380917--河北省金廈任縣項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想--鷹之舞

1、112 金廈任縣項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想由：世華源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)承謹(jǐn)呈：金廈地產(chǎn)23前 言 感謝貴司的信任，參與本案的相關(guān)工作。在與貴司的見(jiàn)面溝通后，我司通過(guò)對(duì)本案掌握的情況，結(jié)合以往的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目形成初步的判斷及項(xiàng)目概念的初步設(shè)計(jì)思路，方案的進(jìn)一步實(shí)施還需要與貴公司進(jìn)一步溝通、論證、延展。 希望我們此次共同取得成功！3 世華源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是邢臺(tái)市本土專(zhuān)業(yè)化房地產(chǎn)代理企業(yè)，主營(yíng)房地產(chǎn)全程行銷(xiāo)策劃代理的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。21世紀(jì)是服務(wù)的時(shí)代，服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平代表著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度。服務(wù)是企業(yè)品牌創(chuàng)造差異及參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，公司作為不動(dòng)產(chǎn)的服務(wù)提供商，無(wú)論現(xiàn)在，還是將來(lái)，只堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”

2、的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提高創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的能力為客戶(hù)服務(wù)。致力于成為中國(guó)優(yōu)秀的國(guó)際化房地產(chǎn)綜合服務(wù)商！ 世華源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介4（二）公司文化經(jīng)營(yíng)宗旨尊重人才 員工利益高于一切，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)高級(jí)房產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)。 精神信念挖掘潛能 創(chuàng)造價(jià)值 價(jià) 值 觀認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度就是價(jià)值的體現(xiàn)和榮譽(yù)的獲得。核心文化態(tài)度 速度 認(rèn)知度（三）業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍：一、房地產(chǎn)代理、營(yíng)銷(xiāo)、策劃；二、房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃、收購(gòu)、置換、代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù)；三、房地產(chǎn)測(cè)繪、建筑面積、使用面積測(cè)量；四、代辦房屋地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、交易過(guò)戶(hù)、抵押貸款、房屋現(xiàn)值價(jià)格評(píng)估；五、房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)。56自我銷(xiāo)售：經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，容易喪失戰(zhàn)略理念。整體銷(xiāo)

3、售頻率容易出現(xiàn)失控，后期形成滯銷(xiāo)，留存老大難房源，出現(xiàn)尾盤(pán)無(wú)法去化。銷(xiāo)售渠道貧瘠，通過(guò)人際關(guān)系 銷(xiāo)售直接影響售價(jià)，損害開(kāi)發(fā)利益。一線人員間接利益，責(zé)任度低，賣(mài)不好了走人，管控難度大。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售：經(jīng)驗(yàn)豐富，能迅速建立品牌及延伸。銷(xiāo)售節(jié)奏把控性強(qiáng)，配合得當(dāng)，能完成百分百銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道拓展能力強(qiáng)，有積累的客戶(hù)源，便于項(xiàng)目品質(zhì)提升，取得利潤(rùn)最優(yōu)化。（區(qū)域有所有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)渠道，并占有600余組客戶(hù)資源）直接利益，開(kāi)發(fā)商賺錢(qián)才獲利，責(zé)任度高，管控難度低。雙 贏67思 路我們的思考 ：1、如何最大化的將企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌完美整合？2、如何在操盤(pán)的過(guò)程中通過(guò)創(chuàng)新建立開(kāi)發(fā)商品牌？3、如何在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最優(yōu)

4、化？78 金廈映象 金廈世紀(jì)村 金廈北斗星 金廈領(lǐng)袖新城 金廈現(xiàn)代城 金廈壹號(hào) 金廈帝景 金廈豪庭 金廈富華苑 金廈一城 具體后議，以下為提案暫定名延伸項(xiàng)目名稱(chēng)推薦89尋 覓冀中能源企業(yè)使命：奉獻(xiàn)綠色能源 創(chuàng)造幸福生活領(lǐng)袖新城意義所在：延續(xù)集團(tuán)企業(yè)文化，拓展多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，改善任縣居住品質(zhì)，提升區(qū)域生活理念，打造現(xiàn)代、綠色、健康、的生活氛圍古典主義：pass!新古典主義：pass!后現(xiàn)代主義：pass!歐洲風(fēng)格：pass!北歐風(fēng)格：pass!仿古風(fēng)格：pass!.：pass!現(xiàn)代主義：OK！新加坡風(fēng)情：OK！成本OK！鏈接OK！建筑風(fēng)格價(jià)值最大化OK!現(xiàn)代、綠色、活力、健康、有氧！PS:項(xiàng)目外

5、立面、沙盤(pán)已定，節(jié)省成本前提下進(jìn)行風(fēng)格嫁接，并將以此延展塑造出金廈公司品牌高度。910第一章：任縣房地產(chǎn)市場(chǎng)研判第二章：市場(chǎng)定位第三章：物業(yè)發(fā)展建議第四章：策略推廣第五章：銷(xiāo)售執(zhí)行第六章：視覺(jué)形象應(yīng)用報(bào) 告 目 錄1011第一章：任縣房地產(chǎn)市場(chǎng)研判1112目前區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是項(xiàng)目面臨的真正競(jìng)爭(zhēng)真正的競(jìng)爭(zhēng)是如何突破自我 從城市房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看目前任縣房地產(chǎn)發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，從自建房到現(xiàn)在的商品房，需要一定的過(guò)渡階段，但是從目前市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)看顯然發(fā)展的空間很大，因此在競(jìng)爭(zhēng)的程度在于潛在。 從目前區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)樓盤(pán)看目前在建在售商品房項(xiàng)目從戶(hù)型、景觀、規(guī)劃、物業(yè)等方面都處于市場(chǎng)的初級(jí)階段，表現(xiàn)了

