遠洋三大核心競爭力_園林綠化三年戰(zhàn)略舉措ppt課件

1、 L a n d s c a p e c o n c e p t 三大中心競爭力之- 園林綠化三年戰(zhàn)略舉措202120212021最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 L a n d s c a p e c o n c e p t 背景：業(yè)界標桿：業(yè)界操作方式：我們的階段：我們要行動：行動ing：三年方案：超級方式：溢價三階段條件支持終極2021： 目 錄： 綠園行動： 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 園林綠化三年戰(zhàn)略舉措視覺感受：生命景觀、四季變化、感受時間，空間開合、移步換景，枝葉婆娑、聲影交融。營銷角度：提煉營銷說辭、發(fā)明最正確客戶體驗、提升客戶敏感點、發(fā)明溢價空間產(chǎn)品短板：優(yōu)秀建筑規(guī)劃、硬鋪景觀

2、，但綠化不能與之匹配，成為產(chǎn)品短板。業(yè)界差距：趕超業(yè)界優(yōu)秀，加強業(yè)界產(chǎn)品競爭力社會責任：安康環(huán)保、建立家園、造福子孫 一、背景： 綠園行動： L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空 二、業(yè)界標桿 ：綠地集團 上海綠地集團是中國500強企業(yè)和上海市百強企業(yè)，成立于1992年，在2021中國企業(yè)500強中排名169位，在全國房地產(chǎn)百強排名前列，綠地集團以綠化為目的，以房地產(chǎn)開發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)。 綠地集團綠化工程隸屬上海綠地集團，是一個以開發(fā)、建立城市綠地為主，承接上海和全國各地園林景觀設計、施工、養(yǎng)護一體化的專業(yè)性公司。

3、公司現(xiàn)有城市園林綠化企業(yè)二級資質(zhì)和乙級設計資質(zhì)，率先在園林綠化行業(yè)中開展并經(jīng)過了ISO9000質(zhì)量體系認證。公司現(xiàn)有開發(fā)部、設計室、工程部、養(yǎng)護管理部、苗圃等部門。 業(yè)績：陸家嘴中心綠地，上海八萬人體育場，東方綠舟，慈溪市人民公園，上海市新時代景庭，江西省南昌市濱江豪園，長江三峽濱江綠帶等工程。 綠園行動： L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 二、業(yè)界標桿 ：綠地集團 康橋老鄰居，作為綠地集團“老鄰居品牌開篇之作，2003年9月開盤繼續(xù)熱銷，2004年6月即告售罄，月平均銷售300套， 成為上海樓市知名熱銷文化大盤。 綠園行動： L a

4、 n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 二、業(yè)界標桿 ：綠地集團 重慶綠地翠谷:800畝純法式風情小鎮(zhèn)，位于重慶市最具開展?jié)摿Φ谋辈啃聟^(qū)經(jīng)開園區(qū)內(nèi)。工程基地周圍環(huán)山，環(huán)界翠意盎然，為重慶北部稀有的人居寶地。工程共分四期開發(fā)，均為低密度住宅，一期容積率僅為0.66，物業(yè)形狀有花園洋房、疊加別墅及聯(lián)排別墅。售價5800元/m2 綠園行動： L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)“綠色奧斯卡世界獨一兩次獲得“國際花園社區(qū)金獎星河灣如何營造園林綠化？ L a n

5、d s c a p e c o n c e p t 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)精致而舍得的環(huán)境營造：1、大手筆的周邊環(huán)境改造分外之事 將社區(qū)環(huán)境的外延到了周邊的非紅線內(nèi)的青年溝、朝陽北路、周圍邊的圍墻、道路改造和綠植。對沿街建筑進展粉刷，種植了近百棵大葉法國梧桐樹，把13公頃綠化代征地，先期投入構成北京星河灣生態(tài)公園。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)2、建筑與園林的完美結合 空間上相互浸透，綠化與建筑互為界面，相互圍合、掩映，使整個景觀流暢圓滑，連綿不斷。注重建筑與綠地的規(guī)劃。(大膽采

