商務(wù)談判-第2章課件_第1頁
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本章結(jié)構(gòu)第一節(jié) 商務(wù)談判的類型第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判的類型一、按談判地域劃分按談判地域劃分國(guó)際商務(wù)談判國(guó)內(nèi)商務(wù)談判二、按談判規(guī)模劃分按談判規(guī)模劃分小型談判中型談判大型談判三、按談判主體的多少劃分按談判主體多少劃分雙邊談判多邊談判四、按談判的地點(diǎn)劃分按談判地點(diǎn)劃分主場(chǎng)談判客場(chǎng)談判第三地談判五、按談判內(nèi)容的透明度劃分按談判內(nèi)容的透明度劃分公開談判秘密談判六、按談判時(shí)間的長(zhǎng)短劃分按談判時(shí)間長(zhǎng)短劃分閃電式談判馬拉松式談判七、按談判者接觸的方式劃分按談判者接觸的方式劃分面談電話談判書面談判八、按談判性質(zhì)劃分按談判性質(zhì)劃分實(shí)質(zhì)性談判非實(shí)質(zhì)性談判九、按談判進(jìn)展程度劃分按談判進(jìn)展程度劃分正式談判非正式談判第二節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容一、商品貿(mào)易談判的內(nèi)容1.商品的品質(zhì)3.商品包裝4.商品的運(yùn)輸2.商品的數(shù)量6.商品檢驗(yàn)5.保險(xiǎn)7.商品價(jià)格8.貨款結(jié)算支付方式9.索賠、仲裁和不可抗力二、技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容(一)技術(shù)貿(mào)易的種類 技術(shù)貿(mào)易的種類主要有專利、專有技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)、商標(biāo)、專營(yíng)權(quán)等。(二)技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容1技術(shù)類別、名稱和規(guī)格2技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求3技術(shù)的轉(zhuǎn)讓期限4技術(shù)

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