產(chǎn)業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略及招商方案

1、東方今典楊金項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及招商方案引領(lǐng)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的產(chǎn)業(yè)園發(fā)展招商前期 招商四結(jié)合 強(qiáng)勢(shì)招商期 持續(xù)招商期項(xiàng)目概況 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)研究 Part. 1Part. 2招商中期Part. 3招商后期Part. 4發(fā)展規(guī)劃 價(jià)格與產(chǎn)品規(guī)劃 招商中心規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 招商與推廣策略 運(yùn)營(yíng)保障體系 對(duì)本項(xiàng)目的直觀理解關(guān)鍵詞：省會(huì)城市 大東區(qū) 龍湖畔 黃河濱河公園 規(guī)模大功能全 一、項(xiàng)目介紹 楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)地處“鄭汴一體化”與“一城兩翼”東翼的雙核心位置，南依連霍高速，北靠黃河生態(tài)區(qū)，西鄰中州大道，東至新107國(guó)道，園區(qū)總規(guī)劃面積12平方公里。楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)地理位置交通條件 楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)四條主干道穿過連霍高速與

2、龍湖生態(tài)區(qū)相連，距鄭東新區(qū)中央商務(wù)區(qū)8.5公里、北三環(huán)6.5公里、新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)40公里、鄭州新火車站12公里、與新鄉(xiāng)橋北新區(qū)隔河相望。 2019年7月鄭州黃河濱河公園進(jìn)行到了實(shí)質(zhì)性規(guī)劃階段。范圍為：東起雁鳴湖景區(qū)，西抵河洛景區(qū)，南起連霍高速和鄭州北四環(huán)，北至黃河中心行政區(qū)界，總面積約900平方公里。規(guī)劃區(qū)域內(nèi)自然風(fēng)光及歷史文化資源豐厚，遍布著大量的古文化遺址，古作坊遺址，古戰(zhàn)場(chǎng)遺址、古城遺址等，這為打造黃河濱河公園提供了有力的資源支撐，也為楊金產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的招商建設(shè)提供了更有力的生態(tài)環(huán)境。周邊生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略位置 楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)、龍湖生態(tài)區(qū)、鄭東新區(qū)及經(jīng)開區(qū)，是實(shí)現(xiàn)省政府 “鄭汴一體化”和市政府“

3、一城兩翼”戰(zhàn)略發(fā)展的核心區(qū)域。楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)具有發(fā)展總部產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的地域優(yōu)勢(shì)。 隨著龍湖生態(tài)區(qū)的開工建設(shè)，城市片區(qū)功能得到進(jìn)一步完善和提升。本項(xiàng)目落地楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大大加快該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展，并在“鄭汴一體化”和“一城兩翼”的發(fā)展進(jìn)程中扮演重要角色。 本項(xiàng)目將成為省內(nèi)、國(guó)內(nèi)及國(guó)際等企業(yè)研發(fā)、總部辦公與高新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的首選之地。為實(shí)現(xiàn)楊金產(chǎn)業(yè)園區(qū)“生態(tài)化建設(shè)，緊湊型發(fā)展”的理念，搭建區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，發(fā)揮中原總部產(chǎn)業(yè)城的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動(dòng)鄭州與中原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展。對(duì)項(xiàng)目理解后的思考省會(huì)城市大東區(qū)龍湖畔黃河濱河公園規(guī)模大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多，客戶選擇面廣泛，產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)容量小企業(yè)購(gòu)買力強(qiáng)勁陌生

4、區(qū)域有認(rèn)知過程，周邊環(huán)境與配套建設(shè)不完善宜企業(yè)辦公、科研、宜居性高、稀缺資源價(jià)值高自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美地塊規(guī)模大配套規(guī)劃完善政府重點(diǎn)發(fā)展方向優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)劣勢(shì)與威脅東區(qū)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，龍湖區(qū)域發(fā)展遲緩剛進(jìn)入概念規(guī)劃評(píng)審階段，發(fā)展周期不確定開發(fā)周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品功能單一，持續(xù)導(dǎo)入客戶有難度二、宏觀市場(chǎng)研究 央行再度上調(diào)準(zhǔn)備金率 銀行吃緊房貸收緊 6 月 14 日中國(guó)人民銀行決定，從2019 年 6 月 20 日起，再度上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金 率 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。央行今年以來第六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，也是去年以來第12 次上調(diào)，此次調(diào)整后，大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率達(dá)到21.5%的歷史高位。 銀行額度從

5、緊和央行存款準(zhǔn)備金率的不斷上調(diào)，使得銀行個(gè)貸門檻一再增 高，待 6 月20 日再次上調(diào)后，21.5%的存款準(zhǔn)備金率將使得商業(yè)銀行頭上 的“緊箍咒”越來越緊，這使得原本資金不充裕的銀行，貸款額度變得更加稀少而寶貴。 開發(fā)商“就差錢”的現(xiàn)狀日益凸顯，以至于部分開發(fā)商在這次金融政策下，可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)鄭州房?jī)r(jià)拐點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)，房地產(chǎn)第一輪降價(jià)或?qū)砼R。 銀監(jiān)會(huì):首套房貸首付三成不變 三季度或再加息 針對(duì)近期有關(guān)個(gè)人購(gòu)買首套房貸款首付可能升至五成的傳言，中國(guó)銀監(jiān)會(huì) 6 月 8 日作出澄清：首套房購(gòu)房貸款最低首付比例仍為三成。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前貸款購(gòu)買首套房的首付款比例不低于三成，貸款購(gòu)買第二套房

6、的首付款比例不低于六成、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的 1.1 倍，上述要求沒有改變。 在政策方面，預(yù)計(jì)三季度肯定還是會(huì)有一些收緊，可能還會(huì)再次加息。 鄭州今后土地掛牌出讓 采用“競(jìng)地價(jià)、競(jìng)配建方式 6 月 17 日，鄭州市國(guó)土資源局采用“競(jìng)地價(jià)、競(jìng)配建”的方式為兩塊掛牌出讓土地確定競(jìng)得人。鄭州市國(guó)土資源局表示，今年 4 月份以來，凡是鄭州市國(guó)土資源局掛牌出讓的城鎮(zhèn)住宅和商業(yè)用途的土地，均采取了這樣的競(jìng)價(jià)方式。 “競(jìng)地價(jià)、競(jìng)配建”成主要土地競(jìng)價(jià)方式 。180 個(gè)項(xiàng)目 1456 億元 豫港合作簽大單城市綜合體 項(xiàng)目投資 20 億人民幣 6 月 8 日在香港會(huì)展中心舉行的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)投資說明暨合作項(xiàng)目洽談