6、用平坡結合、喬灌結合、花草結合的手法營造景觀，藉以營造豐富的、多彩的、流動的景觀空間) L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)3、自動營造高差 采用立體式園林景觀，自動發(fā)明場地高差，經(jīng)過36種高差的變化，構成自然的起伏。有效增大綠化面積(斜角邊大于直角邊)，使園林景觀產(chǎn)生豐富的層次感，便于植被搭配，實現(xiàn)大小喬木、灌木、地被植物的結合，加強首層住戶的私密性。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)4、重綠植輕硬地、

7、重木輕草 從實踐出發(fā)緊縮組團內(nèi)部的道路和硬質(zhì)鋪裝面積，擴展綠化面積。園林景觀中軟綠化較多，硬綠化較少，在植物的選配上采用樹多、花多、草少的方法。強調(diào)以喬木為骨干的綠色植物作為主體，構成良好的生態(tài)效益。(草坪的維護浪費大量的水資源，維護費用高。相反，灌木及喬木不僅能遮陽、吸熱、減燥，能構成良好的空間效果、視覺感受) L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)5、發(fā)明性的“北溫帶園林再造工程 以驚人的魄力，提出“北溫帶園林再造工程的目的，即要推翻目前北京以北溫帶為氣候特征的造園慣例，將江南的豐富的植物搭配等南方

8、手法進展實施。仔細分析當?shù)貤l件。(了解分析所在地的氣候、土壤與水源條件)廣泛選擇植物種類。(提早一兩年那么著手引種搜集適用的大規(guī)格、高質(zhì)量苗木乃至成樹、大樹，其引種搜集的范圍包括河南、河北、山東、陜西以及東北各地，并從比利時進口了假設干觀花、觀葉和地被植物種類。)采取多種技術措施保證成活率建立囤苗、假植的苗圃運用落葉喬木帶冠移植技術、反季節(jié)栽植技術對需維護越冬的個別植物種類，采取防寒、增溫措施對全部栽培土采取了添加腐殖土等改良理化性質(zhì)的措施等 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)進口了假設干觀花、觀葉

9、和地被植物種類建立囤苗、假植的苗圃提早搜集預量大樹 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：星河灣地產(chǎn)精致與舍得 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：龍湖地產(chǎn)龍湖產(chǎn)品中心競爭力園林景觀獨具匠心 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：龍湖地產(chǎn)龍湖價值展現(xiàn)：綠化體驗宏大反差：綠化內(nèi)外界面清楚，工程與周邊環(huán)境構成宏大反差。大樹移植：不需植物生長期，營造出超乎

10、客戶期望的生活環(huán)境！生命園林：有生命的園林，比建筑本身更能打動人！四季異景：選擇季節(jié)性變化豐富的物種，按常規(guī)與落葉樹種的比例種植， 不同樹種花卉分時綻放，春夏秋冬呈現(xiàn)截然不同的異色景觀。五重綠化：精細化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！ 第一層：高 7-8 米、胸徑 20 公分以上的大喬木； 第二層：4-5 米高的小喬木、大灌木； 第三層：2-3 米高的灌木； 第四層：花卉、小灌木； 第五層：草坪、地被。 精細栽植：根據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，依循喬木必需高于建 筑檐口的高度準那么，將每一株灌木旋轉(zhuǎn) 360 度以協(xié)調(diào)與 建筑的 關系并使 景觀到達最正確的欣賞效果，同時最大程度上

