電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)匯編

1、張有為老師(losh)簡介草根網(wǎng)商，海派(hipi)電商講師，資深電商營銷策劃人上海傲立環(huán)境工程有限公司 總經(jīng)理上海奧鵬企管咨詢有限公司 創(chuàng)始人時代光華找到賣點，改變“賣”的思維講師東方名家實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭秘講師北大清華中大青大EMBA總裁班，聚成集團(tuán)特邀講師阿里巴巴商人社區(qū)專家 億邦動力網(wǎng) 網(wǎng)商實戰(zhàn)顧問 共六十七頁張有為：電子商務(wù)(din z shn w)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)北大清華浙大中大青大阿里學(xué)院等 網(wǎng)商講師 草根網(wǎng)商，海派(hipi)電商講師，資深電商營銷策劃人 有為張 2016年 1 月9-10日 共六十七頁本課程所有內(nèi)容都是張有為本人(bnrn)做的事，沒有別人的故事或案例講義里

2、的每一條、每個點都有實際的故事或案例實際的落地(lu d)操作方法都是我自己親手做出來的事 共六十七頁在網(wǎng)上，你沒有(mi yu)想到的是 你認(rèn)為(rnwi)對的 能夠接受的方法 基本上都是錯的 你認(rèn)為錯的 不能接受的方法 基本上都是對的 - 張有為 共六十七頁網(wǎng)上生意(shngy)為什么難做？1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫2、在你的潛意識里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量(liling)，沒有營銷5、你沒有給客戶312個買你東西的理由（賣點）6、消費者或客戶不信任網(wǎng)上

3、的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品 共六十七頁當(dāng)下(dngxi)中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相1）官網(wǎng)首頁和內(nèi)頁的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述錯誤百出；2）內(nèi)容，沒有內(nèi)容，貼了點產(chǎn)品說明書；3）企業(yè)新聞干巴巴的，流水帳式的誰來了，什么時候走的；4）沒有流量，也不可能有流量；5）幾乎沒有文案的意識，都是正確(zhngqu)的廢話；6）一個倉庫一堆貨而已。共六十七頁官網(wǎng)應(yīng)該(ynggi)這樣做1）首頁要有老板的照片和視頻；2）把精英骨干展示出來，配圖說文，視頻亮相；3）把企業(yè)新聞改為(i wi)企業(yè)日記；4）首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點”文案；5）多賣賣人，不要一個勁的賣貨；6）每個產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫（見下頁連載）共六十七

4、頁每個產(chǎn)品的內(nèi)容(nirng)要這樣寫（一）雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 網(wǎng)商在寫供應(yīng)信息時，幾乎都把自己當(dāng)成一個主角，這是現(xiàn)在寫供應(yīng)信息的鐵律。而供應(yīng)信息里都是冷冰冰的物理指標(biāo)和自吹自擂，客戶的感覺都是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或設(shè)備是天下第一的，沒有競爭對手可以與我相比的，可客戶永遠(yuǎn)在對比各家的產(chǎn)品與設(shè)備優(yōu)劣和價格，這是事實吧？ 新的思考是把供應(yīng)信息寫成類似于故事的結(jié)構(gòu)，故事的主角是客戶，是客戶在用了你的產(chǎn)品或設(shè)備后的效果或解決的問題。這是讓客戶直接感受到的價值，而每一個準(zhǔn)客戶都會自動的去對號入座，不用你拍著胸脯去保證什么。已經(jīng)在使用的客戶一定會有非常真實的客觀體驗，有無法比擬的現(xiàn)場感覺，這也是事

5、實吧？ 在供應(yīng)信息這個故事里，讓客戶成為那個英雄，而你是幫助客戶實現(xiàn)他她自身目標(biāo)的配角。也就是說在糟糕的供應(yīng)信息里，你的公司是英雄，目標(biāo)是完成銷售，而客戶成了幫助或妨礙你完成銷售的配角，所以很遺憾的是，現(xiàn)有的供應(yīng)信息寫法幾乎都是一個個糟糕的故事，而網(wǎng)商現(xiàn)在正強(qiáng)烈的感受到這樣一個事實。 共六十七頁每個產(chǎn)品的內(nèi)容(nirng)要這樣寫（二）雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 【供應(yīng)信息如何說】 1）它是具體的，而不是抽象的，也就是不要多寫術(shù)語，不要閃爍其詞、冗長嘮叨； 2）它是感性的，而不是理性的，也就是具體到一個特殊的個體或一個特別的行為，有明確的物和人。 最沒有說服力的供應(yīng)信息是理性而抽象的；最有說

