網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第6章網(wǎng)絡(luò)推廣課件

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的含義6.1目錄Contents6.26.3網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別營(yíng)銷信息傳播模型6.4網(wǎng)絡(luò)推廣方式6.5推廣效果評(píng)測(cè)1.網(wǎng)絡(luò)推廣的含義2.網(wǎng)絡(luò)推廣的目的6.1 網(wǎng)絡(luò)推廣的含義1.網(wǎng)絡(luò)推廣的含義所謂網(wǎng)絡(luò)推廣是指以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、樹立企業(yè)品牌形象、提高知名度和影響力等的一種新型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)推廣是指將企業(yè)或產(chǎn)品推廣到各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。全網(wǎng)覆蓋！企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有效途徑搜索引擎大多數(shù)人用此查詢信息各大門戶網(wǎng)站訪問量最大，如新浪大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站供求信息集中，如環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)刃袠I(yè)B2B網(wǎng)站（垂直網(wǎng)

2、站），中國(guó)B2B聯(lián)盟（ / ）如：化工網(wǎng)、建材網(wǎng)大型B2C或C2C商務(wù)網(wǎng)站個(gè)人買賣集中的地方，如淘寶網(wǎng)、1號(hào)店等全網(wǎng)覆蓋！討論請(qǐng)您搜索：國(guó)內(nèi)前10名的B2B商貿(mào)平臺(tái)、B2C零售平臺(tái)有哪些？2.網(wǎng)絡(luò)推廣的目的企業(yè)品牌推廣產(chǎn)品推介新品發(fā)布營(yíng)銷渠道拓展引領(lǐng)消費(fèi)理念潛在消費(fèi)群體培養(yǎng)讓更多的人了解你的產(chǎn)品和公司！讓更多的潛在用戶訪問你的網(wǎng)站！6.2 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的推廣廣而告之營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益投入投入少，可一個(gè)人免費(fèi)推廣投入大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核指標(biāo)曝光率轉(zhuǎn)化率能力要求執(zhí)行力創(chuàng)意6.3 營(yíng)銷信息傳播模型發(fā)送編碼信息媒體解碼接收反饋噪音響應(yīng)在充滿噪音與干擾的環(huán)境中去溝通基本要求：能準(zhǔn)確反

3、映思想能被對(duì)方感知雙方的理解一致要盡可能防止噪音干擾營(yíng)銷型網(wǎng)站的本質(zhì)是營(yíng)銷信息傳播營(yíng)銷信息傳播的核心內(nèi)容：什么人，向誰說什么，用什么方式說，通過什么途徑說，達(dá)到什么目的。營(yíng)銷信息傳播的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求（教育經(jīng)費(fèi)）樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏愛度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn)信息傳播的目標(biāo)越單一，成效越顯著！1.付費(fèi)推廣方式2.免費(fèi)推廣方式6.4 網(wǎng)絡(luò)推廣方式1.付費(fèi)推廣方式付費(fèi)推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告綜合門戶網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告聯(lián)盟廣告行業(yè)門戶廣告B2B網(wǎng)站廣告付費(fèi)軟文2.免費(fèi)推廣方式免費(fèi)推廣SEOSNS推廣論壇發(fā)帖問答推廣視頻推廣病毒性營(yíng)銷郵

4、件營(yíng)銷博客營(yíng)銷B2B平臺(tái)B2C平臺(tái)第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣1.什么是第三方商貿(mào)平臺(tái)？指獨(dú)立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和需求者，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范，為買賣雙方提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容可以包括但不限于“供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流”。第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣2.第三方平臺(tái)特點(diǎn)獨(dú)立性不是買家也不是賣家，而是作為交易的平臺(tái)，像實(shí)體買賣中的交易市場(chǎng)依托網(wǎng)絡(luò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)是隨著電子商務(wù)的發(fā)展而出現(xiàn)的，和電子商務(wù)一樣，它必須依托于網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)揮其作用專業(yè)化作為服務(wù)平臺(tái)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)需要更加專業(yè)的技術(shù)，包括對(duì)訂單管理、支付安全、物流管理等能夠?yàn)橘I賣雙方提供安全便捷的服務(wù)。第三方商貿(mào)平臺(tái)推

5、廣3.第三方平臺(tái)的功能1.產(chǎn)品展示、信息發(fā)布2.業(yè)務(wù)推廣、銷售管理3.客戶管理、信用管理4.支付、物流第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣4.第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)：廣交會(huì)，費(fèi)用大其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式：網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷利用第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)費(fèi)用更低針對(duì)性強(qiáng)，人流量大，交易信息充分大量有買賣意向會(huì)員，商機(jī)無限解決了交易雙方身份認(rèn)證問題，是交易更加安全企業(yè)身份認(rèn)證、對(duì)會(huì)員發(fā)布的信息進(jìn)行核實(shí)附加服務(wù)咨訊服務(wù)、博客、論壇、競(jìng)價(jià)、廣告等第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣5.第三方平臺(tái)的盈利模式(一)會(huì)員費(fèi)最主要的收入來源(二)廣告費(fèi)彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等(三)競(jìng)價(jià)排名 慧聰標(biāo)王(四

