激勵(lì)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)更高業(yè)績(jī)

1、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)更高業(yè)績(jī)1. 激勵(lì)的定義： 通過(guò)物質(zhì)和非物質(zhì)的方法，使員工的需要得到滿足的過(guò)程，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)潛能，促進(jìn)店鋪及個(gè)人的銷售目標(biāo)的達(dá)成。2. 激勵(lì)的好處：保持高昂的銷售士氣團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)更高的店鋪業(yè)績(jī)激發(fā)員工潛能，實(shí)現(xiàn)更高的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)13.店鋪內(nèi)部激勵(lì)游戲: (12種)游戲名稱印花積分獎(jiǎng)勵(lì)游戲游戲基本說(shuō)明客單價(jià)超過(guò)一定金額，可獲得印花一個(gè)，累積印花集滿一定數(shù)量?jī)稉Q獎(jiǎng)品游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議12周2.客單價(jià)額度參照同期數(shù)據(jù)制定，如平均客單價(jià)500，建議高出平均客單價(jià)30%左右3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎(jiǎng)品實(shí)物4.每位員工各一張積分卡，及時(shí)登記印花5.每天班前例會(huì)

2、公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例，游戲進(jìn)度張貼公告欄6.獎(jiǎng)品金額：不低于20元7.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況店長(zhǎng)需留意客單價(jià)金額目標(biāo)制定的合理性出現(xiàn)較大差距時(shí)，及時(shí)調(diào)整客單價(jià)目標(biāo)金額店鋪要確定負(fù)責(zé)蓋章人員，并核查真實(shí)性2游戲名稱PK賽游戲基本說(shuō)明將員工進(jìn)行分組PK，輸?shù)慕M別成員給贏得組別成員買禮品游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議12周2.參考員工銷售能力，將員工平均分成23組3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎(jiǎng)品實(shí)物4.每天班前例會(huì)公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)優(yōu)勝組別的事例，及鼓勵(lì)落后小組，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.獎(jiǎng)品金額：不低于20元6.頒獎(jiǎng)儀式

3、：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況每組別均由店長(zhǎng)親自帶領(lǐng)，或選拔小組長(zhǎng)帶領(lǐng)分組時(shí)，人員要分配平均（收銀、兼職訓(xùn)練員等）3游戲名稱開卡有獎(jiǎng)游戲基本說(shuō)明參考店鋪員工同期開卡平均數(shù)，給員工訂立開卡張數(shù)，在達(dá)成目標(biāo)的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)前三名（專柜獎(jiǎng)勵(lì)第一名）。游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議2周至一個(gè)月2.參考員工同期開卡平均數(shù)，訂立員工統(tǒng)一開卡目標(biāo)3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎(jiǎng)品實(shí)物4.每天班前例會(huì)公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例，及鼓勵(lì)落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.獎(jiǎng)品金額：不低于30元6.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況，

4、特別使用于會(huì)員銷售占比偏低時(shí)排名獎(jiǎng)品需要分金額檔次此游戲同樣適用于分組競(jìng)賽4游戲名稱復(fù)活賽游戲游戲基本說(shuō)明給員工訂立當(dāng)天目標(biāo)，未達(dá)成目標(biāo)，罰款一定金額，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，除達(dá)成當(dāng)天目標(biāo)外，且填補(bǔ)了之前的差距的情況下，則退回罰款。游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議1周，可循環(huán)2、店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況，確定一周內(nèi)的某一日為比賽日.。提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，且全體人員確認(rèn)此游戲4.每天班前例會(huì)公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例，及鼓勵(lì)落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄5.罰款金額，不低于10元6.復(fù)活期限：3天（不含比賽日）7.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于員工狀態(tài)階段性低迷

