拼多多課程大綱教學計劃教學大綱

1、拼多多教學進度計劃表總計學習課時為 120課時，各章節(jié)課時分配如下：模塊章節(jié)名稱課時說明拼多多基礎（從“零”開始）認識拼多多3拼多多簡介、歷史、崛起原因、不同玩法。拼多多規(guī)則要點3:發(fā)布規(guī)則、發(fā)貨規(guī)則、售后規(guī)則、活動規(guī)則拼多多開店和資費3拼多多開店資質(zhì)、資費、流程拼多多后臺基礎操作6拼多多后臺各模塊、優(yōu)惠券等店鋪營銷工具店鋪定位和選款（畫地為“佬”）店鋪定位3定位作用、定位理論、定位方法選款和供應鏈優(yōu)化3拼多多好產(chǎn)品特點、選款思路、供應鏈優(yōu)化廣口 口發(fā)布策略（吸引“眼球”）產(chǎn)品發(fā)布3商品資料收集、主圖、標題設計詳情設計和視覺營銷3:名店詳情鑒賞、詳情設計技巧、色彩搭配新店基礎優(yōu)化（跨越“門檻”

2、）自主引流和流量入口6刷單潛規(guī)則、分享引流、各流量入口商家群和對接運營3商家群、對接運營活動報名那些事兒 （發(fā)射“火箭”）新品推薦/推送/競價3:新品推薦/推送/競價報名方法和技巧秒殺/愛逛街/9.93:秒殺/愛逛街/9.9報名方法和技巧品牌清倉/名品折扣6品牌清倉/名品折扣報名方法和技巧省錢媽咪/輪播專題3P省錢媽咪/輪播專題報名方法和技巧品牌抽獎/大促會場3:品牌抽獎/大促會場活動報名方法和技巧直通車爆款策略（“卡位”大戰(zhàn)）拼多多直通車3直通車操作、開車技巧拼多多SEO3拼多多SE5U探、搜索優(yōu)化數(shù)據(jù)分析營銷拓展 （“數(shù)字”戰(zhàn)爭）拼多多數(shù)據(jù)分析3數(shù)據(jù)分析指標定義、數(shù)據(jù)分析工具和技巧營銷拓展

3、3競爭理論、定位、藍海戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓（“實戰(zhàn)”出真知）分組PK3班級分若7小組，每組一個店鋪，銷售PK各組開店入群3各地開設店鋪，組建 QCW,每日匯報數(shù)據(jù)選款、貨源與定位3各組確定選款、貨源與定位策略，并實踐。商品發(fā)布3各組整理商品資料，進行發(fā)布。視覺營銷實戰(zhàn)3各組策劃詳情頁，彳品曬群，評比 PK店鋪自主引流實戰(zhàn)3各組自主引流，進行效果 PK新品推薦實訓3各組報名新品推薦，PK秒殺實戰(zhàn)6各組報名秒殺，PK愛逛街實戰(zhàn)6各組報名愛逛街，PK9.9實戰(zhàn)6各組報名9.9 , PK其他活動實戰(zhàn)6各組報名其他活動，PK直通車實戰(zhàn)（選修）6愿意開直通車的小組，實戰(zhàn)，群內(nèi)公布數(shù)據(jù)實訓課總結3各組總結拼多多

4、實戰(zhàn)經(jīng)驗，寫實戰(zhàn)感悟注：本課程為義烏新華電商學院拼多多課程的初步規(guī)劃，在實際操作中進行調(diào)整。拼多多課程教學大綱適用對象： 1. 拼多多創(chuàng)業(yè)者2. 大中專、本科類院校在校生3. 就業(yè)需求者教 材： 教師課件、隨著拼多多的發(fā)展而不斷完善。教學環(huán)境：多媒體教室、理實一體化、眾創(chuàng)空間課程的性質(zhì)與任務本課程以理論聯(lián)系實際的方式，深入淺出，面向零基礎、高中、大中專、本科在校生、大學生、就業(yè)需求者和拼多多創(chuàng)業(yè)者。要求學生有從事拼多多行業(yè)的意向。本課程分為拼多多理論課程和拼多多實訓兩大階段。第一階段系統(tǒng)地介紹了拼多多的基本原理和基礎知識， 系統(tǒng)地總結了拼多多操作經(jīng)驗和獨特玩法。 第二階段對學生進行系統(tǒng)地實訓，

