【第十天】團(tuán)隊(duì)管理兵法

1、引導(dǎo): 1、大家覺(jué)得是自己一個(gè)人發(fā)展快還是一群人發(fā)展快？2、那我們一個(gè)人一天賣50盒跟50個(gè)人每人每天賣兩盒哪個(gè)輕松？3、所以，我們一定要有團(tuán)隊(duì)，要以團(tuán)隊(duì)為主，幫代理賺到錢，代理賺到錢我們是不是 自然就能賺到錢？4、是的，所以，大家作為總代，一定要服務(wù)好我們的小伙伴，這樣我們才能發(fā)展得更快、更迅速、團(tuán)隊(duì)才能越大，大家認(rèn)不認(rèn)同？好，那今晚就給大家分享，如何管理團(tuán)隊(duì)！ 發(fā)布群規(guī)后講師開始：微商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)化是必然，如何激勵(lì)、打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力成為每個(gè)微商的必修課。我們的目標(biāo)是兩類，一類是零售，一類是招代理。不管是自己，還是培訓(xùn)我們的代理， 對(duì)于零售客戶，代理要做的事情就是不斷發(fā)反饋，反饋聊天記錄，還有反

2、饋照片，可以大大的激活轉(zhuǎn)化率。招代理的話，重點(diǎn)是塑造可以賺錢，輕松賺錢的素材 ，談代理的，談客戶，一定要百分 之百得自信，讓對(duì)方覺(jué)得百分之百可以減肥，百分之百可以賺錢，不能有一點(diǎn)不自信或者， 因?yàn)閷?duì)方的一點(diǎn)質(zhì)疑，自己就慫了。我們先從一些細(xì)節(jié)來(lái)講，把細(xì)節(jié)方面做好，那么大方向的團(tuán)隊(duì)打造和氛圍都會(huì)特別好！ 萬(wàn)變不離其宗，做微商就是要賺錢的，所以要想管理好團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)齊心，首先是要代理出貨 賺錢，不管微商做的大還是小，下面的代理都會(huì)有這樣的問(wèn)題。因?yàn)槭裁茨?？你?huì)發(fā)現(xiàn)很多 就是每次在群里培訓(xùn)的時(shí)候，可能只到一半或者三分一的人來(lái)聽課， 而且還要提前通知，無(wú) 論是私信還是臨時(shí)拉群。代理天天就想著微商錢好賺然后

3、進(jìn)來(lái)，但又不好好學(xué)不聽課肚子里 沒(méi)有一點(diǎn)微商方面的墨水，怎么做好微商，那又怎么出貨呢？這就是一個(gè)惡性循環(huán)。這里和大家分享一個(gè)技巧：所以課程私信講，不管是語(yǔ)音還是文字，都以群發(fā)的形式 講給所有代理商。所以我們一定要統(tǒng)一備注好我們的代理的名稱， 這樣會(huì)很方便，這點(diǎn)我們 之前說(shuō)過(guò)很多次。新手進(jìn)來(lái)，先教他零售，原因是她也許認(rèn)為，微商就是零售，如果你馬上告訴她，招代理，她接收不了，同時(shí)他可能會(huì)覺(jué)得自己是不是要干傳銷了我們做一個(gè)假設(shè)，一個(gè)月內(nèi)，你進(jìn)來(lái)了 100個(gè)新人，如果沒(méi)有把重心放在他們身上， 可能都死光，而如果把重心放在他們身上，可能有 20個(gè)未來(lái)會(huì)做一級(jí)、做總代。我們其實(shí) 就是找二八定律，作為新人，

4、本身要求也不高，期望不高，零售出去幾盒，他們就很滿足了！一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就可以滿足他們，我們就要像一個(gè)服務(wù)員，要服務(wù)好這些新代理。那大家 怎么做呢？其實(shí)公司已經(jīng)幫我們做了新人訓(xùn)練營(yíng)，也就是我們的連贏模式，比如二級(jí)進(jìn)來(lái)，我們有7天傻瓜式的手把手培訓(xùn)。一對(duì)一輔導(dǎo)；這就要我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候，你要監(jiān)督跟檢查建議代理，一定要讓代理 跟著方向走，不能私自走偏！提供朋友圈文案；二級(jí)幫扶的 7天公司已經(jīng)幫我們?cè)O(shè)計(jì)好了，我們要做的，就是讓 代理聽話照做執(zhí)行！跟進(jìn)，回訪；這是很重要的，其實(shí)新人很重視別人對(duì)她的關(guān)注，所以把握好每一個(gè)人，爭(zhēng)取每一個(gè)新人的存活率，就意味著她未來(lái)會(huì)把她所有的資源挖掘出來(lái)給你。大家都是金字塔的高層