7、會(huì)上，豫港簽下總計(jì) 180 個(gè)項(xiàng)目、1456 億元的合作大單。豫港本次活動(dòng)簽約平均單個(gè)項(xiàng)目投資額 1.24 億美元。其中投資額在 1 億美元以上的項(xiàng)目有 51 個(gè)，投資總額 166.5 億美元，占總額的 74.3%；合同資金 155.6 億美元，占總額的 74.3%。 其中百榮金源商業(yè)綜合體項(xiàng)目，投資 5 億美元，在二七新區(qū)建設(shè)總部基地、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)、寫字樓、星級(jí)酒店等。 鄭州二七區(qū)打造現(xiàn)代化田園城區(qū) 6 月 16 日鄭州市二七區(qū)召開第十次黨代會(huì)，提出下一個(gè)五年要建設(shè)水綠融城、產(chǎn)城一體、宜居宜業(yè)、開放包容的現(xiàn)代化田園城區(qū)。作為現(xiàn)代化田園城區(qū)的重要支撐，二七將打造“生態(tài)文化、金融商貿(mào)、食品和裝備

8、制造”三大功能區(qū)。 老城區(qū)也建中央商務(wù)區(qū) 鄭州第二個(gè) CBD 劃定火車站西出口 呼應(yīng)新區(qū)老城區(qū)也建中央商務(wù)區(qū)，此項(xiàng)目范圍東起京廣鐵路，西至大學(xué)南路，南起隴海中路，北到中原東路?？傆玫孛娣e 41.6 萬，總建筑面積 349 萬，項(xiàng)目業(yè)態(tài)為甲級(jí)寫字樓、超大型購(gòu)物中心、密集酒店群、住宅。規(guī)劃中要把火車站西廣場(chǎng)建設(shè)成為二七商圈的核心商務(wù)區(qū)、鄭州都市區(qū)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的核心增長(zhǎng)引擎。 鄭州市中原區(qū)擬打造宜居商貿(mào)城 6月 20 日從鄭州市第三十八次重大項(xiàng)目推進(jìn)工作周例會(huì)上獲悉，中原宜居商貿(mào)城規(guī)劃已經(jīng)初步完成。按照規(guī)劃，中原宜居商貿(mào)城初步規(guī)劃區(qū)域?yàn)椋何魉沫h(huán)以西，西繞城高速以東，隴海鐵

9、路以南，鄭西高鐵連接線以北區(qū)域，規(guī)劃面積約 43 平方公里。中原宜居商貿(mào)城的功能定位為：生態(tài)宜居、行政商務(wù)、商貿(mào)物流?？傮w規(guī)劃原則為：“一心四區(qū)”。 鄭州經(jīng)開區(qū)投資 670 億 啟動(dòng) 建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)新城 新城動(dòng)員大會(huì)上有消息傳出，鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)今年將投資 670 億元，新開工和續(xù)建項(xiàng)目 60 個(gè)。按照“一年拉框架、三年出形象、五年成規(guī)?！钡倪M(jìn)度，今后五年，經(jīng)開區(qū)將實(shí)現(xiàn)由區(qū)到城的轉(zhuǎn)型，規(guī)模擴(kuò)大 3 倍。 “十二五”期間，經(jīng)開區(qū)將全力分步實(shí)施和組織建設(shè)商業(yè)文化宜居區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)區(qū)、進(jìn)出口貿(mào)易區(qū)和現(xiàn)代物流聚集區(qū)、先進(jìn)制造業(yè)示范區(qū)、高端商務(wù)中心區(qū)，打造鄭州都市區(qū)先進(jìn)制造業(yè)新城。同時(shí)，也將通過著力

10、打造 20 個(gè)百億產(chǎn)業(yè)集群，為先進(jìn)制造業(yè)新城提供產(chǎn)業(yè)支撐。城建快訊鄭州市土地成交地塊情況統(tǒng)計(jì)指標(biāo)總計(jì)住宅用地商業(yè)金融用地工業(yè)用地其他土地宗數(shù)(塊)863011 2916土地總面積()36849489521812090322104418417317成交土地平均價(jià)格(元/)-1323.91515219-6 月份，從成交土地用途來看，鄭州市土地成交中有住宅用地、商務(wù)金融用地、工業(yè)用地及其他用地，成交 81 塊，面積達(dá) 368.29 萬，其中其他用地（公共設(shè)施用地、批發(fā)零售用地、機(jī)關(guān)團(tuán)體用地、科教用地、公園綠地等）成交 16 幅，累計(jì) 41.73 萬，占總成交量的 11.33%，住宅用地成交 30 幅

11、，累計(jì)占地 95.21 萬，占總成交量的 25.85%，工業(yè)用地成交 29 幅，累計(jì)占地 210.44 萬，占總成交量的 57.14%，商業(yè)用地成交 11 幅，累計(jì)占地 20.9萬，占總成交量 5.67%。6 月份成交用地中工業(yè)用地占比最大，住宅用地次之。鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況 6 月 鄭 州 樓 市 商 品 房 量 跌 價(jià) 升 ， 商 品 房 均 價(jià) 首 次 突 破 9000 元 / 大 關(guān) ，商 品 房 均價(jià) 上 漲 1397 元 / 大 關(guān) 。 6 月份鄭州市商品房批準(zhǔn)預(yù)售 74.89 萬，環(huán)比下降 15.5%，同比下降 30.24%。 6 月鄭州市區(qū)商品房成交量 53.95 萬，環(huán)比

