SYB第一步到十步課件

1、 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 一、創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目介紹 1、關(guān)于SYB 國(guó)際勞工組織為了促進(jìn)就業(yè)，支持發(fā)展中國(guó)家微小企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)，專門組織專家開(kāi)發(fā)了創(chuàng)辦你的企業(yè)（START YOUR BUSINESS簡(jiǎn)稱SYB）培訓(xùn)項(xiàng)目與教材。 SYB是國(guó)際勞工組織開(kāi)發(fā)的創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)（START AND IMPROVE YOUR BUSINESS簡(jiǎn)稱SIYB）系列培訓(xùn)項(xiàng)目的一部分。已經(jīng)被翻譯成了40多種語(yǔ)言，并在80多個(gè)國(guó)家使用。2000年，國(guó)際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目（ILO/PEP）與中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部合作，將SYB項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó)。教學(xué)目的什么是SYB？

2、培訓(xùn)目標(biāo)目標(biāo)群體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排培訓(xùn)材料培訓(xùn)過(guò)程教學(xué)總結(jié)SYB培訓(xùn)的總體目標(biāo)是促進(jìn)私有企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并帶動(dòng)就業(yè)崗位的增加。SYB培訓(xùn)的直接目標(biāo)是使?jié)撛谄髽I(yè)家能夠 全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性 制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 教學(xué)目的什么是SYB？培訓(xùn)目標(biāo)目標(biāo)群體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程安排培訓(xùn)材料培訓(xùn)過(guò)程總結(jié)“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”(SYB)培訓(xùn)系列是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”整套產(chǎn)品中的一部分。 擴(kuò)大EYB鞏固IYB創(chuàng)立SYB準(zhǔn)備GYB小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間 2、SYB的特點(diǎn)： 在廣泛的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加以改編，適應(yīng)引進(jìn)國(guó)家當(dāng)?shù)氐那闆r和需要。 培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡(jiǎn)明，通俗、易懂、實(shí)用、由淺入深、具有較強(qiáng)

3、的操作性，融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。 采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方法，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動(dòng)。二、SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)成SYB由培訓(xùn)、實(shí)際操作以及后續(xù)的支持服務(wù)組合而成。SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容（共10步）1、SYB創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)（前2步） 了解成功小企業(yè)家的特征和創(chuàng)辦企業(yè)失敗的共同原因 評(píng)價(jià)自己是否適合創(chuàng)辦小企業(yè) 估算自己創(chuàng)辦小企業(yè)所需的資金 選擇一個(gè)切合實(shí)際的企業(yè)構(gòu)思2、SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)（后8步） 如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)辦自己的新企業(yè)所要采取的行動(dòng)第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)學(xué) 習(xí) 目 的能夠描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)循

4、環(huán)過(guò)程 能夠說(shuō)出為什么人們想要?jiǎng)?chuàng)辦他們自己的企業(yè)的原因 能夠說(shuō)出企業(yè)會(huì)失敗的原因及認(rèn)識(shí)到會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè) 中陷入困境的原因 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性 你作為企業(yè)創(chuàng)辦者的優(yōu)勢(shì)與不足之處并如何去開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)能力1、商品流指從市場(chǎng)購(gòu)買商品（設(shè)備、原料等），并向市場(chǎng)銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動(dòng)流。2、現(xiàn)金流指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動(dòng)流。二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 人們創(chuàng)辦企業(yè)的多種原因： （1）體現(xiàn)自身價(jià)值，自己把握自己命運(yùn)； （2）改變生存方式，提高生活質(zhì)量； （3）因?yàn)橄聧徍褪I(yè)，生活所迫，養(yǎng)家糊口； （4）受到尊重