6、服力的供應(yīng)信息是感性而具體的。這是否改變了你原有的思路？ 讓你的供應(yīng)信息變得更具體更感性，其方法是不斷改寫供應(yīng)信息，直到它們更加具體和生動?；ㄌ嗟钠榻B你的產(chǎn)品或設(shè)備是如何的好，實際上并沒有讓客戶相信你所說的是事實，有些細(xì)節(jié)還與客戶毫無關(guān)聯(lián)，不如把一個真實客戶的使用效果與感受當(dāng)成故事，并生動的富于情感色彩的寫出來，讓客戶去教育客戶。 共六十七頁每個產(chǎn)品的內(nèi)容(nirng)要這樣寫（三）雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 【供應(yīng)信息如何說】 1）它是具體的，而不是抽象的，也就是不要多寫術(shù)語，不要閃爍其詞、冗長嘮叨； 2）它是感性的，而不是理性的，也就是具體到一個特殊的個體或一個特別的行為，有明

7、確的物和人。 最沒有說服力的供應(yīng)信息是理性而抽象的；最有說服力的供應(yīng)信息是感性而具體的。這是否改變了你原有的思路？ 讓你的供應(yīng)信息變得更具體更感性，其方法是不斷改寫供應(yīng)信息，直到它們更加具體和生動?；ㄌ嗟钠榻B你的產(chǎn)品或設(shè)備是如何的好，實際上并沒有讓客戶相信你所說的是事實，有些細(xì)節(jié)還與客戶毫無關(guān)聯(lián)，不如把一個真實客戶的使用效果與感受當(dāng)成故事，并生動的富于情感色彩的寫出來，讓客戶去教育客戶。 共六十七頁每個產(chǎn)品的內(nèi)容(nirng)要這樣寫（四）雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 【6大步驟寫好B2B供應(yīng)信息】1）首先想到客戶要解決什么問題，并列表寫出一個或多個問題；2）寫一個客戶用你產(chǎn)品或設(shè)備

8、解決問題的真實故事，注意用具體的、感性的詞匯和語句；3）寫出你與競爭對手的不同之處，也就是多個差異化、或個性化的賣點；4）寫下一段文字，檢查是否有炫耀自己專業(yè)的術(shù)語或詞匯；5）寫出你的產(chǎn)品或設(shè)備的簡單介紹，可以是以物理指標(biāo)為主的信息內(nèi)容；6）最后寫出一定數(shù)量的客戶見證，注意，這些客戶不是隨便選擇的，一定是行業(yè)或業(yè)界有知名度的公司，它們代表著的你在該領(lǐng)域的地位與身份，言下之意，如此多的、有規(guī)模的知名企業(yè)都在用我的產(chǎn)品和設(shè)備，你有什么理由可以不用呢？共六十七頁（一）全局(qunj)觀下的網(wǎng)上生意-案例分享雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字1 網(wǎng)絡(luò)營銷全局觀入口 2 六大類87個子類別 3英國皇家富爾

9、頓雨傘 重慶隆發(fā)牛皮涼席4上海傲立羅茨鼓風(fēng)機(jī) 日照方鼎裝甲玻璃共六十七頁（二）99%的電商團(tuán)隊沒有(mi yu)網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀六大類一、新聞資訊類；二、電子商務(wù)類；三，互動社交(shjio)類；四、娛樂休閑類；五、生活服務(wù)類；六、網(wǎng)絡(luò)科技類；87個子類別所有的網(wǎng)絡(luò)營銷手法，都無法離開這87個子類別里的項目運作。唯有淘寶商城的運營有其自身的規(guī)律與方法，現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)已強(qiáng)大到人們必須適應(yīng)它，而不是淘寶網(wǎng)來適應(yīng)用戶體驗。網(wǎng)絡(luò)整合營銷我們要做的只是從八大類87個子類別里，找出最適合本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的若干方法，而這些方法有機(jī)的組合運用就是網(wǎng)絡(luò)整合營銷。共六十七頁網(wǎng)絡(luò)營銷的全局(qunj)觀-六大類87個子