12、下降 19.39%，同比下降 28.55%。鄭州商品房市場(chǎng) 2019 年連續(xù)六個(gè)月呈現(xiàn)供過于求狀態(tài)。商務(wù)寫字樓成交量 6 月，鄭州市寫字樓供應(yīng)量 0 萬，環(huán)比下降 100%，同比下降 100%； 6 月，鄭州市寫字樓成交量 6.50 萬，環(huán)比上漲 28.97%，同比下降 15.69%； 鄭州市寫字樓成交均價(jià)12718元/，環(huán)比上漲5.25%，同比上漲17.92%。6 月，全市寫字樓成交面積為 6.50 萬，環(huán)比上漲 28.97%，成交套數(shù)為 472 套，其中綠地之窗、升龍鳳凰城、中央特區(qū)、中原新城、萬乘時(shí)代廣場(chǎng)等項(xiàng)目，成交量分別為 1.86萬、1.66 萬、0.73 萬、0.32 萬、0.30

13、 萬等。6 月份供應(yīng)量為零，因此本月主要去化庫(kù)存量，由于庫(kù)存量有限加之 2019 年 1-6 月銀行準(zhǔn)備金率連續(xù)提高六次，投資客看好寫字樓市場(chǎng)，但迫于銀行貸款難投資客觀望情緒凸顯。商務(wù)寫字樓成交價(jià)格 本月，全市寫字樓成交均價(jià)為 12718 元/，環(huán)比上漲 5.25%，其中綠地之窗寫字樓 17435 元/，升龍鳳凰城寫字樓 10885 元/，曼哈頓廣場(chǎng)寫字樓 20495 元/，國(guó)泰財(cái)富中心寫字樓 18463 元/，中央特區(qū)寫字樓 12560 元/，鄭州寫字樓產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，本月均價(jià) 10000 元/以上高品質(zhì)寫字樓成交量占比 78.12%，拉升鄭州寫字樓產(chǎn)品均價(jià)。商業(yè)用房銷售情況 6月，全市商

14、業(yè)成交均價(jià)為 20193 元/，環(huán)比增長(zhǎng) 88.53%，主要鄭州二七萬達(dá) 22255元/、行署國(guó)際廣場(chǎng) 43961 元/、康橋金域上郡 35990 元/、曼哈頓廣場(chǎng) 55721 元/、升龍國(guó)際中心 21513 元/，鄭州萬博商城 39058 元/等項(xiàng)目拉升商業(yè)地產(chǎn)均價(jià)。 6 月份鄭州的商鋪、辦公等非限購(gòu)物業(yè)備受關(guān)注，投資客和開發(fā)商看好非住宅市場(chǎng)，但受銀行存款準(zhǔn)備金率連續(xù)六次提高和 7 月初加息的影響，投資客貸款難度加大，開發(fā)商四處找錢，使得投資客觀望情緒有所濃厚。 2019上半年報(bào)廣投放類型頻次2019 年前三個(gè)月各類廣告投放總量總體呈上升趨勢(shì)（2 月份為春節(jié)假期，報(bào)廣頻次較少），至 4 月份

15、達(dá)到最高，之后三個(gè)月呈下降趨勢(shì)，主要因?yàn)?4 月份為“限購(gòu)令”市場(chǎng)反饋的緩沖期，市場(chǎng)效果不明顯。隨著開發(fā)商和購(gòu)房者的逐步觀望，以及各種銀行政策的出臺(tái)，導(dǎo)致銷售量下滑，開發(fā)商謹(jǐn)慎推盤，報(bào)廣頻次減少。 4 月份至 6 月份，無論是報(bào)廣投放總量、鄭州市項(xiàng)目還是其他區(qū)域或地區(qū)均呈“U”型趨勢(shì)分布，5 月份為三個(gè)月的相對(duì)低谷期。4 月份限購(gòu)令市場(chǎng)預(yù)期效果不明顯，開發(fā)商繼續(xù)推盤，但傳統(tǒng)旺季的 5 月份銷售不盡人意，6 月份部分開發(fā)商逐步意識(shí)到鄭州樓市已步入以量換價(jià)時(shí)代，加上年內(nèi)第六次銀行準(zhǔn)備金率的上調(diào)，部分開發(fā)商陷入“就差錢”瓶頸，故加大宣傳力度，加緊拋盤，以便迅速回籠資金。報(bào)廣樓盤投放總數(shù)統(tǒng)計(jì) 6 月份

16、整版廣告投放量為 308 次，約占總投放量的 77%，半版廣告投放量為 51 次，約占總投放量的 12.8%，其余版面所占的比例較小，約占總投放量的 10.2%。本月報(bào)廣仍以整版為主，但半版樓盤報(bào)廣占據(jù)一定的比例，因其可以多頻次的增加報(bào)廣力度，進(jìn)而加大宣傳力度，故被一些樓盤所推崇。 6月份廣告投放版面統(tǒng)計(jì)6月份廣告投放時(shí)間對(duì)比 6 月份報(bào)廣投放時(shí)間曲線與以往基本一致，周三、周四的廣告投放量相對(duì)較大，約占總投放量的 80%。周三、周四的投放量最大，主要是大河報(bào)大河樓市以及東方地產(chǎn)等欄目開設(shè)的作用。 報(bào)廣投放分布主體情況 6 月份大河報(bào)報(bào)廣投放頻次為 199 次占比 50%，東方今報(bào)報(bào)廣投放頻次為

17、 81 次占比 20%，河南商報(bào)報(bào)廣投放頻次為 76 次占比 19%，鄭州晚報(bào)報(bào)廣投放頻次為 44 次占比 11%。從上圖可以看出，作為中 原報(bào)業(yè)市場(chǎng)第一品牌的 大河報(bào)報(bào)廣頻次每月都占主導(dǎo)地位。報(bào)廣投放區(qū)域分析占據(jù)廣告投放量最大的區(qū)域仍為西南板塊，其次是東風(fēng)板塊和鄭東新區(qū)板塊。西南板塊以鄭州二七萬達(dá)廣場(chǎng)、中原萬達(dá)廣場(chǎng)、海森林和升龍國(guó)際中心等項(xiàng)目為主，其中二七萬達(dá)廣場(chǎng)和中原萬達(dá)廣場(chǎng)在西南板塊占據(jù)了重要位置，具有較大的影響力。加上“二七新區(qū)”宣傳力度的推動(dòng)和項(xiàng)目的逐步開展，西南板塊樓盤被帶動(dòng)起來，鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)逐步形成了西南、東南熱銷，北部相對(duì)較冷的局面。寫字樓廣告投放分析 六月寫字樓報(bào)廣頻次共計(jì)2

