（地產(chǎn)）臥龍谷壹號(hào)年度網(wǎng)推策略提報(bào)

1、臥龍谷壹號(hào)C目錄ONTENTS01項(xiàng)目分析02推廣策略03推廣排期04具體策略第 一 章項(xiàng)目分析Part one是什么頂級(jí)改善什么樣高爾夫私密墅區(qū)距離成都主城區(qū)最近的高爾夫球場即將呈現(xiàn)的70畝高爾夫高端圈層配套長在千畝高爾夫里的別墅區(qū)天鵝湖生態(tài)公園距離市中心10-15公里，總共占地面積1200畝政府打造的“花田濕地”示范區(qū)。離城最近別墅，獨(dú)占成都唯一天鵝湖臥龍谷壹號(hào)的主要目標(biāo)客群為并且應(yīng)該為消費(fèi)能力強(qiáng)的社會(huì)中上層人士?？腿焊艣r客群基礎(chǔ)：30歲-45歲之間，以三口之家為主客群認(rèn)可點(diǎn)：以生態(tài)環(huán)境，景觀視野，產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主客群類別客群結(jié)構(gòu)主力客群政府官員私營企業(yè)主，民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）外籍

2、人士，海歸引導(dǎo)客群企業(yè)中高層管理階層It，證券，律師等精英一族中小民營或私企業(yè)老板馬斯洛需求層次定理將人的需求劃分為5個(gè)層級(jí)，而臥龍谷壹號(hào)目標(biāo)客群的需求為第四層（尊重需求）及以上層級(jí)（自我實(shí)現(xiàn)需求） 。輕性價(jià)比重視品質(zhì)在意體驗(yàn)重視口碑第 二 章推廣策略Part one高爾夫里的別墅，天鵝湖畔的花園誠然，臥龍谷壹號(hào)在產(chǎn)品上是完全能夠滿足目標(biāo)客群的。但是地處剛需板塊之上，周邊剛需林立臥龍谷壹號(hào)又當(dāng)如何在形象上突圍，突破剛需禁錮一鳴驚人？2017年度臥龍谷壹號(hào)如何驚人漂亮一點(diǎn)溫柔一點(diǎn)名望一點(diǎn)拔形象高體驗(yàn)贏口碑官方微信公眾賬號(hào)粉絲已接近950人01020304目前我們的運(yùn)營現(xiàn)狀微信閱讀人數(shù)累積1802

3、4人微信閱讀次數(shù)累計(jì)26563次粉絲活躍度極高微信閱讀量達(dá)500左右的稿件高達(dá)19篇臥龍谷之內(nèi)，“望”享人生2017年臥龍谷壹號(hào)網(wǎng)推主題第 三 章推廣排期Part one名望享望欲望溫柔一點(diǎn)（7-9月）提高體驗(yàn)感漂亮一點(diǎn)（5-6月）拔高項(xiàng)目形象名望一點(diǎn)（10-12月）年終感恩季享望名望欲望跨界名家操刀限量vip卡體驗(yàn)式互動(dòng)騎士成長記萬國奢品博物館天鵝非天鵝私家門牌頒發(fā)典禮5-6月7-9月10-12月第 四 章具體策略Part one名望跨界名家操刀限量vip卡體驗(yàn)式互動(dòng)5-6月該階段策略主要以“拔形象”為側(cè)重點(diǎn)體驗(yàn)式互動(dòng)生活在于體驗(yàn)，一個(gè)好的家，當(dāng)然要盡早了解。邀請(qǐng)意向客戶、已成交的客戶、相關(guān)

4、媒體等進(jìn)行生活體驗(yàn)，可以在項(xiàng)目進(jìn)行餐飲、喝茶等休閑生活體驗(yàn)，解讀項(xiàng)目生活價(jià)值，讓客戶對(duì)項(xiàng)目的生活有所了解，同時(shí)能打造一個(gè)良好的品牌口碑，為6月份的開盤進(jìn)行蓄客。活動(dòng)時(shí)間：5月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：5月，正是成都開始熱起來的時(shí)候，而臥龍谷的環(huán)境卻能給人涼爽的感覺，故以生活體驗(yàn)進(jìn)行線下傳播，邀請(qǐng)客戶到項(xiàng)目進(jìn)行生活方式的體驗(yàn)活動(dòng)目的：積攢人氣，增加樣板間曝光率，使有購房意向的客戶能直接體會(huì)到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及在項(xiàng)目的生活方式，有利于接下來進(jìn)行蓄客，同時(shí)拔高項(xiàng)目形象?；顒?dòng)步驟：（1）邀請(qǐng)意向客戶、已經(jīng)成交的客戶，以及由置業(yè)顧問邀請(qǐng)排隊(duì)客戶、相關(guān)媒體前往項(xiàng)目進(jìn)行生活體驗(yàn)。（2）讓大家在了解項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)與生活價(jià)值，可

