學(xué)生奶專員競聘報告X年1月份濟南ppt課件

1、常溫銷售部魯豫營銷中心河南學(xué)生奶專員競聘報告 姓名：王建國 日期：2021.1.3 自 我 介 紹業(yè) 績 回 顧個 性 展 現(xiàn) 工 作 規(guī) 劃目 錄姓 名：王建國學(xué) 歷：大專座右銘：做人要知足，做事要知缺乏，做學(xué)問要不知足簡 歷：2003年6月1日入職蒙牛包頭事業(yè)部任后工段班長 2005年12月1日調(diào)入蒙牛泰安事業(yè)部任車間主任 2007年7月1日轉(zhuǎn)崗調(diào)入魯豫營銷中心第一部分：自我引見第二部分：業(yè)績回想(一)09年各市場銷量完成情況(二)09年各市場入校目的完成情況(三)09年各市場開發(fā)情況(四)09年各市場行銷活動開展情況(五)強化客戶團隊技藝河南地域信陽市場漯河市場周口市場濮陽市場焦作市場

2、河南地域09年合同量為3500萬元，1-12月份實踐達成4014萬元，完成全年合同量的114%，比08年同期增長了17%。(一)2021年各市場銷量完成情況 信陽市場全年合同量2200萬元,1-12月份共完成2303萬元，完成全年合同量的104%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場信陽市場(一)2021年各市場銷量完成情況 漯河市場全年合同量320萬元,1-12月份共完成559萬元，完成全年合同量的175%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場(一)2021年各市場銷量完成情況 周口市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成140萬元，完成全年合同量的58%。焦作市場濮陽市場周口市場(一)2021

3、年各市場銷量完成情況 濮陽市場全年合同量500萬元,1-12月份共完成581萬元，完成全年合同量的116%。焦作市場濮陽市場(一)2021年各市場銷量完成情況 焦作市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成432萬元，完成全年合同量的180%。焦作市場(一)2021年各市場銷量完成情況入校率、訂奶率學(xué)生奶2009年入校數(shù)量達成市場2009年定奶份數(shù)2009年入校率2009年訂奶率信陽13萬60%65%漯河4萬65%70%周口0.6萬10%15%濮陽3.2萬65%60%焦作2.2萬55%45%河南地域09年日飲奶達23萬份(二)2021年各市場入校目的完成情況各市場入校明細(二)2021年各市

4、場入校目的完成情況1、勝利獲取濮陽，安陽，鶴壁，新鄉(xiāng)，焦作，漯河，周 口，信陽等8個地市批文。(三)2021年各市場開發(fā)情況2、鄭州，開封，商丘市場正在協(xié)調(diào)批文2021年待開發(fā)。濮陽市場公費資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生免費飲奶，遭到媒體關(guān)注和當(dāng)?shù)卣闹С帧?四)2021年各市場行銷活動開展情況(四)2021年各市場行銷活動開展情況 約8000名小朋友收到約請卡，約2000個家庭參與啟動儀式，約2000名小朋友收到“小貝殼閃光卡濮陽市場公費組織教育局指點到晉城和洛陽旅游(四)2021年各市場行銷活動開展情況 信陽市場公費組織光山縣教育局指點到內(nèi)蒙草原游 信陽市場公費組織獅河區(qū)教育局指點到蘭考縣旅游(四)2

5、021年各市場行銷活動開展情況(四)2021年各市場行銷活動開展情況信陽市場蒙牛學(xué)生奶體質(zhì)晉級方案系列活動啟動(四)2021年各市場行銷活動開展情況各市場公費投放軟文 1、日常任務(wù)的梳理和流程制度的建立(五)強化客戶團隊技藝2、多次進展客戶團隊培訓(xùn)并構(gòu)成一個完好的培訓(xùn)鏈 (五)強化客戶團隊技藝第三部分 個性展現(xiàn)管理溝通公關(guān)應(yīng)變第四部分：任務(wù)規(guī)劃(一)10年重點市場任務(wù)規(guī)劃(二)10年市場開發(fā)規(guī)劃(三)10年客戶效力規(guī)劃(四)10年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 10年實現(xiàn)4500萬元銷量目的 日飲奶突破26萬份平臺 繼續(xù)打造中原第一品牌！客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點市場任務(wù)規(guī)劃1、幼兒園，高中的深度

