度假區(qū)別墅營(yíng)銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案

1、-. z.*市*國(guó)際度假區(qū)*小鎮(zhèn)（一期）開盤前推廣方案一、推廣總體思路：別墅生活，是高端生活場(chǎng)所的頂級(jí)形式，也高端人士的終極追求；稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來越少，市場(chǎng)越來越稀缺；山水別墅生活，則是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；這里，離市區(qū)僅十公里，純正山水別墅，大自然養(yǎng)生度假生活版塊，則少之更少；加上鄰畔*江之源，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地；這些都是目前項(xiàng)目對(duì)高端客群最有打動(dòng)力的手牌之一?？梢哉f，項(xiàng)目得天獨(dú)厚的大自然資源以及不可復(fù)制的地段，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將項(xiàng)目指向藏品”級(jí)別墅。而*江源頭+千畝原森+藏品”能夠較為直接地奠定項(xiàng)目高端產(chǎn)品的形象。所以推廣圍繞*江

2、源頭”千畝原森”和珍藏品”更容易展開，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)線，虛實(shí)兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個(gè)推廣線較能產(chǎn)生效果。廣告虛線以大氣高端的形象面市，強(qiáng)調(diào)*江源頭”千畝原森”藏品”，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個(gè)媒體配合進(jìn)行。同時(shí)在建立完善的微信平臺(tái)，定期在自已的媒體做軟性的項(xiàng)目話題推送?；顒?dòng)實(shí)線，圍繞藏”字進(jìn)行，多渠道展開宣傳。整個(gè)活動(dòng)線貫穿一個(gè)大型活動(dòng)，即在每個(gè)小活動(dòng)均做大型活動(dòng)的相關(guān)預(yù)告宣傳。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動(dòng)，多個(gè)點(diǎn)累客，中心點(diǎn)爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動(dòng)將項(xiàng)目影響力推向高潮。二、總體推廣主題*江原森墅，天下爭(zhēng)藏”-3000畝，地中海風(fēng)情1.5度假生活城營(yíng)銷

3、戰(zhàn)略組合精準(zhǔn)定向營(yíng)銷+轟動(dòng)事件營(yíng)銷+圈層創(chuàng)新營(yíng)銷+跨界營(yíng)銷+媒介資源整合營(yíng)銷戰(zhàn)略組合說明：精準(zhǔn)定向營(yíng)銷：挖掘符合本項(xiàng)目的準(zhǔn)確客戶群，派專人進(jìn)行一對(duì)一面對(duì)面的定向銷售，更精準(zhǔn)更有效。轟動(dòng)事件營(yíng)銷：尋找*市市場(chǎng)的敏感點(diǎn)，通過大型公關(guān)活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，引發(fā)對(duì)*項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。圈層創(chuàng)新營(yíng)銷：建立*度假區(qū)會(huì)員庫，先通高爾夫俱樂部，吸收高端會(huì)員，搭建高端營(yíng)銷傳播平臺(tái)。跨界營(yíng)銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會(huì)名人，進(jìn)行捆綁聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造頂級(jí)近山水豪宅”生活系統(tǒng)，提升項(xiàng)目地位和檔次。媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動(dòng)，事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性硬廣重磅出擊。三、媒體宣傳及推廣方案先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)藏

4、”在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從*廟、千畝森林公園和*江源頭三個(gè)角度，描繪地段的人文價(jià)值。先炒熱地段，在炒地段的同時(shí)，以軟性植入的方式加入項(xiàng)目的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專題報(bào)道之后，開始打硬廣，同時(shí)用軟文解讀項(xiàng)目的文化價(jià)值和規(guī)劃。之后1個(gè)月時(shí)間強(qiáng)推預(yù)約硬廣。節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)廣做地段的軟文宣傳，第二階段軟硬結(jié)合做一個(gè)月的項(xiàng)目形象介紹，第三階段用全硬廣強(qiáng)推一個(gè)月項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)約。媒介：晚報(bào)為主，輔助居*市、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等1、自媒體宣傳：自己建立完善的微信平臺(tái)，每周推送高端客群感興趣的財(cái)經(jīng)、時(shí)事、健康等話題。配合線下活動(dòng)，搜集粉絲，定期舉行線上活動(dòng)（具體活動(dòng)容和推送容