5、，得到承認(rèn)； （5）獲得利潤(rùn)，回報(bào)社會(huì)；你要記?。簞?chuàng)業(yè)既有好處也有煩惱和困難 資金不足的困擾； 不分晝夜的為工作而操勞； 租金、工資、債務(wù)等； 常常違背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜歡的事人們創(chuàng)辦企業(yè)為什么會(huì)失敗（1）管理不善（2）盜竊和欺騙（3）缺乏專業(yè)技能和知識(shí)（4）經(jīng)驗(yàn)不全面（5）市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題（6）賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)（7）非生產(chǎn)性投資過(guò)多（8）成本費(fèi)用過(guò)高（9）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)不理想（10）庫(kù)存管理不善（11）災(zāi)害使企業(yè)遭受損失務(wù)必記?。浩髽I(yè)一旦失敗，你會(huì)本錢無(wú)歸三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己素質(zhì) 承諾動(dòng)機(jī)誠(chéng)實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭 技能技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識(shí) 資金積蓄擔(dān)保抵押品A 1、創(chuàng)

6、辦企業(yè)的動(dòng)機(jī) B 我有一份工作我沒(méi)有工作在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我有一份很好的工作。在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我沒(méi)有一份很好的工作。我想讓我的企業(yè)成為我的終身事業(yè)我創(chuàng)辦企業(yè)是因?yàn)闆](méi)有其他選擇。我從自己干過(guò)的每一份工作中學(xué)到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思。我工作只是為了掙錢，我對(duì)工作沒(méi)有太大興趣，也沒(méi)感到工作有樂(lè)趣。我想擁有一家企業(yè)，這樣我能夠?yàn)槲业募彝ヌ峁└玫纳罘绞?。我想?chuàng)辦自己的企業(yè)是因?yàn)槲蚁氤晒?。富人都有自己的企業(yè)。我堅(jiān)信我的成功或失敗更多地取決于我自己的努力。一個(gè)人要想成功，需要其他人的大量幫助?？傆?jì)總計(jì)A 2、 風(fēng)險(xiǎn)承受能力 B 我堅(jiān)信，要在生活中前進(jìn)我必須冒風(fēng)險(xiǎn)。我不喜歡風(fēng)險(xiǎn)，

7、即便是有機(jī)會(huì)得到很大的回報(bào)也是這樣我認(rèn)為在冒風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果可以選擇，我愿意以最穩(wěn)妥的方式做事。我只有在權(quán)衡了利弊之后才冒風(fēng)險(xiǎn)。如果我有一個(gè)自己喜歡的想法，我不會(huì)考慮利弊而去冒風(fēng)險(xiǎn)。即使投資于企業(yè)的資金虧掉了，我也愿意接受這樣得現(xiàn)實(shí)。投資于企業(yè)的資金會(huì)虧掉，我難以接受這樣的現(xiàn)實(shí)。盡管我對(duì)一件事有足夠的控制權(quán)，但我不會(huì)總是期待完全控制局面。我喜歡完全控制我做的事情?？傆?jì)總計(jì) A 3、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力 B即使我面對(duì)極大的困難，我也不會(huì)輕易放棄。如果存在很多困難，真的不值得為某件事去奮斗。我不會(huì)為挫折和失敗沮喪太長(zhǎng)時(shí)間。挫折和失敗對(duì)我影響很大。我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局事.一個(gè)人能

8、夠做的事情只有那么多，命運(yùn)和運(yùn)氣起很大作用。如果有人對(duì)我說(shuō)不，我會(huì)泰然處之，我會(huì)盡最大努力改變他們的看法。如果有人對(duì)我說(shuō)不，我往往感覺(jué)不好并會(huì)放棄這件事。我在危機(jī)的情況下，能夠保持冷靜并找出最佳的應(yīng)對(duì)辦法。當(dāng)危機(jī)不斷發(fā)展時(shí)，我感到慌亂和緊張?？傆?jì)總計(jì)A 4、家庭支持 B如果企業(yè)的決定將對(duì)家人產(chǎn)生影響，我會(huì)讓家人參與決定。我不會(huì)讓家人參與企業(yè)的決定以至于對(duì)他們產(chǎn)生影響。因?yàn)閷?duì)企業(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，我的家人會(huì)理解。因?yàn)閷?duì)企業(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，他們會(huì)不安的。在開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人愿意忍受。在開(kāi)