6、)增值服務(wù)企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等(五)線下服務(wù)展會(huì)，期刊，研討會(huì)等第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣6.第三方平臺(tái)的分類第三方電子商務(wù)平臺(tái)按照其業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)地域范圍及一些標(biāo)準(zhǔn)，可以劃分為不同的類型：1.按行業(yè)劃分（1）專業(yè)性平臺(tái)其業(yè)務(wù)只專注與某一個(gè)行業(yè) ，或者與該行業(yè)相關(guān)性比較強(qiáng)的若干行業(yè)；垂直網(wǎng)站（2）綜合性平臺(tái)涉及行業(yè)比較廣泛，不拘泥與某個(gè)固定行業(yè)，有規(guī)模效應(yīng)。水平網(wǎng)站第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣2.按地域劃分（1）地方性一般以一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，或者更小的范圍，特別是以省份為主。根據(jù)在一個(gè)范圍內(nèi)，需求或者供應(yīng)的特殊行開設(shè)的平臺(tái)，其中以省份為單位的平臺(tái)多是以政府主導(dǎo)；青島信息港（2）

7、全球性與地方性的主要區(qū)別就是涉及多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，主要特點(diǎn)是平臺(tái)功能要設(shè)計(jì)語言翻譯、報(bào)關(guān)服務(wù)和全球貨運(yùn)。阿里巴巴國(guó)際站、速賣通第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣3.按模式劃分B2B產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。誠(chéng)信通、阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)B2C商業(yè)零售。天貓、速賣通、亞馬遜、1號(hào)店C2C網(wǎng)上拍賣，淘寶、eBay第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣7.第三方平臺(tái)的選擇1.平臺(tái)的專業(yè)性不同的專業(yè)選擇不同的平臺(tái)2.平臺(tái)的對(duì)象批發(fā)？零售？3.平臺(tái)的人氣參照CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查4.平臺(tái)的推廣度在搜索引擎中的排序是否靠前？第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣8.第三方平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值：實(shí)現(xiàn)多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見度實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息在B2B平臺(tái)內(nèi)

8、部的可見度利用B2B平臺(tái)提高中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可信度第三方商貿(mào)平臺(tái)推廣第三方平臺(tái)操作步驟：1、注冊(cè)登錄2、按要求發(fā)布公司信息及產(chǎn)品信息3、旺鋪裝修【案例分析】第三方B2B商貿(mào)平臺(tái)推廣阿里巴巴為例一、曝光二、點(diǎn)擊三、反饋曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤一、曝光篇影響曝光的因素曝光篇影響曝光的因素產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品信息質(zhì)量相關(guān)性標(biāo)題相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)類目相關(guān)完整性專業(yè)度櫥窗產(chǎn)品誠(chéng)信保障在線訂單成交評(píng)價(jià)類目選擇要正確5顆星！標(biāo)題是關(guān)鍵！各字段是否已經(jīng)填寫完整價(jià)格起訂量零售價(jià)可售數(shù)量要慎重設(shè)置！買家對(duì)這部分信息尤為關(guān)注主圖清晰像素合適細(xì)節(jié)圖圖文并茂專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤買

9、家選擇供應(yīng)商二、點(diǎn)擊篇買家會(huì)選擇誰？點(diǎn)擊點(diǎn)擊篇影響買家點(diǎn)擊的5大因素點(diǎn)擊篇圖片標(biāo)題簡(jiǎn)要描述交易信息 阿里旺旺 千牛曝光被買家看到點(diǎn)擊被買家點(diǎn)擊反饋獲得買家詢盤三、反饋反饋影響反饋的因素反 饋關(guān)鍵詞搜索頁面影響點(diǎn)擊的因素產(chǎn)品詳細(xì)頁面 屬性、交易條件 詳細(xì)描述公司企業(yè)網(wǎng)站櫥窗產(chǎn)品、產(chǎn)品分組 公司形象、欄目、banner、logo1. Alexa排名查詢2. PR值查詢3. 收錄查詢4.反鏈查詢6.5 推廣效果評(píng)測(cè)5.關(guān)鍵詞排名查詢1、建立一個(gè)自己的品牌博客（推薦獨(dú)立博客），并且每周至少更新兩篇以上的原創(chuàng)文章。2、根據(jù)自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃一個(gè)小型的論壇推廣活動(dòng)。至少要覆蓋3個(gè)以上的論壇，至