10、類別雙擊添加標(biāo)題(biot)文字共六十七頁社會化媒體營銷(yn xio)格局共六十七頁常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費推廣： 導(dǎo)航(dohng)、CPS、SEM、SEO 垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入共六十七頁（三）開啟(kiq)無敵的網(wǎng)上生意之路 定位細(xì)分市場-做小魚塘里的大魚 賣點買點 文案表達(dá) 廣告語 品牌口號共六十七頁做好細(xì)分市場(shchng)定位是營銷策劃的第一步雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字1在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無法做整個市場2你的選擇是：某個特定的細(xì)分市場，某個特定的客戶群體3細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚塘里的大魚4聚焦聚焦再聚焦

11、，把營銷火力全部聚焦在一個點上，牛！共六十七頁賣點(mi din)-買點-廣告語雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷你不得不重視廣告語的設(shè)計，廣告語能很好的體現(xiàn)你的賣點，而賣點是直擊消費者與客戶心智的東西，發(fā)揮出你強(qiáng)大的文案寫作能力，將消費者和客戶的心理障礙擊潰，網(wǎng)上生意的天平向你傾斜，這是非常美妙的瞬間。為了這個瞬間，要花大力氣去了解和研究你的客群，這也是走好營銷策劃的第一步。 在你提煉出產(chǎn)品或設(shè)備的賣點后，很重要的是如何用文案表達(dá)好，這是非?？简炄说氖虑椤ｋm然買點也是要考慮的方面，但近期的實踐，還是讓我感覺到賣點比買點重要，畢竟要靠賣點去置換消費者和客戶心智里的買點，很大程度上賣點

12、文案的優(yōu)秀與否，直接決定了網(wǎng)上生意的成功與否，可這也是最為難營銷人的事。 迎合消費者或客戶的買點，對有些人似乎是鐵律，但真正在營銷實踐中不是這樣的結(jié)果。只有在很少的場合是需要迎合買點的，而大多數(shù)情況下是必須要用賣點去置換買點，網(wǎng)上生意才能成功，當(dāng)然地面上的生意也是如此的。當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)+營銷只有去不斷的試錯，才會找到你的生意感覺，不是照搬書本上的東西才對。共六十七頁品牌口號：獨特(dt)的銷售主張（USP）雙擊添加標(biāo)題(biot)文字1在一個單品類里，消費者通常只能最多記住三個品牌2消費者通常只能記住品牌的一個特征（獨特的銷售主張）3在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請不要用理念做品牌口號4USP口

13、號：1）具體+直接；2）具體+感性；3）感性+具體共六十七頁賣好處的品牌(pn pi)口號（廣告語）【品牌口號】找到自己的USP-獨特的銷售主張吉村園藝剪，一把頂三把九港實木門，十年不變形方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價格花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨此一家5mall生鮮O2O：上班(shng bn)訂下班取，不揀不洗不切，半小時就上桌 共六十七頁品牌(pn pi)口號與廣告語雙擊添加標(biāo)題(biot)文字1品牌口號一旦確立，必須保持510年不變，否則模糊市場2廣告語可以隨著市場與季節(jié)的需要，經(jīng)常變換，多找感覺3國內(nèi)市場不成熟，無法用品牌做市場，賣點是首選硬道理4廣告語

14、要俗或惡俗，不要說正確的廢話，優(yōu)雅是賺不到錢的共六十七頁做小魚塘里的大魚對員工誠實對客戶誠實 誠實的賣點公司的理念品牌的賣點一句話表達(dá)同行難進(jìn)入短時難進(jìn)入聚焦在卡位全球(qunqi)頂尖的公司都選擇了自己能勝出的單一概念共六十七頁 所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了47種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認(rèn)真、堅持、頑強(qiáng)(wnqing)的去落地執(zhí)行。 共六十七頁免費的網(wǎng)絡(luò)(wnglu)推廣就那幾招 1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花 3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己(zj)，網(wǎng)絡(luò)日記是你

