克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營(yíng)攻略

1、別獨(dú)自用餐克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營(yíng)攻略O(shè)ther Secrets to Success, One Relationship at a TimeNever eat alone鼎鼐心靈雞湯9月上1事物間的聯(lián)系確實(shí)存在。宇宙中的每個(gè)事物只存在于其本身與其他所有事物的聯(lián)系上。沒(méi)有什么東西可以孤立存在。我們也絕不是一個(gè)個(gè)獨(dú)行的個(gè)人。-瑪格麗特惠特曼要想實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)，你是否聰明、是否有天賦、從哪來(lái)、家庭如何，這些因素雖然很重要，但是如果你不能意識(shí)到一件事，它們的作用就微不足道了。那件事就是：你不能一個(gè)人到達(dá)目的地。實(shí)際上，你根本就走不了多遠(yuǎn)。幸運(yùn)的是，我渴望所有成就，否則，我就會(huì)像我的球童朋友一

2、樣，只能站在一邊了。1. 與他人建立聯(lián)系永遠(yuǎn)不會(huì)令人厭煩2. 一個(gè)有良好關(guān)系驅(qū)動(dòng)的事業(yè)對(duì)你所在的公司非常有好處，因?yàn)樗腥硕际找嬗谀愕某砷L(zhǎng)，是你所帶來(lái)的價(jià)值使得人們想與你合作。3. 當(dāng)今的世界，基本的硬通貨是信息，因此一個(gè)范圍廣闊的關(guān)系網(wǎng)是使我們成為各自領(lǐng)域思想領(lǐng)跑者的最可靠方法之一。2我在商學(xué)院的第一學(xué)期就認(rèn)識(shí)到：哈佛那些高度競(jìng)爭(zhēng)、崇尚個(gè)人主義的學(xué)生們錯(cuò)了。任何領(lǐng)域的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對(duì)和提防。那些填滿美元數(shù)字的表格永遠(yuǎn)都在說(shuō)明這個(gè)不變的事實(shí)：商業(yè)是人的事業(yè)，由人們來(lái)驅(qū)動(dòng)和做決定。我允許自己放棄我全部的專業(yè)和私人生活去實(shí)踐人際互動(dòng)。我并不任為這種“人際網(wǎng)絡(luò)”的觀點(diǎn)是冷

3、酷的、不近人情的。正相反，我是在與人分享我的知識(shí)、資源、時(shí)間、精力、朋友、合作人，還有感情。3。不斷努力為他人提供價(jià)值，同時(shí)增加我自己所擁有的價(jià)值。就像商業(yè)本身，你要做的并不是管理事務(wù)，而是管理關(guān)系。怎么把一個(gè)有抱負(fù)的人變成自己的朋友？怎樣讓其他人從感情上對(duì)你的進(jìn)步進(jìn)行投資？為什么一些幸運(yùn)兒總能在商業(yè)會(huì)議結(jié)束后能帶走數(shù)月午餐約定和眾多潛在的新合作人，而其他人只能帶走消化不良？在哪里人們才可以碰到給他們生活帶來(lái)最大影響的那些人呢？建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)并不是你成功唯一需要的東西，但是在朋友、家人以及同事的幫助和支持下成就一項(xiàng)事業(yè)，進(jìn)而成就一生卻是千真萬(wàn)確的真理。 4經(jīng)典的錯(cuò)誤有時(shí)候我們會(huì)見到這樣的一個(gè)男

4、人或女人，他們左手拿著一杯馬爹利酒，右手拿著名片，一張嘴就是早就演練了無(wú)數(shù)遍的公式化的推銷語(yǔ)言。這種人往往是閑聊高手，他們的眼睛每時(shí)每刻都注意著身邊的一切，時(shí)刻準(zhǔn)備著尋找一個(gè)大的目標(biāo)上鉤。這種人非常虛偽、無(wú)情而又充滿野心的，我想你并不愿像他們那邊削尖了腦袋到處鉆營(yíng)吧。他們自以為是的風(fēng)格往往難以發(fā)揮作用，因?yàn)樗麄儾恢涝诮⒄嬲娜穗H關(guān)系時(shí)，真誠(chéng)才是最為重要的第一點(diǎn)。不要閑談扯皮當(dāng)你打算去跟別人交談時(shí)，一定要帶著激情去談，一定要言之有物。要確保你所說(shuō)的話能夠給對(duì)方帶來(lái)有用的信息。如果你在人群到處蜻蜓點(diǎn)水地交談，同時(shí)還不停地用飄忽的眼神去搜索自己的下一個(gè)目標(biāo)，那么不久你就會(huì)失去大家的尊重。5不要相