5、時(shí)復(fù)活賽主題可經(jīng)常交換（業(yè)績(jī)、搭配率、VIP卡、客單價(jià)等）比賽日當(dāng)天，員工休假不參與復(fù)活賽5游戲名稱開單獎(jiǎng)游戲基本說(shuō)明店鋪設(shè)立抽獎(jiǎng)箱，每天第一位開單的同事可抽獎(jiǎng)游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議12周2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎(jiǎng)品實(shí)物3.每天班前例會(huì)公布昨日開單獎(jiǎng)，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)優(yōu)勝人員的事例4.獎(jiǎng)品金額：不低于10元5.頒獎(jiǎng)儀式：短暫聚集員工，即時(shí)進(jìn)行游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況如兩位同時(shí)開單則都可獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類別要豐富6游戲名稱Cut鐘獎(jiǎng)游戲基本說(shuō)明業(yè)績(jī)、客單價(jià)、開卡數(shù)最高者，可獎(jiǎng)勵(lì)一次選擇休假日期的機(jī)會(huì)或提前12小時(shí)下班游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，每周不超過(guò)1次2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)3.每天

6、班前例會(huì)公布昨日優(yōu)勝者，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)優(yōu)勝人員的事例游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于淡場(chǎng)情況下每周最多1次，每次1人獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)Cut鐘前提是該員工有加班鐘7游戲名稱大魚吃小魚游戲基本說(shuō)明將員工分成2組，在規(guī)定的時(shí)間分時(shí)段進(jìn)行PK，贏得組別吃掉對(duì)方本時(shí)段銷售分?jǐn)?shù)，每小時(shí)循環(huán)，當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束后累計(jì)，贏得組別獲得獎(jiǎng)品游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，一天為單位2.參考員工銷售能力，將員工平均分成2組，早晚班分開PK3.一小時(shí)為一個(gè)大魚吃小魚時(shí)段，循環(huán)進(jìn)行4.業(yè)績(jī)高的小組將吃掉對(duì)方小組的業(yè)績(jī)，收B時(shí)累計(jì)分?jǐn)?shù)最高為勝出5.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布獎(jiǎng)品實(shí)物6.次日班前例會(huì)公布昨日游戲結(jié)果，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)優(yōu)勝組別的事例，及鼓勵(lì)落

7、后小組，游戲進(jìn)度張貼公告欄7.獎(jiǎng)品金額：不低于20元8.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況業(yè)績(jī)用分?jǐn)?shù)代替，不影響個(gè)人提成每組別均由店長(zhǎng)親自帶領(lǐng)，或選拔小組長(zhǎng)帶領(lǐng)分組時(shí)，人員要平均分配（收銀、兼職訓(xùn)練員等）8游戲名稱1加1，我愛(ài)你游戲基本說(shuō)明以連衣裙為主題，單筆銷售2件或2件以上并包含1件連衣裙，可獎(jiǎng)勵(lì)1分。當(dāng)天累計(jì)5分可進(jìn)行現(xiàn)金抽獎(jiǎng)1次，多集多抽。游戲操作說(shuō)明1.以周或月為單位2.店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況，競(jìng)賽主題可靈活調(diào)整3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，公布不同面值獎(jiǎng)金數(shù)量4.每天班前例會(huì)公布昨日游戲成績(jī)，告知剩余獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，鼓勵(lì)其他員工，大獎(jiǎng)獲得者張貼照片在公告欄5.

8、頒獎(jiǎng)儀式：即抽即頒游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況公布不同面值的數(shù)量，當(dāng)著全體員工將不同面值的現(xiàn)金放入利是封，將最高面值展示給員工確認(rèn)后放入抽獎(jiǎng)箱。提前預(yù)估好獎(jiǎng)金數(shù)量，如有不足及時(shí)增加獎(jiǎng)金最好是現(xiàn)金（0.5元100元不等）9游戲名稱疊羅漢游戲基本說(shuō)明以銷售件數(shù)為主題，銷售件數(shù)達(dá)3件可加1分，4件加2分，5件加4分，6件加8分，依次類推，累計(jì)分?jǐn)?shù)最高前三名可獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，后三名則懲罰整理倉(cāng)庫(kù)或者做店鋪清潔維護(hù)，各罰3天。游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，建議1周2.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，明確獎(jiǎng)懲3.每天班前例會(huì)公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例，及鼓勵(lì)落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄4.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)