15、一生的財富 4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己 5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方 7）【微信】零距離對話與銷售，實現(xiàn)O2O+LBS的模式 共六十七頁二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營銷(yn xio)的組合 用好三大工具，分析競爭對手六大步驟讓百度谷歌愛上你的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌(pn pi)的塑造與全網(wǎng)推廣 共六十七頁（一）用三個工具(gngj)找到并超越競爭對手官網(wǎng)雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字1用【百度推廣】檢索出產(chǎn)品或服務(wù)的核心關(guān)鍵詞2用【百度】搜索關(guān)鍵詞，找到13個競爭對手官網(wǎng)3用【站長工具】分別找出對手官網(wǎng)的3個指標(biāo)數(shù)據(jù)4找出其中一

16、個數(shù)據(jù)最弱的對手官網(wǎng)，作為超越目標(biāo)共六十七頁（二）通過6個優(yōu)化，在排名上超越對手(dushu)上百度首頁（上）雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字1官網(wǎng)首頁設(shè)定3個核心關(guān)鍵詞，內(nèi)頁設(shè)定1個關(guān)鍵詞2【首頁標(biāo)題】要把3個關(guān)鍵詞連續(xù)的放在最前面3【內(nèi)頁標(biāo)題】要把1個關(guān)鍵詞及長尾詞放在最前面4關(guān)鍵詞后面跟公司全稱，【標(biāo)題不能超過30個字】共六十七頁（二）通過6個優(yōu)化，在排名上超越對手(dushu)上百度首頁（下）雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字5每個【頁面描述】不能超過70個字，并嵌入關(guān)鍵詞6每個【頁面關(guān)鍵詞】都要填寫好，并注意逗號格式7針對每個關(guān)鍵詞所在的頁面，要做大量的反向外鏈8只要能在3個數(shù)據(jù)上超越

17、對手官網(wǎng)，就能上百度首頁共六十七頁（三）網(wǎng)絡(luò)品牌(pn pi)的塑造與全網(wǎng)推廣張有為三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌(pn pi)推廣B2B讓你的信息在六大搜索引擎上遍地開花，讓需要你的人在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。泛SNS賣啥不吆喝啥，通過口碑的傳播，有效拓展人脈，讓你的生意忙起來。BLOG賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化。共六十七頁三劍客BBS之一第一招 B2B免費會員(huyun)-地毯式推廣轟炸攔截B2B流量與詢盤讓你的信息(xnx)在6大搜索引擎上遍地開花共六十七頁如何做B2B免費(min fi)會員推廣如何(rh)找到更多的B2B網(wǎng)站1、在艾瑞網(wǎng)上找 /Html/Class_7

18、2.shtml 2、用搜索引擎找 百度或谷歌：B2B網(wǎng)站大全 或 行業(yè)關(guān)鍵詞+網(wǎng)3、推薦兩個網(wǎng)站 共六十七頁如何(rh)做B2B免費會員推廣注冊多少免費會員1、基礎(chǔ)數(shù)量：60個 2、擴(kuò)展數(shù)量：90120個，為什么？3、風(fēng)暴數(shù)量：180300個，為什么？3、每個會員賬號(zhn ho)最少發(fā)布3060條供應(yīng)信息共六十七頁如何做B2B免費會員(huyun)推廣公司簡介重點突出一個賣點1、切忌拍斷肋骨、信誓旦旦的面面俱到；2、賣點只有(zhyu)一個，并適當(dāng)展開；3、輔助優(yōu)勢兩個，并點到為止；4、簡寫創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，彰顯行業(yè)突出地位共六十七頁如何做B2B免費(min fi)會員推廣雙擊添加標(biāo)題(biot

19、)文字 地毯式的B2B推廣轟炸1、給自己設(shè)定一個發(fā)信息的目標(biāo)數(shù)量 1）2000；2）4000；3）10000；4）15000條2）為數(shù)不多的網(wǎng)站會限制免費會員的息發(fā)布量，但你可以在6000個網(wǎng)站中尋找其它的B2B網(wǎng)站發(fā)布信息；2、截流B2B買家，增加業(yè)務(wù)詢盤1）當(dāng)下國內(nèi)的B2B網(wǎng)站可能在600012000個，這個數(shù)據(jù)是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計的；2）即使流量較差的B2B網(wǎng)站，每天也有36萬的IP，用好了這些B2B網(wǎng)站就是獲得了大量流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；3）通過截獲B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢盤，進(jìn)而爭取訂單的成功；3、有可能出現(xiàn)在百度、谷歌等搜索引擎的首頁 通過大量的信息