6、一定的競(jìng)爭(zhēng)程度，特色不足！ 從目前客戶(hù)情況看客戶(hù)主要以自住為主，但改善型客戶(hù)比重呈逐步增加趨勢(shì)。他們對(duì)事物的判斷及所見(jiàn)過(guò)的世面直接決定他們對(duì)產(chǎn)品的判斷及喜好，因此住宅產(chǎn)品的可塑空間決定了競(jìng)爭(zhēng)的原素1213市場(chǎng)研判城市地理 任縣位于河北省南部，地處滏西平原，距石家莊市100公里，距邢臺(tái)市20公里?？偯娣e431平方公里，耕地47萬(wàn)畝，總?cè)丝?9.4萬(wàn)。 任縣轄3個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)：任城鎮(zhèn)、邢家灣鎮(zhèn)、辛店鎮(zhèn)、西固城鄉(xiāng)、永福莊鄉(xiāng)、大屯鄉(xiāng)、天口鄉(xiāng)、駱莊鄉(xiāng)。 任縣地處東部季風(fēng)型、南濕帶氣候帶亞溫潤(rùn)區(qū)，氣候溫和，四季分明，雨量集中，雨熱同期。全年平均氣溫13，寒暑變化顯著， 全年平均降水量為498.2毫米。年平均

7、日照總時(shí)數(shù)為2567.5小時(shí)，年平均無(wú)霜期197天。 任縣交通便利發(fā)達(dá)，東臨106國(guó)道和京九鐵路，西臨107 國(guó)道和京廣鐵路，中有京深高速公路，邢德、邢濟(jì)公路穿越全縣。另外滏陽(yáng)河、溜壘河、灃河等八條河流穿經(jīng)而過(guò)。 1314市場(chǎng)研判樓市概貌在目前大環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的形式下，大部分開(kāi)發(fā)企業(yè)把視線都轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)和影響相對(duì)較小的縣城市場(chǎng)。目前任縣房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，如果操作得當(dāng)市場(chǎng)還有很大潛力可挖掘。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市調(diào)分析結(jié)合當(dāng)?shù)卦谑垌?xiàng)目的實(shí)際情況本公司對(duì)任縣市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的剖析。1415市場(chǎng)研判樓市簡(jiǎn)況 （1）金王府小區(qū) 開(kāi)發(fā)商：邢臺(tái)中房房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)建設(shè) 代理商：邢臺(tái)英聯(lián)代理有限公司 項(xiàng)目位于

8、任縣老城區(qū)醫(yī)院南側(cè)，交通狀況較差.占地約9萬(wàn)方，分兩期開(kāi)發(fā)：一期開(kāi)發(fā)219套，于09年8月份交付使用，得知項(xiàng)目于07年10月份開(kāi)盤(pán)以來(lái)，綜合原因?qū)е马?xiàng)目銷(xiāo)售不暢，至今約剩余房20套。二期涉及拆遷，暫無(wú)開(kāi)發(fā)動(dòng)靜。 建筑形態(tài)是51，主力戶(hù)型以?xún)删雍腿訛橹鳌?積兩居：87.49，95.99，101.23。三居：117.57，128.45，146.17。目前均價(jià)：1460元。一層：1600元 二層：1668元 三層：1598元 四層：1458元 五層：1000元 儲(chǔ)藏間800元 車(chē)庫(kù)1500元 優(yōu)惠方式：一次性和按揭付款可享受3000元優(yōu)惠。地板采暖，暖氣50元，天然氣2260元戶(hù)，物業(yè)費(fèi)暫定0.3

9、元1516市場(chǎng)研判樓市簡(jiǎn)況 （2）東方花都 開(kāi)發(fā)商：邢臺(tái)匯昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目位于縣城新興路與外環(huán)路交叉口東北角，總建筑面積約7萬(wàn)方。由12棟51多層住宅組成，總約300戶(hù)。兩期開(kāi)發(fā) 主要以三室為主兩室為輔助戶(hù)型。主要以三居作為主力。面積：三居112，115，129。兩居88，94。項(xiàng)目均價(jià)1510元一層 1658元 二層 1728元 三層 1658元 四層 1428元 五層 1098元 儲(chǔ)藏間 998元 車(chē)庫(kù) 1558元開(kāi)盤(pán)時(shí)可享受每平米20元的優(yōu)惠，已售約90，目前無(wú)優(yōu)惠。09年10月交付，物業(yè)由開(kāi)發(fā)商下屬公司管理1617市場(chǎng)研判樓市簡(jiǎn)況 (3)上東國(guó)際 開(kāi)發(fā)商：邢臺(tái)順發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有

10、限公司 代理商：邢臺(tái)問(wèn)鼎代理公司 項(xiàng)目位于任縣光明街與槐鄉(xiāng)路交叉口北行50米（原土產(chǎn)公司舊址）。小區(qū)總建筑面積7萬(wàn)余平米，由12棟51多層和兩棟11層小高層組成，共約496戶(hù)。兩期開(kāi)發(fā)，一期于08年8月16號(hào)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，到目前為止一期還沒(méi)有售完，二期已經(jīng)在銷(xiāo)售中，前銷(xiāo)售均價(jià)為1530元 ，一期均價(jià)為1500元 。一層 1738元 二層 1790元 三層 1760元 四層 1500元 五層 1200元 儲(chǔ)藏間 1100元 小車(chē)庫(kù)1400元 大車(chē)庫(kù)1600元 購(gòu)房每套享受1000元的優(yōu)惠，一期交付時(shí)間為2010年3月1號(hào)，二期于2010年5月1日交工。物業(yè)自行管理，物業(yè)費(fèi)待定。水源熱泵方式供暖，暖氣

