個(gè)人酒會(huì)ppt課件(PPT 20頁)

1、個(gè)人酒會(huì)操作第1頁，共20頁。目錄一、個(gè)人酒會(huì)六大步驟二、個(gè)人酒會(huì)具體操作第2頁，共20頁。什么是個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？目的：推銷自己、獲得支持主題：圓夢新華（以“創(chuàng)業(yè)”為主導(dǎo)）形式：酒會(huì)、戶外旅游酒會(huì)、家庭聚會(huì)流程：開場白-VCR-個(gè)人感言-公司介紹-專題-交流（車險(xiǎn)市調(diào)表）-敬酒（酒桌文化：個(gè)人、主管、區(qū)經(jīng)理）關(guān)鍵點(diǎn)： 客戶篩選（3-5桌，8人/桌） 主辦方個(gè)人（VCR、感言） 主持人（正裝，禮服） 技工訓(xùn)練 后續(xù)跟進(jìn) 時(shí)間掌控（17:30-20:30)第3頁，共20頁。 第一步：名單篩選 第二步：電話邀約 第三步：上門送邀請函 第四步：電話回訪 第五步：現(xiàn)場運(yùn)作（促成） 第六步：后續(xù)跟進(jìn)如何

2、召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？客戶篇第4頁，共20頁。第一步：名單篩選兩次客戶篩選一）、自己主動(dòng)篩選在計(jì)劃100中篩選，確認(rèn)擬邀請名單，保證最后邀請45位左右。（根據(jù)客戶是否在家、可促成空間等第一次篩選）建立客戶信息表二）、電話篩選 電話篩選三步驟：1、告知在某時(shí)間公司特為我舉辦個(gè)人酒會(huì)，邀請您的光臨（篩選客戶時(shí)間）2、告知在會(huì)議過程中會(huì)涉及產(chǎn)品介紹（篩選購買意愿）3、告知客戶主要是來捧場，不需要有心里負(fù)擔(dān)；第5頁，共20頁。第二步：電話邀約目的：告知信息，取得見面機(jī)會(huì)【個(gè)人品牌酒會(huì)邀約話術(shù)（主辦人）】：業(yè)務(wù)員：小王，最近在忙什么？小王：沒忙什么、就在家里待著。（在家里的廠里幫忙）業(yè)務(wù)員：恩、*號有沒

3、時(shí)間？小王：什么事呀？業(yè)務(wù)員：是這樣子的、現(xiàn)在我在新華保險(xiǎn)上班了，公司為我舉 辦了一場個(gè)人酒會(huì)，以我們倆的感情你一定要過來捧捧場、到時(shí)還 有很多老同學(xué)、老朋友在場正好聚聚。小王：好誒、正好也好久沒見他們了。業(yè)務(wù)員：那就定下來了、星期三/四哪天在家？我把請?zhí)?送過來。小王：恩、周四有空、你過來吧。業(yè)務(wù)員：好的、那到時(shí)見了小王：恩、好的。 第6頁，共20頁。第三步：上門送邀請函【個(gè)人品牌酒會(huì)上門邀約話術(shù)（主辦人）】：小王，上次電話里跟你說的、請姐妹們參加我的酒會(huì)，今天過來正式邀請你、同時(shí)酒會(huì)安排了豐富的晚宴及大量的獎(jiǎng)品，把請?zhí)靶疫\(yùn)獎(jiǎng)卷拿給你，到時(shí)你按照請?zhí)系臅r(shí)間地點(diǎn)及時(shí)到場就可以了！（請?zhí)f上

4、）第7頁，共20頁。第四步：回訪電話【個(gè)人品牌酒會(huì)公司電話回訪（公司人員）】：尊敬的XX先生（女士）你好，我是新華保險(xiǎn)的客服經(jīng)理*，是這樣子的、我們的理財(cái)經(jīng)理*邀請你在*號參加他的個(gè)人品牌酒會(huì)，我們已為你安排好了位置、請你準(zhǔn)時(shí)參加！第8頁，共20頁。第五步：現(xiàn)場運(yùn)作（促成） 1、引導(dǎo)客戶進(jìn)行填表：技工：這位老板/美女，剛才主持人介紹了、你那有張調(diào)查表需要你幫忙填寫下、也是對我們*經(jīng)理的支持?？蛻簦菏裁幢戆?技工；這是公司的車險(xiǎn)收集表、如果你和你身邊的親朋好友有車子的，可以在這張表上填寫下，到時(shí)有關(guān)于車險(xiǎn)的問題都可以找我們的*經(jīng)理、客戶：這個(gè)可以的、身邊有車的朋友也很多技工：謝謝你的支持、那你就

5、按照這上面的表格填就可以了?？蛻簦憾?2、現(xiàn)場促成：（了解詢問客戶需求）技工：這位老板/美女，剛才我們的主講人講的怎么樣、客戶：恩、蠻好的技工：那你對我們公司的這兩款產(chǎn)品感覺怎么樣？客戶：恩、產(chǎn)品蠻好的、特別是什么什么產(chǎn)品感覺蠻好技工：你看*經(jīng)理的成長離不開你的支持、你也肯定希望她在這個(gè)行業(yè)步步高升。客戶：那是肯定的技工：你看你都這么認(rèn)同了、要不自己買的、再支持下？第9頁，共20頁。第五步：現(xiàn)場運(yùn)作（促成）情況一：客戶：買了。技工：那你的家人小孩買了嗎？客戶；他們沒買？技工；哦、你看只是你自己買時(shí)不夠的、這只能你得到保障、你的家人可沒有。你看今天這么多人都支持了我們的主辦人、我們都希望他這個(gè)行