5、信小道消息當(dāng)然，如果想要得到信息的話，打聽小道消息是比較容易的方式，所以大部分人對(duì)小道消息非常感興趣，往往是打聽到就照單全收。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講小道消息是不會(huì)對(duì)你有太大幫助的，因?yàn)榈阶詈笤絹?lái)越多的人會(huì)發(fā)現(xiàn)你帶來(lái)的消息并不可靠，所以連你這個(gè)人也不再相信了。6什么東西在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上能吸人眼球呢？答案就是博客。博客的作者大都是隨心所欲的“網(wǎng)絡(luò)游俠”，他們建立各種博客，發(fā)布各種信息和鏈接，或者依靠博客為了某些相同的愛好而組建一些網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)體。無(wú)論什么樣的活動(dòng)都不要空手參加他們所做的事情都是義務(wù)的，他們最想得到的回報(bào)就是能有更多的人來(lái)和他們做同樣的事，這樣下就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)良性的循環(huán)。其實(shí)在實(shí)際交往中

6、，道理也是一樣的，那就是你必須為你的交際圈做出自己的貢獻(xiàn)，你的交際價(jià)值僅存在于你能帶給他人的價(jià)值。7善待那些地位不及你的人雖然有時(shí)候在交往中某些人會(huì)有求于你或者受你的牽制，但是很可能過(guò)不了多久你們的位置就會(huì)發(fā)生完全的逆轉(zhuǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)代交往中的上下關(guān)系鏈?zhǔn)呛懿环€(wěn)定的。所以，不管是地位比你高的人還是比你低的人，不管是有求于你的人還是可以幫你的人，每個(gè)交際對(duì)象你都必須要尊重。8做 人 要 真 誠(chéng)“我就是我！”這是卡通人物大力水手“波派”經(jīng)常說(shuō)的一句話。在信息時(shí)代，直率真誠(chéng)已經(jīng)成為個(gè)人的一種很有價(jià)值、很受歡迎的品質(zhì)了，不論你是為了達(dá)到什么目的、發(fā)布什么信息或者稱贊什么事務(wù)，只要你的態(tài)度是真誠(chéng)的，大家就會(huì)認(rèn)

7、同。當(dāng)人們意識(shí)到你是在真誠(chéng)待人的時(shí)候，他們就會(huì)給予你相應(yīng)的信任。我會(huì)說(shuō)：“終于認(rèn)識(shí)您 了，我非常高興。對(duì)您取得的成就我雖然離得很遠(yuǎn)也是十分敬佩，我覺得如果我們能好好認(rèn)識(shí)一下，事實(shí)上會(huì)對(duì)彼此都很有好處的。”9不要太過(guò)追求高效率我以前聽說(shuō)在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候給別人發(fā)一些賀卡是一種很有用的交際方法，所以從耶魯畢業(yè)之后我就開始進(jìn)行實(shí)踐，我經(jīng)常會(huì)給通訊錄上的每一個(gè)人都發(fā)去一張卡片。等我到的德勤公司之后，我的通訊錄上已經(jīng)有數(shù)千人了，所以每到年底我都會(huì)雇一些人來(lái)幫我填寫地址，甚至代替我起給卡片填詞并簽名。相信很多人看到這里也覺得這是一種很有用的辦法，我的意圖是我么好?。?0不過(guò)直到一位大學(xué)提醒我（實(shí)際是嘲笑我）說(shuō)，他為能在一年之內(nèi)收到三張簽名筆記各不相同的新年賀卡而覺得“感激不盡”時(shí)，我才意識(shí)到我的想法是有問(wèn)題的。如果你在跟他人聯(lián)絡(luò)的時(shí)候沒(méi)有在比彼此之間形成友誼，那你一定要注意一下那