9、始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人會(huì)生氣。家人愿意幫助我克服企業(yè)的困難。家人可能不愿意或不能夠幫助我解決企業(yè)困難家人認(rèn)為,我創(chuàng)辦企業(yè)是個(gè)好主意。家人對(duì)我創(chuàng)辦企業(yè)感到擔(dān)心?？傆?jì)總計(jì) A 5、主動(dòng)性 B我不懼怕問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)題是生活的一部分，我會(huì)想辦法解決每個(gè)問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)處理問(wèn)題很難。我對(duì)問(wèn)題感到擔(dān)心，我避免考慮這些問(wèn)題。當(dāng)我遇到困難時(shí)，我用自己的全部力量去對(duì)付困難。困難是對(duì)我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)如果有問(wèn)題，我試圖忘掉這些問(wèn)題或者等待問(wèn)題自行消失。我不是等待事情的發(fā)生，我努力使事情發(fā)生。我喜歡順應(yīng)潮流并等待好事情的發(fā)生。我總是嘗試做不同的事情。我只喜歡做我擅長(zhǎng)的

10、事情。我認(rèn)為所有的想法都會(huì)有幫助，我會(huì)盡量尋求更多的想法，看看這些想法是否行的通。人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我愿意堅(jiān)持我自己的想法總計(jì)總計(jì)A 6、協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力 B在企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)，我從企業(yè)拿出費(fèi)用給我和家庭。我的家人需要多少錢，我就從企業(yè)拿多少錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將只用預(yù)留給我個(gè)人的錢幫助他們。我不能從我的企業(yè)拿錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將幫助他們，即使這樣可能會(huì)損害我的企業(yè)。我不能把大量的工作時(shí)間用在家人和社會(huì)義務(wù)上而忽略我的企業(yè)。我的家庭和社會(huì)義務(wù)是要優(yōu)先考慮的，家庭和社會(huì)義務(wù)應(yīng)該放在企業(yè)之前。家人和朋友必須像其他顧客一樣,為

11、使用我的產(chǎn)品服務(wù)或企業(yè)的資產(chǎn)付錢.我的家人和朋友將在我的企業(yè)得到特殊的好處和服務(wù)。我不會(huì)因?yàn)轭櫩褪俏业呐笥鸦蚣胰司涂梢再d賬。我會(huì)常常讓我的朋友和家人賒賬?？傆?jì)總計(jì)A 7、決策能力 B我能夠輕松地做決定，我喜歡做決定。我發(fā)現(xiàn)做決定很難。我能獨(dú)立做出艱難的決定.在我做出艱難的決定之前，我會(huì)征求很多人的建議。一旦需要一個(gè)決定，我常常能夠決定做什么。我盡可能推遲做決定。在我做決定之前，我會(huì)認(rèn)真思考并考慮所有的選擇。我的決定基于我的感覺(jué)和直覺(jué)，我知道馬上要做什么。我不懼怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)槲铱梢詮腻e(cuò)誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)。我經(jīng)常擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)誤。總計(jì)總計(jì)A 8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力 B我只提供顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。我只提供

12、我喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，我將想辦法滿足他們的要求。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，他們應(yīng)該找另外的企業(yè)。如果我的顧客想賒購(gòu)，我要想辦法用最低的風(fēng)險(xiǎn)為他們提供賒購(gòu)。我不會(huì)向任何人賒銷我的產(chǎn)品或服務(wù)。如果在其它地方重新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得更多的生意，我準(zhǔn)備這樣做。我不準(zhǔn)備重新設(shè)置企業(yè)地點(diǎn)。無(wú)論我在哪兒，顧客和供貨商必須到我這兒來(lái)。我將調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)，努力改變我的工作態(tài)度和方法,以便跟上時(shí)代的發(fā)展。最好按照我已經(jīng)知道的方法去工作，跟上世界的變化太難了?？傆?jì)總計(jì)A 9、對(duì)企業(yè)的承諾 B我在壓力之下工作得很好。我喜歡挑戰(zhàn)。我在壓力之下工作得不好。我喜歡平靜和輕松。我喜歡每天