18、6次，主要集中在東南板塊、隴海板塊、東風(fēng)板塊和西北板塊。東南板塊主要以富田財(cái)富廣場(chǎng)為主，隴海板塊主要以升龍環(huán)球廣場(chǎng)項(xiàng)目為主，東風(fēng)板塊主要以居易摩根中心為主，西北板塊主要以國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地河南基地項(xiàng)目為主。 宏觀市場(chǎng)研究后的思考 宏觀市場(chǎng)，自限購(gòu)令頒布以來，鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)整體開發(fā)量及銷售速度逐步減弱，尤其是住宅類樓盤更是舉步維艱，市場(chǎng)呈滯銷狀態(tài)。商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)雖不受限購(gòu)的影響，但受國(guó)家金融經(jīng)濟(jì)整體收緊的環(huán)境影響，商業(yè)地產(chǎn)第二季度的銷售和開盤量也呈逐步下降趨勢(shì)。 聯(lián)想楊金項(xiàng)目日后的發(fā)展，從目前的宏觀市場(chǎng)分析來看，產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)情況整體處于發(fā)展與積極拓展時(shí)期，市場(chǎng)前景尚好，但也受國(guó)家金融收緊影響，主要表

19、現(xiàn)在銀行房貸放款政策嚴(yán)厲等方面。因此，楊金項(xiàng)目的發(fā)展時(shí)機(jī)選擇應(yīng)不是最主要問題，而做足規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法十分重要。 楊金的風(fēng)險(xiǎn)主要是：1：自有資金的準(zhǔn)備率是否充足與資金鏈運(yùn)作的連續(xù)性是否穩(wěn)健。2：項(xiàng)目地交通與環(huán)境滯后是否可以提速及短期得到改善。3：獲取土地及政府批復(fù)的時(shí)間點(diǎn)要明確。4：項(xiàng)目定位與市場(chǎng)營(yíng)銷。陌生區(qū)域的定位及營(yíng)銷并不難，產(chǎn)業(yè)園的難點(diǎn)在于如何提升目標(biāo)客戶的認(rèn)知度與接收度，所以適當(dāng)?shù)亩ㄎ慌c開放、創(chuàng)新營(yíng)銷是關(guān)乎楊金項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。5：經(jīng)營(yíng)及管理是推動(dòng)項(xiàng)目的又一重要因素，目前集團(tuán)與項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)設(shè)置處于試運(yùn)行階段，尚未進(jìn)入系統(tǒng)性規(guī)范化的層面，因此導(dǎo)入更為有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制及對(duì)不理想的

20、體制做變革是及其必要。招商前期 招商四結(jié)合 強(qiáng)勢(shì)招商期 持續(xù)招商期項(xiàng)目概況 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)研究 Part. 1Part. 2招商中期Part. 3招商后期Part. 4發(fā)展規(guī)劃 價(jià)格與產(chǎn)品規(guī)劃 招商中心規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 招商與推廣策略 運(yùn)營(yíng)保障體系 對(duì)楊金項(xiàng)目總體發(fā)展的理解一二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域化聚焦、集團(tuán)化推進(jìn)、滾動(dòng)式發(fā)展、樹產(chǎn)業(yè)園品牌形象、為中小企提供可持續(xù)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、十大運(yùn)營(yíng)體系助力企業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)國(guó)家級(jí)示范型產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展?？傮w定位總部企業(yè)基地- 中原經(jīng)濟(jì)圈獨(dú)棟式辦公樓開創(chuàng)者 -辦公|科研|生產(chǎn)|金融|商業(yè)|居住一、總體發(fā)展規(guī)劃大二期1196畝大一期964畝12345楊金項(xiàng)目階段性總體發(fā)展規(guī)劃第

21、一階段土地2160畝大一期擬計(jì)劃開發(fā)周期為6年，分5期滾動(dòng)開發(fā)。一期10萬平米不考慮楊金管委會(huì)面積計(jì)入在內(nèi)。期入市價(jià)格預(yù)測(cè)7200-9000元/12019啟動(dòng)階段強(qiáng)勢(shì)發(fā)展階段運(yùn)營(yíng)完善階段一期10萬平米以964畝土地為大一期，建設(shè)規(guī)模預(yù)計(jì)160萬平方米，招商周期預(yù)計(jì)6年-8年，招商與招租面積每年平均20萬平方左右，（靜態(tài)指標(biāo)）。20192019201920192019楊金大一期總體發(fā)展規(guī)劃20192018201920202021招商0.2萬平米招商1.8萬平米二期20萬平米招商4.0萬平米每年招商率實(shí)現(xiàn)“翻倍”遞增三期50萬平米四期40萬平米五期40萬平米啟動(dòng)大二期開工線招商線2022預(yù)訂1.6

22、千萬簽約額合同2億元合同4億元導(dǎo)入項(xiàng)目配套型產(chǎn)品：商業(yè)、居住、餐飲、酒店。導(dǎo)入城市配套型產(chǎn)品：商業(yè)、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等。每年招商率實(shí)現(xiàn)50%-80% 遞增二、價(jià)格與產(chǎn)品規(guī)劃策略思考問題；招商定價(jià)法則1、價(jià)格定位原則項(xiàng)目定價(jià)主要結(jié)合以下幾點(diǎn)要素： 1) 項(xiàng)目自身的地理位置； 2) 同類項(xiàng)目的價(jià)格：同類項(xiàng)目或競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的價(jià)格水平、項(xiàng)目品質(zhì)等； 3）市場(chǎng)的需求：目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)的可承受單價(jià)限度（市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)格）。 2、價(jià)格定位的方法物業(yè)售價(jià)的基本方法有三種： 1）收益還原法:是指通過估算物業(yè)未來預(yù)期租金收益并折算成現(xiàn)值，借以確定 現(xiàn)今售價(jià)水平的一種評(píng)估方法；2) 成本法:是按被評(píng)估物業(yè)的各項(xiàng)成本