10、少要策劃兩篇以上推廣貼。3、嘗試通過自問自答的方式，制造10個(gè)問答頁面。4、建立一個(gè)新的百科詞條，可用自己的名字、公司的名字，也可以是一些主頁術(shù)語。5、根據(jù)你的實(shí)際情況和產(chǎn)品，結(jié)合本屆提到的方法，選定10個(gè)效果最好的分類信息平臺(tái)。6、制作視頻，植入公司聯(lián)系信息，并進(jìn)行視頻優(yōu)化，上傳到視頻網(wǎng)站供人瀏覽。7.第三方平臺(tái)注冊(cè)、發(fā)布產(chǎn)品信息并建立店鋪思考題謝謝大家!青島理工大學(xué)商學(xué)院以下為超鏈接部分影響曝光的因素產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量越多，買家搜索到概率越高，曝光機(jī)會(huì)越大返回影響曝光的因素標(biāo)題相關(guān)標(biāo)題是信息內(nèi)容的核心，要包含關(guān)鍵詞一個(gè)吸引人的信息標(biāo)題，必須注意以下幾個(gè)方面：標(biāo)題中只含有一個(gè)產(chǎn)品，并使用通俗的

11、產(chǎn)品名稱標(biāo)題中突出產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的功能特性標(biāo)題盡可能標(biāo)明產(chǎn)品優(yōu)惠政策和低價(jià)促銷信息反向傘 廠家直銷汽車雨傘可站立可持式C型雙層直桿傘定制廣告雨傘返回影響曝光的因素關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞和標(biāo)題應(yīng)該描述的是同一種產(chǎn)品，保證買家在搜索時(shí)能夠準(zhǔn)確的搜索到您的產(chǎn)品。適當(dāng)選擇長(zhǎng)尾詞以增加曝光，如根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)適當(dāng)使用返回影響曝光的因素類目相關(guān)選擇與產(chǎn)品相匹配的類目；若產(chǎn)品和最小級(jí)類目一致，建議優(yōu)先選擇避免盲目選擇others類目返回影響曝光的因素完整性產(chǎn)品屬性：一個(gè)屬性=一個(gè)展示機(jī)會(huì)產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述：尺寸，型號(hào)，性能，材質(zhì)等產(chǎn)品詳細(xì)描述：產(chǎn)品表述寫得詳實(shí)具體，能夠詳細(xì)描述產(chǎn)品特色產(chǎn)品交易條件和供貨能力：注重交易條件和

12、供貨能力的填寫（產(chǎn)品價(jià)格、最小起訂量等），買家對(duì)這部分信息尤為關(guān)注返回影響曝光的因素專業(yè)度通順易懂的文字：買家更喜歡選擇結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單清晰，表述嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的信息提供新穎、獨(dú)特的內(nèi)容：新穎獨(dú)特的內(nèi)容能夠幫助買家了解您的優(yōu)勢(shì)，因此，請(qǐng)您在提交產(chǎn)品信息時(shí)避免如下一些情形：多為拷貝自己已有或他人的，無針對(duì)性描述提交大量重復(fù)的信息無針對(duì)性的關(guān)鍵字重復(fù)堆砌返回影響曝光的因素櫥窗產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站首頁展示隨時(shí)更換調(diào)整容易曝光返回點(diǎn)擊篇圖片背景雜亂主體突出下頁點(diǎn)擊篇圖片要求：清晰：背景簡(jiǎn)單，主體突出美觀：做背景色處理專業(yè)：突出細(xì)節(jié)特征專屬：加上水印圖片拍攝處理小建議：采用較專業(yè)的攝影器材及輔助工具，例如攝影棚。返回點(diǎn)擊篇描

13、述好的詳細(xì)描述=產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明完整+產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)突出避免：在產(chǎn)品詳細(xì)中復(fù)制ABOUT US 慎用文字圖片：不要用圖片代替文字描述：因?yàn)闄C(jī)器是無法閱讀圖片 小竅門：結(jié)構(gòu)化，突出區(qū)別與他人的特性A.產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的提煉，如尺寸，型號(hào)，性能，材質(zhì)等B.結(jié)構(gòu)化表達(dá)（分行有標(biāo)號(hào)且有核心詞的寫法, 便于買家快速閱讀）返回點(diǎn)擊篇標(biāo)題 更精細(xì)的產(chǎn)品定位 產(chǎn)品名稱除了體現(xiàn)與買家搜索詞匹配的詞外，還要有更多的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)等修飾 返回點(diǎn)擊篇交易信息好的交易信息=突出優(yōu)勢(shì)合作方式建議：能填寫的盡快填寫完整如果最小起定量小量，那就是公司的優(yōu)勢(shì)，一定要寫上如果供貨能力強(qiáng)，一定要寫上產(chǎn)能。返回1、建立一個(gè)自己的品牌博客（推薦獨(dú)立博客），并且每周至少更新兩篇以上的原創(chuàng)文章。2、根據(jù)自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，策劃一個(gè)小型的論壇