房地產(chǎn)新盤開盤儀式執(zhí)行方案

1、Thank Giving-感恩行動-/地產(chǎn)新樓盤項目特別開盤推廣執(zhí)行方案/ 執(zhí)行思路IMPLEMENT IDEAS開盤背景過去兩年，因未正式取得預售證，造成項目在市場中處于不利地位尤其是給部分意向客戶帶來了不安目的效果重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感實現(xiàn)良好開局并達到良好口碑傳播效應策略思路首先從原來意向客戶突破，針對意向客戶啟動“特別開盤”計劃以“感恩”的情感營銷和“產(chǎn)品”的獨特價值重塑項目的形象和價值，重新贏得市場的信賴和支持執(zhí)行難點1.如何交代項目拖延了兩年的時間？2.如何挽回市場和意向客戶的信心？3.如何有效順利啟動圓滿開盤計劃？解決之道從以下四方面入手1.建立項目新形

2、象，形成新感受，借兩年時間強調(diào)精雕細琢的品質2.以特別感恩開盤，同時送出大禮，專門彌補他們，拉近情感溝通3.挖掘他們當初選擇項目的心理，以最恰當?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦?.挖掘項目自身產(chǎn)品的獨特價值，證明他們的選擇和堅持是正確的 執(zhí)行策略IMPLEMENT STRATEGY推廣緊扣兩大核心情感營銷體驗營銷營銷手法特別感恩開盤獨創(chuàng)產(chǎn)品價值推廣手法 . 形象感染力 重塑符合市場趨勢、客戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢的新形象和新感受. 品質支撐力 提升并強化產(chǎn)品獨特利益點，展現(xiàn)高品質促成購買拉動. 價值打動力 直面市場，直接高性價比的硬購買力輸出，高價值促成購買表現(xiàn)聚合“三力” 形象感染力產(chǎn)品形象重塑還是就“上層別墅

3、”？ 從獨創(chuàng)性 看產(chǎn)品形象重塑的必要性外形看來，戶型空間類似于把獨立別墅疊加在一起，但它又不是簡單的疊加建筑其內(nèi)部空間科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，同時具有別墅元素有陸空雙花園，同時帶有夾層空間，空間造型豐富是一種綜合情景洋房與別墅特點的基礎上產(chǎn)生的私密生活空間 在經(jīng)歷了兩年的市場檢驗，可以說依然是目前廣州市場中絕版的產(chǎn)品其設計超前性和獨特性展示了超強的生命力突出 “絕版”的“高層別墅”從吸引力 看產(chǎn)品形象重塑的必要性原來的“上層別墅”對老客戶而言，沒有市場新鮮感現(xiàn)在是一個轉變的時機，應當借產(chǎn)品概念重新包裝，激發(fā)客戶的興趣同時增加產(chǎn)品自身的吸引力和強化市場的新價值同時，產(chǎn)品從“上層別墅”

4、轉換新的概念包裝必須更貼切體現(xiàn)產(chǎn)品的居住形態(tài)，具有別墅般的居住感受提升產(chǎn)品形象和獨特價值，為開盤推廣奠定高價值的性價比優(yōu)勢此外，還要有利于后期的產(chǎn)品線的整體延續(xù)性和形象提升突出 “別墅般”生活“享受”獨創(chuàng)疊起來的“高層別墅” + 體驗別墅般生活享受一個新形象的產(chǎn)品疊 墅新一代住宅典范之作項目形象重塑還是就“某地產(chǎn)別墅區(qū)上層建筑”？從某地產(chǎn)翡翠綠洲、鳳凰城、湖山國際到新塘新世界、現(xiàn)代城、順欣花園再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆稱東廣州樓盤東廣州成為置業(yè)熱點板塊和方向而項目處于某地產(chǎn)繁華段與新塘新城市中軸，緊鄰地鐵5/9號線規(guī)劃口岸 隨著城市化進程深化，市政配套日益成熟，東廣州城市核心雛形已初現(xiàn)從

5、區(qū)位發(fā)展 看項目形象重塑的必要性廣州城市“東進”，亞運2010年開始，擬投資210億元基礎設施建設且周邊區(qū)域匯集國際頂尖配套，500強企業(yè)已進駐93家突出 東廣州核心的城市生活從產(chǎn)品獨創(chuàng)性 看項目形象重塑的必要性融合了洋房開闊的高度視野和別墅居住空間體驗突出 新城市中央的獨創(chuàng)“疊墅”東廣州城市發(fā)展核心區(qū) + 新塘新城市中軸 + 獨創(chuàng)“疊墅”一個新形象的新樓盤東廣州都會中央疊墅東廣州 借置業(yè)熱點板塊和城市發(fā)展方向，拉近目標消費的心里屬性定位都會中央 東廣州新城市核心地位，突出與其它東廣州樓盤的地理比較優(yōu)勢疊墅 最大化體現(xiàn)產(chǎn)品獨創(chuàng)特色，樹立排他性和唯一性的市場競爭優(yōu)勢品質支撐力獨創(chuàng)產(chǎn)品設計國際大師