23、總值扣減其各項(xiàng)損耗價(jià)值，附上一 定收益來確定售價(jià)水平的方法；3) 市場(chǎng)價(jià)格比較法:是指通過比較物業(yè)與目前市場(chǎng)上最近物業(yè)的 異同，并將類似物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，從而確定物業(yè)水平 的方法。分析以上三種方法，成本法及收益還原法意義不大，并且未來存在太多不確定因素，較難推導(dǎo)制定出一個(gè)科學(xué)的售價(jià)水平值。市場(chǎng)比較法是最直接、最有效的方法，其制定的價(jià)格水平較容易為市場(chǎng)各方所接受。隨著市場(chǎng)體制的不斷趨于完善，該方法目前應(yīng)用越來越廣泛采用。招商定價(jià)法則根據(jù)鄭州市周邊商務(wù)樓市場(chǎng)的價(jià)格分析，目前鄭州東北部片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間為：8000元20000元/ 。通過市場(chǎng)比較定價(jià)法：楊金項(xiàng)目一期價(jià)格范圍區(qū)間：7200元-9

24、000元/ 入市。同時(shí)考慮到價(jià)格的多樣性及應(yīng)對(duì)人情關(guān)系等因素，楊金項(xiàng)目的價(jià)格策略分四級(jí)管理，一級(jí)價(jià)格由招商專員采取優(yōu)惠3%以內(nèi)管理，二級(jí)價(jià)格由經(jīng)理管理、三級(jí)價(jià)格由總經(jīng)理控管，四級(jí)屬特別價(jià)格由集團(tuán)控管。設(shè)計(jì)四級(jí)價(jià)格管理的目的是招商具體談判中的重要策略與招商手段。項(xiàng)目入市價(jià)格及策略項(xiàng)目產(chǎn)品類型規(guī)劃 依據(jù)產(chǎn)業(yè)園八大產(chǎn)品類型：?jiǎn)卧?、連通式、庭院式、標(biāo)準(zhǔn)式、定購(gòu)式、組團(tuán)式、酒店式、復(fù)合式。 楊金產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品定位結(jié)合以上市場(chǎng)研究，計(jì)劃首期產(chǎn)品以：?jiǎn)卧綖橹?、連通式、庭院式為輔的產(chǎn)品類型入市。 后期產(chǎn)品類型：以上八大類型產(chǎn)品繼續(xù)保持外，另增加產(chǎn)業(yè)園的服務(wù)功能型產(chǎn)品，服務(wù)型產(chǎn)品計(jì)劃開發(fā)商業(yè)、居住、餐飲、酒店、

25、學(xué)校、醫(yī)院等配套型產(chǎn)品，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)園的城市服務(wù)功能及產(chǎn)品多樣化的開發(fā)理念。 三、招商中心規(guī)劃招商中心形象定位鄭州東北部片區(qū)規(guī)模最大的招商展示中心。高科技電子互動(dòng)體驗(yàn)式招商參觀展示中心。招商中心功能總定位 招商中心計(jì)劃2019年10月前建成使用 楊金項(xiàng)目展示。集團(tuán)公司的相關(guān)展示。鄭州東北部片區(qū)區(qū)域規(guī)劃展示。招商洽談簽約、參觀、展示、辦公、會(huì)議、休閑功能。招商中心外部功能規(guī)劃招商中心規(guī)模：2100平米。外部形象：現(xiàn)代感強(qiáng)，造型個(gè)性，色彩醒目簡(jiǎn)潔。廣場(chǎng)功能：停車，水系噴泉，綠地園林，休閑功能。夜景照明：地面投射，多點(diǎn)布置。達(dá)到晚上亮麗醒目及昭示感強(qiáng)烈。項(xiàng)目招牌：除門頭外，另增加廣場(chǎng)立招增加氣氛，

26、設(shè)置路標(biāo)導(dǎo)示引導(dǎo)牌。氣氛設(shè)計(jì)：廣場(chǎng)旗，道旗沿路一線展開，將來用于項(xiàng)目氣氛渲染。設(shè)電子LED展示：戶外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)一處電子大屏幕LED，將來用于招商展示，項(xiàng)目活動(dòng)介紹、接待問候廣告等等。建設(shè)3-4處室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（籃球場(chǎng)、網(wǎng)球、羽毛球、垂釣）供目標(biāo)客戶使用休息，增加招商交際特效溝通。招商中心內(nèi)部道具配備沙盤：楊金產(chǎn)業(yè)園沙盤，相關(guān)區(qū)域規(guī)劃沙盤，項(xiàng)目產(chǎn)品單體樓沙盤。（考慮投影沙盤）設(shè)置影視展播廳100平米左右。 （特色體驗(yàn)）地面式互動(dòng)投影安裝。（特色體驗(yàn)）互動(dòng)電子招商手冊(cè)安裝。（特色體驗(yàn)）觸摸式互動(dòng)式沙盤（特色體驗(yàn)）電腦展示沙盤、單體樓及景觀（洽談區(qū)5臺(tái)），用于客戶坐下來后詳細(xì)了解項(xiàng)目。設(shè)置咖啡水吧一處，（

27、80 ），為客戶提供多種飲品。（特色服務(wù)）設(shè)置室內(nèi)斯諾克、乒乓球健身室一處，（300 ）用于日常假日與客戶交際溝通。（特色服務(wù)）四、團(tuán)隊(duì)管理職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)-組織建設(shè)之職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)與方法論指引一、做正確的事；二、用正確的方法取得結(jié)果；三、處理好個(gè)人與組織的關(guān)系；方法論一、把事情想透；二、分階段執(zhí)行；三、大小發(fā)動(dòng)機(jī)；四、對(duì)表；五、復(fù)盤；招商人員配制及崗位職責(zé)經(jīng)理1人，招商專員4人，客服1人，孵化專員1人。招商經(jīng)理職責(zé)，負(fù)責(zé)招商中心的全面管理，包括：招商管理，客戶事物管理，團(tuán)隊(duì)管理，中心日常事物管理，項(xiàng)目活動(dòng)組織籌備，大客戶的開發(fā)與簽約，媒體接洽等等。招商專員職責(zé)：客戶接待，項(xiàng)目規(guī)劃介紹，促成意向