20、發(fā)布，有可能在搜索引擎上的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的首頁排名，通過曲線救國的策略，讓你的信息在六大搜索引擎上遍地開花。共六十七頁如何做B2B免費會員(huyun)推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 供應(yīng)信息的標(biāo)題實在太重要了1、B2B供應(yīng)信息的首要重點在標(biāo)題，標(biāo)題里必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，最 好重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞的變種關(guān)鍵詞，這種方法對搜索引擎排名有極大的好處； 2、要把關(guān)鍵詞盡量放在標(biāo)題的前面，搜索引擎對前面816個字符敏感；3、有些地方業(yè)務(wù)，可以加上地名，當(dāng)?shù)乜蛻羲阉鲿r，容易出現(xiàn)在首頁；4、中國有近800多個城市，近3000個城鎮(zhèn)，如果信息標(biāo)題都加上地名，你的信 息不就是遍地開花嗎？5、供應(yīng)信息除

21、了關(guān)鍵詞與地名結(jié)合，還要有一個非常有吸引力的副標(biāo)題作為補(bǔ) 充，讓客戶一看就想點擊，你的目的也就達(dá)到了；6、注意B2B網(wǎng)站允許的標(biāo)題字?jǐn)?shù)，盡量適應(yīng)它的長度。共六十七頁如何做B2B免費(min fi)會員推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 僅有理化指標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的1、供應(yīng)信息文本是與標(biāo)題同樣重要的部分，某種意義上比標(biāo)題更重要，它是讓 客戶產(chǎn)生打電話沖動的源動力；2、文本內(nèi)容絕不是產(chǎn)品說明書的COPY，可惜很多人只會COPY；這里需要自己根據(jù)掌握的產(chǎn)品和企業(yè)情況，自己寫些補(bǔ)充內(nèi)容，這需要你的智慧與積累；3、文本內(nèi)容宜長不宜短，最好是三段式的結(jié)構(gòu)；1）第一段：行業(yè)綜述，創(chuàng)業(yè)歷史，成長發(fā)展，使用感受等等2

22、）第二段：理化指標(biāo)，優(yōu)勢特征3）第三段：客戶見證共六十七頁如何(rh)做B2B免費會員推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 B2B信息必須每天重發(fā)一次1、每天要把你的免費會員供應(yīng)信息重發(fā)一次，這樣做的目的是為了重新讓你的 信息回到該網(wǎng)站搜索頁的首頁，被點擊到的機(jī)會就大大增加了，被點擊到的 次數(shù)越多，排到百度首頁的可能性就增加了；2、信息不重發(fā)，你的信息在該網(wǎng)站的排名就不見了，失去了做B2B免費會員推 廣的意義，同時也失去了排到百度首頁的機(jī)會。3、如果你發(fā)的信息越多，花費在每天重發(fā)信息的時間有可能要46小時之間， 這是一件十分無趣、無聊的事情，但不做又不行；我自己有個小工具【奧鵬 萬商B2B快線】，

23、這樣可以不用自己去手工重發(fā)了，可以讓軟件來模擬手工 完成重發(fā)操作。4、這是整個B2B推廣的核心所在，幾乎很難堅持；也正是因為99%人無法堅持， 而你堅持了，你就離成功不遠(yuǎn)了。當(dāng)年的我就是靠了這一招，讓同行在網(wǎng)上 看不懂，怎么百度首頁連續(xù)幾頁都是我的信息？！共六十七頁如何做B2B免費會員(huyun)推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 【重發(fā)信息時間】10:00、15:00、19:00、22:00。1、上午8:3010:00是信息重發(fā)的高峰，你應(yīng)該避開這段時間重發(fā)；剛上班的網(wǎng)絡(luò) 推廣人員習(xí)慣性地打開電腦，做的第一件事就是重發(fā)信息，因為此時他還沒有進(jìn)入工作狀態(tài)；2、中午11:3014:00是吃飯與休

