新品LED92上市培訓(xùn)方案

1、新品LED92上市培訓(xùn)方案菁鷹訓(xùn)練營2010.07.161新品LED92上市方案一、LED92概覽二、上市背景三、市場定位四、產(chǎn)品參數(shù)五、主要功能六、講解思路七、競品打擊創(chuàng)維E602產(chǎn)品全稱：LED32MS92(D)C尺 寸 段：32、37、42、46芯片平臺：MST6M48一、產(chǎn)品概覽3二、上市背景2010年LED全線普及，銷售數(shù)量持續(xù)高倍增長，各大品牌LED上市機(jī)型十分齊全，海信、TCL、創(chuàng)維、長虹均在不斷完善LED生產(chǎn)線，康佳目前擁有98、97、88三個(gè)LED系列。但基于很多顧客對價(jià)格比較敏感的情況下，創(chuàng)維E60、海信K16,長虹830均推出超低價(jià)格。尤其創(chuàng)維E60依靠其低價(jià)策略，排在國

2、產(chǎn)品牌LED銷售排行榜的首位，為了超越創(chuàng)維E60，康佳特推出低端LED92系列與之抗衡，力爭拿下國產(chǎn)LED銷售排行榜第一位。4三、市場定位市場定位：整體產(chǎn)品定位 中端 LED產(chǎn)品線定位 低端5四、產(chǎn)品參數(shù)6五、主要功能1、無痕注塑工藝；2、第二代節(jié)能技術(shù)；3、第二代色輪技術(shù)；4、全晰還原（點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)）5、H.264藍(lán)光解碼6、智能檢測7全晰還原在電視使用HDMI連接信號時(shí)，可以選擇點(diǎn)對點(diǎn)、全景、16：9等顯示模式。 點(diǎn)對點(diǎn)能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）時(shí)實(shí)現(xiàn)圖像的點(diǎn)對點(diǎn)傳輸，真實(shí)還原圖像的每一個(gè)像素點(diǎn)，即播放器播放的圖像的每一個(gè)像素點(diǎn)都能夠完全顯示在電視上，做到無信號和像素點(diǎn)損失，

3、使畫面更加真實(shí)，色彩更好全晰還原:即點(diǎn)對點(diǎn)傳輸五、主要功能8六、講解思路引發(fā)興趣建立標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)本質(zhì)注重實(shí)用低價(jià)導(dǎo)入LED = 薄色彩畫質(zhì)旋轉(zhuǎn)底座藍(lán)光解碼智能檢測全晰還原智控節(jié)能9六、講解思路引發(fā)興趣低價(jià)導(dǎo)入全球最具性價(jià)比的LED電視 這款電視是全球性價(jià)比最高的電視，價(jià)格低至XXXX元，它忍痛舍棄了的眾多娛樂功能，將更多的精力放在了外觀和色彩提升上，因此它美觀更實(shí)用10六、講解思路建立標(biāo)準(zhǔn)LED = 薄買LED一定要買最薄的 您知道，LED相對普通液晶最大的優(yōu)勢之一就是薄。你看，康佳LED92系列厚度僅為2.99CM，在同價(jià)格段產(chǎn)品中它是最薄的，而創(chuàng)維厚度達(dá)4.5CM。電視做的越薄需要的技術(shù)越先進(jìn)

4、，因?yàn)樽龅脑奖Ρ彻庠吹囊笤礁摺?.99cm這么薄的電視放在家里既尊貴又大方。如果您買個(gè)4.5CM厚的LED還不如少花點(diǎn)錢買個(gè)液晶呢。所以買LED您一頂要買薄的。 無痕注塑工藝 （翻轉(zhuǎn)電視，演示薄，強(qiáng)調(diào)做的薄是因?yàn)榧夹g(shù)好）重點(diǎn)11六、講解思路色彩畫質(zhì)買LED一定要買色彩好又護(hù)眼的強(qiáng)調(diào)本質(zhì) 這款電視采用了最先進(jìn)的第二代色輪技術(shù)，色彩處理技術(shù)高達(dá)12bit，顯示處理686億色彩，完全還原自然色。您看紅1綠藍(lán)自動調(diào)節(jié)，讓畫面真實(shí)更柔和，色彩好又護(hù)眼。而其它品牌僅能做到10bit色彩處理，顯示10.7億色，色彩不好，亮度太高，對眼睛不好，所以您買LED一定要選擇具有12bit色輪技術(shù)色彩好有護(hù)眼的