28、簽約。保潔保安職責(zé)：招商中心內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生保持。中心內(nèi)外安全責(zé)任，車輛泊車入位，執(zhí)勤，突發(fā)事件處置。客服職責(zé)：合同管理，事物管理，手續(xù)管理。 孵化職責(zé)：企業(yè)成功轉(zhuǎn)化服務(wù)等。學(xué)歷：要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。形象：165以上，形象氣質(zhì)好，普通話標(biāo)準(zhǔn)，且本地方言熟練者優(yōu)先。薪資匹配：考慮到本項(xiàng)目不同于房地產(chǎn)住宅銷售，客戶成交頻率高，提成發(fā)放月月有。而本項(xiàng)目招商需要跟蹤客戶時(shí)間久，成交周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，建議集團(tuán)考慮將招商人員的待遇做合理調(diào)整，可采用高底薪，適當(dāng)提成的方式，以保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性及忠誠(chéng)度。招商中心團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)的管理是招商的重點(diǎn)之一，高效規(guī)范的體系制度是保障團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，也是紀(jì)律

29、。因此從入職到合格需要長(zhǎng)期的養(yǎng)成才能讓其符合公司的要求。因此要求如下：制度流程體系：統(tǒng)一招商流程，招商政策，招商答客問，電話招商，外出招商辦法，用一系列的流程制度來規(guī)范招商的整體性與正確性，使招商人員清楚每一個(gè)進(jìn)度階段的重點(diǎn)，從而達(dá)到客戶滿意，公司放心，減少或避免案場(chǎng)潛在發(fā)生問題的幾率。培訓(xùn)：招商是一個(gè)不斷創(chuàng)新方式方法的工作屬性，因此招商人員需要不斷學(xué)習(xí)充電。每個(gè)月進(jìn)行幾次專門培訓(xùn)是必要的，培訓(xùn)課程可由集團(tuán)各部門的主管擔(dān)當(dāng)，主要以內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合，內(nèi)容可安排講解建筑規(guī)劃特點(diǎn)知識(shí)，社交禮儀知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)等。會(huì)議管理：每天一次早會(huì)，各個(gè)同仁分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)或交流招商情況，同時(shí)宣貫公司重要工作

30、內(nèi)容，保證信息的通達(dá)性與及時(shí)性。招商中心團(tuán)隊(duì)管理接待規(guī)則：案場(chǎng)客戶分第一次來客和熟客，所有的招商人員進(jìn)行排班接待，避免出現(xiàn)搶客戶的現(xiàn)象。同時(shí)認(rèn)真做好接洽記錄，便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握重要意向的進(jìn)程。激勵(lì)：除了物質(zhì)激勵(lì)外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)另一個(gè)重要的激勵(lì)就來自于精神方面，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先是有一個(gè)良好的精神面貌，因此建議招商人員每月一次聚餐及小型活動(dòng)，大家在一起互相放松交流，每年又一次小于2天的短途旅游，費(fèi)用有公司承擔(dān)，這可以體現(xiàn)出公司對(duì)員工的多樣化待遇獎(jiǎng)勵(lì)，使其保持良好的忠誠(chéng)度及凝聚力。招商中心團(tuán)隊(duì)管理正 向 激 勵(lì)-隊(duì)伍管理措施五、招商與推廣策略大 局 觀-招商之宏觀思路多案聯(lián)動(dòng) 鼎立中原鄭州楊金今典平頂山

31、今典焦作今典以鄭州為中心全面覆蓋省內(nèi)外，逐步延伸到一線城市拓展思路。鄭州大科園鄭州總部基地11年8至9月11年10至12月12年1至5月12年5至10月12年11至12月啟動(dòng)期招商持續(xù)期招商蓄客期招商強(qiáng)勢(shì)期招商人員現(xiàn)場(chǎng)接待洽談；均價(jià)階段促銷；老帶新優(yōu)惠；系列推廣活動(dòng)；業(yè)主轉(zhuǎn)介；特色招商，新聞炒作招商手冊(cè)DM直投;短信通知意向企業(yè)；企業(yè)資源開發(fā)；招商中心裝修布置；項(xiàng)目廣告；路牌引導(dǎo)；網(wǎng)站建設(shè); 報(bào)紙廣告；雜志;軟文宣傳；高端論壇；外展活動(dòng)；特色招商公關(guān)活動(dòng)高端論壇接受企業(yè)咨詢，蓄客期；楊金一期招商步驟客戶積累招商總原則 為確保招商的高效與成功，楊金項(xiàng)目的招商工作應(yīng)遵循下列原則：統(tǒng)一招商分區(qū)引導(dǎo)優(yōu)

32、質(zhì)高效促進(jìn)招商抓大帶小一、統(tǒng)一招商 統(tǒng)一形象宣傳、統(tǒng)一招商程序，全面樹立東方今典在河南及全國(guó)產(chǎn)業(yè)園的品牌形象與良好口碑。二、分區(qū)引導(dǎo) 分區(qū)、分業(yè)態(tài)對(duì)企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)入住，使不同的企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合自己的建筑產(chǎn)品類型，以達(dá)到即辦公、生產(chǎn)、研發(fā)、保值增值長(zhǎng)期收益的效果。三、優(yōu)質(zhì)高效 東方今典產(chǎn)業(yè)園搭建了十個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，并由專業(yè)招商人員負(fù)責(zé)接洽服務(wù)，簡(jiǎn)化招商手續(xù)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證招商優(yōu)質(zhì)高效。四、促進(jìn)招商 東方今典高新區(qū)總部企業(yè)基地的成功運(yùn)營(yíng)模式，為即將開始招商運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目提供了一定的成功經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)將極大的增進(jìn)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者進(jìn)駐的信心。楊金新項(xiàng)目在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步的優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)組合，產(chǎn)品多樣