11、維護每戶 別墅的私密。 私家園林：在每一戶戶外設計了各種主題的園林景觀，并且以層次豐富的 綠植為業(yè)主巧妙地圍合出一片本人的空間，從私家花園到公共 園區(qū)，調(diào)和 一致。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：龍湖地產(chǎn) 重慶龍湖香樟林別墅區(qū)占地面積17萬平方米，建筑面積8.5萬平方米。整個小區(qū)坐擁山水，湖岸線蜿蜓曲折，綿延1300米。地勢起伏開闊，遍種香樟、銀杏、楠木等名貴樹木和珍異花草。極具人文之美、到達至上溫馨生活的居住環(huán)境。200余棟獨立別墅和聯(lián)排別墅，隨地勢起伏和曲折綿延的湖岸線，構成水邊別墅、綠蔭別墅和坡地聯(lián)

12、排別墅。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：龍湖地產(chǎn)重慶龍湖香樟林 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：二、業(yè)界標桿 ：龍湖地產(chǎn) L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：三、業(yè)界操作方式： 各地產(chǎn)企業(yè)因?qū)G化注重程度及開展需求，而綠化操作方式各不一樣。但注重程度高，綠化做得好的，操作方式也相對先進。根本三種方式：初級-靠天吃飯：正源、新型、萬達軟硬景不分開，由景觀單位來做綠化?？?/p>

13、起來易操作易協(xié)調(diào)，一個合同處理問題。但經(jīng)常是軟景不專業(yè)，苗源缺乏，或二包給綠化隊。甲方難于控制，只能靠天吃飯。中級-有效控制：萬科、華潤軟硬景分開，找專業(yè)綠化公司來做軟景。嚴厲控制綠化入圍單位，要求有苗圃，有大樹資源，有專業(yè)施工才干，有大公司知名業(yè)績。過程中嚴厲控制苗木規(guī)格、形狀、效果、質(zhì)量。高級-完全自主：龍湖、綠地、星河灣建立本人的苗源基地，貯藏預量的大樹資源。本人擁有隊伍或培育專業(yè)過硬的園藝設計和綠化施工戰(zhàn)略隊伍。到達樹源設計本錢效果，全程控制。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：四、我們的階段 ：遠洋紅星海11#13

14、#樣板段我們的綠化：干巴巴、光禿禿、硬邦邦、灰嗆嗆 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動： 四、我們的階段：11#13#樣板段綠化總結初級階段 我們11#13#地樣板段的操作方式根本靠天吃飯，屬于業(yè)界最初級的綠化操做方式，也難于到達理想的綠化效果?？偨Y如下：戰(zhàn)略高度不夠：綠化沒有上升到戰(zhàn)略高度，注重程度缺乏，操作方式初級，與業(yè)界差距較大。重硬景、輕綠化：過分注重硬景效果，硬景比例較高，軟景面積缺乏。綠化本錢所占比例低，投入少。設計控制有限：從方案到施工圖設計，沒有提出對綠化的理念要求。綠化設計完全靠設計單位的認識和才干。施工選苗

15、、定苗設計參與力度不夠，要求不嚴厲。根本到達規(guī)格情況下，對植物形狀要求不高。施工靠天吃飯：軟硬景不分開，由南方景觀單位來做綠化。對當?shù)刂参锊涣私?，沒有大樹苗源，二包給綠化隊，性價比低。甲方難于對苗木形狀、栽植效果有效控制，只能靠天吃飯。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動： 五、我們要行動差距、缺乏、落后，怎樣辦？我們要改動，我們要調(diào)整。我們要行動、我們要立刻行動。 綠園行動 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間指點組：陸志軍、王立臣 李基輝 于振艷 王立順、王興國任務組

16、：專業(yè)綠化團隊楊明輝、張艷良、張莉華、董吳一、郭豐旭、物業(yè)相關人員 綠園行動：總協(xié)調(diào) 設計顧問 本錢協(xié)調(diào) 工程協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 采購 本錢 設計、工程 養(yǎng)護 五、我們要行動行動組員 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：綠地集團：綠地集團以綠化為目的，以房地產(chǎn)開發(fā)為主導產(chǎn)業(yè)。 前身為92年成立綠化公司，施工、養(yǎng)護一體化。二級施工 資質(zhì)和乙級設計資質(zhì)，ISO9000質(zhì)量體系認證。綠化公司現(xiàn) 有開發(fā)部、設計室、工程部、養(yǎng)護管理部、苗圃等部門。星 河 灣：產(chǎn)品定位高端，客戶層面高，本錢高。 開發(fā)周期長，實施工期長。 綠化精致舍得、不惜本錢。龍