13、工作很多小時(shí)，我不介意利用業(yè)余時(shí)間工作。我認(rèn)為工作以外的時(shí)間很重要。一個(gè)人不應(yīng)該工作得太久。為了我的企業(yè)，我愿意減少與家人和朋友在一起的時(shí)間。我不愿意為了我的企業(yè)而減少與家人及朋友在一起的時(shí)間。如果必要的話，我可以推掉社會(huì)義務(wù)、閑暇和業(yè)余愛(ài)好。我認(rèn)為在社交活動(dòng)、業(yè)余愛(ài)好以及休息上多花時(shí)間是很重要的。我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必須做到的事情?？傆?jì)總計(jì)A 10、談判技巧 B我喜歡談判，并且在不冒犯任何人的情況下經(jīng)常達(dá)到目的。我不喜歡談判。按照其他人的建議去做更容易。我與其他人溝通得很好。我與其他人的溝通有一些困難。我喜歡傾聽(tīng)其他人的觀點(diǎn)和選擇。我對(duì)其他人的觀點(diǎn)和選擇一般不感興趣。當(dāng)我談判時(shí)

14、，我考慮自己的喜好，也考慮其他人的喜好。如果我參加談判，我愿意傾聽(tīng)并觀察事態(tài)的發(fā)展。我認(rèn)為，要在談判中達(dá)到目的的最佳方法，是努力尋找一個(gè)使雙方都受益的平衡點(diǎn)。這將是我的企業(yè)，因此我的意見(jiàn)最重要。談判總有人會(huì)輸?？傆?jì)總計(jì)上面的練習(xí)能夠評(píng)價(jià)你的經(jīng)營(yíng)能力。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們有其他的技能和個(gè)性，而這些技能和個(gè)性使他們更適合做醫(yī)生，秘書，技師或教師如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是610分，你在這方面的技能或個(gè)性上是強(qiáng)項(xiàng)，在“強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是04分，你在這方面的技能不太強(qiáng)，在“不太強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在B欄的分?jǐn)?shù)是04分，你在這方面的個(gè)性或技能有點(diǎn)弱，在“有點(diǎn)弱”下面畫個(gè)叉如果你在B欄的

15、分?jǐn)?shù)是610分，你在這方面的個(gè)性或技能是弱項(xiàng)。在“弱”下面畫個(gè)叉A欄里的高分說(shuō)明你在組織和經(jīng)營(yíng)議價(jià)企業(yè)方面有可能成功。如果你在A欄里的總分是50或更高，你具有多項(xiàng)成功企業(yè)主的個(gè)人特性。如果你在B欄里的總分是50或更高，你需要將你的弱項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)。四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 技術(shù)可以學(xué)習(xí) 素質(zhì)可以培養(yǎng) 條件可以改善 將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)五、估算你創(chuàng)辦自己的企業(yè)所需的資金 記住：新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才能產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)支付業(yè)主及家庭的生活費(fèi)用。 小 結(jié) 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有承諾和責(zé)任感，還要誠(chéng)實(shí)，要贏得員工和顧客的信任和尊重。 要充分地估計(jì)到各種困難并考慮好對(duì)策，要