33、化，都為項(xiàng)目的招商再一次開創(chuàng)了良好發(fā)展的局面。五、抓大帶小 在招商過程中，對(duì)有一定影響力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)招商，并利用搭建的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，為進(jìn)駐企業(yè)采取一定的后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)扶持及政策優(yōu)惠，積極吸引他們?nèi)腭v，且?guī)?dòng)中小企業(yè)前來入駐。向左走 向右走 楊金向“高”走-營(yíng)銷推廣之方向不是所有的項(xiàng)目都能站得更高-只有那些“正在創(chuàng)造歷史”的項(xiàng)目，才有資格 -東方今典楊金項(xiàng)目，就是一個(gè)-推廣策略內(nèi)線尋找潛力企業(yè)客戶，尋找市場(chǎng)需求點(diǎn)，以大量活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)體驗(yàn)，全面展現(xiàn) 東方今典總部基地的內(nèi)涵魅力。外線新聞造勢(shì)，拔高境界，直面企業(yè)內(nèi)心需求，全面闡釋項(xiàng)目規(guī)劃的現(xiàn)代感與適 合企業(yè)未來發(fā)展需求心理。 構(gòu)建大營(yíng)銷推

34、廣體系構(gòu)建以鄭州為中心、以省內(nèi)為重點(diǎn)、以國(guó)內(nèi)外為補(bǔ)充的招商網(wǎng)絡(luò)體系，全面覆蓋目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行招商。外部引進(jìn)專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝與推廣。包括VI體系設(shè)計(jì)、廣告視覺表現(xiàn)、項(xiàng)目整體推廣策略思路等。招商與設(shè)計(jì)、工程部門相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)及景觀小品的規(guī)劃進(jìn)行溝通評(píng)審。與旅游業(yè)聯(lián)手互動(dòng)；通過與旅游部門協(xié)商，凡到河南旅游的游客，定點(diǎn)到楊金參觀，成為景點(diǎn)，景點(diǎn)就是賣點(diǎn)。與市區(qū)政府聯(lián)手；將規(guī)劃中的900平方公里展示黃河濱河公園的沙盤安放至楊金項(xiàng)目招商中心，供招商參觀。另外與區(qū)政府協(xié)商將楊金項(xiàng)目的沙盤放置政府辦事大廳進(jìn)行招商展示，從而提高東方今典楊金項(xiàng)目的形象實(shí)力。 品牌化推進(jìn)之八高一強(qiáng)思路 東方今典楊金項(xiàng)

35、目的建設(shè)及招商，是東方今典集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園的精品項(xiàng)目。對(duì)于項(xiàng)目的啟動(dòng)必須明確品牌思路，并確定站位高、起點(diǎn)高、產(chǎn)品質(zhì)量高、政府支持力度高、行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度高、社會(huì)效益高、經(jīng)濟(jì)效益高、招商企業(yè)實(shí)力強(qiáng)的八高一強(qiáng)思路展開全面工作。站位高起點(diǎn)高品質(zhì)高實(shí)力強(qiáng)支持度高認(rèn)可度高社會(huì)效益高經(jīng)濟(jì)效益高 品牌化推進(jìn)之市場(chǎng)憂患措施-對(duì)于企業(yè)而言，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是生命力！ 東方今典楊金項(xiàng)目未來將承載的使命是；樹立產(chǎn)業(yè)園品牌領(lǐng)導(dǎo)地位與領(lǐng)先地位。目前產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)處于初級(jí)發(fā)展階段，很多地產(chǎn)商也紛紛加入，并且已經(jīng)有一些項(xiàng)目以產(chǎn)業(yè)園總部基地的品牌命名推向市場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無論實(shí)力與技術(shù)如何，都無疑將成為東方今典的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且這

36、些項(xiàng)目的規(guī)模及學(xué)習(xí)能力都在成長(zhǎng)壯大中。 因此東方今典楊金項(xiàng)目計(jì)劃在市場(chǎng)未形成氣候前，提前啟動(dòng)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷體系，強(qiáng)化東方今典產(chǎn)業(yè)園品牌的唯一性，樹立東方今典品牌在各個(gè)行業(yè)企業(yè)中的領(lǐng)先地位，從而降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先將產(chǎn)業(yè)園總部基地的品牌樹立起來。 招商中期，本項(xiàng)目初具規(guī)模后，項(xiàng)目將關(guān)聯(lián)企業(yè)或其它有助于招商推廣的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)手合作，主要可考慮高端酒店賓館、洗浴中心、咖啡店、各行業(yè)協(xié)會(huì)，旅游單位等等進(jìn)行磋商互動(dòng)，讓我們的項(xiàng)目借助其場(chǎng)地進(jìn)行展示，資料發(fā)放等宣傳，同時(shí)楊金項(xiàng)目也可以在項(xiàng)目地為其提供場(chǎng)地搞一些聯(lián)動(dòng)型活動(dòng)，從而達(dá)到共贏的目的。 活動(dòng)類型有:賓館放置楊金項(xiàng)目的宣傳資料，楊金項(xiàng)目的日常

37、招待定點(diǎn)到該酒店消費(fèi)等作為互動(dòng)型促進(jìn)。策略（一）異業(yè)合作策略（二）借力搭車隨時(shí)了解金水區(qū)域或鄭州市舉辦的大型活動(dòng)動(dòng)態(tài)，由集團(tuán)牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)主辦單位，為其提供適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)費(fèi)用支持，讓我們的項(xiàng)目借用其活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。這樣對(duì)楊金項(xiàng)目的形象宣傳及東方今典集團(tuán)的影響力有很大提高，并且在營(yíng)銷費(fèi)用上節(jié)約很多。組織方法：將信息反饋到集團(tuán)公司，領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系，項(xiàng)目公司主要實(shí)施。招商推廣載體報(bào)紙：大河報(bào)鄭州晚報(bào)東方今報(bào)河南商報(bào)。大河報(bào)與河南商報(bào)為全省發(fā)行，東方今報(bào)與鄭州晚報(bào)為市區(qū)發(fā)行。電視：全國(guó)性河南衛(wèi)視，省內(nèi)都市頻道，鄭州市鄭州1套-6套。電臺(tái)：河南人民廣播鄭州人民廣播河南交通廣播。影院：橫店影視城奧斯卡電影。公交