17、湖地產(chǎn)：龍湖產(chǎn)品中心競爭力園林景觀獨具匠心 產(chǎn)品定位一樣，公司方式接近。 注重本錢控制，合理定制本錢。 注重客戶感受，強化景觀視覺沖擊力，溢價需求。我們標桿=龍湖方式+星河灣精致+綠地專業(yè) 五、我們要行動標桿比較 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：苗源-設計-本錢-采購-施工：2000：擁有6家苗木基地，占地面積約2000畝，由造采部年年采購大樹，移植圃地，供多工程綠化運用。自建苗圃基地，處理植物成活率的難題，快速改換，同時節(jié)約大量本錢。2：8：在滿足居住區(qū)內(nèi)根本功能性硬鋪裝，盡最大能夠保證綠化面積，硬鋪、綠化比到達2：8，

18、綠化設計要到達5層植被。設計單位戰(zhàn)略協(xié)作，熟習甲方綠化思緒。600：別墅類景觀本錢600元左右，但硬鋪、道路極其簡單。75%：綠化本錢占景觀總本錢的75%左右，大部分費用用在大樹上。同緯度選擇植物，根據(jù)地域特征、自然環(huán)境、植物種類甚至當?shù)厝说钠眠x擇，保證成活易打理，節(jié)約本錢。40%：綠化施工不同于建筑、裝修、硬質(zhì)景觀，根據(jù)現(xiàn)場條件、植物形狀，栽植時現(xiàn)場調(diào)整較多，控制40%在以內(nèi)。 五、我們要行動龍湖標桿 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：戰(zhàn)略調(diào)整:最正確客戶體驗、綠化做為三大中心競爭力之一，全員提高認識。學習標桿:以龍湖綠

19、化為標桿，學習龍湖操作方式、超越龍湖綠化效果，融會貫穿、為我所用。建立苗木基地：以收買、租賃、協(xié)作等多種方式，建立本人的苗木基地。為完全自主的操作方式奠定根底。繪制電子苗圃地圖：電子苗圃地圖自有苗木基地、協(xié)作苗木基地、其他苗圃、苗販、林業(yè)基地等模塊化植物栽植:大量進展組團模塊設計，編制成集，同時進展本錢研討。調(diào)整操作方式:6#地為起點，逐漸伐整操作方式，從中級方式到高級方式最后構成適宜我們的方式。培育設計隊伍：培育可以符合我們戰(zhàn)略高度及技術支持綠化設計隊伍。培育施工隊伍：培育具有一定技術高度，熟練我們操作方式和規(guī)范的綠化施工隊伍。打造物業(yè)綠化團隊:圃地的大樹移植、養(yǎng)護、訓化，具備一定的綠化技術

20、才干，對工程綠化補充作用。 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：5、模塊化植物栽植：苗木形狀 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：5、模塊化植物栽植：建筑邊緣、轉(zhuǎn)角 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：5、模塊化植物栽植：別墅前 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確

21、客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：5、模塊化植物栽植：建筑物旁、道路轉(zhuǎn)角 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：5、模塊化植物栽植：公共區(qū)域 五、我們要行動行動內(nèi)容 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動： 六、行動ing6#紅星會館過渡中級階段軟硬景分開，專業(yè)園林公司做綠化。提高綠化入圍單位準入門檻，樹源、苗圃、業(yè)績、管理。綜合評分法60%經(jīng)濟標，40%技術標。11#13#嚴厲控制進場苗木規(guī)格、形狀，不合格堅決退場部分模塊化植物栽植。現(xiàn)場根