11、50元，天然氣2700元戶(hù)。目前一、二期共推售約200套，不到小區(qū)的一半房源，任縣最高價(jià)位。銷(xiāo)售情況一般，優(yōu)勢(shì)：準(zhǔn)現(xiàn)房，在市場(chǎng)上有一定的占有率。配套相對(duì)完善劣勢(shì)：地理位置較偏，交通不便，售價(jià)偏高，銷(xiāo)售公司無(wú)推廣意識(shí)。1718市場(chǎng)研判區(qū)域前景 隨著縣政府的搬遷，本項(xiàng)目作為城市經(jīng)典品質(zhì)園區(qū)的地位將進(jìn)一步得到認(rèn)同和追捧。同時(shí)，長(zhǎng)期來(lái)看，本案所處地段更具有城市中心區(qū)的地位，本案的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將與時(shí)共顯，如果合理運(yùn)用，并進(jìn)行正確的生活理念導(dǎo)入，區(qū)域中進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)勢(shì)必獲得相應(yīng)的利益！1819第二章：項(xiàng)目定位19201、宗地位置 項(xiàng)目所在的邢臺(tái)任縣，是邢臺(tái)未來(lái)幾年發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，政府將投入重要精力和財(cái)力重點(diǎn)發(fā)展

12、，這里的各項(xiàng)配套設(shè)施都將逐步完善，逐漸由縣演變成區(qū)，共享市級(jí)配套，而且項(xiàng)目緊鄰縣政府新區(qū)，將是未來(lái)任縣的中心區(qū)域，周邊將有其他行政機(jī)關(guān)和教育資源分布，將是重點(diǎn)區(qū)域之中心。發(fā)展?jié)摿o(wú)限，地段升值在即。一、宗地分析2021高端行政、教育配套：項(xiàng)目毗鄰任縣新政府、自身配套幼兒園2、項(xiàng)目配套醫(yī)療配套：任縣醫(yī)院金融配套：農(nóng)業(yè)銀行等等一、宗地分析21223、項(xiàng)目SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì) Strength劣勢(shì) Weak交通便利地塊方正規(guī)模大，具有創(chuàng)造精致社區(qū)的條件縣級(jí)城市，發(fā)展較為弱勢(shì)；周邊配套相對(duì)缺乏，成熟度較低；地塊臨主要道路，靠近新縣政府居住氛圍薄弱。機(jī)會(huì) Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用

13、機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)任縣房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。市場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作的淡化購(gòu)房熱情的高漲。利用地塊先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力與銷(xiāo)售速度；演繹全新的現(xiàn)代生活理念，營(yíng)造未來(lái)生活的場(chǎng)景，引領(lǐng)任縣高端消費(fèi)者居住風(fēng)潮。強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域及配套價(jià)值，消除消費(fèi)者的心理障礙；搭順風(fēng)車(chē)，借整體房地產(chǎn)供需市場(chǎng)旺盛，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和資金的快速回籠。加強(qiáng)后期炒作與營(yíng)銷(xiāo)推廣工作威脅 Threaten發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì)，避免威脅周邊潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的出現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)群體的有限分化利用地塊的屬性，創(chuàng)新、引領(lǐng)市場(chǎng)通過(guò)借勢(shì)推廣，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。入市時(shí)機(jī)調(diào)整 產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新，差異化競(jìng)爭(zhēng)；以區(qū)域擴(kuò)大客戶(hù)層面，

14、以產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)。加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)建設(shè)，增強(qiáng)軟性與硬性配套與服務(wù)一、宗地分析22234、項(xiàng)目機(jī)會(huì)提煉與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ 企業(yè)品牌導(dǎo)入項(xiàng)目； 主打周邊行政配套和獨(dú)特的風(fēng)情賣(mài)點(diǎn)（新加坡風(fēng)情）（成本、打造難易度、差異化表現(xiàn)） 將營(yíng)銷(xiāo)展示體驗(yàn)全面升級(jí)（形成城市樣板） 客戶(hù)渠道拓展及維系 最終實(shí)現(xiàn)品牌與量的突破一、宗地分析2324物業(yè)類(lèi)型創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)花園洋房建筑形式、入戶(hù)方式、大露臺(tái)、挑高客廳、陽(yáng)光房居住舒適感的升級(jí)、合理控制總價(jià)情景洋房建筑外立面、大陽(yáng)臺(tái)、入戶(hù)花園、陽(yáng)光房普通多層價(jià)格，花園洋房的居住感受別墅稀缺聯(lián)排別墅別墅是迎合高端客戶(hù)群需求的最優(yōu)選擇二、產(chǎn)品定位2425

