—專訪無錫郎尼建材有限公司總經(jīng)理ppt課件

1、背景墻，不僅僅是一件裝飾品，更是一件藝術(shù)品。感受生活，品味藝術(shù)，從中國風(fēng)到西洋范，從當(dāng)下潮流到藝術(shù)與文化，萬千風(fēng)格，因您而變，由于您的品味，一切隨心，一切隨性。坐落于美麗的太湖之濱江蘇省無錫市張涇工業(yè)園的無錫郎尼建材，以整體背景產(chǎn)品為主、玉石家居為輔打造了背景墻行業(yè)第一品牌歐曼玉整體背景墻。近日，九正建材網(wǎng)就國內(nèi)背景墻行業(yè)的開展及歐曼玉整體背景墻的開展現(xiàn)狀對無錫郎尼建材總經(jīng)理羅偉進展了專訪：無錫郎尼建材總經(jīng)理羅偉新興行業(yè) 背景墻出路光明九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，就當(dāng)下的家居建材行業(yè)整體來說，存在著品牌同質(zhì)化嚴重、市場競爭猛烈等問題。請問羅總，背景墻作為家居建材行業(yè)中的一個細分行業(yè)，又有著怎樣的特點?

2、羅總：背景墻作為家居建材行業(yè)的一個新興細分領(lǐng)域，存在著一切新興行業(yè)共同特點，同時又有其與眾不同之處。首先，背景墻與瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂?shù)瘸墒旒揖咏ú男袠I(yè)動輒80%以上市場飽和率相比，其市場飽和率缺乏5%，且背景墻也屬于家裝中不可或缺的一部分，市場需求宏大;其次，背景墻在材質(zhì)上呈現(xiàn)出多元化，既有人皆熟知的實木、磚石等傳統(tǒng)材質(zhì)，也有環(huán)保安康的PU、人造石材等科技材質(zhì)，二者在設(shè)計加工運輸、產(chǎn)品效果呈現(xiàn)等方面各有優(yōu)劣;再者，背景墻作為定制化需求的產(chǎn)品，其價錢由根底材質(zhì)、風(fēng)格外型、面積大小等多方面要素決議，市場價錢落差宏大，以滿足個性差別化需求為主;最后，由于當(dāng)前大環(huán)境的影響，背景墻廠家運營渠道往往呈

3、現(xiàn)出以品牌連鎖加盟、區(qū)域代理經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)終端直銷等多元化趨勢，但不論何種方式都還處于探求嘗試階段，這是由于背景墻行業(yè)的開展階段所決議了的。九正建材網(wǎng)：作為行業(yè)專家，請您分析一下，當(dāng)前背景墻行業(yè)的現(xiàn)狀如何?在開展過程中分別存在哪些制約和促進要素?羅總：受害于國內(nèi)總體經(jīng)濟多年來的高速開展，人們消費程度和審美情趣的不斷提高，追求個性時髦、安康環(huán)保的家居理念，已然成為時下家裝的主流趨勢，背景墻行業(yè)正是在這樣的大環(huán)境下迅速開展起來的。目前廠家品牌眾多，代理經(jīng)銷商趨之假設(shè)鶩，從地域上來看，廠家主要集中在經(jīng)濟興隆物流便利的浙、蘇、閩、粵等沿海省份，其中已出現(xiàn)有一定知名度的品牌，市場上更是不乏運作才干極強的明星

