淺析聯(lián)想集團(tuán)的海外并購(gòu)3100字

1、淺析聯(lián)想集團(tuán)的海外并購(gòu)3100字 摘 要：目前跨國(guó)公司的影響幾乎浸透到了經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)外著名跨國(guó)公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新的產(chǎn)品、技術(shù)、理念和管理方法，也帶來(lái)了新的壓力和挑戰(zhàn)。深化研究我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境，制定有針對(duì)性的對(duì)策，應(yīng)對(duì)他們的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，已成為中國(guó)企業(yè)刻不容緩的一項(xiàng)任務(wù)。 關(guān)鍵詞：海外并購(gòu)；聯(lián)想集團(tuán)；問題2022年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)斥資17.5億美元收買PC巨頭IBM公司。業(yè)內(nèi)樂觀者認(rèn)為，這是PC界一次雙贏的交融；但一些悲觀者卻認(rèn)為這純粹是典型的 蛇吞象行為，是聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際化道路上一次 賭博。事實(shí)上，縱觀整個(gè)并購(gòu)過(guò)程，這一交融之路雖比擬坎坷，可最終還是實(shí)現(xiàn)

2、了預(yù)定目的。將來(lái)能否順利地開展下去，也就成為我們和新聯(lián)想必需要考慮的問題。一、案例介紹一聯(lián)想，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊聯(lián)想集團(tuán)，作為中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)軍集團(tuán)，正在承當(dāng)起振興中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的重任。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由11名科技人員創(chuàng)辦、中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣。現(xiàn)已開展成為年?duì)I業(yè)額425億元、總資產(chǎn)198億元、擁有員工1.8萬(wàn)人的國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。二聯(lián)想集團(tuán)成功收買IBM的PC業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想擁有的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占27%，有著宏大的開展?jié)撃?，跨?guó)購(gòu)并理應(yīng)成為聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)一步開展的首選之路。經(jīng)過(guò)13個(gè)月的會(huì)談，聯(lián)想集團(tuán)以17.5億美元收買IBM個(gè)人電腦事業(yè)部。如推算兩家公司2022年

3、的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，收買后的新聯(lián)想占據(jù)全球PC市場(chǎng)份額的7%，其產(chǎn)量將達(dá)1400萬(wàn)臺(tái)，且年銷售額遂將成為第三大全球PC制造商。二、運(yùn)用波特五力模型分析聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境一波特五力模型分析波特五力分析模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于80年代初提出，該模型可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供給商的討價(jià)還價(jià)才能、購(gòu)置者的討價(jià)還價(jià)才能、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的才能、替代品的替代才能、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者如今的競(jìng)爭(zhēng)才能。二分析聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境1、潛在替代品開發(fā)從產(chǎn)品角度分析，目前電腦已經(jīng)成為學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化工作不可缺少的工具，隨著技術(shù)開展和科學(xué)進(jìn)步，電腦將不斷晉級(jí)和更新?；蛟S在將來(lái)，我們會(huì)創(chuàng)造出更高級(jí)的技

4、術(shù)設(shè)備取代電腦，然而至少在目前和將來(lái)的幾年里，我們對(duì)電腦的依賴和需求只會(huì)與日俱增。從銷售角度分析，目前PC市場(chǎng)銷售總量的40%以上都是PC的大客戶，并且最能保持客戶滿意度同時(shí)也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段仍然是關(guān)系營(yíng)銷，大客戶的關(guān)系營(yíng)銷在短期內(nèi)是不會(huì)被其他營(yíng)銷方式所代替。因此，從潛在替代品的角度分析，聯(lián)想的大客戶至少在短期內(nèi)不會(huì)有太大的威脅，目前也沒有太多跡象顯示出會(huì)出現(xiàn)能替代PC大客戶銷售的產(chǎn)品和銷售方式。2、供給商議價(jià)才能從主要部件議價(jià)角度分析，電腦的核心材料主要是主板芯片和CPU，而唯一的兩家供給商AMD公司和Intel公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，導(dǎo)致雙方產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)下跌，致使兩公司的利潤(rùn)率到達(dá)了

5、歷史新低，價(jià)格彈性空間越來(lái)越小，從而PC廠商拿到的主板芯片和CPU本錢相差很小。可聯(lián)想的采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他國(guó)內(nèi)品牌，而且利用了AMD公司和Intel公司的競(jìng)爭(zhēng)作博弈，從而得到了很多其它利益。從其他部件議價(jià)角度分析，隨著聯(lián)想全球化戰(zhàn)略的開展，采購(gòu)量和銷售量也隨著增長(zhǎng)，原材料配件的采購(gòu)本錢會(huì)略低于其他國(guó)內(nèi)企業(yè)。再者聯(lián)想在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度，從而可以獲得相對(duì)較高的借貸額度和期限，這些都會(huì)降低產(chǎn)品本錢。3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者參加從整個(gè)市場(chǎng)角度分析，目前PC整機(jī)消費(fèi)才能旺盛，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，出現(xiàn)供大于求的場(chǎng)面。但惠普、聯(lián)想和戴爾等企業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但隨著該行業(yè)利潤(rùn)的下降，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。

