拍拍秀活動執(zhí)行細則及終端方案-19頁PPT文檔

1、“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀終端活動執(zhí)行案美容院攝影服務(wù)流程美容院活動日期確定邀約話術(shù)技巧、活動細節(jié)培訓顧客邀約及活動講解活動進行3天，每天20人左右化妝時鋪墊面部療程，強調(diào)卸妝的重要性更衣時鋪墊身體療程：面診、背診、手診、胸部檢查、塑型等等待化妝時繼續(xù)推崇專家實力引導(dǎo)顧客項目體驗拍攝完時讓顧客在店里卸妝，引導(dǎo)顧客消費拍攝完時讓顧客在店里卸妝，引導(dǎo)顧客消費目錄 一、“拍拍秀”終端活動概述 1、活動主題、目的、活動時間。 2、活動內(nèi)容、形式 3、優(yōu)勢分析。 二、“拍拍秀”活動動作流程 三、“拍拍秀”終端活動執(zhí)行細則 1、活動前:(拍攝準備、物料準備、溝通確定、 活動培訓、銷售預(yù)安、相關(guān)話術(shù)) 2

2、、活動期間及執(zhí)行細則 3、活動后：（總結(jié)分析、獎勵、附表附件）終端活動概述一、活動目的：1、穩(wěn)定店內(nèi)老顧客、提升顧客消費、納新客2、推動新項目銷售3、提升店面文化價值，維護客情。二、活動時間：3天三、活動形式：拍攝、選片銷售四、活動內(nèi)容：美容院內(nèi)有效顧客均可參加，由總監(jiān)、店長、顧問協(xié)助美容師對店內(nèi)忠實顧客進行電話預(yù)約，以塑型新標準及感恩回饋的促銷優(yōu)惠，推出“再現(xiàn)芳華，留駐永恒”拍拍秀活動，知名攝影師為顧客免費拍照，并贈送精美個人寫真，感恩回饋老顧客對于美容院的信任和支持，后期通過選片環(huán)節(jié)刺激顧客消費“XXX”活動指定項目?！芭呐男恪边\作流程大綱會前提前10-15天活動鋪墊邀約話術(shù)培訓并鋪墊邀約

3、廣宣、氣氛營造提前3-5天活動中執(zhí)行細節(jié)再培訓技術(shù)手法培訓、鞏固、加強拍攝、選片、銷售話術(shù)培訓拍攝及選片注意事項培訓提前1-2天桌擺、相冊、相框、海報、產(chǎn)品堆頭、活動方案制作、物品準備員工積極性調(diào)動、顧客再確認員工分組化妝組、攝影組、選片銷售組、拓客組“拍拍秀”運作流程大綱會中第一天拍攝不低于15人第二天選片銷售、拍攝選第一天照片第三天選片銷售、拍攝選第二天照片第四天選片銷售、拍攝選第三天照片會后后期跟蹤未成交顧客邀約、成交顧客規(guī)化活動總結(jié)統(tǒng)計業(yè)績、總結(jié)活動優(yōu)劣三、會議執(zhí)行細則會議前物料準備清單（附表二）物料美容院承擔方案政策支持數(shù)量備 注 宣傳物料主題海報2 活動海報2 時尚大相框2作為宣傳

4、物料展示12寸相冊216寸相冊210寸水晶桌擺5吊 旗 適情況條 幅2條幅內(nèi)容：1斯迪奧雅“再現(xiàn)芳華、留駐永恒”拍拍秀2、熱烈歡迎歐尼爾攝影公司攝影團隊蒞臨本店氣氛營造物料如氣球、彩帶、產(chǎn)品堆頭、鮮花、糖果、拍攝場地的布置等物料美容院承擔方案政策支持數(shù)量備注筆2顧客填寫版權(quán)歸屬申明方案宣傳單頁3店內(nèi)給客人介紹用預(yù)約拍攝表格預(yù)約及準備銷售表格 見附表五 美容師定目標顧客相片制作表格1 見附表四會議前物料準備清單（附表二）物料美容院承擔方案政策支持數(shù)量備注筆2顧客填寫版權(quán)歸屬申明方案宣傳單頁3店內(nèi)給客人介紹用預(yù)約拍攝表格預(yù)約及準備銷售表格 見附表五 美容師定目標顧客相片制作表格1 見附表四會議前物