15、三、客戶(hù)定位本案客戶(hù)分析依據(jù)所處區(qū)域與一般項(xiàng)目略顯差異&行政源改善源自住源世華源認(rèn)為： 本案目標(biāo)客戶(hù)以 + 為主，以 + 為輔； 區(qū)域分布以任縣為主，以邢臺(tái)市內(nèi)為輔&投資源2526 1.住宅： 此類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)以中高端客戶(hù)為目標(biāo)客群，以任城鎮(zhèn)、辛店鎮(zhèn)、邢灣鎮(zhèn)、天口鄉(xiāng)、西莊村等區(qū)域的客戶(hù)為目標(biāo)客群。 住宅部分主要目標(biāo)消費(fèi)群 人群內(nèi)容： （當(dāng)?shù)厣贁?shù)白領(lǐng)階層）、私營(yíng)業(yè)主、周邊院校的教職員工、公務(wù)員階層 以及一些企業(yè)的中高層管理人員。 人群特征 相對(duì)具備較高的文化背景；對(duì)于新事物無(wú)排斥感甚至具備新鮮感；有成熟的審美觀；對(duì)同類(lèi)型人群有很好的認(rèn)同感，在居住上表現(xiàn)出很明顯的群居特征；價(jià)格敏感度較差，除私營(yíng)業(yè)主外，

16、大都有穩(wěn)定的長(zhǎng)期收入；正處在事業(yè)的上升期；對(duì)戶(hù)型要求兼顧“舒適”與“經(jīng)濟(jì)”；對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求較高；對(duì)服務(wù)水平要求較高。目標(biāo)客戶(hù)定位2627 2.商業(yè) 商鋪部分主要目標(biāo)消費(fèi)群 人群內(nèi)容 特色餐飲、超市、便民店、中小型加盟店、個(gè)體商鋪經(jīng)營(yíng)戶(hù)、區(qū)域配套投資者（購(gòu)買(mǎi)后用做出租） 人群特征 注重長(zhǎng)期投資回報(bào)率；對(duì)自身形象要求較高；除投資者外，大都要求經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；多數(shù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型都對(duì)廣告有一定的依賴(lài)性。目標(biāo)客戶(hù)定位2728第三章：物業(yè)發(fā)展建議2829主要包括：發(fā)展商的財(cái)力及融資實(shí)力、項(xiàng)目規(guī)模、市場(chǎng)需求總量、市場(chǎng)供給總量、市場(chǎng)年均消化量及走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況及政策態(tài)勢(shì)等等。2、項(xiàng)目建議采用分段滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的模式根據(jù)工

17、程進(jìn)度先南后北1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式選擇的參考因素項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式三、物業(yè)發(fā)展建議29303、建議采取部分景觀先行的開(kāi)發(fā)模式迅速回籠資金，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目形象。由于項(xiàng)目自身區(qū)域的不足，需要以信心、實(shí)力和真實(shí)優(yōu)秀的作品來(lái)驅(qū)動(dòng)、刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。在財(cái)力允許和不妨礙整體工程安排的前提下，建議部分景觀先行（如、大門(mén)、景壁和中庭部分景觀小品等），或說(shuō)是與住宅單體工程同步施工，力爭(zhēng)將景觀特色賣(mài)點(diǎn)盡早輸出，真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以此爭(zhēng)取客源，穩(wěn)定客源。三、物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式3031四、物業(yè)發(fā)展建議 啟動(dòng)造勢(shì)，奠定區(qū)域高端形象。 銷(xiāo)售價(jià)格低開(kāi)高走，后期獲取超額利潤(rùn)。 同類(lèi)物業(yè)價(jià)格隨推售期，銷(xiāo)售價(jià)格不斷上升。 通過(guò)物業(yè)

18、組合實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)上升。低開(kāi)高走的定義：本項(xiàng)目發(fā)展策略：項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與開(kāi)發(fā)組合圖示開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品組合容積率景觀設(shè)置洋房回遷樓策略立勢(shì)、回現(xiàn)回現(xiàn)，獲得利潤(rùn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)啟動(dòng)期發(fā)展期成熟期回現(xiàn)，獲得超額利潤(rùn)商業(yè)洋房使項(xiàng)目走向高端作為引導(dǎo)，為項(xiàng)目后期作鋪墊。區(qū)域價(jià)值達(dá)到頂峰，可以在區(qū)域內(nèi)設(shè)置一定的小高層及高層，獲取超額利潤(rùn)。3132第四章：策略推廣執(zhí)行3233賣(mài)什么向市場(chǎng)傳遞什么信息？項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)？3334&品牌區(qū)域高端行政風(fēng)情生活&品質(zhì)感&3435怎么賣(mài)如何將我們的價(jià)值有效地傳遞給市場(chǎng)？3536怎么賣(mài)?2、完美的展示體系4、事件營(yíng)銷(xiāo)貫穿整盤(pán)3、深入的客戶(hù)渠道挖掘1、企業(yè)品牌的應(yīng)用與搭接3637金廈地產(chǎn)企

19、業(yè)品牌的應(yīng)用與搭接冀中能源領(lǐng)袖新城支撐互動(dòng)3738完美的展示體系1、策略思路1）實(shí)現(xiàn)全面和系統(tǒng)的展示策略2）全面展示，高標(biāo)準(zhǔn)打造3）外部立體化展示，制造舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)4）內(nèi)部高標(biāo)準(zhǔn)打造，彰顯人性關(guān)懷和細(xì)節(jié)之美引進(jìn)地產(chǎn)前沿城市樓盤(pán)成熟的項(xiàng)目展示系統(tǒng)，全面超越區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的項(xiàng)目展示平臺(tái)，實(shí)施對(duì)客戶(hù)高效和密集的視覺(jué)沖擊，有效營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。將項(xiàng)目各項(xiàng)買(mǎi)點(diǎn)揉進(jìn)各個(gè)展示環(huán)節(jié)，在材料使用、整體設(shè)計(jì)、形象打造三個(gè)方面提高標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目展示具備有效傳遞賣(mài)方信息與品質(zhì)傳遞的作用，建立起良好的形象及口碑。在工地圍墻、導(dǎo)示系統(tǒng)以及售樓處外部等展示環(huán)節(jié)，充分彰顯項(xiàng)目高品質(zhì)形象。在售樓處、樣板房、看樓通道等展示環(huán)節(jié)，打造精美

