“重疾險(xiǎn)教父”丁云生ppt課件

1、“重疾險(xiǎn)教父”丁云生之重疾不重- 他曾是北京市一位著名的心臟外科醫(yī)生，如今，他是一名高級(jí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)超人！從醫(yī)生到營(yíng)銷(xiāo)超人的轉(zhuǎn)變，他對(duì)重疾是有怎樣深刻的理解？-一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了，還沒(méi)有來(lái)的及得。醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢(qián)，而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的是來(lái)自于工作收入的損失。【丁氏經(jīng)典語(yǔ)錄】-【丁氏經(jīng)典語(yǔ)錄】大病險(xiǎn)計(jì)劃不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕?gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力而要購(gòu)買(mǎi)，保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)

2、值的能力！原本如果人生一切順利的話(huà)，會(huì)圓滿(mǎn)的工作至人生的最高峰，然后順利退休。但是一場(chǎng)突如其來(lái)的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是“工作收入損失險(xiǎn)”。-1.長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活2.需要長(zhǎng)期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長(zhǎng)期被他人照顧5.需要長(zhǎng)期進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾病重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)： 精神上的 肉體上的 經(jīng)濟(jì)上的 -重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-3.單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬(wàn)，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話(huà)，保險(xiǎn)公司再給30萬(wàn)難道不好嗎？ 4.我們掙得錢(qián)，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰(shuí)愿意給醫(yī)院工

3、作呢？擁有保險(xiǎn)，不為 醫(yī)院打工！ 重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-5.存在銀行里的錢(qián)，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來(lái)存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢(qián)，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢(qián)。6.重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢(qián)可以用來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā) 病是天大好事！ 重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯7.人人都應(yīng)該買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)。 A. 有錢(qián)人說(shuō)：我有這么多錢(qián)，生病也不怕。 事實(shí)：誰(shuí)能保證有錢(qián)人生病時(shí)一定有錢(qián)呢？ B. 公務(wù)員說(shuō)：我單位福利好，生病都報(bào)銷(xiāo)。事

4、實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？ C. 普通人說(shuō)：錢(qián)都不夠花，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。 事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢(qián)。 -8.人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問(wèn)題。比如健康問(wèn)題是一直存在的，也必須解決的，買(mǎi)保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問(wèn)題（保費(fèi)），不買(mǎi)保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的（醫(yī)療費(fèi)）問(wèn)題。健康人生從規(guī)劃開(kāi)始，用有限的金錢(qián)創(chuàng)造無(wú)限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。 重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-9.面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法： A.一次存30萬(wàn)定期存款，以備不時(shí)之需； B.每年存1.5萬(wàn)必須堅(jiān)持20年； C.每年投入1萬(wàn)多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開(kāi)始就可以有條件支配30萬(wàn)甚至更多。 聰明的你將如何選擇？

5、重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-10. 重大疾病保險(xiǎn)的多重作用： A.確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)、保全財(cái)產(chǎn)； B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金；C.最差的結(jié)果是作為身故保險(xiǎn)金給付， 協(xié)助家人償還債務(wù)、補(bǔ)充生活費(fèi)用； 重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷(xiāo)售邏輯-住院押金紅包手術(shù)中的自費(fèi)器材ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房）自費(fèi)藥物住院期間家屬額外花銷(xiāo)因重疾誤工而減少的獎(jiǎng)金未來(lái)“工作收入損失”如果罹患重疾社保無(wú)法覆蓋的領(lǐng)域-社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)。二者最大的區(qū)別是報(bào)銷(xiāo)（賠付）的時(shí)點(diǎn)

6、不同。當(dāng)個(gè)體罹患重大疾病時(shí)，首先需要到醫(yī)院就診，確診后即要辦理住院手續(xù)，重疾險(xiǎn)的理賠費(fèi)用此時(shí)就充當(dāng)了治理費(fèi)用，隨治隨用。而社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)則是在醫(yī)療行為發(fā)生以后，大量的治療費(fèi)用 已經(jīng)花費(fèi)之后的報(bào)銷(xiāo)。第一項(xiàng)：住院押金-第六項(xiàng)：因重疾誤工而減少的獎(jiǎng)金出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年少也得半年一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休。現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒(méi)了。中國(guó)目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低，如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都 得打一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)！-第七項(xiàng)：未來(lái)“工作收入損失”醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目，是確定的。而不確定的是因?yàn)榇蟛?/p>

7、導(dǎo)致的未來(lái)的工作收入損失。按照目前中國(guó)癌癥的五年生存率，十個(gè)患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他的死亡幾率與我們常人無(wú)異了。 這時(shí)他出來(lái)工作，你想離開(kāi)社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大的變化？！身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也淡漠了，這個(gè)時(shí)候的工作即使能找的到，也很難 跟生病前持平！-除非你是比爾蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔。 美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆。 【名人對(duì)重疾（險(xiǎn)）的認(rèn)識(shí)】-“隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來(lái)不能治愈的患者有康復(fù)的可能

8、，大家可以從近30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來(lái)越年輕的趨勢(shì)。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時(shí)治療，例如乳腺癌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重疾保險(xiǎn)可以為其及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。 重疾險(xiǎn)發(fā)明者馬里優(yōu)斯巴納德(Marius Barnard)【名人對(duì)重疾（險(xiǎn)）的認(rèn)識(shí)】-2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)全國(guó)年新發(fā)癌癥312萬(wàn)，每天8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬(wàn)。特點(diǎn)：發(fā)病率千分之2.86，城市高于農(nóng)村四十歲以上發(fā)病率快速升高35-39歲，千分之0.87；40-44歲，千分之1.55 -重大疾病理賠案例中，癌癥約七八成。按照中國(guó)目前能找到的數(shù)據(jù)，癌癥治療后的五年生存率是15%到35%不等，美國(guó)大約是60%以上。中國(guó)目前的健康預(yù)防意識(shí)差，所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時(shí)多是中晚期，所以容易死亡。其實(shí)早期的癌癥完全可以賠付?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,如果費(fèi)用不愁的話(huà),可以改善 癥狀,延長(zhǎng)生命，甚至治愈，也不是沒(méi)有可能。后