24、息的時間，進(jìn)入工作狀態(tài)是在下午3點；3、很多人有看新聞聯(lián)播的習(xí)慣，尤其是老板和高管，因此晚上7:30以后是他們 上網(wǎng)查詢信息的時間段，也是被打擾最少的時間段。4、晚上10:00以后，是處理完所有事情后最難得的空閑時間，看看淘寶的高成 交量就明白了。共六十七頁如何(rh)做B2B免費會員推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 用信息重發(fā)軟件節(jié)省時間和人力1、如果你發(fā)布的信息超過10000條，每天可能要花費6個小時重發(fā)一遍信息，因為在重發(fā)的過程中，你還會去修改一些信息或處理一下手邊別的事情；2、用一個B2B信息重發(fā)軟件可以大大節(jié)省你的時間，我做過長達(dá)一年的測試， 對于信息量相對較大的企業(yè)可以節(jié)省兩個員工

25、，最少可以節(jié)省一個員工，而 現(xiàn)在一個員工最少也要1500元/月的工資；3、有人會提出可以用B2B群發(fā)軟件，這里我要重點講一下為什么不能用群發(fā)？ 它有什么壞處，我試用過不少于4種B2B群發(fā)信息軟件，結(jié)果是放棄。4、不用群發(fā)軟件，但又不能放棄大量的B2B信息重發(fā)，因此我自己開發(fā)一款【奧鵬萬商B2B快線】，這樣自己就只管發(fā)信息，軟件為我做重發(fā)的工作。5、還是要重復(fù)一邊，就是因為99%的人無法堅持每天重發(fā)一次B2B信息，所以我 必須做到，必須堅持，大家都放棄了，機(jī)會都留給我一個人了。共六十七頁如何做B2B免費(min fi)會員推廣雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 做B2B網(wǎng)上生意細(xì)節(jié)制勝一、B2B供

26、應(yīng)信息也要做好圖片，有些人不注意圖片的精美與規(guī)格，發(fā)上去的信息就失去了吸引力，圖片一定要統(tǒng)一的規(guī)格大小，盡可能做出有現(xiàn)場感的并和實物一樣清晰的拍攝效果；二、供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也要注意排版整齊，不要亂七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落第一字要空開2個字，這些東西看上去是小事，但往往細(xì)節(jié)決定了你的做事風(fēng)格和做事效果；三、在某些好的B2B網(wǎng)站可以注冊3個免費會員，但要注意相應(yīng)準(zhǔn)備好3個郵箱，注冊一個免費會員及時到郵箱確認(rèn)，否則供應(yīng)信息就發(fā)不上去了；也有極個別的B2B網(wǎng)站還會控制你的電話，一個免費會員對應(yīng)一個電話號碼；四、在注冊時，填寫每一個欄目，不要只填寫帶有紅色*字必填項目，其它欄目也盡量不

27、要讓其空白；共六十七頁如何(rh)做B2B免費會員推廣雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 會員性質(zhì)在不同的網(wǎng)站有差異1、在阿里巴巴不做誠信通會員，你幾乎沒有發(fā)言權(quán)，就是寫出了高質(zhì)量的博客 與帖子，也不會引起別人的注意，就是因為你不是誠信通會員，別人可以把 你當(dāng)作騙子對待； 2、做B2B生意幾乎離不開阿里巴巴，但不是誠信通會員，在阿里巴巴很難做到 生意；此言一出，我知道就會有人不買賬，但我們不討論小概率的人和事；3、除了少數(shù)幾個B2B網(wǎng)站要做付費會員，其余都可以只做免費會員去發(fā)發(fā)信 息，因為這些網(wǎng)站做不做付費效果都差不多，我最多的時候同時做10個B2B 網(wǎng)站的付費會員；4、現(xiàn)在的B2B付費會員的唯

28、一好處就是本站排名，還有一個莫名其妙的認(rèn)證標(biāo) 記；在普遍缺乏信用的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，你的那個認(rèn)證標(biāo)記對客戶來說沒有什 么價值，可能很多客戶也沒有看到，甚至看也不看，這就是當(dāng)下的文化大背 景；共六十七頁如何做B2B免費會員(huyun)推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 種種認(rèn)知誤區(qū)源于沒有實踐1、量變引起質(zhì)變；沒有數(shù)量的積累，B2B推廣沒有效果；2、你認(rèn)為對的、能接受的推廣方法基本上都是錯的；你認(rèn)為錯的、不能接受的 推廣方法基本都是對的；最大的原因是沒有實踐作為基礎(chǔ)，憑自己的想像和 感覺得出結(jié)論，網(wǎng)上生意是應(yīng)該那樣做的；3、沒有把B2B免費會員推廣玩到精通，做到極致，只做了可憐巴巴的幾個免費 會員，

