盤古講義-網(wǎng)盟定向方式

1、盤古大學(xué)-網(wǎng)盟定向方式2022/7/201昝云鵬2013-11-202022/7/202課程目標(biāo)1、掌握網(wǎng)盟定向方式是什么。2、掌握網(wǎng)盟推廣的四種定位方式與輔助功能。一、網(wǎng)盟定向方式是什么二、網(wǎng)盟推廣的四種定向方式三、總結(jié)2022/7/203課程目錄1.1、網(wǎng)盟定向方式是什么2022/7/204 網(wǎng)盟定向方式是根據(jù)網(wǎng)民的自然屬性、長期興趣愛好以及短期特定行為將網(wǎng)民進(jìn)行分類從而鎖定目標(biāo)受眾的一種方法。來自哪里？地域定向興趣定向喜歡什么？關(guān)鍵詞定向在搜什么？在看什么？到訪定向 到訪過網(wǎng)站？ 打開過EDM？ 點(diǎn)擊過搜索推廣鏈接？自然屬性興趣愛好特定行為1.2、網(wǎng)盟定向方式的作用2022/7/205北

2、京市，海淀區(qū)女，白領(lǐng)女性興趣：旅游、時(shí)尚最近關(guān)注：美容護(hù)膚，SPADay 1Day 2Day 3Day N瀏覽搜索美容SPA/音樂/旅游旅游/培訓(xùn)/化妝品SPA/時(shí)尚/旅游旅游/培訓(xùn)/新聞過去三個(gè)月做過什么性別、地域、年齡勾勒受眾精準(zhǔn)投放在看什么？在搜什么？到訪過網(wǎng)站？打開過EDM？二、網(wǎng)盟推廣定向方式2022/7/206網(wǎng)盟推廣的4種定位方式地域定向興趣定向關(guān)鍵詞定向到訪定向2.1、地域定向2022/7/207目前投放區(qū)域可定位至二級地市；直轄市的區(qū)地域設(shè)置直轄市區(qū)省市地域定向：讓特定地域的網(wǎng)民看到廣告按企業(yè)特征或產(chǎn)品定位，對投放區(qū)域進(jìn)行個(gè)性化選擇；一旦選定，將自動(dòng)排除非目標(biāo)地域人群，推廣信

3、息只會(huì)對目標(biāo)地域的人群展現(xiàn)指定省、市（二級城市；直轄市的區(qū)），投放更加精準(zhǔn)、更加經(jīng)濟(jì)課堂練習(xí)-地域定向2022/7/208當(dāng)企業(yè)投放地域選擇了“北京市朝陽區(qū)” ，IP地址位于“北京市朝陽區(qū)” 的網(wǎng)民將有機(jī)會(huì)看到推廣信息，其他地區(qū)無法看到此推廣信息投放地域IP地址是否展示北京市朝陽區(qū)北京市朝陽區(qū)北京市西城區(qū)濟(jì)南市河北省石家莊市河北省石家莊市河北省石家莊市鹿泉市河北省保定市Q：什么條件下，客戶比較適合選擇地域定向？A：當(dāng)客戶網(wǎng)絡(luò)投放有明顯地域傾向時(shí)，比如客戶的產(chǎn)品/服務(wù)只針對某一地區(qū)時(shí)，可以采用地域定向。2.2、興趣定向2022/7/2091.分析網(wǎng)民網(wǎng)上行為Day 1瀏覽搜索美容/音樂/旅游Da

4、y 2Day 3Day N旅游/美容/化妝品新聞/時(shí)尚/旅游旅游/培訓(xùn)/美容興趣定向：讓有特定興趣的網(wǎng)民看到廣告2.找出網(wǎng)民興趣點(diǎn)某網(wǎng)民受眾興趣 興趣：數(shù)碼興趣：旅游興趣：音樂興趣：美容3.展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容的廣告投其所好進(jìn)行“展現(xiàn)”興趣點(diǎn)分類：22個(gè)一級興趣點(diǎn)、74個(gè)二級興趣點(diǎn)（2013年5月份數(shù)據(jù))預(yù)置虛擬人群：白領(lǐng)、學(xué)生、網(wǎng)購根據(jù)網(wǎng)民歷史搜索及瀏覽行為的周期和頻次等信息，找到其興趣點(diǎn)“投其所好”進(jìn)行有針對地廣告展示，以激發(fā)網(wǎng)民需求服裝休閑食品影視/娛樂綜藝美容護(hù)膚某婚慶攝影客戶當(dāng)前需要針對“婚紗攝影”業(yè)務(wù)進(jìn)行興趣定向投放，他的目標(biāo)受眾特點(diǎn)是年輕女性、時(shí)尚愛美、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。這類人群會(huì)有什么興趣呢