4、代理經(jīng)銷商。縱觀國內(nèi)背景墻市場，各廠家規(guī)模大小、品牌定位、設(shè)計工藝等良莠不齊，市場上同類產(chǎn)品價錢參差混亂，終端效力極不規(guī)范，且無行業(yè)一致規(guī)范，相關(guān)行業(yè)協(xié)會和社會媒體對背景墻行業(yè)關(guān)注曝光率不夠，導(dǎo)致背景墻品牌在行業(yè)終端認知度普遍偏低。我們置信隨著背景墻行業(yè)的進一步開展整合，這種野蠻生長、無序競爭、毫無政策資源傾斜支持的情況將會得到極大改善。全新籠統(tǒng)、全新高度 歐曼玉亮相上海展會九正建材網(wǎng)：羅總以為背景墻行業(yè)應(yīng)該從哪些方面著手突破，才干使行業(yè)更好的開展?羅總：任何行業(yè)的開展，人才是推進的根本要素。背景墻行業(yè)作為新興開展的初級階段，機遇與挑戰(zhàn)并存，總面子臨著從消費、設(shè)計、銷售到售后效力等各個環(huán)節(jié)專業(yè)

5、人才的極度匱乏。作為背景墻行業(yè)里開展最為迅速的企業(yè)之一，這一度給“歐曼玉的擴張壯大帶來了一定的困擾，這也是從“歐曼玉成立的第一天起，我們就曾經(jīng)預(yù)料到了的問題，并且把人才戰(zhàn)略作為公司的首要戰(zhàn)略，目前曾經(jīng)建立了一套完善的人才引進培訓(xùn)和管理貯藏機制，為企業(yè)的開展提供了強大的驅(qū)動力。從外部來說，由主管部門主導(dǎo)和同行廠家聯(lián)盟共同推進建立一套完善的行業(yè)規(guī)范，提高社會媒體的關(guān)注曝光度，將極大的促進整個行業(yè)安康有序開展，這也是目前背景墻產(chǎn)業(yè)鏈各方面的迫切需求。打鐵還需本身硬，各個廠家也需不斷提升本人的綜合實力，堅持以市場需求為導(dǎo)向，向市場推出更好更多的產(chǎn)品與效力，才能夠博得市場的認可與尊重，同時一切背景墻行業(yè)

6、的從業(yè)者堅持不懈共同努力，才能夠促進這個行業(yè)又好又快地開展。“歐曼玉前世今身 只做行業(yè)領(lǐng)航者九正建材網(wǎng)：據(jù)了解，歐曼玉前身為背景墻資料消費廠家，是出于什么樣的緣由選擇了進軍整體背景墻行業(yè)呢?羅總：“歐曼玉作為背景墻資料消費廠家已有十余年了，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍及全國，在市場上享有極高的知名度，這為我們進軍整體背景墻行業(yè)奠定了一定的消費群根底。在倡導(dǎo)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的大環(huán)境下，我們前期對市場做了大量的走訪調(diào)查和探求實際任務(wù)，對搜集的相關(guān)信息數(shù)據(jù)進展專業(yè)分析后，判別出背景墻行業(yè)的開展趨勢，完成了這次完美轉(zhuǎn)身。假設(shè)說我們以前給代理商供應(yīng)的背景墻資料是“布，那么如今“歐曼玉品牌系列產(chǎn)品就是“衣服，而且是為消費者量身定

7、制的不需求加盟代理商做任何設(shè)計和二次加工的“衣服，消費者只需求選擇本人喜歡的款式就好，不再需求為用什么布料、如何設(shè)計、怎樣加工而驕傲。同時，作為十余年的背景墻資料消費商，我們積累了豐富的消費閱歷、擁有一流的消費設(shè)備和技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，讓我們做到從背景墻資料源頭就嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，這些都為我們進軍整體背景墻行業(yè)提供了強有力的保證。歐曼玉在展會上表現(xiàn)極佳 連保安大叔都忍不住來看九正建材網(wǎng)：歐曼玉是第一家在背景墻行業(yè)中推出“整體背景的消費企業(yè)，請問羅總，歐曼玉“整體背景應(yīng)該如何解讀?羅總：背景墻行業(yè)的開展必定與家居建材開展的總體潮流趨勢一致，那就是定制化、整體化、集成化和還處于探求嘗試階段的智能化。且