16、有周密的計(jì)劃和組織準(zhǔn)備，并要保證你的經(jīng)濟(jì)狀況能滿足自己創(chuàng)辦企業(yè)的需求和正常的生存需求。 當(dāng)你認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走出了這一步時(shí)，你就會(huì)對(duì)自己是否具有當(dāng)業(yè)主的素質(zhì)以及自己的技能和財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)基本和切實(shí)的了解。第二步、為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 學(xué)習(xí)目的： () 能夠說(shuō)出四種主要的企業(yè)類型 （2）盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性及為什么分析市場(chǎng)是重要的 （3）學(xué)會(huì)通過(guò)SWOT分析方法來(lái)驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 一、企業(yè)類型 貿(mào)易企業(yè) 從事商品的買賣活動(dòng)。 制造企業(yè) 生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。 服務(wù)企業(yè) 不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，服務(wù) 企業(yè)提供服務(wù)或 提供勞務(wù)。 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 這一類企業(yè)利用土地或 水域進(jìn)行生產(chǎn)。

17、各種企業(yè)有不同的特點(diǎn)，認(rèn)真分析， 以便你掌握成功經(jīng)營(yíng)企業(yè)的要素。二、微小企業(yè)成功的要素 針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫(kù)存可靠尊重顧客三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？ 可以用語(yǔ)言精確描述的、

18、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？ （頭腦風(fēng)暴法） 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)自身能力（你必須具備利用機(jī)會(huì)的技能和資源） 從顧客需要出發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問(wèn)題造就機(jī)會(huì)）一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？有人愿意花錢購(gòu)買向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì)四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

19、測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是：SWOT分析即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)機(jī)會(huì)，威脅分析法SWOT由Strength（優(yōu)勢(shì)）Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity(機(jī)會(huì)）Threat(威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。S優(yōu) 勢(shì)W劣 勢(shì)T威 脅O機(jī) 會(huì) 優(yōu)勢(shì) 指企業(yè)的長(zhǎng)處 劣勢(shì) 指企業(yè)的弱點(diǎn) 機(jī)會(huì) 周邊地區(qū)存在對(duì)企業(yè)有利的因素 威脅 周邊地區(qū)存在對(duì)企業(yè)不利的因素2、SWOT分析結(jié)果： 堅(jiān)持 做進(jìn)一步的研究工作 修改繼續(xù)完善補(bǔ)充 放棄再重新尋找機(jī)會(huì)切記： 你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行分析，并開(kāi)始做出判斷，不要依賴?yán)蠋熀蛯＜遥蠋熀蛯＜抑皇歉嬖V你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己做

20、出。五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 - 是一份詳細(xì)描述企業(yè)方案的書面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面。 在將你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你應(yīng)該收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)能否成功。 小 結(jié) 1、企業(yè)有多種類型，大致可分組為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。 2、計(jì)劃開(kāi)辦企業(yè)，不宜好高騖遠(yuǎn)，盲目追求大辦，宜穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)、從長(zhǎng)計(jì)議、鞏固發(fā)展。 3、企業(yè)構(gòu)思的好壞直接影響企業(yè)的成敗，在將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息并制定計(jì)劃應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌、醞釀自己的企業(yè)構(gòu)思，并運(yùn)用SWOT分析法，評(píng)估一下你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)教學(xué)目的：

21、1. 使學(xué)員知道了解顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要意義 及方法并把它運(yùn)用到實(shí)際工作中去。 2.了解4P計(jì)劃，知道4P計(jì)劃的內(nèi)容，能夠用4P原理給企業(yè)制定出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 （1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義） （2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成 為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義） （3）市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望三大要素組成。 1、什么是市場(chǎng)？2、什么是目標(biāo)市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)希望開(kāi)拓和占領(lǐng)，為企業(yè) 帶來(lái)最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。3什么是市場(chǎng)細(xì)分 是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明

22、顯差距將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的方法一、了解你的顧客 1、了解顧客的意義： 顧客是你企業(yè)的根本； 顧客是你企業(yè)的活廣告。 記?。簺](méi)有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問(wèn)題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。 2、了解顧客的有關(guān)信息： 收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣 顧客的數(shù)量性格愛(ài)好特殊要求3、收信顧客信息的方法： 情況推測(cè) 利用行業(yè)渠道 抽樣訪問(wèn)二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義 因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)

