邀約-技巧PPT課件(PPT 19頁(yè))

1、基本功第1頁(yè)，共19頁(yè)。邀 約 技 巧 邀約是經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光事業(yè)非常重要的一個(gè)技能，很多剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光事業(yè)的伙伴出的問(wèn)題就在如何邀約，邀約也是這個(gè)生意中的一道坎。如果你不敢邀請(qǐng)朋友或者約了出不來(lái)，那就根本沒(méi)有了下文。所以，你要讓你的陽(yáng)光事業(yè)快速成長(zhǎng)你就需要學(xué)習(xí)邀約的技巧，這個(gè)技能非常的重要！第2頁(yè)，共19頁(yè)。五先五后原則： 就是先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小；先近后遠(yuǎn)就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠(yuǎn)的；先邀約北京的，再邀約外省的。你不要北京的都沒(méi)搞完，就去搞外面的；你不要東城區(qū)的都沒(méi)搞完，就去搞西城區(qū)。你這樣做就會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，效率也不高。先親后疏就是先親戚后朋友，先跟你比較親

2、近的人，再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人；先熟后生就是先熟人拜訪再陌生拜訪；先重后輕先重點(diǎn)后一般。比如說(shuō)，某一個(gè)人是你的重點(diǎn)客戶，是一個(gè)非常有能力的人，你應(yīng)該先找他，因?yàn)榇蠹叶夹枰苋?，大家都?huì)去找他，如果你晚了一步，你就可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。先大后小就是先做大單，后做小單。第3頁(yè)，共19頁(yè)。邀約的原則：姿態(tài)：維億陽(yáng)光是助人的事業(yè)，不是求人； “你一定要來(lái)，我會(huì)一直在這里等你，不見(jiàn)不散?！盭 “我現(xiàn)在很忙。你一定要準(zhǔn)時(shí)，我只能在7:00-7:30分這個(gè)時(shí)間等你。 三不談： 不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。 時(shí)間不夠不談，環(huán)境不好不要談，情緒不好不要談。三分鐘原則：最好1分鐘。電話是邀約的工具，不是說(shuō)明的工具。

3、專(zhuān)業(yè)化：不強(qiáng)迫、不乞求、不誤導(dǎo)第4頁(yè)，共19頁(yè)。邀約時(shí)要注意的細(xì)節(jié)：1.先學(xué)習(xí)，寫(xiě)電話稿；【臺(tái)詞】2.興奮、肯定的語(yǔ)氣；【別用這種語(yǔ)氣：我看呢還可以，還過(guò)得去】 3.每次邀請(qǐng)一個(gè)或者一對(duì)夫妻； 4.時(shí)間二選一；【周二或者周三晚上】5.要說(shuō)清楚時(shí)間、地點(diǎn)，要非常清楚，并且在會(huì)議開(kāi)始1-2個(gè)小時(shí)前要再次確認(rèn)； 6.多推崇：會(huì)議、工具、成功人士；第5頁(yè)，共19頁(yè)。 保證成功的邀約方式：向?qū)Ψ揭獣r(shí)間有事研究你：“XXX你好！，你明天或者后天晚上有沒(méi)有事？我們見(jiàn)個(gè)面?！?他：什么事？ 你：“我有一件好事情要跟你談?！?他：哪方面的事情？ 你：“電話里說(shuō)不清楚，我們見(jiàn)面再詳談，明天或者后天晚上哪個(gè)時(shí)間比較

4、方便？” 如果對(duì)方有事，那你可以定下周，“那就下個(gè)禮拜一晚上好了?！?跟對(duì)方定下時(shí)間和地點(diǎn)。 第6頁(yè)，共19頁(yè)。 請(qǐng) 教 式 ：“舅舅，您好！我正想上個(gè)項(xiàng)目我遇到一個(gè)生意機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目生意挺好的，明天晚上有一個(gè)關(guān)于這個(gè)生意的可行性分析，我想請(qǐng)你過(guò)來(lái)幫我參謀一下，我覺(jué)得舅舅您的經(jīng)驗(yàn)和眼光都比我好，幫我過(guò)來(lái)參謀一下?！?“舅舅，您好！我遇到一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，心里沒(méi)底，你能到我家?guī)臀覅⒅\參謀嗎？” 第7頁(yè)，共19頁(yè)。 合作式 “我正在了解一個(gè)項(xiàng)目，方便的話，你也過(guò)來(lái)看看，要是好的話，我們一起做。” “你好！小王，我是XXX ，最近怎么樣？我最近找到一個(gè)機(jī)會(huì)【或找到一個(gè)項(xiàng)目，或遇到一個(gè)好事情】，我感

