售前工作流程、部門間配合及工作內(nèi)容等介紹ppt課件(PPT 29頁(yè))

1、售前工作流程及職責(zé) 黃思思（電力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部/售前技術(shù)支持）1第1頁(yè)，共29頁(yè)。主要內(nèi)容售前崗位辦公工具及應(yīng)用售前部門工作流程配 置PCST標(biāo)書圖紙確認(rèn)中標(biāo)前中標(biāo)后售前崗位工作職責(zé)2第2頁(yè)，共29頁(yè)。售前部門工作流程配置方案PCST/評(píng)審制作技術(shù)投標(biāo)文件投 標(biāo)3第3頁(yè)，共29頁(yè)。投標(biāo)中標(biāo)下單出廠招標(biāo)文件中標(biāo)信息圖紙修改意見(jiàn)&圖紙確認(rèn)函訂單產(chǎn)品售前崗位工作流程及職責(zé)配置方案PCST成本核算技術(shù)標(biāo)書合同評(píng)審技術(shù)協(xié)議設(shè)計(jì)一次圖圖紙確認(rèn)函技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)客戶訂貨單出廠驗(yàn)收銷售財(cái)務(wù)采購(gòu)銷售銷售商務(wù)設(shè)計(jì)院/用戶銷售4第4頁(yè)，共29頁(yè)。一、國(guó)網(wǎng)、省網(wǎng)標(biāo)書制作流程：SGCC文件技術(shù)規(guī)范配置PCST標(biāo)書制作合同評(píng)審招標(biāo)

2、文檔第1、2、7章應(yīng)答文件第1章：分標(biāo)編號(hào)、投標(biāo)日期、澄清日期、提交日期； （附1）明確招標(biāo)文件對(duì)業(yè)績(jī)、資質(zhì)的要求.第2章：（3.7.4）投標(biāo)文件要求； （3.7.5）裝訂要求，按標(biāo)/包制作。第7章：技術(shù)部分標(biāo)書格式(結(jié)合部門標(biāo)書格式規(guī)范）表1.2技術(shù)特性參數(shù)表（是否是系統(tǒng)要求的表）表2.2組件材料配置表（是否是系統(tǒng)要求的表）9技術(shù)偏差表（是否是系統(tǒng)要求的表）10資質(zhì)業(yè)績(jī)信息集中應(yīng)答文件近年供貨業(yè)績(jī)、合同、中標(biāo)通知書；（注意日期是否符合第1章要求）近年生產(chǎn)能力、運(yùn)行業(yè)績(jī)、工裝情況；（注意日期是否符合第1章要求）投標(biāo)人所投產(chǎn)品的型式試驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)許可證、剩余生產(chǎn)能力；投標(biāo)人認(rèn)為需要加以說(shuō)明和招標(biāo)

3、文件規(guī)定的其他技術(shù)內(nèi)容；頁(yè)眉、頁(yè)腳、文本格式整理發(fā)送給商務(wù)按省份保存到“213”售前共享相應(yīng)文件夾自審互審售前崗位工作流程及職責(zé)5第5頁(yè)，共29頁(yè)。二、用戶項(xiàng)目方案、標(biāo)書的制作流程技術(shù)規(guī)范及附件圖紙配置PCST標(biāo)書制作合同評(píng)審疑問(wèn)處需與銷售或詢價(jià)單位進(jìn)行澄清饋線開(kāi)關(guān)蓄電池屏柜確認(rèn)大概的接線方式、與后臺(tái)通信的方式指定的外購(gòu)件，與采購(gòu)部同事詢價(jià)充電裝置確認(rèn)交貨日期自審互審售前崗位工作流程及職責(zé)6第6頁(yè)，共29頁(yè)。三、圖紙確認(rèn)及客戶下單的工作流程：尋找工程類似的圖紙按配置將工程圖紙改為所需圖紙與確認(rèn)函一同發(fā)給設(shè)計(jì)院，請(qǐng)其確認(rèn)確認(rèn)函回復(fù)，完成圖紙確認(rèn)下客戶訂貨單自審互審售前崗位工作流程及職責(zé)7第7頁(yè)，