5、以在項(xiàng)目進(jìn)行聚餐、喝茶等活動(dòng)?；顒?dòng)推廣第一步【制造誤解】：網(wǎng)曝，成都許多人都跑去天鵝湖公園旁？網(wǎng)友曝成都有許多人都聚集到天鵝湖公園旁；話題：媒體聚集天鵝湖公園旁，重大事件？第二步【全城爆發(fā)】：邀請(qǐng)媒體發(fā)出在臥龍谷壹號(hào)體驗(yàn)生活的微博話題：我在臥龍谷壹號(hào)體驗(yàn)生活，我有一個(gè)屬于自己的生活方式（推廣出街）現(xiàn)場落地活動(dòng)曝光，全網(wǎng)絡(luò)鋪排！第三步【事件延續(xù)】：生活方式白皮書，解讀臥龍谷壹號(hào)的生活方式H5、小視頻、話題等進(jìn)行后續(xù)推廣事件總結(jié)回顧！活動(dòng)推廣話題示意：1、你還能繼續(xù)沉默嗎？那么你將永遠(yuǎn)體會(huì)不了生活的樂趣！2、高端生活的方式有那些？臥龍谷壹號(hào)來告訴你！3、臥龍谷壹號(hào)生活體驗(yàn)，讓你了解不一樣的生活方式

6、！4、假如沒有臥龍谷壹號(hào)，這樣的生活方式我永遠(yuǎn)不會(huì)懂！推廣渠道： 網(wǎng)易、搜狐，搜房首頁推廣，四川在線，全搜索、新浪樂居、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大成發(fā)布、業(yè)主論壇、第四城等。輔助渠道： 問答、郵件、qq、植入推廣H5白皮書畫面示意與朋友一起喝茶聊天，這樣的生活叫愜意在河邊垂釣，這樣的生活叫做有趣與家人在院落嬉戲，這樣的生活叫做溫馨跨界設(shè)計(jì)名家VIP中世紀(jì)騎士愛徽章，當(dāng)今成功者愛卡片。邀請(qǐng)珠寶名家跨界打造限量版24K鍍金VIP卡，為開盤造勢(shì)宣傳，提升項(xiàng)目調(diào)性。讓業(yè)主感受尊享生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值榮譽(yù)雙豐收，獲得滿足感。活動(dòng)時(shí)間：6月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：經(jīng)過前期的活動(dòng)，急需事件引爆前期積蓄已久的客戶群，同時(shí)引爆項(xiàng)目

7、在購房者心中的形象價(jià)值?；顒?dòng)目的：提升項(xiàng)目形象感，引爆積蓄客戶群，促成開盤熱銷?；顒?dòng)步驟：（1）線上發(fā)起#這將是你最尊貴的VIP卡#話題，并制作微信投票插件。（2）邀請(qǐng)跨界珠寶設(shè)計(jì)名家進(jìn)行24K鍍金VIP卡設(shè)計(jì)，打出限量版私人定制口號(hào)，提升卡片的價(jià)值性。效果預(yù)期：微信平臺(tái)吸粉1000，閱讀量5000享望騎士成長記萬國奢品博物館7-9月該階段策略主要以“高體驗(yàn)”為側(cè)重點(diǎn)萬國奢品博物館萬國奢品博物館萬國奢侈品齊聚，獨(dú)攬風(fēng)采。通過將各國的奢侈品品牌代表搜羅到臥龍谷壹號(hào)，開啟一道體驗(yàn)之門，以此吸引眾多受眾前來，為9月開盤造勢(shì)，增加人氣蓄積?；顒?dòng)時(shí)間：7月8月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：在前期的業(yè)績保住，形象提升