20、和高檔的展示細(xì)節(jié)，同樣在銷(xiāo)售人員、樣板房接待人員、保安等同客戶(hù)直接接觸的人員中間，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練，給客戶(hù)留下完美印象。3839完美的展示體系2、展示系統(tǒng)構(gòu)成 項(xiàng)目高品質(zhì)呈獻(xiàn)導(dǎo)示系統(tǒng)看樓通道展示施工物料展示公司實(shí)力展示樣板房展示工地圍墻展示3940展示體系集團(tuán)實(shí)力冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司，經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)，由金能集團(tuán)和峰峰集團(tuán)重組整合而成，屬省政府國(guó)資委單獨(dú)出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司，由省政府國(guó)資委授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)，依法具有獨(dú)立法人地位，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展，獨(dú)立承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。 新公司資產(chǎn)總額為282.98億元，凈資產(chǎn)總額為116.50億元，注冊(cè)資

21、本為43.748億元。擁有峰峰、邯鄲、邢臺(tái)、井陘、張家口、山西晉中和呂梁、內(nèi)蒙古鄂爾多斯和錫林郭勒等礦區(qū)，下轄峰峰集團(tuán)公司、邢礦集團(tuán)公司、邯礦集團(tuán)公司、金牛股份公司、張礦集團(tuán)公司、井礦集團(tuán)公司、機(jī)械裝備公司等子公司，其中上市公司金牛股份公司，是“中國(guó)上市公司市場(chǎng)投資者滿(mǎn)意度信賴(lài)十佳品牌單位”。集團(tuán)實(shí)力展示要點(diǎn)： 集團(tuán)實(shí)力在現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能有力拔高項(xiàng)目形象、品質(zhì)和理念； 雄厚實(shí)力是客戶(hù)加深項(xiàng)目品質(zhì)、項(xiàng)目信心的重要途徑；4041展示體系樣板房同類(lèi)或近似產(chǎn)品在總量中占有較多份額；在位置、景觀、采光等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)；多層實(shí)樓樣板房需具備完善的交通路徑；考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平及項(xiàng)目成本控制，樣板房的制作

22、放在掃尾期使用。（銷(xiāo)控）裝飾材料高尚化、時(shí)尚化；家具及家居生活配套品質(zhì)化；裝飾物品細(xì)節(jié)化；注意窗體視覺(jué)通透性，充分利用景觀資源；以區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣為基本參考，展示風(fēng)格多樣化。4142展示體系工程樣板房4243完美的展示體系工地現(xiàn)場(chǎng) 昭示位置，體現(xiàn)形象。工地圍墻和施工樓體直接面對(duì)外部人流，在一定程度上起到了廣告宣傳的作用，是體現(xiàn)項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目知名度的重要手段，而且直接向大眾昭示了項(xiàng)目具體位置，是一個(gè)極為重要的低成本宣傳媒體。展示原則：臨街部分全部包裝，基本高度以4米左右為宜； 工地樓體成型后配合圍墻進(jìn)行展示及項(xiàng)目信息傳遞。展示要素：注重圍檔高度與材質(zhì)使用，統(tǒng)一風(fēng)格；充分結(jié)合項(xiàng)目宣傳推廣訴求。43

23、44完美的展示體系看樓通道 看樓通道是一個(gè)經(jīng)常被忽視的細(xì)節(jié)，但它是一個(gè)重要的項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞工具，即使在不使用樣板房的情況下，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目參觀的通道，也應(yīng)進(jìn)行有效包裝，傳遞項(xiàng)目品質(zhì)和相關(guān)信息。展示要素：形式新穎,引人注意，并充分結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)和風(fēng)格。 充分傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 4445完美的展示體系導(dǎo)示系統(tǒng) 明顯和完備的項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)，外部增強(qiáng)昭示性,內(nèi)部路線清晰,直指售樓處及項(xiàng)目所在位置，對(duì)客戶(hù)起到明顯的引導(dǎo)作用,并產(chǎn)生同其它項(xiàng)目的落差,增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的歸屬感。展示要素：放大主場(chǎng)范圍，增設(shè)客戶(hù)必經(jīng)之路導(dǎo)視標(biāo)識(shí)，使客戶(hù)來(lái)訪路線更為順暢，營(yíng)造主場(chǎng)氛圍；強(qiáng)化銷(xiāo)售中心等位置的指示；由于項(xiàng)目離老城區(qū)尚有一定距離，在項(xiàng)

24、目附近重要路段也須設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)。4546深入的客戶(hù)渠道挖掘1）客戶(hù)會(huì)的充分實(shí)施2）客戶(hù)分析系統(tǒng)建立3）分級(jí)積累客戶(hù)機(jī)制4）客戶(hù)活動(dòng)持續(xù)維護(hù)5）集中約訪，制造賣(mài)壓6）縣、鎮(zhèn)、村級(jí)客戶(hù)招徠途徑客戶(hù)整體策略思路：4647深入的客戶(hù)渠道挖掘1- 周邊縣、鎮(zhèn)、村高端客戶(hù)短信群發(fā) 移動(dòng)、聯(lián)通VIP客戶(hù)及月消費(fèi)200元以上客戶(hù)；2- 周邊縣、鎮(zhèn)、村各政府職能部門(mén)、企事業(yè)高級(jí)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主做直郵投遞， 制作特殊材質(zhì)的精美的DM單張；3- 周邊縣、鎮(zhèn)、村的置業(yè)店簽定合作推薦協(xié)議，凡推薦到訪成交均可享受一定優(yōu)惠；4- 周邊縣、鎮(zhèn)、村繁華中心路段設(shè)立大型戶(hù)外廣告；5- 周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)刈罡叨说膴蕵?lè)場(chǎng)所接洽，

