薪酬制度定稿

1、 薪酬制度 指導(dǎo)思想 一、員工薪酬福利構(gòu)成 由基本工資、崗位工資、保密津貼、工齡工資等構(gòu)成，不同崗位的薪酬福利根據(jù)崗位特點在以上薪酬福利構(gòu)成中確定。 1、員工持續(xù)工作滿一年，員工工齡工資增加百分之十。以入司轉(zhuǎn)下日期為準(zhǔn)。凡是因曠工，因法定節(jié)假以及各類請假以外的原因中斷工作三天以上（含）的，不能認(rèn)定為持續(xù)。 2、公司依有關(guān)規(guī)定根據(jù)效益和員工年度表現(xiàn)，發(fā)給員工年終獎金。 3、公司為員工購買企業(yè)應(yīng)繳部分保險。 4、員工生日、春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)公司視效益給予物資或現(xiàn)金補(bǔ)助。 5、依據(jù)工作需要給予部分崗位通訊與交通補(bǔ)助。 6、員工婚喪、住院或者員工直系親屬(父母 配偶 子女)有重大事項致贈禮金

2、、奠儀或慰問金。 7、視公司效益，公司將拿出資金若干, 用于員工培訓(xùn)、置業(yè)及其它福利項目。 8、員工試用期根據(jù)勞動法的規(guī)定，參考個人表現(xiàn)確定。 9、經(jīng)公司要求而拒絕和公司簽訂勞動合同的臨時工作人員，除法律規(guī)定的福利和待遇外，不享受公司設(shè)定的其他福利和待遇。 10、員工因公而致殘廢或死亡時, 依相關(guān)條例申請賠付, 尚未參加保險者, 其津貼及輔助事宜依有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。 11、薪酬類別與結(jié)構(gòu)表： 1 薪酬類別與結(jié)構(gòu)表 組成 職級 薪等 標(biāo)準(zhǔn) 合計 基本工資 崗位工資 保密津貼 其他 A 協(xié)議 B 一級或 總經(jīng)理 A 基本 B A 二級或 資深 B 副總經(jīng)理 技術(shù)總工 A 高級 營銷總工 B A 三

3、級或 資深 B 總助總監(jiān) 技術(shù)高工 A 高級 營銷高工 B A 資深 四級或 B 部門經(jīng)理 A 高級 副總助理 B 技術(shù)中工 A 營銷中工 初級 B A 資深 B 五級或 A 經(jīng)理助理 高級 部門主管 B 初級工程師 A 初級 B A 資深 B 六級或 A 營銷人員 高級 B 技術(shù)人員 A 初級 B A 資深 B A 七級或 高級 文職人員 B A 初級 B 2 12、定級參考標(biāo)準(zhǔn) （參考公司的附件 另附） 軟技能 硬技能 普通 高級 資深 職員： 主管級 經(jīng)理級 總監(jiān)級 總經(jīng)理級 經(jīng)營級 3 二、 員工晉級制度 （一）、總則 目的：為了提升員工個人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動全體員工的主動性和積極性

4、，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。 適用范圍：公司全體員工 內(nèi)容：公司可以根據(jù)工作需要，對員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請公司部門之間的調(diào)動。 基本原則： 1、德能和業(yè)績并重的原則。 2、逐級晉升與越級晉升相結(jié)合的原則。員工一般逐級晉升，為公司作出了突出貢獻(xiàn)或有特殊才干者可以越級晉升。 3、直線晉升與交叉晉升相結(jié)合的原則。員工可以沿一條通道晉升，也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。 4、能升能降的原則。根據(jù)績效考核，員工職位可升可降。 （二）、實施 1、 員工晉升可分為員工部門內(nèi)

5、晉升和員工部門之間的晉升： （1）員工部門內(nèi)晉升：指員工在本部門內(nèi)的崗位變動，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報行政部存檔。 （2）公司員工部門之間的晉升：指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準(zhǔn)并報總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后，交由行政部存檔。 2、員工晉升分為三種類型 （1）職位晉升、薪資晉升 （2）職位晉升、薪資不變 4 （3）職位不變、薪資晉升 3、員工晉升的形式分為定期或不定期 （1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況以及個人的綜合表現(xiàn)，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升員工。 （2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)