23、思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 依靠實(shí)力 以變應(yīng)變 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 ?價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢(shì) 了解的方法（1）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得 第一手資料 三制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷 是關(guān)于構(gòu)思貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)定價(jià)促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程, 目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷

24、者，后者稱為潛在顧客。三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法 “4P”原理 產(chǎn)品指你計(jì)劃向顧客銷售的東西. 價(jià)格指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù). 地點(diǎn)指你將自己的企業(yè)所沒(méi)的地方. 促銷指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞 給顧客吸引他們購(gòu)買你的產(chǎn)品. 產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 地點(diǎn) Place 促銷Promotion制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場(chǎng)份額。力所能及的促銷活動(dòng) 重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn)A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無(wú)形） 是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計(jì)劃包括： A、產(chǎn)品

25、的質(zhì)量 B、產(chǎn)品的特色 C、包裝 D、地方組織、 E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。完整產(chǎn)品 核心產(chǎn)品實(shí)際利益、基本效用顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場(chǎng)份額升級(jí)能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購(gòu)物環(huán)境核心層有形層附加層產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷售額利潤(rùn)B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。 價(jià)格計(jì)劃包括： A、你的成本 B、什么樣的顧客愿意購(gòu)買 C、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 D、你給出的折扣和賒銷條件B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系價(jià)格體系： 出廠價(jià)格 經(jīng)銷商出貨價(jià) 零售價(jià)格 價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影

26、響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。 渠道體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到 顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。 地點(diǎn)計(jì)劃考慮：A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸。D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。 促銷計(jì)劃包括： A、廣告：活動(dòng)、POP B、人員推銷：導(dǎo)購(gòu)員 C、營(yíng)業(yè)推銷：促銷活動(dòng)、禮品、表演、獎(jiǎng)勵(lì)、降價(jià) D、公共關(guān)系：公眾形象 廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客

27、態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購(gòu)買建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈(zèng)品優(yōu)惠券降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會(huì)降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開(kāi)推銷和廣告的顧客促銷方式的特點(diǎn)營(yíng)銷大師談4：3：2：1營(yíng)銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹而來(lái)的；30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門面而來(lái)的；20%的顧客是靠廣告宣傳而來(lái)的；10%的顧客是靠其它方式而來(lái)的。研究表明： 顧客接受滿意的服務(wù)他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會(huì)把抱怨告訴至少二十個(gè)人。四、預(yù)測(cè)你的銷售目的： （1）知道仔細(xì)估算銷售額的重要性 （2）決定怎樣估算自己的銷售額 收入來(lái)自銷售，沒(méi)有好的銷售就

28、不可能有利潤(rùn)； 預(yù)測(cè)銷售時(shí)，不要過(guò)分樂(lè)觀，要保守一點(diǎn)，留有余地； 必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，慎重預(yù)測(cè)。 預(yù)測(cè)銷售基本方法： 1、經(jīng)驗(yàn)法 2、對(duì)比法 3、實(shí)地測(cè)試法 4、預(yù)訂單 5、市場(chǎng)抽樣調(diào)查法小結(jié) 要使企業(yè)成功，必須了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取有關(guān)他們的信息，即市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)這 些信息，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市 場(chǎng)營(yíng)銷要素來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃，并要做出實(shí)事求是 切實(shí)可行的預(yù)測(cè)銷售是非常重要的環(huán)節(jié)。第四步 企業(yè)的人員組織學(xué)習(xí)目的： 知道仔細(xì)地選擇職工的重要性, 如何評(píng)估對(duì)人員的需要。 一、小企業(yè)為什么要組織人員？ 1、企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)就需要配置合適的 人員去完成。 2、每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)