6、由于PC行業(yè)投入大，需要大量的現(xiàn)金流，近幾年來(lái)，中國(guó)房股市和地產(chǎn)開展迅猛，大量投資資金已涌入這些高回報(bào)的行業(yè)，進(jìn)入PC領(lǐng)域的資本逐漸減少，甚至許多中小規(guī)模的企業(yè)已開場(chǎng)退出該領(lǐng)域或縮小規(guī)模。因此，從潛在競(jìng)爭(zhēng)者的角度分析，新進(jìn)入者出現(xiàn)的可能性不大，即使進(jìn)入，也很難在短時(shí)間內(nèi)形成威脅力。4、購(gòu)置者議價(jià)才能在PC領(lǐng)域中，由于出現(xiàn)供大于求的想象，形成了買方市場(chǎng)，使得大客戶的議價(jià)才能非常強(qiáng)。而為了爭(zhēng)奪戰(zhàn)略大客戶，許多廠家經(jīng)常用非理性的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪客戶，導(dǎo)致購(gòu)置者的議價(jià)才能更強(qiáng)。但我們?cè)诒^的同時(shí)也要清楚的發(fā)現(xiàn)，一般大客戶的資金比擬充足，往往愿意支付更高的價(jià)格來(lái)獲得更好的效勞和品牌。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的廠

7、商，擁有最強(qiáng)的售后效勞機(jī)構(gòu)，為客戶提供領(lǐng)先的個(gè)性化效勞，許多客戶為此愿意溢價(jià)采購(gòu)。5、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)上述說(shuō)明，我們毫無(wú)疑問，目前PC行業(yè)的大客戶銷售可算是競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的。原因概括來(lái)說(shuō)主要有，產(chǎn)品的市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)化高，大客戶選擇多樣化，非理性價(jià)格戰(zhàn)頻頻發(fā)生等。目前，PC行業(yè)中，消費(fèi)廠商的毛利率低于20%，普遍的純利低于4%；代理銷售商的毛利低于10%，純利更是普遍低于2%，這些數(shù)字足以顯示出PC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度之高。三、海外并購(gòu)面臨的問題中國(guó)正式參加WTO以后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的主要方式即是海外并購(gòu)。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)頻率越來(lái)越高，規(guī)模越來(lái)越大。相應(yīng)也出現(xiàn)了一些問題。一

8、短期盈利才能不如人意中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略性海外并購(gòu)首先面臨的是財(cái)務(wù)上的宏大壓力。一方面，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)一般融入了大量外部短期拆借資金，企業(yè)完成并購(gòu)后必須在較短的時(shí)間內(nèi)歸還這些外部資金的本金和利息；另一方面，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)選擇的是逢低吸納策略，看重的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略收益。被收買企業(yè)往往處于盈利才能不佳的狀態(tài)，收買企業(yè)不僅要有才能完成并購(gòu)，還要注入新資金改變被收買企業(yè)的不良盈利狀態(tài)，這些都加大了企業(yè)的短期財(cái)務(wù)壓力。二難以適應(yīng)國(guó)際法律標(biāo)準(zhǔn)近年來(lái)我國(guó)相關(guān)部委制定并公布了與跨國(guó)并購(gòu)相關(guān)的規(guī)章和制度，沒有系統(tǒng)的法律。由于國(guó)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)法手段，因此造成中國(guó)企業(yè)從事海外并購(gòu)時(shí)會(huì)面臨國(guó)際法律法規(guī)的適應(yīng)問題。由于對(duì)當(dāng)?shù)?/p>

9、法律的生疏和忽略，許多中國(guó)企業(yè)在從事海外投資時(shí)碰到了許多費(fèi)事。到目前為止，我國(guó)還沒有一部系統(tǒng)的?境外直接投資法?，對(duì)外投資法律體系較為零散。隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度的加深，我國(guó)外匯使用政策等法律環(huán)境、對(duì)外投資的審批程序都需要盡快調(diào)整。三業(yè)務(wù)整合面臨難題順利完成海外并購(gòu)僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完的第一步，并購(gòu)?fù)瓿珊筮@些中國(guó)企業(yè)任務(wù)更艱巨，要走的路還更長(zhǎng)。一方面，我們通過(guò)收買國(guó)際知名品牌，不僅可以引進(jìn)先進(jìn)的和技術(shù)設(shè)備管理經(jīng)歷，迅速拓展了相關(guān)市場(chǎng)；但另一方面，我們也必須清醒地看到，這些企業(yè)為什么要出售業(yè)務(wù)？大局部原因都是該業(yè)務(wù)已經(jīng)處于虧損。而以往參加并購(gòu)的企業(yè)，有一半以上的由并購(gòu)產(chǎn)生的效益不能彌補(bǔ)并購(gòu)的本錢，所以，跨國(guó)并購(gòu)之后的整合工作顯得至關(guān)重要。如何正常運(yùn)行消費(fèi)，合理安置人員，重塑企業(yè)文化，都是企業(yè)高