25、擺放項(xiàng)目資料；6- 在重大節(jié)點(diǎn)，在省級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)上做一定篇幅的推廣；7- 在重大節(jié)點(diǎn)，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上做一定的電視廣告片發(fā)布；8- 在重大節(jié)點(diǎn)，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村優(yōu)質(zhì)企、事業(yè)單位聯(lián)誼酒會(huì)與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)相結(jié)合。6）縣、鎮(zhèn)、村級(jí)客戶(hù)招徠途徑4748事件營(yíng)銷(xiāo)貫穿整盤(pán)1-增強(qiáng)金廈領(lǐng)袖新城本身事件影響力，達(dá)到市場(chǎng)最高關(guān)注度。3-強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)魅力，吸引到訪2-強(qiáng)調(diào)連續(xù)性操作，為全年推廣勢(shì)能制造良好開(kāi)端4849如何說(shuō)用怎樣的訴求向市場(chǎng)傳遞清晰的信息4950如何說(shuō)1、一個(gè)好的案名2、一個(gè)好的概念3、一個(gè)好的推廣語(yǔ)4、一個(gè)好的獎(jiǎng)項(xiàng)1、一個(gè)好的案名?5051金廈領(lǐng)袖新城 1、一個(gè)好的案名2、一個(gè)好的概念3、一

26、個(gè)好的推廣語(yǔ)4、一個(gè)好的獎(jiǎng)項(xiàng)1、一個(gè)好的案名如何說(shuō)?51521、一個(gè)好的案名2、一個(gè)好的概念3、一個(gè)好的推廣語(yǔ)4、一個(gè)好的獎(jiǎng)項(xiàng)2、一個(gè)好的概念新加坡風(fēng)情 高尚人文社區(qū)如何說(shuō)?52531、一個(gè)好的案名2、一個(gè)好的概念3、一個(gè)好的推廣語(yǔ)4、一個(gè)好的獎(jiǎng)項(xiàng)3、一個(gè)好的推廣語(yǔ) 金廈房產(chǎn) 2009 傾城鉅獻(xiàn)！ 任縣生活全面升級(jí)進(jìn)行中！階段1階段2階段3X月XX日 獅城生活邢臺(tái)首映！ 領(lǐng)袖新城期隆重開(kāi)盤(pán)新加坡風(fēng)情高尚人文社區(qū)如何說(shuō)?53541、一個(gè)好的案名2、一個(gè)好的概念3、一個(gè)好的推廣語(yǔ)4、一個(gè)好的獎(jiǎng)項(xiàng)國(guó)際花園社區(qū)高尚人文樣板社區(qū)如何說(shuō)?5455 金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是冀中能源集團(tuán)公司下屬的全資子公司。集團(tuán)

27、公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了更好的更深入的走持續(xù)發(fā)展的道路。進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而成立了“金廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”本項(xiàng)目是公司成立以來(lái)運(yùn)作的第一個(gè)項(xiàng)目。將以為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的住房為己任，希望能創(chuàng)造一個(gè)具有現(xiàn)代生活品味的品質(zhì)生活城鎮(zhèn)。冀中能源集團(tuán)是河北本土企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜泻苌钣绊懩芰?，其深厚的資本能力能夠給購(gòu)房者足夠的信心保障。而我司世華源在項(xiàng)目所在地具備濃厚客戶(hù)資源，實(shí)操能力強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面注定了項(xiàng)目的良好發(fā)展！ 二、推廣定位依據(jù)5556 新加坡最吸引人的地方就是其良好的綠化環(huán)境和生活方式。其城市規(guī)劃中專(zhuān)門(mén)有一章“綠色和藍(lán)色規(guī)劃”，相當(dāng)于我國(guó)的城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。該規(guī)劃為確保在城市化進(jìn)程飛

28、速發(fā)展的條件下，新加坡仍擁有綠色和清潔的環(huán)境，充分利用水體和綠地提高新加坡人的生活質(zhì)量。 在其城市規(guī)劃和建設(shè)中特別注意到建設(shè)更多的公園和開(kāi)放空間；將各主要公園用綠公廊道相連；重視保護(hù)自然環(huán)境；充分利用海岸線并使島內(nèi)的水系適合休閑的需求。弱化了鋼筋混凝構(gòu)架和玻璃幕墻僵硬的線條，增加了城市的色彩。 新加坡城市建設(shè)的目標(biāo)就是讓人們?cè)谧叱鲛k公室，家或?qū)W校時(shí)，感到自己身處于一個(gè)花園式的城市之中。 領(lǐng)袖新城為任縣導(dǎo)入了一種“現(xiàn)代、活力、健康、有氧”的新加坡式的居住氛圍。二、推廣定位依據(jù)5657三、整體營(yíng)銷(xiāo)策略1、事件營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)、引爆市場(chǎng)，且貫穿整個(gè)操作2、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立項(xiàng)目根基，形成對(duì)項(xiàng)目的深刻價(jià)