5、（打開色輪技術(shù)進(jìn)行演示，注意引導(dǎo)顧客觀看，強(qiáng)調(diào)色彩后又護(hù)眼）重點(diǎn)12強(qiáng)調(diào)本質(zhì)智控節(jié)能六、講解思路買LED一定要買雙重節(jié)能的 LED本身就可以節(jié)能，這款產(chǎn)品可以在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上再節(jié)能52%，因?yàn)檫@款產(chǎn)品擁有最頂級的智控節(jié)能技術(shù)。節(jié)能除了給您省一些電費(fèi)外，更重要的是能耗小，損耗少，可以大幅延長電視使用壽命（講解重點(diǎn)：突出節(jié)能是康佳一直的技術(shù)優(yōu)勢，可以舉例以前的產(chǎn)品。通過演示智控節(jié)能系統(tǒng)，演示節(jié)能。再強(qiáng)調(diào)節(jié)能給顧客帶來的好處）13六、講解思路使用方便買LED一定要買最實(shí)用的注重實(shí)用旋轉(zhuǎn)底座藍(lán)光解碼智能檢測全晰還原14六、講解思路 這款電視采用了可旋轉(zhuǎn)底座，無論您在任意角度，輕松旋轉(zhuǎn)電視即可看到最

6、佳效果，而且在您拔插各種接線的時(shí)候也十分的方便，不用搬動電視 （旋轉(zhuǎn)電視，插入U(xiǎn)盤） 這款電視擁有最新的全格式藍(lán)光解碼功能，您在家可以享受任何高清大片（演示高清大片，打擊E60） 康佳LED92系列內(nèi)置了康佳獨(dú)有的智能檢測功能，讓您隨時(shí)可以對液晶屏、芯片、色彩、聲音進(jìn)行檢測。您知道，電視最貴的部件就是屏，液晶屏顯像原理就是液晶分子旋轉(zhuǎn)，開口不一樣色彩不一樣，如果有液晶分子出現(xiàn)固化，肯定會出現(xiàn)死點(diǎn)和壞點(diǎn)，屏檢測可以使液晶分子重新旋轉(zhuǎn)，延長液晶壽命35年。電視所有功能都是芯片實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)常檢測芯片可以保證電視各項(xiàng)功能順暢運(yùn)行，使電視一直保持良好狀態(tài)。色彩，聲音 (打開智能檢測，邊講邊演示，強(qiáng)調(diào)零成本

7、維護(hù)，保持電視優(yōu)質(zhì)狀態(tài))15 這款電視運(yùn)用了最先進(jìn)的全晰還原功能，現(xiàn)在大部分顧客都用HDMI連接電視與機(jī)頂盒，或者連電腦，因?yàn)镠DMI可以做到信號源無損失，但不能做到像素點(diǎn)對點(diǎn)還原，我們這款電視采用了全晰還原功能完美的解決了這個(gè)問題，配合康佳12bit色輪技術(shù)，康佳LED92系列在色彩和畫質(zhì)上都達(dá)到了最高境界。 而創(chuàng)維E60由于其運(yùn)用低端視頻解碼芯片，一方面色彩提升僅有10bit，色彩效果明顯不如92，在圖像還原上更是具有致命缺陷，那就是不能100%還原畫面，您用E60看電視最多只能看到80%的畫面，對您來說是巨大的損失。（具體見p26） （突出康佳色彩畫質(zhì)好是因?yàn)樾酒?，E60色彩差，圖像還