8、的基礎(chǔ)上，會(huì)增加很多人前來項(xiàng)目體驗(yàn)，因此此階段急需增強(qiáng)具備調(diào)性的體驗(yàn)活動(dòng)輔助。活動(dòng)目的：提升體驗(yàn)，穩(wěn)固購房者前期的印象，增強(qiáng)好感度?；顒?dòng)步驟：（1）前期通過網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì)，從萬國博覽會(huì)說起，到萬國奢侈品博物館空降成都等話題延展爆點(diǎn)，做好先期造勢(shì)。（2）隨后線上開發(fā)關(guān)于奢侈品的測(cè)試游戲，線下同期舉辦奢侈品展覽。效果預(yù)期：微信平臺(tái)吸粉1500，閱讀量6000測(cè)試游戲示意看實(shí)物，猜品牌古馳LV香奈兒看實(shí)物，猜品牌看實(shí)物，猜品牌騎士成長記騎士成長記磨礪，是生命的財(cái)富。開設(shè)小騎士馬術(shù)培訓(xùn)班，對(duì)參與的小朋友實(shí)施培訓(xùn)，全程訓(xùn)練通過直播的形式散發(fā)到外界與父母處。訓(xùn)練結(jié)束后，所有“騎士”以英俊瀟灑、風(fēng)姿綽約的狀態(tài)

9、整體亮相，贏得關(guān)注?；顒?dòng)時(shí)間：9月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：經(jīng)過前期活動(dòng)的積蓄，這一時(shí)期需要一個(gè)長期持續(xù)的活動(dòng)來引發(fā)關(guān)注，并適時(shí)引爆關(guān)注?；顒?dòng)目的：獲取持續(xù)關(guān)注，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，積累客戶好感活動(dòng)步驟：（1）線上開發(fā)“尋人騎士”微信報(bào)名系統(tǒng)。（2）后期進(jìn)入訓(xùn)練直播過程，持續(xù)對(duì)訓(xùn)練過程的宣傳。（3）最后在開盤時(shí)間統(tǒng)一亮相，制造騎士事件進(jìn)行引爆。效果預(yù)期：微信平臺(tái)吸粉1000，閱讀量100000尋人騎士示意尋人騎士古馳LV香奈兒尋人騎士看實(shí)物，猜品牌騎士精神我要加入聲望天鵝非天鵝私家門牌頒發(fā)典禮10-12月該階段策略主要以“贏口碑”為側(cè)重點(diǎn)天鵝非天鵝天鵝非天鵝丑小鴨變成白天鵝了，你看到的天鵝就是真的天鵝嗎？

10、此為線上尋線索類游戲，“天鵝非天鵝”具體實(shí)現(xiàn)形式為在天鵝湖中尋找天鵝，既與項(xiàng)目天鵝湖有關(guān)，又自帶一種似是而非的懸念儀式，有助于勾起受眾興趣，通過獎(jiǎng)品的嫁接，可謂是年底回饋業(yè)主的絕佳形式?；顒?dòng)時(shí)間：10-11月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：這一時(shí)期幾近年底，已無大的節(jié)點(diǎn)?？梢赃M(jìn)行一波年底大回饋，強(qiáng)化前期成交的客戶心中的項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)其信心并收獲一波口碑，為下一年的老帶新奏好前奏?；顒?dòng)目的：感恩客戶，強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，贏取口碑。活動(dòng)步驟：（1）線上開發(fā)“天鵝非天鵝”的天鵝湖里尋天鵝微信游戲插件。（2）對(duì)游戲獲勝者提供施華洛世奇定制天鵝獎(jiǎng)品。效果預(yù)期：微信平臺(tái)吸粉1000，閱讀量5000天鵝非天鵝示意天鵝非天鵝古馳LV香奈兒天鵝非天鵝看實(shí)物，猜品牌騎士精神我要加入恭喜您獲斯華洛世奇定制水晶天鵝開始游戲私家門牌頒發(fā)典禮私家門牌頒發(fā)典禮光耀門楣不是幾個(gè)世紀(jì)之前的事，而是自始至終的事。邀請(qǐng)名家為業(yè)主打造私家門牌，彰顯業(yè)主的尊貴身份，提升業(yè)主的自豪感及自我實(shí)現(xiàn)的榮譽(yù)感。讓光彩不止囿于門中，而散發(fā)之于門外。活動(dòng)時(shí)間：12月活動(dòng)解讀活動(dòng)背景：本時(shí)期為2017年最后階段，許多業(yè)