6、執(zhí)筆某地產(chǎn)新樓盤系國際知名建筑設計師冼劍雄先生親筆設計的少數(shù)住宅作品之一。他為了獨創(chuàng)出某地產(chǎn)新樓盤的“疊墅”新居住形態(tài)，曾專門到過新加坡、美國、加拿大等海內(nèi)外著名住區(qū)考察，以最新的思考，全面深入融合了廣州新城市發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆常規(guī)建筑設計思想，經(jīng)過大量創(chuàng)造性的工作，成為了超越經(jīng)典之作。A幾何空間復合建筑外立面低調(diào)奢華 某地產(chǎn)新樓盤的“疊墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未來，以“幾何式”的建筑手法，科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，萃取別墅豪宅品質精華，真正從都市精英的理想居住感受出發(fā)，獨創(chuàng)出藝術與居住同在的多元情趣空間。在兩年時光的精雕細琢中，如今更塑造出了別有風采的建筑氣質。B4米層高“疊

7、墅”罕見極致品質空間精品、極品都是可以超越的，但某地產(chǎn)新樓盤很多東西都是獨有的，最典型的就是開創(chuàng)4米層高的“疊墅”住宅。它通過錯層、躍式、復式的幾何空間變化，使客廳層高達至4米中空，比一般的客廳足足高出1米來，顯得更加開闊和氣派。同時，臥室和附送夾層也同時增高，令整個房子的空間最大化，更加舒適，并更顯豪華氣度。C立體水景互動園林融匯湖|溪|泉|瀑 某地產(chǎn)新樓盤社區(qū)首期半圍合弧形組團布局，超寬樓距的建筑，被20000多平方米的東南亞酒店式水榭坡地園林所環(huán)繞，5米多高的立體落差園林，起伏錯落，層次豐富。園林以水景為主體，流水、清溪、噴泉、疊瀑的水態(tài)兼觀賞性與實用性，覆蓋社區(qū)每一角落，與5-8米首層

8、全架空層泛會所園林互動，形成一個多層次的品質生活樂園。 D不是“首層架空”而是“首層全架空” 廣州多數(shù)樓盤的首層用作商業(yè)辦公，少數(shù)樓盤設首層部分架空，幾乎所有樓盤首層架空層的外圍被商鋪包圍堵住，讓“首層架空”虛有其名。某地產(chǎn)新樓盤卻不然，不僅真正做到“首層架空”，而且是罕見的“首層全架空”，5-8米的高度全通透、視野無封閉、無遮攔，更花重金建成泛會所及園林綠化，讓其成為社區(qū)里的“休閑大客廳”。E下沉式國際街區(qū)設計讓人車完全分流 從“疊墅”的空間超越，到“立體水景互動園林”的環(huán)境突破，再到“下沉式國際街區(qū)”居住體驗創(chuàng)新，某地產(chǎn)新樓盤從外到內(nèi)，每一處都從業(yè)主的優(yōu)越居住感受出發(fā)。為了出行方便，進行人

9、車分流規(guī)劃；為了園林通透，把商業(yè)街全部建在首層架空層下面；為了購物自由，下沉式商業(yè)街環(huán)城而建。這一切，都是來之不易。F水上國際會所奢華于物更在于心 某地產(chǎn)新樓盤重金打造了水上藍鉆國際會所，是因為深信在此居住者，不僅重視物質的富足，更珍視精神境界的修養(yǎng)。以國際先進理念設計的國際會所，集康體、休閑、娛樂、餐飲、商務于一體，不僅全方位滿足業(yè)主需求，與之相伴的更是無上的品位和藝術。并且，還將在社區(qū)創(chuàng)建一所國際雙語幼兒園，為孩子的成長和未來著想。 G特邀國際著名管家Savills為您服務 某地產(chǎn)新樓盤聯(lián)手世界公認的物業(yè)服務公司巨頭第一太平戴維斯（Savills），提供與國際標準同步的全方位尊貴貼心服務。

10、社區(qū)全封閉式管理，全天24小時，一年365天無間斷，分秒無間斷、服務無盲區(qū)，將依照業(yè)主的個人品位和需要打點一切。H價值打動力這兩年我們做什么去了某地產(chǎn)新樓盤兩 | 年 | 時 | 光 釀 | 造 | 的 | 醇 | 厚疊墅價值 獨一無二 某地產(chǎn)新樓盤的兩年釀造 價值更厚重 超越經(jīng)典 時間已證明一切?！蔼殑?chuàng)疊墅 新一代住宅典范之作?！悲B墅品質 獨一無二 某地產(chǎn)新樓盤的兩年磨礪 品質更精細 一切只為感恩?！昂勒瑯藴?是疊墅的普通標準?！悲B墅細節(jié) 獨一無二 某地產(chǎn)新樓盤的兩年深耕 一切更完美 只因一路有您。 “我們深知 沒有細節(jié)就沒有疊墅。” 拿什么打動你感動你某地產(chǎn)新樓盤特 | 別 | 邀 | 請