5、料準備清單（附表二）會前溝通確定事項細節(jié)要求負責人備注與攝影小組溝通確定攝影小組到店時間及拍攝選片流程安排。協(xié)助化妝人員準備化妝用品協(xié)助攝影師布置拍攝場地4、選片銷售區(qū)的選定 美容師兩人為一組協(xié)助攝影組拍攝優(yōu)惠方案根據(jù)活動主題、地區(qū)消費情況、參考公司給予的方案模板進行。提前備貨根據(jù)店面情況備貨 備托客套 物料確定主題海報、活動海報、吊旗、條幅等宣傳物料。相框、相冊、水晶桌擺等活動展示物料。產(chǎn)品推頭、氣球拱門、鮮花、拍攝場地等氣氛營造物料的確定講師、店長總監(jiān)協(xié)助培訓話術(shù)、手法，促使納客活動有序有效開展。會前培訓事項細節(jié)要求負責人備注活動優(yōu)勢、目的培訓美容師激勵要求參會人員明確整個會議的目的、優(yōu)勢

6、、活動細則。講師、總監(jiān)具體內(nèi)容見概述產(chǎn)品知識培訓專業(yè)手法培訓塑形項目特色應(yīng)季主推項目技術(shù)加強培訓講師店長總監(jiān)銷售話術(shù)、拍攝及選片話術(shù)短信、電話邀約的培訓， 見銷售話術(shù) 同上老客分析做好顧客分析表、以便溝通銷售講師店長總監(jiān)預(yù)約計劃表督促美容師填好預(yù)約表，定目標 店長前臺根據(jù)顧客類型定計劃銷售項目人員分工 見下“活動期間及執(zhí)行細則”人員分工店長、前臺儲值滿980元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，送： 1、7寸水晶冊一本(內(nèi)含6張精修照片) 2、20寸寶麗精仿相紙海報一張 3、CD數(shù)碼光碟一張(內(nèi)含6張精修照片)儲值滿3000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，享受VIP政策，另送：1、價值480元纖體塑

7、形體驗一次2、20寸寶麗精仿相紙海報一張3、7寸水晶冊一本(內(nèi)含10精修照片) 4、16寸豪華冷油框一個5、CD數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含10精修照片）儲值滿5000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，享受VIP政策，另送： 1、480元纖體塑形體驗一次 2、20寸寶麗精仿相紙海報一張 3、8寸水晶冊一本(內(nèi)含15精修） 4、16寸百度水晶框一個 5、CD數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含15精修照片）儲值滿10000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，享受VIP政策，另送： 1、價值480元纖體塑形體驗一次2、20寸寶麗精仿相紙海報一張 3、10寸水晶冊一本(內(nèi)含20精修照片) 4、20寸百度水晶框一個 5、CD數(shù)碼光

8、碟一張 (內(nèi)含20精修照片）儲值滿15000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，享受VIP政策，另送：1、價值480元纖體塑形體驗一次2、20寸寶麗精仿相紙海報一張 3、價值980元的12寸水晶冊一本(內(nèi)含24精修照片) 4、24寸百度水晶框一個 5、CD數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含24精修照片）儲值滿20000元：店內(nèi)產(chǎn)品、項目、卡項均任選，享受VIP政策，另送： 1、價值480元纖體塑形體驗一次2、20寸寶麗精仿相紙海報一張 3、16寸水晶冊一本(內(nèi)含24精修照片) 4、30寸百度水晶框一個 5、CD數(shù)碼光碟一張 (內(nèi)含24精修照片）1、前期預(yù)約話術(shù)前5天：（短信預(yù)約）30歲、40歲，我們精心于孩子、家庭和事業(yè)、往往忽視了自己，愛美的您您保留此刻的照片了嗎？年近芳華的您正是韻味滿懷、風姿卓越、最有內(nèi)涵、最具女性魅力的時刻，留住最動人的精彩瞬間，斯雅美容