38、車體廣告：市區(qū)公交城際公交。公交站牌。戶外看板。高速看板。出租車廣告。手機(jī)短信。網(wǎng)絡(luò)。雜志：目標(biāo)領(lǐng)跑推廣載體應(yīng)用計(jì)劃 廣告發(fā)布的重要目的是，有效性及到達(dá)率。分析以上的宣傳載體，楊金項(xiàng)目公司計(jì)劃以報(bào)紙、戶外看板為主，以廣播、短信雜志為輔的推廣手段起步，隨后依據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況及產(chǎn)品特點(diǎn)再進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化與調(diào)整。 考慮到楊金項(xiàng)目區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，且規(guī)模體量也比較大，將來的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，楊金項(xiàng)目憑借自身的優(yōu)勢(shì)有信心在各方面領(lǐng)先對(duì)手，但不能麻痹大意競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的模仿力、學(xué)習(xí)力和超越能力。因此楊金項(xiàng)目需要加強(qiáng)市場(chǎng)警惕意識(shí)與控制力，時(shí)時(shí)刻刻洞悉競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)與招商情況。楊金項(xiàng)目從開始的站位就要與其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目拉開檔次。

39、在招商推廣內(nèi)外的硬體及軟體應(yīng)用方面都需強(qiáng)化立體推廣，科學(xué)營(yíng)銷、互動(dòng)加體驗(yàn)的大局觀招商思路，以差異化方式對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全面覆蓋式招商及推廣。要達(dá)到以上計(jì)劃的回款及招商進(jìn)駐率，楊金項(xiàng)目的招商推廣預(yù)算采用整體招商額2%-2.5%的強(qiáng)度進(jìn)行預(yù)算。（房地產(chǎn)項(xiàng)目的常規(guī)預(yù)算為3%）推廣費(fèi)用預(yù)算招商額2%強(qiáng)度特效營(yíng)銷高端論壇：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，由公司組織，邀請(qǐng)相關(guān)政府及目標(biāo)企業(yè)參加，到達(dá)高端交流與推介的目的。電話招商：招商每天除正常接待外，利用一定的時(shí)間利用電話展開招商，統(tǒng)一說辭一對(duì)一的對(duì)企業(yè)或老板進(jìn)行項(xiàng)目推介。外展招商：通過異業(yè)聯(lián)盟，楊金項(xiàng)目計(jì)劃與鄭州市區(qū)的高端商場(chǎng)與高檔汽車展廳進(jìn)行合作宣傳。組織方法由項(xiàng)目公司

40、統(tǒng)一與商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接洽談，可租賃適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地進(jìn)行招商展示，這樣可以宣傳項(xiàng)目和聚攬新開發(fā)客戶，達(dá)到降低費(fèi)用，宣傳直接高的目的。例如：丹尼斯百貨、大商新瑪特、寶馬、奔馳、路虎、大眾汽車展廳。圣誕、元旦酒會(huì)媒體見面會(huì)，盛大推出楊金項(xiàng)目大事件招商推廣計(jì)劃發(fā)起總部經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)中原經(jīng)濟(jì)圈高峰論壇今典杯優(yōu)秀企業(yè)家評(píng)選活動(dòng)聯(lián)合區(qū)政府總部經(jīng)濟(jì)研討會(huì)招商大廳投入使用邀請(qǐng)各個(gè)商會(huì)、協(xié)會(huì)體驗(yàn)總部基地媒體見證，名企簽約，盛大歡迎儀式發(fā)起總部經(jīng)濟(jì)對(duì)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)促進(jìn)作用帶意向客戶參觀總部基地成果總部經(jīng)濟(jì)巨頭聚首狂歡酒會(huì)易中天、王立群說中原高端會(huì)所對(duì)外開放厲以寧高峰經(jīng)濟(jì)論壇在楊金舉行郎咸平評(píng)說總部經(jīng)濟(jì)是什么2019年2019年攻“新”

41、為上攻“成”為下-營(yíng)銷推廣之氣度“新”銳意創(chuàng)新，敢于突破。“成”不計(jì)一時(shí)成敗與得失。招商前期 招商四結(jié)合 強(qiáng)勢(shì)招商期 持續(xù)招商期項(xiàng)目概況 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)研究 Part. 1Part. 2招商中期Part. 3招商后期Part. 4發(fā)展規(guī)劃 價(jià)格與產(chǎn)品規(guī)劃 招商中心規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 招商與推廣策略 運(yùn)營(yíng)保障體系 招商中期一. 招商“四結(jié)合” 1.出售、出租、合作相結(jié)合 2.員工、企業(yè)、政府相結(jié)合 3.建前、建中、建后相結(jié)合 4.本市、本省、國(guó)內(nèi)外相結(jié)合二. 強(qiáng)勢(shì)招商期三. 持續(xù)招商期一、出售、出租、合作相結(jié)合 楊金項(xiàng)目為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)園的招商渠道，產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)模式也會(huì)更加豐富。在招商過程中將企業(yè)進(jìn)

42、駐園區(qū)的形式多樣化；可以以租代售，合作加盟方式進(jìn)行，也可結(jié)合企業(yè)的特殊要求對(duì)其量身定制，這樣做的目的是為企業(yè)有效盤活資金良性發(fā)展所制定的靈活政策。對(duì)于產(chǎn)業(yè)園自身健康發(fā)展、長(zhǎng)期持有物業(yè)收取租金奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更有益于雙方企業(yè)的長(zhǎng)期效益及發(fā)展。二、員工、企業(yè)、政府相結(jié)合 產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)及招商離不開各級(jí)人士的協(xié)作和參與。對(duì)于東方今典的員工，每個(gè)人都可以參與到招商中，在參與過程中企業(yè)與員工一起對(duì)目標(biāo)企業(yè)定制招商方案，使其能 順利入駐園區(qū)，這樣不但拓寬招商渠道及資源，更提高了員工的激勵(lì)政策，讓員工的工作及生活得到進(jìn)步一提升。與政府結(jié)合就更為直接有效，政府有對(duì)應(yīng)的招商機(jī)構(gòu)，經(jīng)常能接觸到很多的企業(yè)及團(tuán)體，對(duì)應(yīng)楊金產(chǎn)業(yè)園的招商，雙方可以加強(qiáng)密切聯(lián)系，形成相互帶動(dòng)的良好關(guān)系，無形中又為產(chǎn)業(yè)園的招商提供了更為廣