6、業(yè)做的好，你又跟他這么好、也一定要支持下。小孩多大了?/老公幾幾年的？哦、那我打一份計(jì)劃書跟你講下 情況二：客戶：沒買。技工：呀、你都還沒給自己一個(gè)保障/理財(cái)計(jì)劃，這個(gè)要早作準(zhǔn)備、而且越早越劃得來。你今天看那么多朋友都支持了、你也肯定希望他越做越好、今天你也要支持下。要不、我先打份計(jì)劃書給你講下、你是幾幾年的客戶：你打過來看看吧！客戶：沒有想法。技工；你看現(xiàn)在買保險(xiǎn)已經(jīng)是一個(gè)生活必備的東西了、人人都需要保險(xiǎn)、今天這么好的機(jī)會(huì)、跟他關(guān)系又這么好、可要支持下，這樣我先打份計(jì)劃書給你看下、你是幾幾年的？第10頁，共20頁。第六步：后續(xù)跟蹤1、酒會(huì)舉辦完當(dāng)天一定要發(fā)個(gè)短信給每個(gè)客戶：感謝您來參加酒會(huì)、

7、在酒會(huì)中做的不足之處請諒解、也希望您一如既往的支持我。2、（1）酒會(huì)中已簽單意向的客戶（黃金72小時(shí)；）業(yè)務(wù)員：（帶上簽單意向書、促成禮品、投保書、計(jì)劃書）謝謝你的支持、在酒會(huì)中你填的那張意向書已錄入公司系統(tǒng)、如果沒什么疑問、在這里簽個(gè)字、同時(shí)把銀行卡身份證給我下，簽完就正式生效了?？蛻簦憾鳌⒑玫?。（如果客戶有疑問、還要再次講解）如果自己還不能單獨(dú)去回收、一定要叫師傅/主管/經(jīng)理來幫忙一起去促成、）（2）酒會(huì)中未簽單的客戶（帶上酒會(huì)調(diào)查表） 業(yè)務(wù)員；感謝你來參加我的酒會(huì)、是這樣子的公司規(guī)定我們要對所以的客戶要進(jìn)行一次客戶調(diào)查，希望你指出酒會(huì)中的不足、希望你在以后的時(shí)間里繼續(xù)支持我的工作。 第1

8、1頁，共20頁。目錄一、個(gè)人酒會(huì)六大步驟二、個(gè)人酒會(huì)具體操作第12頁，共20頁。一、成立酒會(huì)項(xiàng)目組，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 確定酒會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)及以下人員：主辦人、主持人、主講人、禮儀人員、簽到人員、現(xiàn)場工作作人員、現(xiàn)場總控人員如何召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？會(huì)務(wù)篇第13頁，共20頁。二、會(huì)前籌備會(huì)議明，確會(huì)前籌備工作（提前一周）1)物品準(zhǔn)備清單如何召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？會(huì)務(wù)篇第14頁，共20頁。2)確定酒會(huì)流程如何召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？會(huì)務(wù)篇第15頁，共20頁。3）會(huì)議追蹤a.會(huì)議組人員每天專人（組訓(xùn)）追蹤邀約人數(shù)b.根據(jù)邀約人數(shù)，確定酒會(huì)桌數(shù)、菜式，并確定備份桌c.確認(rèn)物品等購買完畢，客戶邀約完畢d.檢視

9、籌備工作是否完成如何召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？會(huì)務(wù)篇第16頁，共20頁。會(huì)議當(dāng)天a.當(dāng)天：所有與會(huì)人員提前3小時(shí)進(jìn)入會(huì)場部署；著正裝b.主持人工作職責(zé):進(jìn)度把控：把握酒會(huì)現(xiàn)場進(jìn)度，尤其是時(shí)間節(jié)奏上的把握，臨場應(yīng)變。比如開場時(shí)間比較遲了，就把前面的環(huán)節(jié)壓縮或者延后到交流時(shí)間；或者對固有的流程做一定的調(diào)整，把有獎(jiǎng)問答、游戲環(huán)節(jié)移到現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)中，尤其是現(xiàn)成交流氣氛比較冷的時(shí)候；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在游戲之后，總有一兩張單子會(huì)再交上來；唱單環(huán)節(jié)：從交流環(huán)節(jié)開始到晚宴結(jié)束，主持人一定要不停段的用各種形式幫助促單，可以是產(chǎn)品的介紹，或者是主辦人的介紹、或者是保險(xiǎn)理念的溝通，或者是禮品的介紹，或者是報(bào)單祝福話語；如何召開個(gè)人品牌推廣酒會(huì)？會(huì)務(wù)篇第17頁，共20頁。c.主辦人工作職責(zé)：會(huì)前：上午：客戶邀約確認(rèn)（會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)再次提醒），短信確認(rèn)。酒會(huì)即將開始：招待客戶，介紹技工給客戶認(rèn)識。會(huì)中： I.發(fā)表從業(yè)感言。II.現(xiàn)場