6、異的員工，隨時予以晉升。 （3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進(jìn)行晉升。 4、員工晉升除去軟硬兩個指標(biāo)外，還可參考下列依據(jù)（之一） ： （1）忠于公司，在公司效力1年以上且表現(xiàn)良好者； （2）積極做好本職工作，成績突出受到公司表彰者； （3）業(yè)務(wù)有突出專長，個人年創(chuàng)利30萬元以上者； （4）連續(xù)兩次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者； （5）非本人責(zé)任而為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失20萬元以上者； （6）有其他突出貢獻(xiàn)，總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉升嘉獎?wù)摺?晉升程序： （1）員工推薦、部門提薦，本人自薦或公司決定； （2）上級領(lǐng)導(dǎo)會同行政部門審核； （3）總經(jīng)理

7、或主管副總批準(zhǔn)； （4）公司發(fā)布，公開表彰，晉升手續(xù)由行政部門負(fù)責(zé)辦理。 附件：員工晉升表 5 員 工 晉 升 表 姓 名 性 別 原部門、崗位 晉升部門 或級別 或崗位 薪資調(diào)整 晉升緣由 原直接上級意見 晉升部門直接上 級意見 人事部門意見 副總/總經(jīng)理意見 6 三、公司考核 公司考核分為常規(guī)考核、項目考核和年終考核。 1. 月薪與常規(guī)考核的完成率掛鉤，常規(guī)制度的完成率與月薪發(fā)放率如下表一、行財技術(shù)考核細(xì)則如下表二、營銷考核細(xì)則如下表三： 表一 計劃、執(zhí)行率第二輪考核所占比達(dá)標(biāo)率直接分?jǐn)?shù) 變動占比 重 90% 10% 0-20，90-100 80% 20% 21-30，80-89 70%

8、30% 31-40，70-79 41-69 60% 40% 最后得分 分級 工資發(fā)放比例 A 100% 95（含）-100 B 95% 90（含）-94 C 90% 85（含）-90 D 85% 80（含）-84 E 80分以下 按實際分?jǐn)?shù)發(fā)放 7 表二 技 術(shù) 、行 財 部 門 考 核 細(xì) 則 變直固直第一計劃、執(zhí)加分動達(dá)標(biāo)率變動接定第一輪考核分接輪考行率第二或減占分?jǐn)?shù) 占比第一輪考核 第二輪考核 分占 分核分輪考核分 分 比A 數(shù) 比 數(shù) B C 是否按公司和所服務(wù)部門的考核當(dāng)月計劃的結(jié)果。 需要及員工手冊規(guī)定而制訂結(jié)果是否如計劃所達(dá)月計劃，30分 成？60分 見臨時性工作的完成情 按月計

9、劃制訂周計劃。25分 表見表計達(dá)況。30分 一一說劃30% 標(biāo)A=Z* B=* C 周計劃是否分解到每一天。同事及其他部門的反饋 說明 率 率 25分 意見。10分 明 計劃是否與工作時間飽和？ 20分 =X*30%+Y*70% Z X 小計 小計 1、 考核執(zhí)行率：是否按計劃行事，50分 執(zhí)崗位工資發(fā)2、 言行品格與工作態(tài)度。行Y 70% 最后得分 A+B+C （A+B+C）% 放比例 25分 率 3、與同事配合程度及團(tuán)隊合作精神。25分 說明： 1、請假薪資扣除=（基本工資和崗位工資）/30天*請假天數(shù)。 2、考核分?jǐn)?shù)只與員工的崗位工資掛鉤，崗位工資的發(fā)放金額=崗位工資*崗位工資發(fā)放比例。

10、基本工資不參與考核。 3、考核細(xì)則表中的數(shù)值為舉例數(shù)據(jù)，只表示勾稽關(guān)系。 8 表三 營 銷 部 門 考 核 細(xì) 則 直固直達(dá)標(biāo)第一計劃、執(zhí)加分第一輪變動變動接定接率分輪考行率第或減第一輪考核 考核分第二輪考核 占比占比分占分?jǐn)?shù) 核分二輪考分 數(shù) 比 數(shù) A 核分 B C 是否按年目標(biāo)任務(wù)及員工手冊規(guī)考核當(dāng)月計劃的結(jié)果。結(jié)果 定而制訂月計劃，是否按項目管是否如計劃所達(dá)成。35分 理工具操作項目。30分 計達(dá) 按月計劃制訂周計劃。25分 真實A類立項客戶。15分 劃30% 標(biāo)見表見表 周計劃是否分解到每一天。25分 合同的簽定。10分 A=Z*率 率 一說 一說B=* C 計劃是否與工作時間飽和。