5、覺(jué)非常好，正準(zhǔn)備大干一番，我覺(jué)得也挺適合你的，我們找個(gè)時(shí)間見(jiàn)面談，如果你也覺(jué)得好，那我們一起做。你看明天或者后天晚上我們見(jiàn)個(gè)面，怎么樣？”第8頁(yè)，共19頁(yè)。 第三者邀約： “哎李冰冰，你好！我是小王，最近怎么樣？是這樣的, 前幾天我和一個(gè)朋友一起聊天，他叫XXX，生意做得很好，正在找?guī)讉€(gè)能干的人，我覺(jué)得你挺行的，所以我就向他推薦了你，他有可能會(huì)打電話給你的。 至于具體情況，你可以過(guò)去詳細(xì)了解, 如果他聯(lián)系你的話?！?牽線搭橋：讓小王先做這個(gè)鋪墊，改天，我打電話給李冰冰了 第9頁(yè)，共19頁(yè)。 “李冰冰，你好！我叫XXX，你可能不認(rèn)識(shí)我，我是小王的朋友，是這樣的，冰冰，我今天打電話給你的目的是這樣

6、子的，小王知道我最近跟幾個(gè)朋友在做一個(gè)生意，拓展的非常好，所以在青島這個(gè)市場(chǎng)我還打算找?guī)讉€(gè)人品好的人，小王特別向我推薦到你，他說(shuō)你人很優(yōu)秀，所以呢我今天打電話給你, 想跟你約個(gè)時(shí)間見(jiàn)個(gè)面，提供一些專(zhuān)業(yè)信息資料給你，看有沒(méi)有合作的可能性。你看，是周二還是周三晚上會(huì)比較方便，我們先見(jiàn)個(gè)面?！?第10頁(yè)，共19頁(yè)。大致對(duì)方會(huì)問(wèn)以下五大類(lèi)的問(wèn)題：你們是什么公司??？你們經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目??？你們經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品??？你約我做什么??？是不是直銷(xiāo)??？比如說(shuō)對(duì)方問(wèn)什么公司??？你該怎么回答呢? 第11頁(yè)，共19頁(yè)。邀約時(shí)如何處理對(duì)方提出來(lái)的問(wèn)題：1.不回答對(duì)方的問(wèn)題：找一個(gè)不能詳談的理由我現(xiàn)在正在忙我正準(zhǔn)備出門(mén),見(jiàn)面再詳談

7、,或者說(shuō):我現(xiàn)在電話里面講不清楚,見(jiàn)面再詳談。2.回答他的問(wèn)題：對(duì)方問(wèn)：“什么機(jī)會(huì)？”“什么生意？”“什么項(xiàng)目?” “什么公司？”“關(guān)于哪方面的？”答：“我們中疾控一個(gè)健康養(yǎng)生項(xiàng)目，我們負(fù)責(zé)在*拓展市場(chǎng)或在XX省拓展市場(chǎng)，具體的資料我見(jiàn)面再提供給你，看有沒(méi)有合作的可能性。這樣吧，我們周三或者是周四晚上見(jiàn)個(gè)面，你覺(jué)得哪個(gè)時(shí)間見(jiàn)面會(huì)比較好呢？”第12頁(yè)，共19頁(yè)。對(duì)方問(wèn)：“經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？哪方面的？”答：“種類(lèi)很多，不同的系列有幾十種產(chǎn)品，電話里說(shuō)不清楚，具體的資料我見(jiàn)面再提供給你，看有沒(méi)有合作的可能性。這樣吧，我們周三或者是周四晚上見(jiàn)個(gè)面，你覺(jué)得哪個(gè)時(shí)間見(jiàn)面會(huì)比較方便呢？”對(duì)方問(wèn)：“要投資嗎？”“