5、 讓學生在拼多多的實戰(zhàn)中學習拼多多， 體會拼多多的獨特玩法。 通過這種理論聯(lián)系實際的學習方法， 讓學生全面、 深刻地掌握拼多多， 并鼓勵學生積極探索拼多多的最新玩法和深入了解電子商務競爭的本質(zhì)。教學內(nèi)容第一階段 - 理論課程第一部分：拼多多基礎第1章： 認識拼多多1、了解拼多多現(xiàn)狀、歷史和未來趨勢2、掌握拼多多流量入口、基本玩法。教學內(nèi)容】1 、拼多多簡介2、拼多多歷史和發(fā)展概況3、拼多多流量入口、基本玩法。作業(yè)實踐】1 、微信登陸拼多多2、最好嘗試下拼多多購物第2章：拼多多規(guī)則要點1、了解拼多多規(guī)則內(nèi)容2、重點掌握拼多多常見處罰教學內(nèi)容】1 、發(fā)布規(guī)則2、發(fā)貨規(guī)則3、售后規(guī)則4、活動規(guī)則作業(yè)

6、實踐】1 、通讀拼多多規(guī)則2、歸納拼多多常見處罰。第3章：拼多多開店和資費【教學目的】2教學內(nèi)容】2作業(yè)實踐】21、了解拼多多開店的資質(zhì)和資費 、掌握拼多多開店流程。1 、拼多多開店資質(zhì)和資費介紹 、拼多多開店流程演示。1 、用身份證注冊拼多多店鋪 、阿里巴巴上咨詢代理他人品牌以獲得某些資質(zhì)【教學目的】2教學內(nèi)容】2作業(yè)實踐】2第4章：拼多多后臺基礎操作1、了解拼多多后臺各模塊、重點掌握拼多多店鋪營銷工具1 、拼多多后臺各模塊、優(yōu)惠券、商品排序、多件優(yōu)惠等店鋪營銷工具1 、學員分組，每組注冊一個拼多多店鋪、給每個組員開通一個子賬號，嘗試后臺操作。第二部分：店鋪定位和選款第5章： 店鋪定位【教學

7、目的】23教學內(nèi)容】2作業(yè)實踐】21、了解定位的重要性、掌握定位的定義、掌握店鋪定位的基本方法1 、畫地為“佬”、為什么要定位。、特勞特定位理論、九大定位法、五個W和兩個1 、選定店鋪類目、用價值鏈分析標桿店鋪、繪制價值鏈圖。價值鏈定位法【教學目的】23教學內(nèi)容 】23,作業(yè)實踐 】第6章：選款和供應鏈優(yōu)化1、掌握拼多多爆款的特點、了解選款的一般思路、了解供應鏈優(yōu)化的一般方法1 、拼多多好產(chǎn)品的特點。、選產(chǎn)品的方法、供應鏈管理1 、頭腦風暴給各小組選產(chǎn)品2 、討論本團隊供應鏈策略。第三部分：產(chǎn)品發(fā)布策略第7章： 產(chǎn)品發(fā)布1、了解商品資料收集的方法2 、學會標題和主圖設計3, 、掌握產(chǎn)品發(fā)布的基