5、需研究思考再落實(shí)）2、高端客戶直郵：與擁有項(xiàng)目相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。（現(xiàn)與*縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)）郵政局為本項(xiàng)目收集的客戶群包括：（具體數(shù)量另列）*市及*縣城注冊(cè)資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東；事業(yè)、政府單位主任或局長(zhǎng)以上級(jí)別各大銀行VIP鉆石客戶購(gòu)車在50-100萬元以上的車主；明信片或郵封需要設(shè)計(jì)高端，每都是項(xiàng)目得天獨(dú)厚景觀資源實(shí)景合成照片，并附上簡(jiǎn)約有生活哲理的又不出項(xiàng)目特性的文字。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上！3、與銀行鉆石級(jí)客戶聯(lián)動(dòng)與銀行合作，尋找銀行高儲(chǔ)蓄客源（流動(dòng)資動(dòng)數(shù)千萬、固定資金千萬），通過廣告郵寄，或組織客戶紅酒會(huì)、風(fēng)投講

6、座等活動(dòng)與客戶面對(duì)面營(yíng)銷。目前，已聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄銀行和*市工行*支行，與銀行的合作建議有：針對(duì)年流動(dòng)資金在數(shù)千萬以上的客戶在對(duì)帳單上做項(xiàng)目廣告或夾帶廣告單；由銀行設(shè)計(jì)高端客戶聯(lián)誼活動(dòng)，我們考慮合作方式；針對(duì)在工行貸款買車在100萬左右的車主直接郵寄廣告函；邀請(qǐng)參與本項(xiàng)目有關(guān)活動(dòng)；4、與*市民航貴賓部合作 民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本項(xiàng)目挖掘高端客戶群。合作方案建議：在部份飛機(jī)票上印制廣告在候機(jī)室放置廣告宣傳5、與高檔名車館和進(jìn)口品牌車店合作別墅與進(jìn)口高端車的客戶群都是一致的，購(gòu)買高端車的客戶具有購(gòu)買別墅的實(shí)力，同樣車行也需要?jiǎng)e墅的客戶群。四、營(yíng)銷活動(dòng)1、主要活

7、動(dòng)事件*市近來明星”效應(yīng)表現(xiàn)強(qiáng)烈，如中國(guó)好聲音、汪峰、鈺瑩乃至彰泰請(qǐng)來的郎咸平等，都引來了非常大的關(guān)注。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場(chǎng)大事件，相信會(huì)在短時(shí)間引來巨大的關(guān)注。結(jié)合主題，做藏品相關(guān)活動(dòng)為上選。本項(xiàng)目的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求，結(jié)合本項(xiàng)目藏品級(jí)別墅，做一場(chǎng)轟動(dòng)的藏品活動(dòng)。好處：能吸引高資產(chǎn)人群的強(qiáng)烈興趣；能讓這類低調(diào)的富豪人群主動(dòng)走出來，熱情的參與活動(dòng)；能引起社會(huì)的廣泛關(guān)注；絕對(duì)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)效益；建議：有請(qǐng)著名的文物學(xué)家：馬末都，*電臺(tái)火熱節(jié)目收藏馬末都主持人收藏馬末都中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對(duì)象，輔以千件藏品展

8、+鑒寶”的形式，成為全城聚焦，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動(dòng)走出來，強(qiáng)烈關(guān)注。讓*度假區(qū)知名度、美譽(yù)度迅速爆增，即時(shí)推出*藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源，迅速銷售?；顒?dòng)主題：馬未都講壇天下爭(zhēng)藏” （建議在開盤前舉辦）活動(dòng)人群：本項(xiàng)目的來訪意向客戶，目標(biāo)高端客戶，藏品愛好者、全市市民活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷地或星級(jí)酒店活動(dòng)容：、藏品展：小型藏品展作為活動(dòng)預(yù)熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關(guān)注。、鑒寶活動(dòng)：同時(shí)進(jìn)行馬未都幫您鑒寶”的活動(dòng)報(bào)名，以及搶千件臻寶展”門票活動(dòng)。（3）、馬末都藏品大管家全城招募：A、與馬未都一起清點(diǎn)臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶，成為活動(dòng)當(dāng)天藏品大管家！B、通過微信、接待中心現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