8、原差是因?yàn)樾酒睿?（演示要求，平時(shí)使用HDMI連接分配器，講解時(shí)打開演示點(diǎn)對點(diǎn)）16七、競品打擊創(chuàng)維E6017七、競品打擊創(chuàng)維E60優(yōu) 勢LED92E60圖像色彩優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit10bit優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ60HZ優(yōu)勢三：全晰還原有無外觀工藝優(yōu)勢四：薄2.99CM4.5CM實(shí)用功能優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座旋轉(zhuǎn)底座固定底座優(yōu)勢六：時(shí)間定位有無優(yōu)勢七：智能檢測有無E60的絕對劣勢康佳所有電視都可以100%顯示U盤播放畫面E60不可以LED92相對E60優(yōu)勢分析18E60單頁優(yōu)勢一：12bit色輪技術(shù)12bit色輪技術(shù)10bit色彩提升PK12bit色彩處理技術(shù)，顯示6

9、86億色，完全還原自然色，色彩好又護(hù)眼七、競品打擊創(chuàng)維E6019優(yōu)勢二：120HZ刷新120HZ刷新60HZ刷新對比刷新頻率高，防抖動，無拖尾觀看舒服，保護(hù)眼睛七、競品打擊創(chuàng)維E6060HZ刷新早已淘汰E60說明書打印出來給顧客看20優(yōu)勢三：全晰還原在電視使用HDMI連接信號時(shí)，可以選擇點(diǎn)對點(diǎn)、全景、16：9等 點(diǎn)對點(diǎn)能夠使電視與連接的播放器（電腦、碼流儀等）實(shí)現(xiàn)圖像的點(diǎn)對點(diǎn)傳輸，即播放器播放的圖像的每一個(gè)像素點(diǎn)都能夠完全顯示在電視上，做到?jīng)]有信號和像素點(diǎn)損失，使畫面更加真實(shí)，色彩更好七、競品打擊創(chuàng)維E6021優(yōu)勢四：薄康佳LED92機(jī)身厚度僅2.99CM，而創(chuàng)維E60機(jī)身厚度為4.5CM。之

10、所以康佳可以做到比它薄這么多，是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)比它更先進(jìn)，在保證電視優(yōu)質(zhì)色彩、畫質(zhì)、音質(zhì)的同時(shí)我們可以做到如此纖薄。如此纖薄的電視放在您家里更加美觀，有檔次。?。ńY(jié) 果）技術(shù)先進(jìn)（原 因）美觀大方，有檔次七、競品打擊創(chuàng)維E6022優(yōu)勢五：可旋轉(zhuǎn)底座詢問：掛裝座裝免講優(yōu)勢分析視覺范圍大：便于移動，各個(gè)角度均能看到最佳效果操作使用方便：插、拔各種接線不用移動電視，省時(shí)，省力七、競品打擊創(chuàng)維E6023優(yōu)勢六：智能檢測 時(shí)間定為是指：在觀看影片時(shí)，可以選擇從任意時(shí)間開始播放，您今天看一部電影，但沒有看完，您只要記住看到什么時(shí)間點(diǎn)了，明天再看時(shí)直接從那個(gè)時(shí)間開始就可以，再也不用快進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)尋找看過的地方。屏

11、自檢芯片自檢色彩自檢聲音自檢零成本輕松維護(hù)保持電視好狀態(tài)智能自檢使我們的優(yōu)勢，不可丟棄七、競品打擊創(chuàng)維E6024優(yōu)勢七：時(shí)間定位 時(shí)間定為是指：在觀看影片時(shí)，可以選擇從任意時(shí)間開始播放，您今天看一部電影，但沒有看完，您只要記住看到什么時(shí)間點(diǎn)了，明天再看時(shí)直接從那個(gè)時(shí)間開始就可以，再也不用快進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)尋找看過的地方。操作更省時(shí)，使用更便捷七、競品打擊創(chuàng)維E6025七、相對E60優(yōu)勢分析創(chuàng)維E60的致命缺點(diǎn)無法完全顯示U盤播放的圖像 圖片放在U盤里播放時(shí)，康佳所有電視都可以將其100%顯示出來，但E60在播放時(shí)只能顯示圖片的一部分，右圖為U盤播放畫面，藍(lán)色框內(nèi)為創(chuàng)維E60可以顯示的畫面，即E60在播放時(shí)將圖片上下左右各切除了一部分。劣勢一：消費(fèi)者用E60看電影時(shí)，部分影片內(nèi)容無法顯示