8、本流程教學內(nèi)容】 1 、商品資料收集整理2、主圖、標題設計3、產(chǎn)品發(fā)布流程作業(yè)實踐】 1 、每個組發(fā)布一個產(chǎn)品。2、每個學員參與本組產(chǎn)品的發(fā)布。第8章：詳情設計和視覺營銷1、掌握詳情設計的基本技巧2、了解色彩搭配原理教學內(nèi)容】 1 、名店詳情頁鑒賞2、詳情設計技巧3、色彩搭配作業(yè)實踐】 1 、鑒賞三家天貓和拼多多名店2、各小組掌握設計一個詳情頁第四部分：新店基礎優(yōu)化第9章：自主引流和流量入口1、掌握自主引流的基本方法2、了解拼多多主要流量入口教學內(nèi)容】 1 、拼多多的潛規(guī)則2、如何分享引流3、各流量入口作業(yè)實踐】 1 、各小組分享引流2、繪制拼多多流量入口表第10章：自主引流和流量入口商家群和

9、對接運營1、掌握商家群的添加和使用方法2、了解拼多多運營的對接方法教學內(nèi)容】 1 、拼多多商家群的入駐和使用2、對接運營那些事兒作業(yè)實踐】 1 、各小組加入一個商家群2，各小組嘗試對接運營第五部分：活動報名那些事兒第11章： 新品推薦 / 推送 / 競價1、掌握新品推薦/ 推送 / 競價報名流程2 、了解新品推薦/ 推送 / 競價技巧教學內(nèi)容 】 1 、新品推薦/ 推送 / 競價流量入口2、新品推薦/ 推送 / 競價報名流程作業(yè)實踐 】 1 、各小組嘗試新品推薦報名2，各小組嘗試競價報名第12章：秒殺 / 愛逛街 /9.91、掌握秒殺/ 愛逛街 /9.9 報名流程2 、了解秒殺/ 愛逛街 /9

10、.9 技巧教學內(nèi)容 】 1 、秒殺 / 愛逛街 /9.9 流量入口2、秒殺/ 愛逛街 /9.9 報名流程作業(yè)實踐 】 1 、各小組嘗試秒殺報名2，各小組嘗試愛逛街報名第13章 ：品牌清倉/ 名品折扣1、掌握品牌清倉 / 名品折扣報名流程2 、了解品牌清倉 / 名品折扣技巧教學內(nèi)容】 1 、品牌清倉/ 名品折扣流量入口2、品牌清倉/ 名品折扣報名流程作業(yè)實踐】 1 、各小組嘗試代理品牌2，各小組代理成功的品牌嘗試報名名品折扣第14章 ：省錢媽咪/ 輪播專題1、掌握省錢媽咪/ 輪播專題報名流程2 、了解省錢媽咪/ 輪播專題報名技巧教學內(nèi)容 】 1 、省錢媽咪/ 輪播專題流量入口2、省錢媽咪/ 輪播

11、專題報名流程作業(yè)實踐 】 1 、各小組嘗試省錢媽咪報名2，各小組嘗試輪播報名第15章 ：品牌抽獎/ 大促會場1、掌握品牌抽獎/ 大促會場報名流程2 、了解品牌抽獎/ 大促會場報名技巧教學內(nèi)容】 1 、品牌抽獎/ 大促會場流量入口2、品牌抽獎/ 大促會場報名流程作業(yè)實踐】 1 、各小組嘗試代理品牌2，各小組已代理品牌的嘗試報名大促會場第六部分：直通車爆款策略第16章：拼多多直通車1、掌握拼多多基本操作2、了解拼多多直通車開車技巧教學內(nèi)容 】 1 、拼多多直通車和淘寶直通車的區(qū)別2、拼多多直通車后臺基本操作3, 、拼多多直通車開車技巧作業(yè)實踐 】 1 、各小組討論要不要開通直通車2 、未開通直通車

