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文檔簡介
營銷是賣思想企業(yè)營銷面臨三個方面重大變化： 第一、消費出現(xiàn)個性化傾向； 第二、信息全球化； 第三、生產(chǎn)嚴(yán)重過?；?。1、獨特的銷售主張把原來不能做成的買賣做成產(chǎn)品的銷售變成方案的銷售把一切困難留給自己，把一切方便讓給顧客解決購買能力細(xì)統(tǒng)化思維為銷售者創(chuàng)造價值生活質(zhì)量、工作效率 表達(dá)概念、理由、故事2、設(shè)計新的營銷模式實現(xiàn)途徑、環(huán)節(jié)組合分帳方式、保證條件新理念組合排除營銷的障礙全新的營利方式3、樹立先進的營銷理念 理念： 第一、理念出自于盈利的動機 第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外 第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是 意識形態(tài)的，不是哲學(xué)的， 不是宗教的 第四、堅持理念會給企業(yè)帶來巨大 的經(jīng)濟效益 第五、獲得超額利潤不是最終目的 理念：真誠而又機敏迎接新競爭的挑戰(zhàn)主講：韓慶祥一、競爭的態(tài)度 1、有風(fēng)險才有機會2、在競爭壓力下人才會發(fā)揮創(chuàng)造力3、在競爭中可以向?qū)κ謱W(xué)習(xí)4、在競爭中才能發(fā)揮自己優(yōu)勢5、在競爭中喚醒新需求二、競爭的趨勢 1、融入國際化 1） 管理標(biāo)準(zhǔn)向國際化靠攏 2）管理體制的改革 3）營銷本土化策略 2、面臨新的市場重組 白災(zāi)效應(yīng) 1）意外風(fēng)險、禽流感 2）新技術(shù)的突破 3）經(jīng)濟形勢 4）國家政策3、市場競爭不
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