29、活動(dòng)要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。 3、小企業(yè)主必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員。二、你的企業(yè)人員的組成： 業(yè)主，即你本人 企業(yè)合伙人 員工 企業(yè)顧問(wèn)業(yè)主的職責(zé)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無(wú)時(shí)間又無(wú)能力去做是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？是否要雇傭員工，要求是什么？業(yè)主工作考慮要點(diǎn)三、企業(yè)雇人的二條基本原則 自己不會(huì)做的事 你會(huì)做但沒(méi)有時(shí)間做的事 自己沒(méi)有時(shí)間和能力把全部工作做完，就需要考慮雇到適合的員工，操作要點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來(lái)；明確哪些工作

30、自己做不了；雇人來(lái)做這些工作，要詳細(xì)說(shuō)明所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。員工四、企業(yè)合伙的兩條理由 技術(shù)上能力不足 資金不足 如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)力，分工合作。要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)合伙人 時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營(yíng)的種種禁忌，注意處理好這些問(wèn)題。一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對(duì)方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)五忌小企業(yè)家不是萬(wàn)事通，可以

31、從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問(wèn)、政府部門官員企業(yè)、貿(mào)易、教育機(jī)構(gòu)的專家等。企業(yè)顧問(wèn) 小結(jié) 微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和你自己,這些人將影響企業(yè)的成敗。 有效率的企業(yè)需要組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確、責(zé)任到人。第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 學(xué)習(xí)目的： 對(duì)微小企業(yè)最常見(jiàn)的四個(gè)主要法律形態(tài)有較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。一、企業(yè)的不同法律形態(tài) 股份有限公司 有限責(zé)任公司 外資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 股份合作企業(yè) 合伙企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶 農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的主

32、要法律形態(tài)有個(gè)體工商戶獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn) 不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括： 開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的資金 開(kāi)辦企業(yè)手續(xù)的難易程度 業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任 尋求貸款的難易程度 尋找合伙人的可能性 企業(yè)的決策程序 企業(yè)的利潤(rùn)所得三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài) 主要考慮因素： 企業(yè)的規(guī)模 行業(yè)類型和發(fā)展前景 業(yè)主或投資者的數(shù)量 創(chuàng)業(yè)資金的多少 創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）記?。簞e人的意見(jiàn)只能 供你參考，企業(yè)得你自己辦，千萬(wàn)不要被別人的意見(jiàn)所左右。你要有主見(jiàn)。如果要采用他人建議的法律形態(tài)，一定要弄清楚原因。不同的企業(yè)

33、法律形態(tài)各有利弊，應(yīng)全面綜合考慮 小 結(jié) 企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任也不同。要選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。 我國(guó)小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)是個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。 選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊(cè)企業(yè)時(shí)可以尋求幫助。第六步、法律環(huán)境和你的責(zé)任 學(xué)習(xí)目的 了解相關(guān)的法律知識(shí)，并知道創(chuàng)辦企業(yè)作為一個(gè)業(yè)主應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。一、法律和責(zé)任 國(guó)家制定的各類法律、法規(guī)是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。與新辦企業(yè)相關(guān)的基本法律 企業(yè)法 民法通則 合同法 勞動(dòng)法 與企業(yè)相關(guān)的其它法律 會(huì)計(jì)法 稅收征收管理法 消費(fèi)

34、者權(quán)益保護(hù)法 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 保險(xiǎn)法 環(huán)境保護(hù)法二、工商行政登記 明確企業(yè)的法律地位，如同公民辦理“戶口”，讓企業(yè)獲得合法身份。三、依法納稅 根據(jù)中國(guó)稅法，所有企業(yè)都要依法報(bào)稅、納稅。尊重職工的權(quán)益目的： （1）了解企業(yè)應(yīng)具備的勞動(dòng)條件、生產(chǎn)安全 （2）知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，如何減少這些風(fēng)險(xiǎn)的手段企業(yè)的主要資源人（業(yè)主、員工）資金物市 場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是指各企業(yè)（商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者）根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，為了占據(jù)有利的生產(chǎn)和銷售條件，追求各自的經(jīng)濟(jì)效益，相互間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)上的爭(zhēng)奪關(guān)系。統(tǒng)一合同文本、雙方權(quán)力和義務(wù)、法律依據(jù)、工作職責(zé)、時(shí)間、報(bào)酬、休息（節(jié)假日）、保險(xiǎn)、福利、生效、解除、違約職工權(quán)益勞