12、的學員到開通的學員處實戰(zhàn)操作第17章 ：拼多多直通車1、掌握拼多多基本操作2、了解拼多多直通車開車技巧教學內(nèi)容 】 1 、拼多多直通車和淘寶直通車的區(qū)別2、拼多多直通車后臺基本操作3, 、拼多多直通車開車技巧作業(yè)實踐 】 1 、各小組討論要不要開通直通車2 、未開通直通車的學員到開通的學員處實戰(zhàn)操作第18章 ：拼多多SEO1、了解拼多多搜索的特征2、掌握拼多多 SEO勺基本方法、進行搜索優(yōu)化教學內(nèi)容 】 1 、拼多多搜索和淘寶搜索的異同、拼多多SEOJ探,、拼多多搜索優(yōu)化的常用方法【作業(yè)實踐】1、各小組對店鋪內(nèi)一款產(chǎn)品進行SEM化、繪制淘寶搜索和拼多多搜索的對比表第七部分：數(shù)據(jù)分析營銷拓展第1

13、9章：拼多多數(shù)據(jù)分析【教學目的】1、掌握拼多多數(shù)據(jù)分析工具、了解拼多多數(shù)據(jù)分析技巧【教學內(nèi)容】1、拼多多數(shù)據(jù)分析中常見指標的定義、拼多多數(shù)據(jù)分析的工具和后臺操作,、拼多多數(shù)據(jù)分析的技巧【作業(yè)實踐】1、繪制數(shù)據(jù)分析常見指標定義表格2、對店鋪進行數(shù)據(jù)分析，熟悉數(shù)據(jù)分析工具后臺第20章：營銷拓展【教學目的】1、掌握藍海戰(zhàn)略基本原理2、了解波特競爭理論【教學內(nèi)容】1、邁克爾波特競爭理論、三種競爭戰(zhàn)略、五力模型、特勞特定位理論,、藍海戰(zhàn)略的基本原理【作業(yè)實踐】1、喜馬拉雅聽書22條商規(guī)、喜馬拉雅聽書定位第二階段一創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓第21章：分組PK【教學目的】1、培養(yǎng)學生團隊合作精神、為進一步實戰(zhàn)奠定基礎、培

14、養(yǎng)競爭意識【教學內(nèi)容】1、班級分若干小組、每組一個店鋪、公布今后銷售PK的游戲規(guī)則【作業(yè)實踐】遵照課程要求組建小組第22章：各組開店入群【教學目的】 1、培養(yǎng)學生團隊合作精神、開設店鋪實戰(zhàn)操作、建立數(shù)據(jù)匯報和溝通機制【 教學內(nèi)容】 1 、各組開設店鋪、未開設店鋪的小組解散、組建QQ群、學生標記馬甲、每日匯報數(shù)據(jù)【 作業(yè)實踐】 遵照課程要求開設店鋪、沒有開店鋪的小組自動解散、重新尋找小組、小組限定人數(shù)、最終不能加入小組的學員送教務處。加入QCW,進行嚴格管理。第23章 ：選款、貨源與定位【教學目的】1、鍛煉行業(yè)分析能力、鍛煉頭腦風暴的決策能力、鍛煉市場營銷思維和供應鏈優(yōu)化能力【 教學內(nèi)容】 1

15、、各組通過研究和頭腦風暴確店鋪定位、各組通過研究和頭腦風暴進行選款、各組通過研究和頭腦風暴敲定貨源策略并實踐【 作業(yè)實踐】 各小組把頭腦風暴最終的決策匯總到群里、各組建立投票，全體學員參與投票，PK最佳方案。第24章 ：商品發(fā)布【教學目的】1、鍛煉商品資料收集能力、鍛煉商品資料整理能力、實踐產(chǎn)品發(fā)布流程【 教學內(nèi)容】 1 、各組搜集商品資料，進行篩選，確定要采用的資料。、各組對商品資料進行整理和創(chuàng)新、各組嘗試發(fā)布商品，每個組員都參加。【 作業(yè)實踐】 各小組把最終發(fā)布的商品鏈接發(fā)布到群里，每個組建立一個投票，團體學員參與投票，PK 出最佳商品鏈接。第25章 ：視覺營銷實戰(zhàn)【教學目的】教學內(nèi)容 】