5、？課堂練習(xí)-興趣定向2.3、關(guān)鍵詞定向2022/7/2011關(guān)鍵詞定向：是基于網(wǎng)民的搜索和瀏覽行為來鎖定目標(biāo)受眾的。搜索某關(guān)鍵詞瀏覽與某關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)頁展現(xiàn)企業(yè)推廣信息美容搜索搜索推廣搜索“美容”同時(shí)需求得到滿足搜索“美容”，需求沒有立即得到滿足在瀏覽其他內(nèi)容時(shí)重新激活需求基于搜索行為網(wǎng)盟關(guān)鍵詞定向?yàn)g覽瀏覽“美容”同時(shí)需求得到滿足基于瀏覽行為網(wǎng)盟關(guān)鍵詞定向課堂練習(xí)-地域定向搜索“跑步機(jī)”之后，訪問瀏覽聯(lián)盟站點(diǎn)時(shí)向其展現(xiàn)“跑步機(jī)”相關(guān)的推廣信息之后或者當(dāng)下/曾經(jīng)瀏覽“跑步機(jī)”內(nèi)容頁面之后2.4、到訪定向2022/7/2013針對曾經(jīng)到訪過客戶網(wǎng)站的網(wǎng)民， 在其訪問百度聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí)，展示客戶特定

6、的推廣信息，吸引這類優(yōu)質(zhì)客戶重新“回頭”訪問客戶網(wǎng)站，完成交易。人群人群百度聯(lián)盟網(wǎng)站被推廣信息吸引，回到客戶頁面，完成購買客戶網(wǎng)站分析網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站的訪問行為找出網(wǎng)民的關(guān)注點(diǎn)展現(xiàn)更有針對性的內(nèi)容需部署簡單代碼到訪過特定頁面:讓到過廣告主網(wǎng)站的網(wǎng)民看到廣告2022/7/2014針對到訪過特定頁面的客戶，挽回流失客戶網(wǎng)站訪問量要求較高，人群區(qū)分要明晰，使不同類的客戶看到不同的創(chuàng)意產(chǎn)品頁面人群 特點(diǎn)：流量小于首頁 網(wǎng)民表達(dá)了更進(jìn)一步的 關(guān)注度，下單意向較強(qiáng)咨詢頁面人群 特點(diǎn)：流量小 網(wǎng)民表達(dá)了表達(dá)了最強(qiáng) 的關(guān)注度，下單可能性最大成單意向出價(jià)建議強(qiáng)高弱低首頁人群 特點(diǎn)：流量較大 但用戶成單意向一般課堂

7、練習(xí)-到訪定向?yàn)槭裁葱枰皆L定向客戶網(wǎng)站百度新客購買率5%二次購買率 62%谷歌直接訪問其它來源超過95%的商機(jī)正被錯(cuò)失！2022/7/202.5、輔助功能網(wǎng)站選擇功能2022/7/2016涵蓋25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站品牌媒體資源不同行業(yè)海量媒體資源1、選擇 相關(guān)行業(yè) 進(jìn)行投放2、選擇 特定網(wǎng)站 進(jìn)行投放3、選擇百度自有流量進(jìn)行投放 網(wǎng)盟不僅可以按照受眾特性進(jìn)行投放，同時(shí)可以按照媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放，滿足廣告主不同的投放需求.網(wǎng)站選擇功能:讓瀏覽指定網(wǎng)站的網(wǎng)民看到廣告17/中國最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次 網(wǎng)盟能夠覆蓋超過95%的中國網(wǎng)民，每日約

8、有超過80億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。加盟合作網(wǎng)站累計(jì)超過60萬家，盡管網(wǎng)盟站點(diǎn)不斷的變化，有網(wǎng)站進(jìn)入也有網(wǎng)站退出，但網(wǎng)盟采用星級認(rèn)證、網(wǎng)站熱度、聯(lián)盟認(rèn)證保障等完善的準(zhǔn)入、審查及認(rèn)證機(jī)制，保證最優(yōu)質(zhì)的媒體資源，讓企業(yè)主的每一分錢都花的值得。網(wǎng)盟的媒體資源2.5、輔助功能網(wǎng)站選擇功能三、總結(jié)1、地域定向2、興趣定向3、關(guān)鍵詞定向搜索、當(dāng)前瀏覽、歷史瀏覽4、到訪定向網(wǎng)盟定向方式總結(jié)輔助功能：網(wǎng)站選擇功能三、總結(jié)PTPage TargetingKTKeyword TargetingCTContent TargetingQTQuery TargetingRTRetargetingITInterest Target

9、ingta：gitTarget同一個(gè)產(chǎn)品三個(gè)名稱 序號 名稱 解釋 類比1回頭客早期中文名稱 北平2 點(diǎn)擊過搜索推廣 網(wǎng)盟后臺(tái)名稱 北京3RT/RT2英文縮寫 Beijing同一個(gè)產(chǎn)品三個(gè)名稱序號名稱解釋類比1回頭客到訪定向早期中文名稱北平2到訪過特定網(wǎng)頁網(wǎng)盟后臺(tái)名稱北京3RT3英文縮寫B(tài)eijing4VT錯(cuò)誤英文已經(jīng)取消2、部分老的實(shí)施顧問保留了使用早期名稱的習(xí)慣，大家以網(wǎng)盟后臺(tái)名稱為準(zhǔn)1、部分老的百度客戶保留了使用早期名稱的習(xí)慣，大家需要知道早期名稱是什么名稱問題3、網(wǎng)盟2.0產(chǎn)品中，網(wǎng)站選擇功能是定向方式，但是在最新的網(wǎng)盟3.0產(chǎn)品中只作為輔助功能！關(guān)鍵詞定向-搜索三、總結(jié)練習(xí)題瀏覽電腦內(nèi)容電腦推廣信息關(guān)鍵詞定向-瀏覽三、總結(jié)練習(xí)