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)弱3機(jī)會(huì)：網(wǎng)絡(luò)鮮花銷售初出茅廬，利于及早搶占市場4威脅：經(jīng)驗(yàn) 市場占有率 品牌名氣1.4.1 消費(fèi)者分析1.問卷分析我們以合工大為依托進(jìn)行了問卷調(diào)查（發(fā)放50份，回收37份）1.4 市場分析 1.您的年齡a.18以下 b.1824 c.2530 d.3135 e.3640 f.4145 g.4650 h.50以上2.您的職業(yè)a.學(xué)生 b.專業(yè)人員 c.企事業(yè)單位（醫(yī)生、教師等） d.商人 e其它（請注明）3.您曾經(jīng)在網(wǎng)上購買過花嗎？a.是 b.否4.您以前沒有網(wǎng)上購買的理由是什么？a.質(zhì)量無法保證 b.購

3、物安全無法保證c.不知道有網(wǎng)上花店 d.其他原因（請注明）5.您通過網(wǎng)上花店買花的目的是什么？a.送人 b.公司采購 c.家用 d.其他原因6您會(huì)選擇在網(wǎng)上購買怎樣的花？a.盆栽 b.百合玫瑰類花束 c.大型觀賞性植物 d.其它7.您一般送花的對(duì)象是誰?a.戀人 b.家人 c.老師 d.其它8.您一年一般會(huì)在花卉方面消費(fèi)多少？a.小于100 b.100200 c.200500 d.5001000 e.1000以上 9您能接受的一束花的價(jià)位?a.30以內(nèi) b.3050 c.50100 d.100200 e.200以上10.您覺得網(wǎng)上花店相對(duì)于實(shí)體花店的最大優(yōu)勢是什么？a.快捷方便 b.價(jià)格低廉

4、c.其他原因11.如選擇網(wǎng)上花店，您最主要的要求是什么？a.價(jià)格 b.質(zhì)量 c.時(shí)間 d.花店信譽(yù) e.種類齊全 f.其它12.您希望網(wǎng)上花店為您提供何種信息和服務(wù)？a.合理的價(jià)格 b.配送服務(wù) c.花語咨詢 d.個(gè)性DIY13.您喜歡什么樣的付款方式？a.貨到付款 b.網(wǎng)上支付 c.郵政匯款 d.其它 1現(xiàn)有競爭對(duì)手分析：較為分散，實(shí)力整體不強(qiáng)2潛在競爭對(duì)手分析：市場廣闊，參與者多（三）目標(biāo)市場定位“色彩麥田花樣生活”網(wǎng)站主要是服務(wù)于當(dāng)代青年群體的一個(gè)垂直網(wǎng)站，它具有網(wǎng)上訂花，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會(huì)員分組、會(huì)員管理、查詢統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷功能，多語言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過建立屬于特色的網(wǎng)上花店，給顧客提供個(gè)性化服務(wù)