11、 感 | 恩 | 獻 | 給 | 你沒有您 ， 我們做不到 ！特別感恩開盤 一切惟您專享感恩行動1：特設感恩開盤，第一批專場享受特權優(yōu)先選房。感恩行動2：成本底價特別發(fā)售，僅限曾登記的老客戶特享。感恩行動3：特送1600元/精致裝修，全面升級居住品質。感恩行動4：獲本函邀請的貴賓，購房額外享受一萬元紅包。時光釀造的醇厚某地產(chǎn)新樓盤原創(chuàng)疊墅，謹獻給執(zhí)著與堅持夢想的您2019年元旦 | 特別感恩開盤開盤主題 某地產(chǎn)新樓盤97156獨創(chuàng)疊墅，感恩登場，完美上市東廣州都會中央緊鄰地鐵5/9號線規(guī)劃口岸下沉式國際街區(qū)立體水景互動園林獨創(chuàng)疊墅大空間陸空雙花園景觀首層5-8米全架空水上國際會所特邀國際著名管

12、家 Savills為您服務銷售信息表現(xiàn)執(zhí)行VISUAL DESIGN邀請函、封套沒 有 您 ， 我 們 做 不 到 ！我們心中尊敬的_女士/先生： 非常感謝您這兩年來，給予我們某地產(chǎn)新樓盤無比珍貴的理解和支持！ 在最容易被遺忘的時刻，是您的關注給予了我們最溫暖、最直接的力量，讓我們更加堅定信念，誓把某地產(chǎn)新樓盤建造成為東廣州真正最有價值的生活家園。在經(jīng)歷了700多個不尋常的日日夜夜后，此刻，我們內(nèi)心充滿了感恩，同時也因磨礪而精細了某地產(chǎn)新樓盤的品質。 一路走來，我們感激您和您家人的寬容、耐心、和堅持，沒有您，我們做不到！新年來即，盡管我們難以言表內(nèi)心對您的感激，但某地產(chǎn)新樓盤的2019年元旦特

13、別感恩開盤，卻是我們內(nèi)心深處最著力的表達。 我們真誠邀請并期待著您，現(xiàn)場走走，仔細看看，現(xiàn)在不一樣了，變化也大了，無論從外在感觀還是到內(nèi)在細節(jié)，您一定會有新的發(fā)現(xiàn)，我們不敢輕言讓您驚喜，但我們相信您會感動！因為我們的心在感恩！ 再次向我們心中尊敬的您表達謝意！ 祝福您和您家人的幸福、健康、美滿！ 總經(jīng)理_某地產(chǎn)新樓盤廣州盈毅房地產(chǎn)有限公司DM樓書手機信息尊敬的_先生（女士）：感謝您給予某地產(chǎn)新樓盤無比珍貴的理解和支持！盡管難以言表，但我們內(nèi)心充滿了感恩，新年來即，新樓盤即于2019年元旦特別感恩開盤，回饋您的厚愛！真誠邀請并期待您再次光臨不一樣的新樓盤。祝福您和家人幸福、健康、美滿！新樓盤總經(jīng)

14、理_敬邀現(xiàn)場會所門口超大展板主題（尺寸應該要6米高，寬要30米左右，要大，吸引路人）時光釀造的醇厚某地產(chǎn)新樓盤原創(chuàng)疊墅，謹獻給執(zhí)著與堅持夢想的您2019年元旦 | 特別感恩開盤會所大門上端玻璃窗噴畫主題1：某地產(chǎn)新樓盤主題2：感 謝主題3：感 激主題4：感 恩會所洽談區(qū)展板1.促銷展板主題某地產(chǎn)新樓盤97156獨創(chuàng)疊墅，感恩登場，完美上市東廣州都會中央緊鄰地鐵5/9號線規(guī)劃口岸下沉式國際街區(qū)立體水景互動園林獨創(chuàng)疊墅大空間陸空雙花園景觀首層5-8米全架空水上國際會所特邀國際著名管家 Savills為您服務特別感恩開盤 一切惟您專享感恩行動1：特設感恩開盤，第一批專場享受特權優(yōu)先選房。感恩行動2：