8、我沒(méi)資金投資?！贝穑骸澳惴判模皇钦夷阃顿Y，我們見(jiàn)面只是純粹看看彼此有沒(méi)有合作的可能性，具體的資料我見(jiàn)面再提供給你，看有沒(méi)有合作的可能性。這樣吧，我們周三或者是周四晚上見(jiàn)個(gè)面，你覺(jué)得哪個(gè)時(shí)間見(jiàn)面會(huì)比較好呢？”對(duì)方問(wèn)：“是不是直銷(xiāo)？”答：“你喜歡推銷(xiāo)嗎？我也不喜歡推銷(xiāo)。你放心，不是找你上門(mén)推銷(xiāo)，我們見(jiàn)面只是純粹看看彼此有沒(méi)有合作的可能性，具體的資料我見(jiàn)面再提供給你。這樣吧，我們周三或者是周四晚上見(jiàn)個(gè)面，你覺(jué)得哪個(gè)時(shí)間見(jiàn)面會(huì)比較好呢？”第13頁(yè)，共19頁(yè)。 一兩次見(jiàn)面的邀請(qǐng)臺(tái)詞你：你好！ 小王嗎？我是，還記得我嗎？我們是在XX地方認(rèn)識(shí)的，我對(duì)你的印象很深。對(duì)方：噢，記得記得。你：現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？對(duì)

9、方：方便的。你：1）冒昧的問(wèn)一下，你是否有興趣了解一些，比如說(shuō)多增加收入（賺錢(qián)）的方式、方法，甚至機(jī)會(huì)呢？2冒昧的問(wèn)一下，你除了本職工作之外，還想不想在其它領(lǐng)域拓展一下？3問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你除了本職工作外，業(yè)余時(shí)間還想不想再干點(diǎn)別的？第14頁(yè)，共19頁(yè)。對(duì)方：具體一點(diǎn)。你：我們是中疾控健康養(yǎng)生項(xiàng)目，我們負(fù)責(zé)在拓展市場(chǎng) 或在XX省拓展市場(chǎng)，具體的信息資料我見(jiàn)面再提供給你，看有沒(méi)有合作的可能性。這樣吧，周三和周四晚上我有時(shí)間，你覺(jué)得哪個(gè)時(shí)間見(jiàn)面會(huì)比較好呢？”或：我們認(rèn)識(shí)尚不太深，很冒昧向你如此建議，我們可以一起見(jiàn)個(gè)面談?wù)劊绾?，我還不知到你是否有興趣參與其事呢！對(duì)方：哪方面的？你：是關(guān)于如何建立分銷(xiāo)

10、渠道，這樣吧，我想詳細(xì)的和你聊一聊，如果你有興趣，這個(gè)星期我們可以約個(gè)時(shí)間見(jiàn)個(gè)面，現(xiàn)在電話里也講不清楚，具體內(nèi)容我們見(jiàn)面再詳談。如果給你打電話你什么時(shí)候會(huì)比較方便？”第15頁(yè)，共19頁(yè)。邀約之前要做好的幾件事1.要有熱情、自然、流利、略帶興奮 說(shuō)話聲音要大一點(diǎn)，節(jié)奏快一點(diǎn)，但你不能太過(guò)火了，要不然，人家會(huì)覺(jué)得你是瘋子。 2. 站起來(lái)打電話，你自然而然會(huì)變得興奮起來(lái) 3. 要培養(yǎng)自己的自信心4. 要與領(lǐng)導(dǎo)人一起分析邀約名單列好名單以后，千萬(wàn)不要預(yù)先下結(jié)論，預(yù)先下結(jié)論是這個(gè)生意里最昂貴的錯(cuò)誤。要跟你的領(lǐng)導(dǎo)人一起分析名單，首先盡量選擇最好的邀約方式，既適合邀請(qǐng)對(duì)象，也適合你的邀請(qǐng)方式，其次看看哪一種講商業(yè)計(jì)劃的方式最適合這位邀約對(duì)象，也許是家庭聚會(huì)或一對(duì)一。第16頁(yè)，共19頁(yè)。5.做好電話邀約演示邀約水平的高低來(lái)自于你的熟練程度。邀約的高手是千錘百煉、不斷演練的結(jié)果。在練習(xí)當(dāng)中，請(qǐng)你的領(lǐng)導(dǎo)人或事業(yè)伙伴幫你糾正錯(cuò)誤。要把演練當(dāng)作比賽，