29、值判斷3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)保持市場(chǎng)熱度，把握節(jié)奏，將利潤(rùn)達(dá)到最高4、oneone直銷(xiāo)模式瞄準(zhǔn)客戶(hù)，直接釋放產(chǎn)品5、圈層營(yíng)銷(xiāo)讓目標(biāo)客戶(hù)群體在圈子中形成良好口碑6、4S服務(wù)樹(shù)立項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌5758四、階段性執(zhí)行策略進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售01月 謀定后動(dòng)籌備期銷(xiāo)售02月04月 進(jìn)入狀態(tài)導(dǎo)入期銷(xiāo)售05中旬月07月 旗開(kāi)得勝?gòu)?qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售08月10月 再接再厲持續(xù)期銷(xiāo)售11月08年12月 迎接勝利收尾期5859銷(xiāo)售排期：1、排期原則以工程進(jìn)度為依托以快速銷(xiāo)售為準(zhǔn)則以塑造品牌為方向以4S服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)2、排期預(yù)估：銷(xiāo)售周期十二個(gè)月（不含淡季1個(gè)月）四、階段性執(zhí)行策略5960四、階段性執(zhí)行策略第一階段籌備階段（進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)月）階段

30、目的：提升企業(yè)形象，宣傳導(dǎo)入“領(lǐng)袖新城全面入市”的信息，讓全縣人民有所期待。同時(shí)后期的各種宣傳資料進(jìn)行儲(chǔ)備，當(dāng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，果斷發(fā)布，避免慌忙上陣。宣傳主題：項(xiàng)目建設(shè)是符合任縣城市發(fā)展方向的，是任縣首席的理想城居產(chǎn)品，項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)秀，突出項(xiàng)目本身重要性，強(qiáng)化項(xiàng)目自身的品牌。宣傳形式：企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶(hù)外廣告、活動(dòng)等6061四、階段性執(zhí)行策略第一階段籌備階段（進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)月）戶(hù)外廣告：金廈房產(chǎn) 2009 傾城鉅獻(xiàn)！任縣生活全面升級(jí)中12萬(wàn)平米/新加坡風(fēng)情/高尚人文社區(qū)圍墻及DM單張：品牌金廈房產(chǎn)2009 傾城鉅獻(xiàn)！居住生活全面升級(jí)！板塊先人一步，占據(jù)未來(lái)城市核心、大盤(pán)恢弘氣度，1

31、2萬(wàn)新加坡風(fēng)情大盤(pán)傲視邢臺(tái)行政擇鄰而居，躋身名流6162四、階段性執(zhí)行策略第一階段籌備階段（進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)月）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的品牌放大、前期項(xiàng)目導(dǎo)入：時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)01月內(nèi)容冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司品牌闡述、打消客戶(hù)置業(yè)疑慮，并初期導(dǎo)入“新加坡”生活理念，主要圍繞現(xiàn)代、活力、健康、有氧等康居生活做延伸。6263四、階段性執(zhí)行策略第二階段導(dǎo)入階段（營(yíng)銷(xiāo)02月04月）階段目的：宣傳項(xiàng)目創(chuàng)新形象定位，對(duì)項(xiàng)目中全方位的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，通過(guò)征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說(shuō)服力，還對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項(xiàng)目。宣傳主題：以理想城居為中心、感受新鮮生活方式為點(diǎn)、體驗(yàn)新加坡城為面，從規(guī)劃、建筑、環(huán)境

32、、人文等多方面對(duì)項(xiàng)目介紹。宣傳形式：企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶(hù)外廣告、活動(dòng)等6364四、階段性執(zhí)行策略戶(hù)外廣告：新加坡風(fēng)情高尚人文社區(qū)X月X日 全城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式啟動(dòng)圍墻及DM單張：新加坡風(fēng)情高尚人文社區(qū)X月X日 全城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式啟動(dòng)生活變 “新”建筑變“新”環(huán)境變“新”人文變“新”第二階段導(dǎo)入階段（營(yíng)銷(xiāo)02月04月）6465四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)02月前內(nèi)容銷(xiāo)售中心正式啟用 銷(xiāo)售中心現(xiàn)狀已定，在考慮成本等方面，在銷(xiāo)售中心主要以細(xì)節(jié)表示項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，構(gòu)筑風(fēng)情細(xì)節(jié) 第二階段導(dǎo)入階段（營(yíng)銷(xiāo)02月04月）6566四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的短期內(nèi)迅速積累意向客戶(hù)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)03月內(nèi)

33、容領(lǐng)袖會(huì)正式啟幕 世華源積累客戶(hù)的維護(hù)和新增客戶(hù)開(kāi)發(fā)并重，注重口碑宣傳，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和追隨度。成立領(lǐng)袖會(huì)，定期維護(hù)和推銷(xiāo)。 第二階段導(dǎo)入階段（營(yíng)銷(xiāo)02月04月）6667四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)做最后沖刺時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)04月內(nèi)容邢臺(tái) 2009大事件： 領(lǐng)袖新城榮獲“國(guó)際花園社區(qū)” “高尚人文樣板社區(qū)” 對(duì)獲獎(jiǎng)事件進(jìn)行全方位深入放大！ 第二階段導(dǎo)入階段（2008年02月04月）6768四、階段性執(zhí)行策略第三階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（營(yíng)銷(xiāo)05月07月）階段目的：經(jīng)過(guò)上一階段的預(yù)熱，市場(chǎng)上已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有了初步的了解，對(duì)我們后期的宣傳及項(xiàng)目運(yùn)作有所期待

