《促銷管理》

1、促 銷 管 理精選ppt09年的五一節(jié)櫥窗貼X展架新品貼精選ppt目錄促銷的概念促銷的目的促銷活動(dòng)分類促銷活動(dòng)策劃細(xì)則促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)大家來(lái)試試精選ppt基礎(chǔ)概念：1、廣義的促銷：是指一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷2、狹義的促銷：是指為了增加銷量而采取的一系列措施促銷的概念精選ppt促銷的目的1、簡(jiǎn)單的講就是為了讓顧客接受產(chǎn)品，促進(jìn)銷售2、從戰(zhàn)略角度講是為了實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度和產(chǎn)品銷量的持續(xù)提升3、從戰(zhàn)術(shù)角度講是為了促進(jìn)銷量的提升，也就是指為了增加銷量而采取的措施精選ppt 1、店鋪營(yíng)業(yè)額的增加（例如營(yíng)業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)20%） 2、客單價(jià)的提高（例如五一活動(dòng)

2、，客單價(jià)從170元提高到200元） 3、附加銷售的提升（例如活動(dòng)前連帶率為1.2，活動(dòng)期間為1.5） 4、VIP的辦理數(shù)量的增加 5、提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響促銷的目的精選ppt類 別 重點(diǎn)實(shí)施形式開(kāi)業(yè)促銷進(jìn)店有禮、買(mǎi)贈(zèng)、滿減、折扣（少）、代金券、辦理貴賓卡新品主題促銷新品上市推廣、主推款促銷節(jié)日促銷買(mǎi)贈(zèng)、折扣、滿減、代金券、抽獎(jiǎng)特殊活動(dòng)店慶買(mǎi)贈(zèng)/折扣、店慶競(jìng)賽游戲、特殊節(jié)日及重大事件促銷季末促銷折扣、買(mǎi)贈(zèng)（買(mǎi)一贈(zèng)一）、直降臨時(shí)促銷時(shí)段搶購(gòu)、聯(lián)合促銷促銷活動(dòng)的分類精選ppt促銷活動(dòng)的策劃細(xì)則確定促銷目標(biāo)增加銷量，提高市場(chǎng)份額，如旺季淡季促銷、季末清倉(cāng)等塑造品牌形象，為新品上市宣傳造勢(shì)打擊

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升品牌形象，同時(shí)提高銷量精選ppt促銷活動(dòng)的策劃細(xì)則促銷分析分析商品的結(jié)構(gòu)A、分析商品的促銷需求： 2010夏季產(chǎn)品的現(xiàn)有SKU 數(shù)（上市比例） 2010春季產(chǎn)品的售罄率B、參加活動(dòng)的商品平均單價(jià)（不同時(shí)期、鞋服）C、鞋服的銷售數(shù)量比例（不同時(shí)期）制定活動(dòng)的價(jià)位段及贈(zèng)品量A、根據(jù)商品平均單價(jià)制定價(jià)位段（） ： 單件商品銷售，金額范圍（例如五一：139元-239元） 2 件商品組合銷售，金額范圍B、根據(jù)“商品平均單價(jià)連帶率=平均客單價(jià)”， 計(jì)算價(jià)位段（） C、通過(guò)計(jì)算，預(yù)估各價(jià)位段的參與率，確定贈(zèng)品量精選ppt促銷活動(dòng)的策劃細(xì)則制定促銷方案促銷主題促銷形式促銷內(nèi)容促銷時(shí)間確定參與條件

