市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)ppt課件(PPT 25頁(yè))

1、邏輯架構(gòu)完整，內(nèi)容詳細(xì)實(shí)用，便于修改使用202X-01企劃部這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱運(yùn)營(yíng)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃PPTLOGO第1頁(yè)，共25頁(yè)。蓄勢(shì)聚勢(shì)謀發(fā)展，揚(yáng)帆正有時(shí)。新的挑戰(zhàn)下有新的機(jī)遇，我們須拿出超凡的策略與勇氣，以謀取更大的勝利！有為第2頁(yè)，共25頁(yè)。3000萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)800萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)150萬(wàn)人均銷(xiāo)售50個(gè)拓展新客戶20萬(wàn)人用戶數(shù)量96.5%用戶滿意度202X年戰(zhàn)略目標(biāo)第3頁(yè)，共25頁(yè)。目錄CONTENTS1品牌市場(chǎng)策略2渠道運(yùn)營(yíng)策略3營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第4頁(yè)，共25頁(yè)。1品牌市場(chǎng)策略市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分階段推進(jìn)計(jì)劃第5頁(yè)，共25頁(yè)。1.1 市場(chǎng)目標(biāo)完成銷(xiāo)售的同時(shí)，提高市場(chǎng)占有率、

2、渠道覆蓋率、同步啟動(dòng)產(chǎn)品爆款，新品的開(kāi)發(fā)，以及品牌力的提升，用戶的轉(zhuǎn)化和管理產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、銷(xiāo)售力三力合一，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式、加強(qiáng)市場(chǎng)、品牌建設(shè)市場(chǎng)占有率渠道覆蓋率品牌影響力產(chǎn)品創(chuàng)新力用戶數(shù)量及粘性提高5%增長(zhǎng)10%品類(lèi)提及前三新品5+轉(zhuǎn)化10+第6頁(yè)，共25頁(yè)。1.2 市場(chǎng)策略明確第二個(gè)三年計(jì)劃市場(chǎng)策略及目標(biāo)營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)渠道打開(kāi)（線上線下）團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓第一個(gè)3年2016-2018（開(kāi)拓期）第二個(gè)3年2019-2021（發(fā)展期）年?duì)I業(yè)額突破3000萬(wàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)品類(lèi)前三渠道全覆蓋（線上線下）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式第7頁(yè)，共25頁(yè)。1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)道具渠

3、道推廣品牌推廣產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品折頁(yè)品牌及產(chǎn)品視頻產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建產(chǎn)品線上展示升級(jí)產(chǎn)品主題海報(bào)創(chuàng)意形成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具包渠道招商大會(huì)渠道主題性活動(dòng)定制化的渠道活動(dòng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案提高渠道的覆蓋率和品牌傳播能力。行業(yè)展覽會(huì)品牌代言品牌主題性營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)主題活動(dòng)規(guī)劃提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度第8頁(yè)，共25頁(yè)。1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)推廣用戶互動(dòng)主題性促銷(xiāo)爆款打造活動(dòng)雙11等線上促銷(xiāo)活動(dòng)渠道的針對(duì)性促銷(xiāo)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，打造價(jià)值活動(dòng)的促銷(xiāo)模式用戶回訪計(jì)劃增加客戶好感度物料提高品質(zhì)，做好投訴管理打造大用戶計(jì)劃，核心用戶的活動(dòng)提高用戶粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶管理系統(tǒng)

4、具體的活動(dòng)，以計(jì)劃表作為補(bǔ)充第9頁(yè)，共25頁(yè)。1.4 分階段推進(jìn)計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，形成工具包2、渠道招商會(huì)招開(kāi)，提高渠道覆蓋率1、品牌傳播預(yù)熱2、用戶粘性計(jì)劃啟動(dòng)3、新春線上促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展1、渠道的針對(duì)性促銷(xiāo)方案1、行業(yè)展覽會(huì)參加、品牌推廣、招商2、布局好渠道及渠道營(yíng)銷(xiāo)模式1、品牌主題活動(dòng)展開(kāi)1、品牌活動(dòng)持續(xù)傳播2、自媒體渠道傳播 2018-11-1 2018-12-15 2019-1-302019-3-312019-4-152019-4-20活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃第10頁(yè)，共25頁(yè)。2渠道營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略銷(xiāo)售拓展布局營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算區(qū)域銷(xiāo)售商業(yè)模式重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式用戶轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)則第11頁(yè)，共25