34、。銷(xiāo)售部在銷(xiāo)售的過(guò)程中，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)有所把握，從而可以準(zhǔn)確預(yù)估出準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)客戶(hù)數(shù)量，在該階段后期根據(jù)客戶(hù)積累狀況伺機(jī)開(kāi)盤(pán)，并在發(fā)售日當(dāng)天通過(guò)以爆促爆的方式拉進(jìn)一部分猶豫不決的客戶(hù)。 宣傳主題：除了前期宣傳過(guò)的宣傳點(diǎn)外，充分放大開(kāi)盤(pán)信息。宣傳形式：企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶(hù)外廣告、活動(dòng)等6869四、階段性執(zhí)行策略戶(hù)外廣告：X月X日 獅城生活邢臺(tái)首映 領(lǐng)袖新城期隆重開(kāi)盤(pán)圍墻及DM單張：X月X日 獅城生活邢臺(tái)首映 領(lǐng)袖新城期隆重開(kāi)盤(pán) “純粹領(lǐng)袖新城”（關(guān)于開(kāi)發(fā)理念、公司實(shí)力等） “境界領(lǐng)袖新城”（關(guān)于生活場(chǎng)景） “品質(zhì)領(lǐng)袖新城”（全景描述，樣板間開(kāi)放等） “暢想領(lǐng)袖新城”（關(guān)于未來(lái)生活和會(huì)

35、館的作用）第三階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（營(yíng)銷(xiāo)05月07月）6970四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)之間的溝通性 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)05月（半個(gè)月時(shí)間跨度）內(nèi)容“我心中魚(yú)尾獅”有獎(jiǎng)?wù)魑?、繪畫(huà)活動(dòng) 評(píng)選以任縣委宣傳部、文聯(lián)主辦公司承辦頒獎(jiǎng)設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士，組委會(huì)給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在媒體上。 第三階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（營(yíng)銷(xiāo)05月07月）7071四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的與政府媒體合作，制造重大事件，短時(shí)間達(dá)到迅速聚焦時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)07月（半個(gè)月時(shí)間跨度）內(nèi)容為健康喝彩任縣環(huán)城馬拉松賽此活動(dòng)以健康生活為切入點(diǎn)，與政府和當(dāng)?shù)刂髁髅襟w合作通過(guò)開(kāi)、閉幕式

36、、和新聞發(fā)布會(huì)短期、高頻率爆發(fā)。 （定做運(yùn)動(dòng)衣、帽子等宣傳品 ） 第三階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（營(yíng)銷(xiāo)05月07月）7172四、階段性執(zhí)行策略第四階段持續(xù)銷(xiāo)售階段（營(yíng)銷(xiāo)08月10月）階段目的：通過(guò)火爆特賣(mài)的放大宣傳，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，為完成銷(xiāo)售任務(wù)作準(zhǔn)備。 宣傳主題：以理想城居為中心、感受新鮮生活方式為點(diǎn)、體驗(yàn)新加坡城為面，從規(guī)劃、建筑、環(huán)境、人文等多方面對(duì)項(xiàng)目介紹。宣傳形式：企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶(hù)外廣告、活動(dòng)等7273四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的客戶(hù)會(huì)活動(dòng)，新老客戶(hù)維系時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)08月內(nèi)容2009，舞動(dòng)邢臺(tái)、暢想任縣 大型互動(dòng)演藝活動(dòng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等 與政府、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和當(dāng)?shù)毓?/p>

37、證機(jī)構(gòu)合作 設(shè)置現(xiàn)金大獎(jiǎng)！ 通過(guò)開(kāi)、閉幕式、和新聞發(fā)布會(huì) 短期、高頻率爆發(fā)。第四階段持續(xù)銷(xiāo)售階段（營(yíng)銷(xiāo)08月10月）7374四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的客戶(hù)會(huì)活動(dòng)，新老客戶(hù)維系時(shí)間中秋節(jié)（或其他節(jié)日節(jié)點(diǎn)）內(nèi)容南洋中秋博餅會(huì) 賞月博餅會(huì) 吃月餅、爭(zhēng)奪月餅王注：活動(dòng)為示意，具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整第四階段持續(xù)銷(xiāo)售階段（營(yíng)銷(xiāo)08月10月）7475四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的打造開(kāi)發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷(xiāo)售新氣氛 時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)10月內(nèi)容領(lǐng)袖新城與您共赴新加坡活動(dòng)對(duì)象在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)的新客戶(hù)前期安排與一家旅游公司達(dá)成協(xié)議對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位第四階段持續(xù)

38、銷(xiāo)售階段（營(yíng)銷(xiāo)08月10月）7576四、階段性執(zhí)行策略第五階段一期收尾階段（營(yíng)銷(xiāo)11月12月）階段目的：對(duì)意向客戶(hù)最后的攻勢(shì)，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 宣傳主題：以理想城居為中心、感受新鮮生活方式為點(diǎn)、體驗(yàn)新加坡城為面，從規(guī)劃、建筑、環(huán)境、人文等多方面對(duì)項(xiàng)目介紹。宣傳形式：企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶(hù)外廣告、活動(dòng)等7677四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的打造開(kāi)發(fā)商的品牌，營(yíng)造銷(xiāo)售新氣氛 時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)11月內(nèi)容理想城居關(guān)愛(ài)未來(lái) 誠(chéng)邀兒童教育專(zhuān)家以“孩子成長(zhǎng)和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會(huì)對(duì)小孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)很大的幫助。 第五階段一期收尾階段（營(yíng)銷(xiāo)11月12月）7778四、階段性執(zhí)行策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)節(jié)日節(jié)點(diǎn),開(kāi)展宣傳活動(dòng),去化剩余銷(xiāo)控房源并借此為本項(xiàng)目二期樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)助攻。時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)12月內(nèi)容“領(lǐng)袖新城”歡樂(lè)嘉年華晚會(huì) 頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛第五階段一