9、成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況獎(jiǎng)懲項(xiàng)目可根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整飾品可列入銷售件數(shù)10游戲名稱冠軍爭(zhēng)霸賽游戲基本說(shuō)明以銷售業(yè)績(jī)、客單價(jià)、開卡數(shù)等為主題，分時(shí)段對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行金牌獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天累計(jì)金牌最多者拍照記錄并將照片張貼在店鋪公告欄，記錄在員工榮譽(yù)檔案內(nèi)。游戲操作說(shuō)明1.確定游戲日期，以天為單位2.店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況，確定競(jìng)賽主題3.準(zhǔn)備金牌，提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)4.次日班前例會(huì)公布昨日游戲結(jié)果，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例5.獎(jiǎng)勵(lì)方法：獲獎(jiǎng)?wù)掌瑥堎N公告欄，通報(bào)表?yè)P(yáng)6.頒獎(jiǎng)儀式：即時(shí)頒發(fā)金牌游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況，較適用于周六日或節(jié)假日如多店同時(shí)進(jìn)行，可制作成PPT，進(jìn)

10、行全區(qū)通報(bào)表?yè)P(yáng)一個(gè)月最多進(jìn)行一次，不可過(guò)于頻繁金牌要求：逼真，可掛在脖子上（如金牌巧克力，超市有售）11游戲名稱鮮花贈(zèng)佳人游戲基本說(shuō)明以開卡數(shù)、搭配率等為主題，以天為單位對(duì)前三名進(jìn)行大紅花獎(jiǎng)勵(lì)，一周或一月內(nèi)累計(jì)大紅花最多者，將收到一束鮮花，拍照記錄并將照片張貼在店鋪公告欄。游戲操作說(shuō)明1.確定游戲日期，以周或月為單位2.店長(zhǎng)根據(jù)店鋪實(shí)際情況，確定競(jìng)賽主題3.提前進(jìn)行游戲宣導(dǎo)，對(duì)獎(jiǎng)品保密4.鮮花要求：花束精美5.頒獎(jiǎng)要求：氛圍溫馨、邀請(qǐng)營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)或訓(xùn)練督導(dǎo)進(jìn)行頒獎(jiǎng)6.每天班前例會(huì)公布昨日游戲進(jìn)度，并點(diǎn)評(píng)業(yè)績(jī)突出者的事例，及鼓勵(lì)落后員工，游戲進(jìn)度張貼公告欄7.獎(jiǎng)勵(lì)方法：獲獎(jiǎng)?wù)掌瑥堎N公告欄，通報(bào)表?yè)P(yáng)8.頒獎(jiǎng)儀式：在達(dá)成目標(biāo)次日班前例會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)游戲注意事項(xiàng)本游戲適用于任何情況如多店同時(shí)進(jìn)行，可制成PPT，進(jìn)行全區(qū)通報(bào)表?yè)P(yáng)頒獎(jiǎng)時(shí)要求大家都閉上眼睛，嘉賓手捧鮮花站在獲獎(jiǎng)?wù)呙媲?，給與驚喜12游戲名稱微笑之星游戲基本說(shuō)明針對(duì)全體員工進(jìn)行微笑之星評(píng)選，每日班后例會(huì)進(jìn)行投票，票數(shù)最高者可獲得微笑之星獎(jiǎng)?wù)?，次日銷售中全程佩戴，每日輪換佩戴，以流動(dòng)形式進(jìn)行。評(píng)選周微笑之星或者月度微笑之星游戲操作說(shuō)明1.確定游戲周期，可每日進(jìn)行，建議以月為周期2.每日班后例會(huì)評(píng)選出當(dāng)天微笑之星，配發(fā)獎(jiǎng)?wù)?，次日佩?.周或者月累計(jì)獲獎(jiǎng)次數(shù)最高者可獲得獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)