11、20分 正?；乜?。30分 明 明 =X*30%+同事及其他部門的反饋意 X 小計 見。10分 Y*70% 考核執(zhí)行率：是否按計劃執(zhí)行。 Z 小計 50分 執(zhí)行Y 70% 言行品格與工作態(tài)度。25分 崗位工資發(fā)放率 最后得分 A+B+C （A+B+C）% 與同事配合程度及團(tuán)隊合作精神比例 25分 說明：1、請假薪資扣除=（基本工資和崗位工資）/30天*請假天數(shù)。 2、考核分?jǐn)?shù)只與員工的崗位工資掛鉤，崗位工資的發(fā)放金額=崗位工資*崗位工資發(fā)放比例?；竟べY不參與考核。 3、真實A類立項客戶一條，在沒有立項客戶時每月考核，從有立項客戶起直至當(dāng)年12月此條考核為滿分。 4、合同的簽定在未簽定任何合同時

12、考核，簽定一個合同后直至當(dāng)年12月此條考核為滿分。 5、回款一條在合同規(guī)定開始回款時間之日起開始考核。 5、考核細(xì)則表中的數(shù)值為舉例數(shù)據(jù)，只表示勾稽關(guān)系。 9 2. 業(yè)務(wù)提成和獎金與項目考核（以項目回款為主）掛鉤。 3. 年終獎以公司當(dāng)年效益和個人表現(xiàn)相結(jié)合進(jìn)行發(fā)放。個人表現(xiàn)包括當(dāng)年出勤，工作計劃完成率，以及常規(guī)管理中所涉及處罰與嘉獎等。 4. 月薪提存、業(yè)務(wù)40%的提成留存與營銷人員的全年費用（招待費、差旅費）開支情況掛鉤，超過費用制度中規(guī)定的公司承擔(dān)部分，則從月薪提存、項目40%的提成留存中扣回。公司按員工每月實發(fā)工資的5%進(jìn)行提存。 5. 常規(guī)制度考核指標(biāo)： a) 覆蓋率：指每天都有可量

13、化、可檢視的具體工作可做。（有事可做） b) 執(zhí)行率：指工作計劃中所列明的事項是否都按計劃在進(jìn)行。（是否在做） c) 達(dá)標(biāo)率：指工作計劃中所列明的事項是否達(dá)到了計劃中寫明的預(yù)期結(jié)果或狀態(tài)。（是否做到） 具體實施 根據(jù)市場與公司內(nèi)部實際，特頒布在職人員薪酬方案，本方案適用于營銷中心以及參與項目運營的工作人員，其他人員薪酬按指導(dǎo)思想執(zhí)行。 一 、試用 ： 新入職營銷人員一個月內(nèi)簽單(不計額度)的，以簽單日期為試用期結(jié)束日。未簽單者試用期以法律規(guī)定為依據(jù),協(xié)議確定。 二、轉(zhuǎn)正 ： 試用期的結(jié)束日即為轉(zhuǎn)正日 。月薪由基本工資，崗位工資，績效提成，保密津貼，工齡工資構(gòu)成。 （一） 基本工資：月薪按照職員

14、所在地政府發(fā)布的最低薪資數(shù)確定 （二） 崗位工資：由公司三率考核確定。 ( 三）提成與獎金：提成是對所完成項目的各個工作崗位給予的獎勵，均以現(xiàn)金回款額為基數(shù)。 獎金是除提成外對員工的獎勵。 實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)時的提成按如下方案執(zhí)行，未實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的，按所差比例同比下移，超出預(yù)期目標(biāo)的部分，按所超比例同期上移；有專門規(guī)定的依據(jù)專門規(guī)定。 10 1、直接客戶：提獎的原則和標(biāo)準(zhǔn)： 毛利率不低于40%（含40%）時，提成是回款額的6%；毛利率35%-40%時，提成是回款額的5%；毛利率30%-35%時，提成是回款額的4%；毛利率20%-30%時，提成是回款額的2.5%，毛利率低于20%時原則上公司不支持該業(yè)

