【文案】李叫獸-文案創(chuàng)意模板

1、消費(fèi)者如何做選擇-10種需求方法,序號(hào),需求模板,說明,思考,尋找洞察方法,備注1,低價(jià)需求,如果市場(chǎng)上某些消費(fèi)者很渴望完成某個(gè)任務(wù)，但因?yàn)榛ㄙM(fèi)巨大，他們不得不放棄或者買個(gè)不給力的替代品。這時(shí)，他們就渴望更低價(jià)又好用的解決方案。,主打低價(jià)需求，必須是“消費(fèi)者本身很想完成某個(gè)任務(wù)，但因價(jià)格阻礙，很難完成”,找到消費(fèi)者想完成的任務(wù)，再尋找低價(jià)的錨點(diǎn)，對(duì)比,小米,2,過程體驗(yàn),如果市場(chǎng)上的一些消費(fèi)者在做某件事時(shí)，不得不忍受很糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)，他們就想要對(duì)此進(jìn)行提升。,可以這樣思考：目標(biāo)消費(fèi)者，過去在做某事時(shí)，在忍受什么糟糕的體驗(yàn)？你的產(chǎn)品能否幫助他們進(jìn)行提升？,滴滴專車,3,新穎性,如果市場(chǎng)上的一些

2、消費(fèi)者對(duì)過去某個(gè)一成不變的解決方案感到不滿，就渴望嘗試更好的新東西。,我的消費(fèi)者，過去在做某事時(shí)，是否存在一成不變的解決方案，從而讓過去的效果受到了限制？我的服務(wù)，能為他們提供更好的新選擇嗎？,創(chuàng)建新的品類,4,便攜性,渴望親自完成某一目標(biāo)，但完成這個(gè)目標(biāo)卻非常麻煩，常常需要付出巨大的時(shí)間、精力，這時(shí)就渴望有省麻煩、更便捷的解決方案這就是便攜性需求。便攜性的本質(zhì)是：降低消費(fèi)者的非貨幣成本（低價(jià)是降低價(jià)格成本）,你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，過去在是否會(huì)因?yàn)樘闊┒艞壨瓿赡硞€(gè)很想完成得目標(biāo)？你的服務(wù)，如何幫他們省去這個(gè)麻煩？,羅輯思維,5,可達(dá)性,一般來說，主打“可達(dá)性需求”，常用的廣告策略是：

3、突出現(xiàn)在你也可以成為某種人，或者做到某件事。獲得過去難以獲得,思考：你的消費(fèi)者，過去在是否非?？释蔀槟撤N人或者做某件事，但始終沒有實(shí)現(xiàn)它的手段？,美圖秀秀,6,定制化,如果你的目標(biāo)人群各自需求有所差異時(shí)，他們會(huì)希望你的產(chǎn)品能夠有專屬于他們的功能或體驗(yàn),你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，是否需求的差異性很大？你為什么可以滿足某種人的不同需求？,戴爾電腦,7,性能,你的消費(fèi)者，一直希望完成什么任務(wù)？相比于過去的選擇，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個(gè)任務(wù)？,你可以這樣思考：你的消費(fèi)者，一直希望完成什么任務(wù)？相比于過去的選擇，你提升了什么性能，以幫助他們完成這個(gè)任務(wù)？,蓋中蓋,8,高端需求,如果消費(fèi)者

4、很喜歡某類產(chǎn)品，但是這類產(chǎn)品卻比消費(fèi)者的其他選擇更低端，阻礙了消費(fèi)者購(gòu)買，他們就希望有人能打破低端的常規(guī)，讓這個(gè)產(chǎn)品變得更高端,你可以這樣思考：使用過去的方式，有什么地方顯得很low，配不上現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)者？,黃太吉,9,降低風(fēng)險(xiǎn),如果消費(fèi)者在購(gòu)物前后，會(huì)擔(dān)憂這次購(gòu)物有某種風(fēng)險(xiǎn)，他就想要轉(zhuǎn)而購(gòu)買沒有這種風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)品他們想要獲得100%的保證。,你可以這樣思考：使用產(chǎn)品的過程中，消費(fèi)者會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？你如何能消除這種風(fēng)險(xiǎn)？,神州專車,10,理想自我,有很多消費(fèi)者，一直沒有意識(shí)到做某件事的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事很重要（相當(dāng)于給他們塑造了某種理想中的自我），他們就更加容易會(huì)做這件事。從而消費(fèi)你的產(chǎn)品。去做應(yīng)該做的事情,思考：對(duì)你的目標(biāo)用戶而言，如何他們?cè)O(shè)置一個(gè)“說出來他們就很想做，但又很難完成的目標(biāo)？”；給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)建議，他們覺得應(yīng)該做但是過去無法做,看看領(lǐng)域內(nèi)大V的說法：比如搜索理財(cái),維生素片逃離北上廣世界這么大,說明：這些屬于框架方法，用來啟發(fā)創(chuàng)意思路，不是用來拆分檢查。 使用需求模板，逐條獲