5、頁(yè)。2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品1、增加與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的直接對(duì)抗2、強(qiáng)化特色商品，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率渠道通過(guò)招商會(huì)，增加渠道經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和提高經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量選擇優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商提高渠道覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力、動(dòng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力。促銷(xiāo)線上雙11，淘享購(gòu)、聚劃算促銷(xiāo)活動(dòng)外，制定品牌的主題活動(dòng)渠道的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)價(jià)格全國(guó)價(jià)格體系的構(gòu)建爆款密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系爆款跟隨策略產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略第12頁(yè)，共25頁(yè)。2.2 銷(xiāo)售拓展 渠道布局123共同制定公司目標(biāo)；相互之間進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話。從同事那里發(fā)現(xiàn)你的工作重心和工作內(nèi)容；成果指向其服務(wù)的對(duì)象，而不僅僅指向上司。讓客戶訂貨從內(nèi)部客戶發(fā)現(xiàn)商機(jī)按照內(nèi)部供應(yīng)

6、鏈，用“好”或“不好”來(lái)評(píng)價(jià)；共同設(shè)定的目標(biāo)，用事先約定的標(biāo)準(zhǔn)衡量。做到兩個(gè)方面第13頁(yè)，共25頁(yè)。2.3 模式探索 簽約重要渠道客戶簽約重要渠道客戶，注重三個(gè)方向B2B渠道營(yíng)銷(xiāo)B2C電商平臺(tái)C2C渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道客戶A客戶B客戶C客戶D客戶E客戶F客戶G客戶H合計(jì)目標(biāo)10008007005005005005005005000萬(wàn)第14頁(yè)，共25頁(yè)。具體的預(yù)算，以營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表作為補(bǔ)充24.8萬(wàn)元包括品牌形象宣傳、物料費(fèi)用60萬(wàn)元包括渠道建設(shè)扶持費(fèi)用、禮品140萬(wàn)元禮品、物料、宣傳費(fèi)等80萬(wàn)元車(chē)輛、辦公、差旅費(fèi)等60萬(wàn)元。品牌建設(shè)渠道建設(shè)推廣促銷(xiāo)其他費(fèi)用總費(fèi)用2.4 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算第15頁(yè)，共25頁(yè)。2.5區(qū)

7、域銷(xiāo)售商業(yè)模式引流渠道免費(fèi)體驗(yàn)用戶資料渠道錄入用戶反饋進(jìn)入平臺(tái)銷(xiāo)售體系商業(yè)收益門(mén)店門(mén)店分銷(xiāo)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)成交導(dǎo)流到會(huì)員中心落地服務(wù)銷(xiāo)售體系商業(yè)收益門(mén)店門(mén)店分銷(xiāo)價(jià)第16頁(yè)，共25頁(yè)。2.6 重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系50%確保完成50%銷(xiāo)售額基礎(chǔ)產(chǎn)品25%引爆市場(chǎng)，品類(lèi)前三產(chǎn)品爆款產(chǎn)品10%樹(shù)立品牌高度，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)高端產(chǎn)品15%針對(duì)競(jìng)品，拿來(lái)打仗的促銷(xiāo)產(chǎn)品第17頁(yè)，共25頁(yè)。2.7 用戶轉(zhuǎn)化 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一對(duì)一服務(wù)線上對(duì)接，線下一對(duì)一服務(wù)線上系統(tǒng)建立已經(jīng)有系統(tǒng)，可隨時(shí)增加社群社群營(yíng)銷(xiāo)招聘、培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品培訓(xùn)體系產(chǎn)品培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化培訓(xùn)、平臺(tái)培訓(xùn)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系門(mén)店銷(xiāo)售技巧、面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售社群營(yíng)運(yùn)

8、技巧微信群建立、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系、引流技巧。第18頁(yè)，共25頁(yè)。3營(yíng)銷(xiāo)推廣策略目標(biāo)客戶分析市場(chǎng)定位市場(chǎng)活動(dòng)支持產(chǎn)品策略推廣活動(dòng)策略品牌傳播策略第19頁(yè)，共25頁(yè)。3.1 目標(biāo)客戶分析1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的城市白領(lǐng)為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。2目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。3目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。25-35歲城市白領(lǐng)消費(fèi)力強(qiáng)喜歡個(gè)性化資深網(wǎng)民對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化、潮化產(chǎn)品感興

9、趣第20頁(yè)，共25頁(yè)。3.2 市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；市場(chǎng)定位124產(chǎn)品定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；組合定位以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。品牌延伸生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；3廣告語(yǔ)第21頁(yè)，共25頁(yè)。3.3 產(chǎn)品策略有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證。采用3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，體驗(yàn)精致。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志，印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志第22頁(yè)，共25頁(yè)。3.4 推廣活動(dòng)策略A、品牌代言請(qǐng)明星XXX為代言人，制作系列宣傳品品牌代言渠道招商會(huì)用戶沙龍品類(lèi)活動(dòng)行業(yè)展覽會(huì)品牌建設(shè)E、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)每年春夏秋冬四次招商會(huì)B、行業(yè)展覽會(huì)全年約有各類(lèi)展覽會(huì)10余次C、品類(lèi)活動(dòng)參加行業(yè)協(xié)會(huì)組