29、就下了沒有用的結(jié)論；4、網(wǎng)絡(luò)推廣只有兩種方法：1）花錢的；2）不花錢的。 花錢的，省時省力； 不花錢的，費時費力； 天底下絕沒有既不花錢，又不花時間，又不花力氣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。 如果有不花錢，還省時省力的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我一定不告訴你！共六十七頁如何做B2B免費(min fi)會員推廣雙擊添加(tin ji)標(biāo)題文字 在與你“無關(guān)”的網(wǎng)站上發(fā)信息1、不要想當(dāng)然的認(rèn)為在“食品商務(wù)網(wǎng)”上不能發(fā)布“羅茨鼓風(fēng)機(jī)”的 供應(yīng)信息，應(yīng)該深入網(wǎng)站去了解它的屬性與類目，在很多簡單的問 題上我們一直在犯著低級的錯誤； 2、表面上看有些B2B行業(yè)網(wǎng)站與你無關(guān)，但你的產(chǎn)品或設(shè)備可能是行業(yè) 的通用設(shè)備，或你是它的生產(chǎn)資料

30、，因此它需要你的產(chǎn)品和設(shè)備；3、也有很多B2B行業(yè)網(wǎng)站人氣不高，它非常需要人氣的積累，也因此不 會刪除你發(fā)布的供應(yīng)信息，就這么簡單；4、總之，多發(fā)供應(yīng)信息沒有什么不好，而且是多多益善。共六十七頁如何做B2B免費會員(huyun)推廣雙擊添加標(biāo)題(biot)文字 時刻記住社區(qū)元素與信息排位1、一個B2B網(wǎng)站沒有社區(qū)和博客等社交互動元素，就看它的是否有較好的搜索 引擎親和力，如果你發(fā)的信息在百度谷歌沒有什么排名效果，那它的價值就 不高了。2、除了做大量的B2B免費會員推廣，你可以有意識的做幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的付 費會員，但它必須滿足三個條件：1）人氣高；2）有社區(qū)和博客；3）發(fā)的 信息在百度谷歌的排

31、名上有較好的表現(xiàn)；3、在有社區(qū)和博客的B2B行業(yè)網(wǎng)站，你都要去試水看看你的能力和能量，最好 成為這個網(wǎng)站的意見領(lǐng)袖、或社區(qū)達(dá)人、或成為某個版的版主；4、我們在互聯(lián)網(wǎng)上不得不做的一件事：賣產(chǎn)品不如賣自己；這件事無法繞過 去，否則網(wǎng)上生意始終處于過日子的水平。共六十七頁三劍客BBS之二第二招 獨立(dl)博客 + BSP第三方博客群賣產(chǎn)品不如(br)賣自己共六十七頁博客還有什么(shn me)作用？利用(lyng)博客帶動銷售（上）博客是公司官網(wǎng)的延伸，不動聲色的開發(fā)客戶和消費者解決問題或分享經(jīng)驗，以反問或見解的方式呈現(xiàn)主張或觀點賣產(chǎn)品不如賣自己，第一人稱的寫作方式最能打動人心避免長篇大論，字?jǐn)?shù)控

32、制在500-800字左右，開篇點明主題吸引眼球的標(biāo)題，盡可能包含關(guān)鍵詞，提升搜索引擎排名 共六十七頁博客還有什么(shn me)作用？利用博客帶動(didng)銷售（下）做好內(nèi)容文本中關(guān)鍵詞的反向鏈接，盡可能插入視頻、圖片或照片在博客頁面周邊盡可能加入一些互動元素的插件，如QQ或旺旺等博客不需要每天都寫，但一定要有周期性的發(fā)表原創(chuàng)博文要有一個主博客，兩年時間成為意見領(lǐng)袖，再做幾個副博客讓博客成為心靈按摩和釋懷的工具，同時兼具談判反擊的主陣地共六十七頁品牌(pn pi)的背后是故事雙擊添加標(biāo)題(biot)文字【品牌的背后是故事】 企業(yè)品牌的故事企業(yè)文化的故事1 全員的故事2 研發(fā)的故事3 生產(chǎn)的