15、務(wù)，公司平衡后要發(fā)展這業(yè)務(wù)就會拿出一定的比例適當(dāng)獎勵項目人。提成兌現(xiàn)時間為合同款收回始，按實際到款比例結(jié)算。 2、代理商：統(tǒng)一按回款額的2.5%作為業(yè)務(wù)提成，也以實際到款比例結(jié)算。 2.1、提成：提成是針對項目團(tuán)隊： 業(yè)務(wù)提成為是針對團(tuán)隊 ，商務(wù)和技術(shù)按第2.2條規(guī)定的結(jié)構(gòu)分配。按合同規(guī)定的回款日期和回款額度收回的款項， 當(dāng)月發(fā)放。每筆提成發(fā)放80% ，另20%留存至年底考核與核賬發(fā)放。合同上未明確回款時間的，以公司研究確定時限或主項人合理承諾時限為回款時間。 2.2提成基本構(gòu)成與分配是： 具體明晰的A類業(yè)務(wù)信息的提供者占總提成的20% ； 實現(xiàn)中層相關(guān)人員支持者占20%； 實現(xiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)人支持

16、者占20%； 按照合同規(guī)定和公司目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，如期如額實現(xiàn)結(jié)算占20% ； 技術(shù)支持主項人為10% 項目的檔案建設(shè)不全時，將最多扣除總提成收入的10%，聘請他人完成檔案。 滿足公司立項（每單業(yè)務(wù)都進(jìn)行立項制度）預(yù)期目標(biāo)，個人提成及費用按以上條款執(zhí)行。如超過公司預(yù)定的條款，爭取到更大的利潤空間，則在此基礎(chǔ)上，個人提成，增加部分的按10%提取。 3、獎金： 業(yè)務(wù)在收回第一筆款項時，公司拿出合同期限內(nèi)一個自然年平均的預(yù)計回款額的百分之一對業(yè)務(wù)以外參與該項目的職員進(jìn)行獎勵，該部分獎勵由主項人報主管總經(jīng)理批準(zhǔn)，按實際參與業(yè)務(wù)的情況（即提供協(xié)助的程度）進(jìn)行分配。分配結(jié)果由主項人制表交財務(wù)入賬。 4、回款

17、 業(yè)務(wù)實現(xiàn)后，須在合同規(guī)定期限完成檢測驗收，實現(xiàn)結(jié)算回款。項目的回款任務(wù)由營銷主項人負(fù)責(zé)， 由財務(wù)督促執(zhí)行，營銷部門負(fù)責(zé)人與技術(shù)協(xié)助 。 11 無論合同約定按月收款還是按季收款，連續(xù)60天仍未足額收回應(yīng)收的款項時（特殊情況打報告 直至連續(xù)兩個收款點實現(xiàn)正常收款，重新發(fā)放提成，但需扣除同期貸款利息?；乜畈蛔泐~的間隙在30日內(nèi)的，不扣利息。 超過90天以后未正?；乜畹?，公司可在任何必要的時候派出專人追款，誰收款誰獲得對應(yīng)的1%的回款提成。 屬于現(xiàn)場勘查不審慎或其他技術(shù)因素導(dǎo)致問題的，同類項目同類技術(shù)第一次免責(zé)，第二次將扣除遲延所回款項的同期利息，由技術(shù)人員承擔(dān)70%，商務(wù)人員承擔(dān)30%。 因法定不可抗力（自然災(zāi)害，政策性關(guān)停）導(dǎo)致遲延的， 免責(zé)。 屬于確定的產(chǎn)品本身問題的 項目回款必須現(xiàn)金，收取匯票的，要在匯票到期才可結(jié)算提成。經(jīng)公司同意，需要立即兌現(xiàn)提成的，由主項人承擔(dān)貼現(xiàn)利息。 （六）項目的預(yù)算 項目的預(yù)算 項目預(yù)算分為立項時初步預(yù)算與合同簽訂后一周之前的精準(zhǔn)預(yù)算，初步預(yù)算由項目主項人根據(jù)自己安排的項目進(jìn)度，預(yù)計各項相關(guān)費用的使