4、陳列調(diào)整促銷物料的使用明確促銷負(fù)責(zé)人精選ppt促銷活動(dòng)的策劃細(xì)則促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制即所花的錢(qián)能銷售多少產(chǎn)品,能獲利多少,能否達(dá)成公司預(yù)期收益促銷活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成活動(dòng)對(duì)銷售的影響活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估信息反饋：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷精選ppt促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷前 準(zhǔn)備和培訓(xùn)促銷中 分析和跟進(jìn)促銷后 撤場(chǎng)和總結(jié)精選ppt促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷前 準(zhǔn)備和培訓(xùn)制定促銷期間的銷售目標(biāo)對(duì)員工進(jìn)行促銷前的培訓(xùn)對(duì)促銷品/促銷物料進(jìn)行清點(diǎn)擺放根據(jù)促銷期間銷售目標(biāo)核算促銷品庫(kù)存是否足夠活動(dòng)前一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行店鋪陳列調(diào)整和布置精選ppt促銷目標(biāo)的訂立與跟進(jìn)店鋪整體銷售目標(biāo)個(gè)人總銷售目標(biāo)當(dāng)日銷售目

5、標(biāo)分時(shí)間個(gè)人段銷售目標(biāo)班次銷售目標(biāo)主推款銷售目標(biāo)跟進(jìn)方法 01跟進(jìn)方法 02跟進(jìn)方法 03跟進(jìn)方法 04跟進(jìn)方法 05跟進(jìn)方法 06激勵(lì)措施促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷前精選ppt促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷前促銷物料的使用店鋪調(diào)整和布置陳列調(diào)整A、根據(jù)促銷價(jià)位段，選擇適當(dāng)產(chǎn)品： 商品應(yīng)注意價(jià)位段內(nèi)的搭配陳列注意黃金銷售A區(qū)、B區(qū)商品價(jià)格規(guī)劃B、賣(mài)場(chǎng)整體促銷氛圍的營(yíng)造促銷物料的使用A、主畫(huà)面的位置：主櫥窗POP、 店鋪入口主動(dòng)線上的拋臺(tái)B、活動(dòng)道具的位置及使用：吊旗、X展架、臺(tái)卡等C、贈(zèng)品的擺放位置和數(shù)量精選ppt海 報(bào)精選ppt櫥窗POP精選ppt臺(tái) 卡精選ppt精選ppt精選ppt促銷活動(dòng)

6、執(zhí)行要點(diǎn)促銷中 分析和跟進(jìn)分析促銷銷售報(bào)表跟進(jìn)促銷服務(wù)、陳列、貨品、促銷品庫(kù)存、人手及促銷期間銷售目標(biāo)精選ppt促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷后 撤場(chǎng)和總結(jié)活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束后撤銷促銷店鋪布置，調(diào)整店鋪陳列與財(cái)務(wù)核對(duì)促銷期間銷售和促銷品庫(kù)存，核對(duì)后將剩余促銷品退公司倉(cāng)庫(kù)做促銷總結(jié)并與員工開(kāi)會(huì)分享精選ppt大家來(lái)試試會(huì)議形式：集中式 時(shí)間：30-50分鐘會(huì)議地點(diǎn)：店鋪參與人員：督導(dǎo)+店長(zhǎng)+員工會(huì)議內(nèi)容：1、活動(dòng)時(shí)間及范圍 4、銷售問(wèn)答集推廣語(yǔ)2、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則 5、店鋪布置、人員分工3、貨品配備及價(jià)格情況 6、各類目標(biāo)的制定 店鋪促銷會(huì)議流程精選ppt工具表格-店鋪促銷前準(zhǔn)備檢查表1、人：訂立銷售目標(biāo)、人員激勵(lì)、銷售技巧、推廣口號(hào)2、貨：貨品安排3、場(chǎng)：商品陳列調(diào)整、促銷物料放置 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)4、其他：促銷會(huì)議分組小練習(xí)20分鐘精選ppt店鋪促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制員工是否有結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行附加推銷員工對(duì)顧客提出的異議是否能準(zhǔn)確回答員工是否能夠快速的計(jì)算有關(guān)折扣優(yōu)惠店長(zhǎng)是否在早會(huì)上分享主推產(chǎn)品的銷售方法是否每天分析貨品走勢(shì)和庫(kù)存店鋪衛(wèi)生是否得到及時(shí)的維護(hù)工具表格-店鋪促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制精選ppt 是否達(dá)到促銷活動(dòng)目的