33、故事4 質(zhì)量的故事5 營銷的故事6 服務(wù)的故事7 管理的故事 8 市場的故事 1 經(jīng)營理念的故事2 核心價值的故事3 企業(yè)精神的故事4 企業(yè)道德的故事5 團(tuán)隊意識的故事6 企業(yè)形象的故事7 企業(yè)制度的故事共六十七頁三劍客BBS之三第三招 社區(qū)營銷-社交與商務(wù)(shngw)交友賣啥不吆喝(yo he)啥共六十七頁SNS社區(qū)(sh q)的兩種用法 商人社區(qū)(sh q)和博客日志 在阿里和慧聰?shù)纳倘松鐓^(qū)，多發(fā)一些真實、做生意的感受和故事真正的社區(qū)營銷是【賣啥不吆喝啥】，成為某一領(lǐng)域的達(dá)人是關(guān)鍵要有持之以恒的服務(wù)與分享精神，把軟文軟到別人看不出是軟文不定期參加社區(qū)的線下活動，持續(xù)擴(kuò)大自己的人脈圈子與影

34、響力充分利用好社區(qū)里的日志功能，它是社區(qū)博客，并把視頻嵌入文章共六十七頁第四招：視頻(shpn)播客-核武級殺傷力優(yōu)酷 土豆 新浪 56 四大(s d)視頻網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名搜索首頁共六十七頁【播客】有聲(yu shn)的博客 有聲有視頻互聯(lián)網(wǎng)或微博歷來臣服于“有圖有真相”放大影響力為人物或商品加分，放大聲音，展示魅力整合傳播力與官網(wǎng)、博客、社區(qū)、微博、網(wǎng)媒等結(jié)合 搜索占首頁視頻網(wǎng)站的權(quán)重高，搜索排名難的關(guān)鍵詞用它來做，容易取得百度谷歌的首頁共六十七頁第五招：新浪微博-裂變(li bin)式傳播網(wǎng)絡(luò)推廣(tugung)方法排行第二共六十七頁如何(rh)讓微博更有效？1、微博的活人流量，每天1億，與

35、淘寶+開貓持平；2、微博的最大功能與好處(ho chu)是傳播，然后拉粉絲到微信群；3、塑造個人網(wǎng)絡(luò)品牌，由見證建立信任，實現(xiàn)感知大于事實；4、微博櫥窗就是商鋪，可以直接賣貨，前提是信任和賣點；5、新浪于2016年強(qiáng)力扶植個人垂直自媒體，所以要建#話題#；6、官微沒有出路，個人微博最具象，但隨之而來的是微博定位。 共六十七頁（續(xù)）如何(rh)讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性+姓名；3）感性+具體+姓名2、寫什么：只要是有感而發(fā)的話題都行，偶爾有點小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客戶關(guān)懷(gunhui)+客戶見證4、配好圖：百度相關(guān)的主題圖片，預(yù)先收藏一批不錯的照

36、片或圖片5、嵌視頻：拍一定量的視頻，時長以25分鐘為主，少量5分鐘以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原創(chuàng)：評論+轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)） 共六十七頁（續(xù)）如何(rh)讓微博更有效？如何(rh)讓微博有黏性能瘋傳1、很簡單2、很意外3、很具體4、很可信5、有情感6、是故事 共六十七頁（續(xù)）如何(rh)讓微博更有效？長微博（博客）的切入點 你的細(xì)分定位客戶(k h)的痛點是什么？是什么讓他夜不能寐？ 如果你的博客100%的時間都關(guān)注讓你的既有客戶，和潛在客戶徹夜難眠的問題，那你成功的可能性就會大大增加。 簡潔、具有指導(dǎo)性和一針見血的博客是最好的，只有在極罕見的場合才需要圍繞一個議題東拉西扯。 共六十七頁微信5.2 第六招 移動(ydng)電商 O2O+LBS分享幾個實用的“微信+O2O”的方法(fngf)與案例共六十七頁