4、共29頁(yè)。售前崗位辦公工具及應(yīng)用上傳排序按招標(biāo)要求，確定是否上傳配 置PCST評(píng)審標(biāo)書圖紙確認(rèn)解鎖一同確認(rèn)解壓8第8頁(yè)，共29頁(yè)。配置1.熟悉公司產(chǎn)品，了解最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)3.熟悉常用相關(guān)外購(gòu)件，了解成本控制4.熟悉各相關(guān)部門工作流程，溝通提效2.熟悉專業(yè)規(guī)范要求，了解客戶需求9第9頁(yè)，共29頁(yè)。ZHR11020-5ZHR22010-5智能風(fēng)冷型220V(10/20/30-50)110V(20/40)48V(APR/NPR)198286V/185265V/185267V99143V/98143V4358V11A/22A/3050A22A/44A37.5A/50A一、模塊單元ZHR11020-4ZH

5、R22010-4智能自冷型大功率模塊ZHR11040-5ZHR22020-5ZHR22050-5ZHR22040-5ZHR22030-5APR48-ES高效模塊NPR48-3G模塊DC/DC模塊DC110V或DC220V直流輸出AC/DC模塊AC配置熟悉公司產(chǎn)品原理： 分類：參數(shù): 10第10頁(yè)，共29頁(yè)。ZHM07P監(jiān)控器ZHM05監(jiān)控分類：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。 直流系統(tǒng)：適用ZHM05P。一體化電源系統(tǒng)：適用ZHM05ID(三監(jiān)控的一體化電源中：1臺(tái)ZHM05IM主+2臺(tái)ZHM05IDC輔,“1+2”)。ZHM07監(jiān)控三合一系統(tǒng)：適用于部分三合一、部分

6、標(biāo)準(zhǔn)三合一系統(tǒng)。ZHIM02-2監(jiān)控ZHIM02-2用于直流主饋屏。ZHIM02-2F用于直流分饋屏，僅有顯示功能。ZHIM02-2（無(wú)平衡電阻）用于獨(dú)立直流分饋屏。二、監(jiān)控單元ZHIM02-2 絕緣監(jiān)測(cè)儀ZHM05IM 監(jiān)控器ZHM05IDC 監(jiān)控器ZHM05ID 監(jiān)控器ZHM05P主監(jiān)控器配置熟悉公司產(chǎn)品11第11頁(yè)，共29頁(yè)。ZHM08監(jiān)控器ZHM08監(jiān)控一體化電源系統(tǒng)中：1.可對(duì)交流部分的電壓、電流、開(kāi)關(guān)量、雙電源切換等，進(jìn)行監(jiān)控、控制；2.也可以獨(dú)立對(duì)后臺(tái)通信。ZHM09監(jiān)控通信電源屏：適用于有電池管理單元、相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)。SC100監(jiān)控通信電源屏：配合一體化電源系統(tǒng)、部分直流系統(tǒng)。

7、子監(jiān)控二、監(jiān)控單元IMB* 絕緣主控盒MLSB* 多路漏電流采樣盒SLSB* 單路智能漏電流采樣盒BRB* 平衡電阻盒BVSB* 電池電壓采樣盒MTSB* 多路溫度采集盒TSP* 溫度傳感器探頭SC100監(jiān)控器ZHM09ACCS* 交流電流采集單元ACAI* 有源開(kāi)關(guān)量采集單元ACDB* 交流配電單元盒DCSB* 直流采樣盒PSIB* 無(wú)源開(kāi)入盒ASIB* 有源開(kāi)入盒PSOB* 無(wú)源開(kāi)出盒配置熟悉公司產(chǎn)品12第12頁(yè)，共29頁(yè)。三、成套系統(tǒng)站用交流電源系統(tǒng)直流操作電源系統(tǒng)逆變電源/UPS電源系統(tǒng)DC/DC通信電源系統(tǒng)電力市場(chǎng)產(chǎn)品直流操作電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)一體化電源系統(tǒng)ZH TS / / /

8、中恒公司一體化電源系統(tǒng)標(biāo)稱輸出直流電壓（V）額定輸出直流電流（A）蓄電池標(biāo)稱容量（Ah）站用交流電源額定電流（A）逆變器/UPS額定容量（VA）額定通信電流（A）示例：產(chǎn)品型號(hào)ZHTS22060/300-250/3K/75意指：標(biāo)稱直流電壓220V、直流額定輸出電流60A、蓄電池容量300Ah、站用交流電源系統(tǒng)額定電流250A、INV/UPS額定容量3kVA、-48V通信電流75A的數(shù)字化變電站一體化電源系統(tǒng)。1、適應(yīng)單充單電的配置2、推薦用于110kV及以下變電站1、適應(yīng)兩充兩電或三充兩電配置2、推薦用于220kV及以上變電站一體化電源 交流屏交流進(jìn)線隔離開(kāi)關(guān)交流進(jìn)線2路輸入避雷器避雷器開(kāi)關(guān)