22、據(jù)施工單位提供苗源，現(xiàn)場動態(tài)調(diào)整。栽植后根據(jù)效果補苗。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：模塊化栽植苗木到場檢驗現(xiàn)場動態(tài)栽植調(diào)整 L a n d s c a p e c o n c e p t 六、行動ing6#紅星會館過渡中級階段 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間高級階段 綠園行動： 七、三年方案工程實操方案2021年12月經(jīng)過6#地完成初級到中級操作方式過度2021年3月11#、13#、2#、4#樣板段進入中級操作方式2021年5月8#、12#、12#-2、10#地及事業(yè)部其他工程可完全按中級操作方式實施2021年3月1#、

23、2#、4#、學校、2#-1及事業(yè)部其他有條件的工程進入中級到高級過度操作方式實施2021年3#、4#-1、5#及東北事業(yè)部所及工程全部采用超級操作方式2021年2021年2021年苗木基地中級階段 戰(zhàn)略隊伍 超級操作方式 足夠的圃地苗源支撐2021年 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動： 七、三年方案行動舉措方案 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間綠園行動舉措計劃時間092010年20112012編號內(nèi)容四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度

24、三季度四季度1制定綠化技術標準2綠化評標綜合評分法3建立苗木基地4編制電子苗圃地圖5繪制模塊化栽植圖集6編制綠化操作流程7專業(yè)化綠化操作團隊8完善物業(yè)綠化養(yǎng)護隊伍9培養(yǎng)戰(zhàn)略施工隊伍三個必要節(jié)點：編制操作流程專業(yè)化綠化操作團隊建立自有、協(xié)作苗木基地 綠園行動：八、超級方式操作描畫苗源：電子苗圃地圖自有苗木基地、協(xié)作苗木基地、其他苗圃、施工單位自帶、苗販、林業(yè)局、林業(yè)基地設計： 2：8原那么、本錢目的、根據(jù)電子苗源信息、模塊化設計、專業(yè)綠化設計單位、 時令性花卉設計采購：采購部采購大樹苗源至圃地，由物業(yè)接納養(yǎng)護，并對大樹規(guī)格、形狀、價錢、品名、習性錄入電子苗圃。本錢：確定綠化75%方式本錢比例、

25、模塊化栽植本錢研討、電子苗圃各種苗木詳細本錢掌握 、 控制40%以內(nèi)的現(xiàn)場調(diào)整動態(tài)跟蹤 。施工：戰(zhàn)略施工單位及物業(yè)施工，甲供大樹。養(yǎng)護：物業(yè)苗圃苗木養(yǎng)護、工程二年后綠化養(yǎng)護、部分大樹移植、部分工程綠化、補苗、間苗。 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：八、超級方式行動綱要四那么大樹之那么：電子苗圃地圖設計法那么： 2：8原那么、模塊化本錢守那么：75%方式施工原那么：嚴控準入，40%內(nèi)調(diào)整 L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間 綠園行動：九、溢價三階段前端溢價售樓中心綠化： 客戶積累階段。產(chǎn)生購買愿望、確立購買自信心。第一印象，應是強大視覺沖擊力的、高規(guī)范的、不惜本錢的，有發(fā)明力的、不可復制的?？捎眯呛訛撤绞骄屡c舍得。 自信心溢價、溢價指數(shù)：中期溢價樣板段綠化： 開盤、續(xù)銷階段?？蛻糇钫_體驗，景觀價值展現(xiàn)。驚嘆的、難以想象的、真實的，與周邊環(huán)境構成宏大反差。立竿見影的溢價效果，發(fā)明最大的溢價空間。 現(xiàn)實溢價、溢價指數(shù)：后續(xù)溢價工程綠化： 交房階段。超出客戶期望，另稱心的，口碑相傳的，品牌塑造。長期、穩(wěn)定、根本的，真實表達綠化才干的。 口碑溢價、溢價指數(shù)： L a n d s c a p e c o n c e p t 最正確客戶體驗、發(fā)明溢價空間