16、1、鍛煉詳情頁策劃能力 、鍛煉實際設計能力和美工操作能力 、鍛煉“引爆點”煽動力、各組頭腦風暴決策主推款式和詳情頁方案 、各組實戰(zhàn)分工進行頁面實際操作 、各組對產(chǎn)品的賣點和“引爆點”進行強調(diào)【作業(yè)實踐】各小組把詳情頁策劃案和最終詳情頁鏈接發(fā)布到群里，每個組建立一個投票,團體學員參與投票，PK出最佳策劃案和最佳商品鏈接第26章：店鋪自主引流實戰(zhàn)【教學目的】1、鍛煉自主引流能力2、體會拼多多潛規(guī)則【教學內(nèi)容】1、各組對主推款式進行自主引流2、各組可嘗試適當刷單【作業(yè)實踐】 各小組把鏈接發(fā)布到群里，班長統(tǒng)計銷量，進行 PK第27章：新品推薦實訓【教學目的】1、鍛煉新品推薦報名能力2、體會新品推薦報名

17、技巧【教學內(nèi)容】1、各組嘗試新品推薦報名2、各組總結新品推薦報名技巧【作業(yè)實踐】 各小組把報名截圖到群里，看哪個組最先被通過，各小組總結報名經(jīng)驗，發(fā) 布到群里。第28章：秒殺實戰(zhàn)【教學目的】1、鍛煉秒殺報名能力2、體會秒殺報名技巧【教學內(nèi)容】1、各組秒殺報名2、各組總結秒殺報名技巧【作業(yè)實踐】 各小組把報名截圖到群里，看哪個組最先被通過，各小組總結報名經(jīng)驗，發(fā) 布到群里。第29章：愛逛街實戰(zhàn)【教學目的】1、鍛煉愛逛街實戰(zhàn)能力2、體會愛逛街實戰(zhàn)技巧【教學內(nèi)容】1、各組愛逛街實戰(zhàn)報名2、各組總結愛逛街實戰(zhàn)報名技巧【作業(yè)實踐】 各小組把報名截圖到群里，看哪個組最先被通過，各小組總結報名經(jīng)驗，發(fā) 布到

18、群里。第30章：9.9實戰(zhàn)【教學目的】1、鍛煉9.9實戰(zhàn)能力2、體會9.9實戰(zhàn)技巧【教學內(nèi)容】1、各組9.9實戰(zhàn)報名2、各組總結9.9報名技巧【作業(yè)實踐】 各小組把報名截圖到群里，看哪個組最先被通過，各小組總結報名經(jīng)驗，發(fā) 布到群里。第31章：其他活動實戰(zhàn)【教學目的】1、鍛煉其他活動實戰(zhàn)實戰(zhàn)能力2、體會其他活動實戰(zhàn)技巧【教學內(nèi)容】1、各組9.9實戰(zhàn)實戰(zhàn)報名2、各組總結其他活動報名技巧【作業(yè)實踐】 各小組把報名截圖到群里，看哪個組最先被通過，各小組總結報名經(jīng)驗，發(fā) 布到群里。第32章：直通車實戰(zhàn)（選修）【教學目的】1、鍛煉直通車后臺操作能力2、鍛煉直通車數(shù)據(jù)分析能力3、鍛煉直通車打造爆款的能力【教學內(nèi)容】1、愿意開直通車的小組報名、設定費用2、不愿意開直通車的小組臨時加入開直通車的小組3、進行直通車推廣，把數(shù)據(jù)動態(tài)發(fā)布到群里【作業(yè)實踐】 愿意開直通車的小組，把直通車數(shù)據(jù)發(fā)布到群里，ROI進彳T PK第33章：實訓課總結【教學目的】1、鍛煉總結經(jīng)驗教訓的能力2、梳理實戰(zhàn)經(jīng)驗教訓【教學內(nèi)容】1、各小組總結實訓課經(jīng)驗教訓發(fā)布到群里2、各學員閱讀群里其