5、，你要做的是不是說(shuō)你自己有多少資源，而是你代理的資源你有沒(méi)有挖掘出來(lái)， 所以呢，今天開始，請(qǐng)大家重視每一個(gè)新人，哪怕一天就進(jìn)來(lái)幾個(gè)新人，好好服務(wù)培養(yǎng)。如 果你不會(huì)、不懂，可以直接跟上家溝通、一對(duì)一、甚至可以打電話，底層代理動(dòng)起來(lái)了，大 家全部都牛逼！4）返回詳情引始人給代理一對(duì)一培訓(xùn)難得有時(shí)間可以打字培訓(xùn). 雖然打到最后手都麻了，但是只要代理成長(zhǎng)就 是值得的!要的都是一對(duì)一針對(duì)性的培訓(xùn)，這 樣代理成長(zhǎng)才是最快的為f JiSAMJK杭州三里人家位口口元?jiǎng)?chuàng)業(yè)比如大家看我們一對(duì)一，這樣代理成長(zhǎng)跟學(xué)習(xí)是最快的，她沒(méi)辦法爬樓、沒(méi)辦法等一下再聽,必須現(xiàn)在好好學(xué)、好好記筆記!1）到達(dá)率高：他們不用爬樓，有一

6、個(gè)詞叫跳失率，也就是說(shuō)你想給用戶展現(xiàn)的內(nèi)容多了一個(gè)步驟，就會(huì)流失最少20%勺客戶瀏覽率。很多人是會(huì)爬樓，但是也有很多人懶得爬樓,那么你辛苦分享的知識(shí)他們就沒(méi)學(xué)會(huì)，也就沒(méi)法執(zhí)行下去。2）我們一定要讓代理覺(jué)得他們?cè)谀阈睦镉兄匾暩?，上家?duì)自己這么上心，他們做事的動(dòng)力也就不一樣了。撇開年齡，你們和代理的關(guān)系就像父母和小孩的關(guān)系。3）方便代理提問(wèn)題，你講完課，代理聽完后有什么問(wèn)題可以直接針對(duì)性的提出來(lái)，你也能隨時(shí)掌握到代理的情況，你只需要花點(diǎn)時(shí)間回答她們的問(wèn)題， 其實(shí)也就相當(dāng)于同時(shí)一對(duì)一的培訓(xùn)了。如果在群里，你沒(méi)有辦法一一回答到所有人的問(wèn)題，有的問(wèn)題可能會(huì)被刷上去?？赡苡械拇磉@次你沒(méi)回答他的問(wèn)題，遇到

7、玻璃心的可能你就無(wú)意中打擊了她的信心A 你們是約好了一起來(lái)的嗎:5分鐘進(jìn)了3個(gè) 新人臺(tái)去安排培訓(xùn)嘍p學(xué)完讓你們分分鐘出 單葉吉林，三里人家，一對(duì)一培訓(xùn)，做專業(yè)徽商： 亍跡】我每天的工作就是教代理發(fā)圈， 教代理和顧客聊天，檢查代理朋友圈,幫助代 理出單23雖然很忙碌，但是很充實(shí)二人的思維是有階段性的，也許這個(gè)代理根據(jù)你的課程提出了問(wèn)題，有的代理則需要半個(gè)月以后才反應(yīng)過(guò)來(lái)要向你提問(wèn)題，更有些代理一輩子可能都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題， 但是她確實(shí) 有這個(gè)問(wèn)題。這樣很多沒(méi)有意識(shí)到自己有這個(gè)問(wèn)題的代理商也可以學(xué)到她存在但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的 這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)一點(diǎn)是特別適合你們目前的級(jí)別去管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)操后不管是代理的能力還是

8、出單都會(huì)有非常大的提高！團(tuán)隊(duì)要管理的好就是要做到兩點(diǎn)：氛圍、激勵(lì)出單。也就是說(shuō)要學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)抓核心，這 個(gè)核心是什么呢？大家都知道一個(gè)法則：20/80法則，就是你看下個(gè)人80%業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的那些大客戶；團(tuán)隊(duì)也是一樣，是那20%人完成了你團(tuán)隊(duì)80%的業(yè)績(jī)，另外80%的人僅僅只 完成了 20%的業(yè)績(jī)。所以要學(xué)會(huì)抓核心能力，因?yàn)槲覀兌贾烂總€(gè)人都有自己的個(gè)性和想法，老大說(shuō)的每 句話或者是什么事情的時(shí)候她都不一定會(huì)聽和配合，那么對(duì)于這種人我們先放一邊。我們要做的是樹立團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，選擇幾個(gè)相信、配合你，又努力的代理，然后私下給這幾個(gè)人每天制 定目標(biāo)（固定加人、溝通、聊天、一星期必須開一堂公開課）讓她們必