6、開發(fā)，作為2021年的重點任務(wù)，為全年義務(wù)的達成奠定一定的根底；2、2021年繼續(xù)組織各示范學(xué)校教師、學(xué)生家長代表分批到焦作武漢事業(yè)部觀賞學(xué)習(xí)，迅速提升定奶率；3、2021年各市場要投入費用繼續(xù)謀劃免費送奶活動，做好啟動會局面要大，要有媒體參與，重點開發(fā)三四線市場；4、規(guī)范客戶送奶流程,尤其做好出庫品味及抽檢任務(wù)，同時做好售后效力，把平安飲奶永遠放到第一位；5、2021年的培訓(xùn)任務(wù)的合理安排,新老客戶培訓(xùn)內(nèi)容的區(qū)別按排期進展，協(xié)助客戶把團隊開展壯大?？蛻粜Яσ?guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃 鄭州市全市總?cè)丝?35.6萬人，其中農(nóng)業(yè)人口450.8萬人，非農(nóng)業(yè)人口303.0萬人。轄區(qū)有二七

7、區(qū)，中原區(qū)，管城回族區(qū)，金水區(qū)，上街區(qū)，惠濟區(qū)，滎陽市，鞏義市，登封市，新鄭市，中牟縣鄭州市 商丘市轄永城市、夏邑縣、虞城縣、梁園區(qū)、睢陽區(qū)、柘城縣、寧陵縣、睢縣、民權(quán)縣六縣一市二區(qū)和一個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，商丘是全省人口第四大市，總?cè)丝?28.36萬人。 商丘市客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃 開封市轄5個市、5個縣，全市共有24個街道、34個鎮(zhèn)、55個鄉(xiāng)。開封市總面積6444平方千米，人口500萬2021年?？蛻粜Яσ?guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃開封市客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃加強培訓(xùn)任務(wù)2、培訓(xùn)內(nèi)容 學(xué)生奶專業(yè)知識、如何與政府溝通及參與招標(biāo)、如

8、何提高活動執(zhí)行效果、其他營銷及市場知識1、加強客戶團隊培訓(xùn)任務(wù) A、對客戶團隊、校長及教師每月不少于2次培訓(xùn)、溝通 B 、客戶必需確定一名培訓(xùn)主管，并對培訓(xùn)任務(wù)有明確方案及要求1、 重點市場運作： 入校率：入校率不得低于50 訂奶率：訂奶率不得低于60完善績效管理制度客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃3、客戶效力： 客戶訪問：所管轄區(qū)域市場每月最少訪問2次 培訓(xùn)任務(wù)：每月最少2次2、 要貨方案準(zhǔn)確性： 嚴(yán)厲審核各客戶的要貨方案，遵照1+3管理方式執(zhí)行1確認2修正3規(guī)劃44、新添加市場開發(fā) 新客戶開發(fā)：全年最少新開發(fā)3個以上的市場客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃品牌傳播戰(zhàn)略A、傳播的中心內(nèi)容，以“平安與“安康為主，強調(diào)“生長與“分享的概念B、“平安可以從奶源、產(chǎn)品到規(guī)范飲用全過程論述，加強家長教師對產(chǎn)品平安的自信心，同時也可以宣傳公眾普遍關(guān)注的“大平安概念，提升品牌籠統(tǒng)。產(chǎn)品傳播戰(zhàn)略課間一杯奶 安康每一天 依然強調(diào)課間飲奶的重要性，關(guān)注孩子的每一天安康 每天堅持飲用學(xué)生奶，是為明天的安康與生長客戶效力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點任務(wù)規(guī)劃銷售戰(zhàn)略二線城市要市場 成熟市場穩(wěn)銷量 注重二線城市的市場開發(fā)，擴展市場占有率 穩(wěn)定成熟市場銷量，協(xié)助潛力客戶迅速提升上平臺客戶效力規(guī)劃營銷