9、保險(xiǎn)絲ACAI0112V電源交流饋線輸出電流互感器ATS配置熟悉公司產(chǎn)品13第13頁(yè)，共29頁(yè)。三、成套系統(tǒng)電力市場(chǎng)產(chǎn)品直流操作電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)一體化電源系統(tǒng)三合一分屏I分屏II微斷開(kāi)關(guān)直接卡在道軌上通信模塊開(kāi)關(guān)通信模塊饋線開(kāi)關(guān)電池開(kāi)關(guān)電池放電開(kāi)關(guān)ACDB04：交流配電盒降壓硅鏈Q(jìng)A1/QA2交流接觸器FV/QFVFUB1FUB2ZHAP01：12V電源給監(jiān)控供電IMB03：絕緣主控盒ZHM05P儀表單元整流模塊合閘母線降壓硅鏈整流模塊整流模塊控制母線直流母線交流配電電池組交流I路交流II路LANRS485/232RJ45饋線監(jiān)測(cè)電池巡檢直流監(jiān)測(cè)絕緣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)控器交流監(jiān)控整流模塊整流模塊Z

10、HDCS /中恒公司蓄電池額定容量 系統(tǒng)標(biāo)稱電壓直流系統(tǒng)示例：產(chǎn)品型號(hào)ZHDCS22030/100意指：標(biāo)稱直流電壓220V、直流額定輸出電流30A、蓄電池容量100Ah。額定輸出電流配置熟悉公司產(chǎn)品14第14頁(yè)，共29頁(yè)。三、成套系統(tǒng)電力市場(chǎng)產(chǎn)品直流操作電源系統(tǒng)通信電源系統(tǒng)一體化電源系統(tǒng)綜合屏嵌入式電源系統(tǒng)直流輸出額定電流IMPS/IPS / 通信電源系統(tǒng)系統(tǒng)直流輸出標(biāo)稱電壓示例：產(chǎn)品型號(hào)IMPS48/150 (IMPS采用30A模塊小系統(tǒng)，IPS采用50A模塊大系統(tǒng)）意指：系統(tǒng)標(biāo)稱電壓48V、系統(tǒng)額定輸出電流150A配置熟悉公司產(chǎn)品15第15頁(yè)，共29頁(yè)。配置熟悉專業(yè)規(guī)范DL/T 5044

11、2014 電力工程直流電源系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程1.總則2.術(shù)語(yǔ)3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)4.直流負(fù)荷5.保護(hù)與監(jiān)控6.設(shè)備選擇7.設(shè)備布置8.專用蓄電池室對(duì)相關(guān)專業(yè)的要求章節(jié)附錄A.直流斷路器選擇B.直流電源系統(tǒng)信息表C.蓄電池選擇D.充電裝置及整流模塊選擇E.電纜截面選擇F.蓄電池回路設(shè)備及直流柜主母線選擇G.蓄電池短路電流計(jì)算和參考數(shù)值表16第16頁(yè)，共29頁(yè)。配置熟悉各常用相關(guān)外購(gòu)件品牌無(wú)錫旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建議交流進(jìn)線額定電流在400A以下使用）施耐德萬(wàn)高： WATSGD-800A/3P-R（建議交流進(jìn)線額定電流在400A以上、800A以下使用）無(wú)錫飛世龍： 66WN-3P-F-

12、1600A +ACA620（建議交流進(jìn)線額定電流在800A以上使用）ATS雙電源切換裝置17第17頁(yè)，共29頁(yè)。 上海良信： NDM1、NDM2北京人民：G65、GM100M、GM225MABB： S203、A1N125、T1N160施耐德：iC65N 、NSX100、CVS100交流進(jìn)線開(kāi)關(guān)防雷器西無(wú)二廠： MYS5系列 菲尼克斯： VAL系列上海良信：NDC1NABB： A系列 施耐德： LC1系列交流接觸器交流進(jìn)線單元：包括交流進(jìn)線開(kāi)關(guān)，交流切換單元，防雷器；配置熟悉各常用相關(guān)外購(gòu)件品牌18第18頁(yè)，共29頁(yè)。直流饋線開(kāi)關(guān)國(guó)產(chǎn)進(jìn)口北京人民北京北元上海良信ABB施耐德西門子$￥結(jié)論：因良信