35、 動(dòng)合 同勞動(dòng)保護(hù)安 全勞 動(dòng)報(bào) 酬社 會(huì)保 險(xiǎn)內(nèi)容條件標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)參加足額防止工傷事故、職業(yè)病、危險(xiǎn)有毒物品使用、儲(chǔ)存，改善音、光、氣、溫、行、居條件、提高效率最低工資標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)以貨幣形式發(fā)放強(qiáng)制性的（養(yǎng)老、醫(yī)療、傷殘、失業(yè)、生育）按時(shí)足額繳納五、商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種資產(chǎn)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和火險(xiǎn)；商品運(yùn)輸險(xiǎn)，特別是時(shí)出口商品險(xiǎn)等業(yè)主本主和員工的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等 小 結(jié) 作為一個(gè)業(yè)主，你將負(fù)有法律責(zé)任，包括納稅，遵守有關(guān)雇工的法規(guī)，獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證，尊重消費(fèi)者的權(quán)益，保護(hù)環(huán)境等。只有履行了法律責(zé)任，你的企業(yè)將更加成功。第七步 估算創(chuàng)辦你

36、的企業(yè)需要的資金 學(xué)習(xí)目的 知道啟動(dòng)資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。一、啟動(dòng)資金類型 1、什么是啟動(dòng)資金 啟動(dòng)資金 開(kāi)辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其它開(kāi)支所需要的總費(fèi)用。 主要用來(lái)支付場(chǎng)地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫(kù)存、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證，開(kāi)業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。 2、類型 投資（固定資產(chǎn)）: 是指你為企業(yè)購(gòu)買的價(jià)值較高、使用壽命較長(zhǎng)的物資。 流動(dòng)資金: 指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。 不同的企業(yè)它的啟動(dòng)資金、投資內(nèi)容是不一樣的。二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè) 投資可分為兩類 企業(yè)用地和建筑 辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地和建筑設(shè)備 辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)

37、施、車輛、辦公家具等三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用 原材料和成品儲(chǔ)藏 工資 租金 保險(xiǎn) 促銷 其他費(fèi)用 小 結(jié) 開(kāi)辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動(dòng)資金，這筆錢將用于： 固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長(zhǎng)的物品。 流動(dòng)資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開(kāi)支。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動(dòng)資金。第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的 你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。一、制定銷售價(jià)格 1、成本加價(jià)法 你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。 你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。 計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。 2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

38、比較你的定價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力固定成本不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 可變成本隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格二種確定 制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起 來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況通盤考慮研 究。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)通常是激烈的，他們可 能會(huì)壓低價(jià)格使你面臨意外。 還會(huì)有特別的定價(jià)策略 折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè) 固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額

39、。年折舊額=【100000+1000-5000】5=19200元年折舊率=年折舊額原始價(jià)值100% =19200100000 100%=19.2%二、預(yù)測(cè)銷售收入 步驟： （1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列 或所有服務(wù)項(xiàng)目。 （2）預(yù)測(cè)第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你做的市場(chǎng)調(diào)查。 （3）為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。 （4）用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。 銷售收入=銷售數(shù)量產(chǎn)品單價(jià)三、制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤(rùn)？利潤(rùn)來(lái)自銷售收入減去經(jīng)營(yíng)成本支出。銷售收入經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤(rùn)來(lái)自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；