9、須去完成，只需要一個(gè)星期她們的進(jìn)步絕對(duì)是非常大的這里要注意幾個(gè)細(xì)節(jié): 1、讓代理寫經(jīng)過(guò)這幾天執(zhí)行作業(yè)的改變發(fā)在朋友圈（實(shí)則也是讓代理側(cè)面表達(dá)對(duì)我對(duì)她們的用心，到時(shí)這個(gè)可以用在你最后在群里分享的時(shí)候用至U）2、一有零售或者招到代理就去群里發(fā)紅包，紅包不在乎大?。?lì)其他代理，人都是這 樣看著別人天天招代理零售的，自己蠢蠢欲動(dòng)想要努力一把）3、代理每發(fā)一個(gè)出單包就表?yè)P(yáng)她一次，講細(xì)節(jié)化的東西（例如每天學(xué)習(xí)到多晚，做了哪 些有效的事情為她帶來(lái)收益的）4、這個(gè)時(shí)候就可以逐個(gè)讓那幾個(gè)代理在群里分享：為什么進(jìn)步這么快、做了哪些、為什 么要做這些、收獲到的是什么。（你要給到代理大綱，然后讓代理自己去填充內(nèi)容，

10、這樣代 理不會(huì)跑偏。代理寫完之后要給你看，然后可以加以修改）5、最后作為老大的你們就可以講話做分享（通過(guò)這個(gè)幾個(gè)代理的進(jìn)步和改變打打雞血）6、自己和代理一起發(fā)圈造勢(shì)，也是讓她們?cè)僖淮未碳て渌砀惺軋F(tuán)隊(duì)其他伙伴聽話照做后的實(shí)際改變。鐘 YY哈哈哈，我今天玩了一天，群里一下午都在發(fā)紅包,個(gè)個(gè)出單,真為你們開心后IH底4 三里y分享分享中目個(gè)代理瞿爭(zhēng)17位參 加泰國(guó)游的小伙伴都對(duì)三里有了不一樣的改觀 ,在自己的人生歷程中有了新的突破曾經(jīng) 很多你認(rèn)為的好與壞，通過(guò)自己的實(shí)踐得到新 的看法！人生必須學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)付出，敢 于走出第一步上挑戰(zhàn)自己才能超越自己，跟 著三里，我們一直走下去東莞三里青汁新品招

11、商中“專業(yè)養(yǎng)生領(lǐng)域這里并不是說(shuō)放棄那些不聽話的代理，因?yàn)闆](méi)有激情和能量的人給她們這些任務(wù)也不會(huì) 去完成，所以我們需要標(biāo)桿去帶動(dòng)她們。而我們要做的是為團(tuán)隊(duì)注入新的力量、培訓(xùn)教育激 勵(lì)；激發(fā)這群人能力。目的就是復(fù)制自己，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人成為自己的角色，讓他們?nèi)プ鲞@個(gè)事兒每個(gè)月都要在團(tuán)隊(duì)總結(jié)哪些人不適合在團(tuán)隊(duì)發(fā)展,給到團(tuán)隊(duì)負(fù)面能量，這種人要堅(jiān)決的清除出群；那些在團(tuán)隊(duì)積極有正能量的人怎么去放大,讓她為團(tuán)隊(duì)做更多的事兒。團(tuán)隊(duì)每天都有在招代理，有人來(lái)有人走，都會(huì)有新鮮血液。三d餐 Br i Fft 匕用，7口”“界|-hn* “一亂產(chǎn)”具sr- riwFJiB團(tuán)隊(duì)大整頓！我只要積極上進(jìn)的，聽話照做 的，完全配

12、合的 不積極努力的，不用心學(xué) 習(xí)不聽話照做的，不忠心團(tuán)隊(duì)的不配合工作的 不管你級(jí)別多高，照樣清出群！ 一群人！ 一輩子！一條心！一件事！人在一起不是團(tuán) 隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)！ ！ ！li膻加【團(tuán)隊(duì)！】必須要拿出做事業(yè)的態(tài)度來(lái)做,我們的微商，我們要提升自己的價(jià)值，緊跟 團(tuán)隊(duì)的步伐，聽話，照做，執(zhí)行，我想說(shuō)努力 學(xué)習(xí)，必有回報(bào).堅(jiān)持到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切好容易小1M#-M4flCreE，nJLH* i*nWam .ynh堇/事蜀 !0*“收 日 旺*”! 1小 t ，事rI w*iwc ；+” yjp* y*m*-*匕”|：，“ ynnBiBUN*B 4 UM MrtuvVSit “事fU卓:，!“

13、事 yHt Tx-1 Wi，*，a。60,“工|iiflibi4i9wi!* * 。書 雪jt.F焉3 0WM =，*Uq嗎 El”“U4irflhMi .1MN L&II7MrW，M 1 UnBmttHflf A 口 “ F，b 3“：* .VIT t /看-* 三 0W“M4 W 工 u 5百*”： B uuu-SMW&tfMASSKWOSW！!臉G7 *，. Wlflt 里3 441 rM _ WW T # 1* * I4 UI | d，士 Ji. h4 m 喻 MmH 11耳 咋 W UHM, 曲才1 + * 十 I I T T-.1 T一raia.TJrw 聲JJ %- - &- k k- h Efe一 ：|:*| 港Hl5v-1*l,一個(gè)人永遠(yuǎn)存在著兩種：能力、態(tài)度。你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的能力相差不是很大的，相差于:知識(shí)、技能、專業(yè)做事兒的態(tài)度、價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力、感恩的心。而能力是什么 今天我