13、直流開(kāi)關(guān)型號(hào)較少暫不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用。結(jié)論：西門子比ABB貴3%，ABB其次，ABB比施耐德貴19%，施耐德價(jià)格最低。建議加大對(duì)施耐德微斷的使用量，減少ABB的用量，西門子的交期已恢復(fù)到23周，適當(dāng)時(shí)也可選用。施耐德北京北元配置熟悉各常用相關(guān)外購(gòu)件品牌19第19頁(yè)，共29頁(yè)。結(jié)論： 1、交流微斷在三大進(jìn)口品牌中，ABB比西門子貴7%，西門子其次，西門子比施耐德貴7%， ，施耐德價(jià)格最低。交流饋線開(kāi)關(guān)國(guó)產(chǎn)進(jìn)口北京人民北京北元上海良信ABB施耐德西門子結(jié)論：交流微斷：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最貴；優(yōu)先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量試用

14、。施耐德北京北元$￥配置熟悉各常用相關(guān)外購(gòu)件品牌20第20頁(yè)，共29頁(yè)。變送器電壓/電流表目前，默認(rèn)投標(biāo)產(chǎn)品中，變送器采用杭州盈圖GP系列；數(shù)字儀表采用杭州盈圖YT19系列。蓄電池深圳理士紹興燈塔德國(guó)陽(yáng)光UPS/逆變器廈門拓寶濟(jì)南益高美國(guó)普羅太克配置熟悉各常用相關(guān)外購(gòu)件品牌21第21頁(yè)，共29頁(yè)。PCST及合同評(píng)審什么是PCSTPCST是我公司ERP系統(tǒng)中的“價(jià)格評(píng)審系統(tǒng)”，主要負(fù)責(zé)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)審，合同價(jià)格評(píng)審，最終項(xiàng)目利潤(rùn)計(jì)算。PCST目的目的，是使市場(chǎng)的“商務(wù)報(bào)價(jià)”符合“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的同時(shí)保證公司的“營(yíng)銷利潤(rùn)”。22第22頁(yè)，共29頁(yè)。PCST及合同評(píng)審Easy Flow最終簽合同的項(xiàng)目需

15、求單位項(xiàng)目單位23第23頁(yè)，共29頁(yè)。標(biāo)書制作“格式”？ 要符合招標(biāo)要求，參考部門規(guī)定格式要求；“應(yīng)答策略”？ 要把握準(zhǔn)確，參考“售前共享”上“應(yīng)答集錦”；“通篇文檔”？ 要整齊、美觀，參考“售前共享”上同省份近期標(biāo)書；美觀準(zhǔn)確標(biāo)書技術(shù)標(biāo)書要求24第24頁(yè)，共29頁(yè)。標(biāo)書制作常用文件營(yíng)業(yè)執(zhí)照審計(jì)報(bào)告產(chǎn)品型號(hào)使用證書財(cái)務(wù)相關(guān)文件股本組成情況質(zhì)量管理體系認(rèn)證信用等級(jí)證書產(chǎn)品說(shuō)明書等一體化電源說(shuō)明書電力操作電源說(shuō)明書HVDC高壓直流說(shuō)明書ZHIM02絕緣巡檢說(shuō)明書電力用模塊形式試驗(yàn)報(bào)告ZHM05監(jiān)控形式試驗(yàn)報(bào)告獲獎(jiǎng)證書高新技術(shù)企事業(yè)證書國(guó)網(wǎng)招標(biāo)網(wǎng)會(huì)員浙江省著名商標(biāo)證書浙江名牌產(chǎn)品證書省級(jí)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書合同復(fù)印件等電廠合同風(fēng)電場(chǎng)合同水電合同鐵道部合同大金額合同中標(biāo)通知書其他文件翻譯過(guò)的資料法律證明書資質(zhì)材料運(yùn)行報(bào)告中標(biāo)通知書最新業(yè)績(jī)25第25頁(yè)，共29頁(yè)。標(biāo)書及配置（份）圖紙是怎么“畫”出來(lái)的圖紙確認(rèn) 售前的圖紙是 來(lái)的！ “抄”及時(shí)分類自己的“項(xiàng)目”有事沒(méi)事去“上上網(wǎng)”建立自己的“數(shù)據(jù)庫(kù)”項(xiàng)目圖紙去車間“驗(yàn)貨”“21