8、看當(dāng)下市場格局，全屋定制、整體櫥柜、集成吊頂和智能家居等無一不遵照這個潮流趨勢。顧名思義，“整體背景就是在工廠環(huán)節(jié)就完全完成背景墻的開發(fā)設(shè)計和消費加工。對于加盟代理商來說，不需求投入店面設(shè)計、加工場地和倉庫租賃、二次加工設(shè)備和人工等本錢，只需求配合廠家營銷戰(zhàn)略做好產(chǎn)品銷售即可;對于消費者來說，不需求為如何做外型設(shè)計、選擇何種根底材質(zhì)等多方溝通協(xié)商疲于應(yīng)付，只需求走進專業(yè)的背景墻品牌店挑選本人喜歡的款式即可。詳細到“歐曼玉整體背景，除了產(chǎn)品本身不需求加盟代理商做任何設(shè)計和二次加工，整個安裝過程無塵無膠水，兩個小時即可完成整體安裝,而且跟傳統(tǒng)背景墻各個環(huán)節(jié)分開計價方式不同，采用整體計價，讓消費者明

9、明白白的消費;其次我們已推出了近100個款式的背景墻產(chǎn)品實現(xiàn)了裝修風(fēng)格的整體覆蓋，還擁有酒柜、壁爐、屏風(fēng)、茶幾等80個品類的家居產(chǎn)品，做到了產(chǎn)品生態(tài)鏈上的整體規(guī)劃;再者“歐曼玉對加盟代理商實現(xiàn)了從店面選址、裝修開業(yè)到指點運營的整體效力。所以，總結(jié)起來可以從設(shè)計安裝、計價方式、產(chǎn)品規(guī)劃、加盟效力等多方面來解讀“歐曼玉整體背景。歐曼玉青島專賣店及團隊團結(jié)細節(jié)鑄造品牌,品牌成就未來九正建材網(wǎng)：據(jù)業(yè)內(nèi)人士泄漏，“歐曼玉一經(jīng)推向市場就遭到了行業(yè)內(nèi)的親密關(guān)注和終端消費者的一致好評，并引發(fā)同行競相模擬，請問羅總，您對此有何看法?羅總：背景墻屬于定制類產(chǎn)品，消費者需求的風(fēng)格款式各異，就算同樣的產(chǎn)品，尺寸大小也

10、不一致。與傳統(tǒng)背景墻相比，從設(shè)計、加工、安裝到后期維護，每個環(huán)節(jié)都需求代理商付出一定的本錢，這些本錢自然會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，而業(yè)內(nèi)普遍采用分開計價的方式，消費者往往無法做到明白消費。隨著消費者對款式外型、產(chǎn)品細節(jié)的要求越來越高，這對背景墻代理商的設(shè)計、加工才干又提出了極高的要求?！皻W曼玉整體背景很好地處理了這一行業(yè)痛點，讓代理商無憂運營，讓消費者明白消費，所以一經(jīng)推向市場，就遭到了業(yè)內(nèi)人士和終端消費者的熱烈追捧。當(dāng)然，細節(jié)鑄造質(zhì)量，品牌成就未來，“歐曼玉所得到的這些一定，與公司不斷堅持走加盟專賣、品牌運營之路是分不開的。至于同行競相模擬，他們更多的是對我們產(chǎn)品外觀外型進展簡單模擬，“歐曼玉的創(chuàng)新精神、“歐曼玉的品牌內(nèi)涵、“歐曼玉的企業(yè)文化，這些企業(yè)開展內(nèi)在的“魂是無論如何也模仿不了的。歐曼玉攀枝花店高端九正建材網(wǎng)：結(jié)合“歐曼玉的開展現(xiàn)狀，請羅總談?wù)剬Α皻W曼玉未來的一些規(guī)劃?羅總：“歐曼玉整體背景從推向市場之始，就平均每天接待一位到公司調(diào)查客戶，平均每周勝利簽約兩家加盟代理商，目前經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已遍及全國。同時我們還借助參與國內(nèi)多個大型知名建材博覽會的契機，不斷完善線下市場品牌規(guī)劃，也