9、，全民均可參與報(bào)名C、評(píng)選（規(guī)則略）（4）、馬未都講藏品：A、千件藏品展B、藏品大管家亮相公布C、馬未都現(xiàn)場(chǎng)將藏品相關(guān)知識(shí)D、馬未都鑒寶E、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、政府、合作單位等公關(guān)活動(dòng) （建議在開盤前后舉辦）如何用巧妙的方法讓合作單位、政府相關(guān)高層人員關(guān)注到項(xiàng)目，同時(shí)又不至于過于商業(yè)化？通過高爾夫家庭邀請(qǐng)賽，無疑是一個(gè)好的選擇?；顒?dòng)形式高大上，且加入家庭兩個(gè)字，又有生活趣味，相信會(huì)吸引很多人。重要的是，無論邀請(qǐng)的人參加與不參加，邀請(qǐng)”已經(jīng)為我們的營(yíng)銷創(chuàng)造了與他們接觸取得聯(lián)系方式，并且傳遞項(xiàng)目信息的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)主題：*市*高爾夫家庭邀請(qǐng)賽活動(dòng)人群：合作單位中高層、政府部門人員、銀行大客戶等活動(dòng)地點(diǎn)：最好能

10、在項(xiàng)目開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場(chǎng)地，如果來不及則考慮其他?；顒?dòng)容：1）、活動(dòng)邀約:制作精美的邀請(qǐng)函，深入到邀約單位（或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳），呈送邀約函的同時(shí)，贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品，如關(guān)于*江的郵冊(cè)、項(xiàng)目自做的高檔雨傘等（需來現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)）。2)、預(yù)約報(bào)名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺(tái)完成報(bào)名搜集粉絲。（視情況，也接受紙質(zhì)報(bào)名）。對(duì)于銀行鉆石會(huì)員，可以用積分兌換禮品的方式，通過銀行發(fā)送短信邀請(qǐng)會(huì)要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時(shí)，邀請(qǐng)其參加高爾夫家庭邀請(qǐng)賽。3）、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前，邀請(qǐng)知名高爾夫教練開課進(jìn)行指導(dǎo)。4）、邀請(qǐng)大家加盟度假區(qū)會(huì)員，享受

11、更多高爾夫活動(dòng)容，同時(shí)開展別墅訂購(gòu)活動(dòng)。3、跨界營(yíng)銷奧迪是目前*市車行做會(huì)員活動(dòng)方面比較成功的車行，并且奧迪的會(huì)員消費(fèi)能力比較強(qiáng)，是項(xiàng)目的目標(biāo)客群?？梢試L試與奧迪車行達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，加入到其他的會(huì)員活動(dòng)中，或邀請(qǐng)其會(huì)員加入到項(xiàng)目活動(dòng)中，可以開創(chuàng)互利共贏的局面?；顒?dòng)形式：愛心公益自駕*縣城平困山區(qū)善捐邀請(qǐng)其會(huì)員加入高爾夫家庭邀請(qǐng)賽（目前聯(lián)系到大眾車行，但其客戶消費(fèi)能力不強(qiáng)，下一步可與*車行和奧迪車行進(jìn)行聯(lián)系）圈層營(yíng)銷 （1）、組建高爾夫俱樂部，實(shí)現(xiàn)會(huì)員加盟?；蛞?度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的、高資產(chǎn)的會(huì)員，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動(dòng)，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，更有利用銷售

12、。（五）、項(xiàng)目地塊炒作方案如何讓本項(xiàng)目的意向客戶群對(duì)本地塊優(yōu)勢(shì)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，如何吸引他們追求本項(xiàng)目所提倡的度假養(yǎng)生生活？ 高端客戶人群的特性，在前面已提及。針對(duì)他們的更多生活講究的特性，我們要：結(jié)合本項(xiàng)目大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假；結(jié)合本項(xiàng)目群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財(cái)旺丁之風(fēng)水寶地。 這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。1、舉辦*度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇” 許多商業(yè)樓盤會(huì)經(jīng)常舉行財(cái)富論壇”，邀請(qǐng)國(guó)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前來交流，相互學(xué)習(xí)，像萬達(dá)地產(chǎn)都舉辦過多次的論壇和養(yǎng)生類講座。好處：引發(fā)高端人士的強(qiáng)求興趣；通過他們感興趣的活動(dòng)，吸引本項(xiàng)目有意向的高資產(chǎn)客戶走出來，來看項(xiàng)目，讓我們有機(jī)會(huì)促銷；以名人專業(yè)講座的高度，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認(rèn)可本項(xiàng)目?；顒?dòng)主題：*智庫機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)專題講座財(cái)經(jīng)養(yǎng)生類專題”易經(jīng)風(fēng)水類專題”*智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策研究機(jī)