吉林省銷售會(huì)議ppt課件

1、2021年11月10日五月份銷售會(huì)議吉林植物蛋白辦事處 李雙海 二九年五月十日.目錄一、吉林省現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)引見二、2021年10月2021年4月整體銷量達(dá)成情況。三、2021年10月2021年4月完成量與方案量差別四、沒有完成方案的緣由五、分城市引見。六、主要競品分析七、銷售政策、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及促銷方面建議八、銷售部經(jīng)理必需做好的幾件事情九、需求銷售部及市場部做好幾件事情十、五份任務(wù)重點(diǎn)十一、請公司相關(guān)部門解答并處理主要問題簡述十二、終了語.現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)組成引見銷售經(jīng)理申建區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺延吉蛟河李鐵軍吉林市李雪峰四平李帥遼源李玉軍梅河口馮曉光長春李瑤長春外縣溫強(qiáng)白城松原劉建江南主管

2、閆鶴船營主管趙國強(qiáng)梅河業(yè)務(wù)空缺梨樹、鐵東主管孫紅英公主嶺主管空缺鐵西主管楊敏利朝陽、南關(guān)主管趙紅綠園主管姜雪梅寬城主管常誠二道主管姚宏軍外縣業(yè)務(wù)空缺延吉業(yè)務(wù)楊金洪延吉業(yè)務(wù)空缺白城主管霍焱吉林市業(yè)務(wù)張鳳國昌邑業(yè)務(wù)楊國柱江北業(yè)務(wù)鄒宇通遼業(yè)務(wù)高陽梨樹等地業(yè)務(wù)馬朝公主嶺業(yè)務(wù)姜奇峰鐵東業(yè)務(wù)劉眾望遼源業(yè)務(wù)張宏偉南關(guān)業(yè)務(wù)付金龍朝陽業(yè)務(wù)李明珊綠園業(yè)務(wù)高明文寬城業(yè)務(wù)周帥二道業(yè)務(wù)劉清仁省級(jí)經(jīng)理李雙海省級(jí)助理劉巍渠道經(jīng)理徐克軍松原業(yè)務(wù)張輝松原業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺通化白山于洪江通化業(yè)務(wù)李海峰通化業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺船營業(yè)務(wù)員空缺白城業(yè)務(wù)王文琦延吉業(yè)務(wù)空缺綠園業(yè)務(wù)空缺昌邑業(yè)務(wù)員空缺.預(yù)算與現(xiàn)有人

3、員差別銷售部經(jīng)理助理渠道經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員合計(jì)預(yù)算人員111310103056現(xiàn)有人員111 0991738缺口人員 3111318.08年10月09年4月TP銷售情況.09年3月09年4月PE銷售情況.2021年12月2021年4月TP完成量與方案量差別月份完成量計(jì)劃量差異12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-5085.2021年12月2021年4月PE完成量與方案量差別月份完成量計(jì)劃量差異3月128478131900-34224月1224231

4、18600+3823. 沒有完成方案的緣由PE 1.餐飲渠道和特殊渠道開發(fā)不健全，在長春吉林四平高端酒店和低端餐飲渠道存在再開發(fā)價(jià)值，在其他城市及市場餐飲渠道處在再開發(fā)和未開發(fā)形狀，增長空間宏大。2.主要市場長春、吉林、四平銷量占比總銷量80%，其它地級(jí)市場需求突破萬箱大關(guān)。3.PE產(chǎn)品線斷貨。.TP利樂包裝方式在吉林省的消費(fèi)習(xí)慣，還處在培育階段，整體的消費(fèi)氣氛及銷量不高，市場銷量空間狹小，但中長期看時(shí)機(jī)宏大。吉林省的經(jīng)濟(jì)程度在全國不高，高端消費(fèi)才干不強(qiáng)。利樂渠道建立不健全BC店鋪貨率低，特別是我們?nèi)狈ι坛\(yùn)作閱歷和決心，由于商超是我們的主渠道，需求樹立籠統(tǒng)，來拉動(dòng)BC店走貨。. 主要競品分析

5、維維豆奶利樂包由于銷量不好產(chǎn)生大日期，在KA搞1搭1或特價(jià)每包1.5元但銷量和消費(fèi)氣氛不高，經(jīng)銷商和渠道都處在銀鷺PE包和TP包裝在部分市場表現(xiàn)強(qiáng)市，但只表達(dá)在市場宣傳方面，但在市場占有率和市場銷量上并不理想。營養(yǎng)快線和小洋人是PE產(chǎn)品間接競品，人們對(duì)植物蛋白產(chǎn)品認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)風(fēng)格整后人們接受需求過程。.銷售部經(jīng)理必需做好的幾件事情市場運(yùn)作方向的把控及框架的規(guī)劃。渠道的開發(fā)方案的制定執(zhí)行。費(fèi)用審批、執(zhí)行、監(jiān)控、核銷等的統(tǒng)籌規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)建立及人員思想的調(diào)整。資源的整合協(xié)調(diào)。. 五份任務(wù)重點(diǎn)經(jīng)銷商的整合及價(jià)錢體系調(diào)整的深化執(zhí)行。PE餐飲渠道空白的開發(fā)方案。TP五月節(jié)檔期促銷。 借PE有獎(jiǎng)TP

6、分銷網(wǎng)絡(luò)建立和鋪市。季節(jié)性售點(diǎn)攤點(diǎn)、水點(diǎn) 、山莊開發(fā)。各市場渠道開發(fā)方案。團(tuán)隊(duì)編制建立完成。.請公司相關(guān)部門解答并處理主要問題簡述PE產(chǎn)品產(chǎn)量什么時(shí)間能保證貨源TP產(chǎn)品大日期能否可以買一贈(zèng)一及時(shí)處置PE接標(biāo)見獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率能否到達(dá)50%，迅速消化TP庫存。物流吉林省由于地理要素，大多數(shù)客戶需求自提公司能否可以滿足客戶希望公司財(cái)務(wù)可以與其定期對(duì)賬地招業(yè)務(wù)還在缺編希望公司可以及時(shí)補(bǔ)充.終了語 今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽和魔術(shù)師劉謙，人們都以為他們是08春晚的僥幸兒，一夜成名的典范，可是我在幾年前就在沈陽劉老根大舞臺(tái)看過小沈陽的現(xiàn)場扮演，而且扮演的內(nèi)容和包袱和春晚幾乎一樣，他每天都在舞臺(tái)上扮演同樣內(nèi)容的節(jié)目，年復(fù)一年日復(fù)一日的反復(fù)做著同樣的事，千錘百煉加上足夠大的舞臺(tái)加上有人引領(lǐng)