15、成本底價特別發(fā)售，僅限曾登記的老客戶特享。感恩行動3：特送1600元/精致裝修，全面升級居住品質。會所洽談區(qū)展板2.形象展板 第一塊主題“獨創(chuàng)疊墅，新一代住宅典范之作?！蹦车禺a(chǎn)新樓盤的兩年釀造，價值更厚重，超越經(jīng)典，時間已證明一切。（圖片）A.產(chǎn)品獨創(chuàng)設計 國際大師親筆某地產(chǎn)新樓盤系國際知名建筑設計師冼劍雄先生親筆設計的少數(shù)住宅作品之一。他為了獨創(chuàng)出某地產(chǎn)新樓盤的“疊墅”新居住形態(tài)，曾專門到過新加坡、美國、加拿大等海內(nèi)外著名住區(qū)考察，以最新的思考，全面深入融合了廣州新城市發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆常規(guī)建筑設計思想，經(jīng)過大量創(chuàng)造性的工作，成為了超越經(jīng)典之作。B.幾何空間復合建筑 外立面低調(diào)奢華某地產(chǎn)新樓盤的

16、“疊墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未來，以“幾何式”的建筑手法，科學糅合錯層、躍式、復式的空間美學，萃取別墅豪宅品質精華，真正從都市精英的理想居住感受出發(fā)，獨創(chuàng)出藝術與居住同在的多元情趣空間。在兩年時光的精雕細琢中，如今更塑造出了別有風采的建筑氣質。會所洽談區(qū)展板2.形象展板 第二塊主題“豪宅標準，是疊墅的普通標準。”某地產(chǎn)新樓盤的兩年磨礪，品質更精細，一切只為感恩。（圖片）C.4米層高“疊墅” 罕見極致品質空間精品、極品都是可以超越的，但某地產(chǎn)新樓盤很多東西都是獨有的，最典型的就是開創(chuàng)4米層高的“疊墅”住宅。它通過錯層、躍式、復式的幾何空間變化，使客廳層高達至4米中空，比一般的客廳足足高

17、出1米來，顯得更加開闊和氣派。同時，臥室和附送夾層也同時增高，令整個房子的空間最大化，更加舒適，并更顯豪華氣度。D.立體水景互動園林 融匯湖|溪|泉|瀑某地產(chǎn)新樓盤社區(qū)首期半圍合弧形組團布局，超寬樓距的建筑，被20000多平方米的東南亞酒店式水榭坡地園林所環(huán)繞，5米多高的立體落差園林，起伏錯落，層次豐富。園林以水景為主體，流水、清溪、噴泉、疊瀑的水態(tài)兼觀賞性與實用性，覆蓋社區(qū)每一角落，與5-8米首層全架空層泛會所園林互動，形成一個多層次的品質生活樂園。會所洽談區(qū)展板2.形象展板 第三塊主題“我們深知，沒有細節(jié)就沒有疊墅?！?某地產(chǎn)新樓盤的兩年深耕，一切更完美，只因一路有您。E.不是“首層架空”

18、 而是“首層全架空”廣州多數(shù)樓盤的首層用作商業(yè)辦公，少數(shù)樓盤設首層部分架空，幾乎所有樓盤首層架空層的外圍被商鋪包圍堵住，讓“首層架空”虛有其名。某地產(chǎn)新樓盤卻不然，不僅真正做到“首層架空”，而且是罕見的“首層全架空”，5-8米的高度全通透、視野無封閉、無遮攔，更花重金建成泛會所及園林綠化，讓其成為社區(qū)里的“休閑大客廳”。F.下沉式國際街區(qū)設計 讓人車完全分流從“疊墅”的空間超越，到“立體水景互動園林”的環(huán)境突破，再到“下沉式國際街區(qū)”居住體驗創(chuàng)新，某地產(chǎn)新樓盤從外到內(nèi)，每一處都從業(yè)主的優(yōu)越居住感受出發(fā)。為了出行方便，進行人車分流規(guī)劃；為了園林通透，把商業(yè)街全部建在首層架空層下面；為了購物自由，

19、下沉式商業(yè)街環(huán)城而建。這一切，都是來之不易。G.水上國際會所 奢華于物更在于心某地產(chǎn)新樓盤重金打造了水上藍鉆國際會所，是因為深信在此居住者，不僅重視物質的富足，更珍視精神境界的修養(yǎng)。以國際先進理念設計的國際會所，集康體、休閑、娛樂、餐飲、商務于一體，不僅全方位滿足業(yè)主需求，與之相伴的更是無上的品位和藝術。并且，還將在社區(qū)創(chuàng)建一所國際雙語幼兒園，為孩子的成長和未來著想。 H.特邀國際著名管家 Savills為您服務某地產(chǎn)新樓盤聯(lián)手世界公認的物業(yè)服務公司巨頭第一太平戴維斯（Savills），提供與國際標準同步的全方位尊貴貼心服務。社區(qū)全封閉式管理，全天24小時，一年365天無間斷，分秒無間斷、服務無盲區(qū)，將依照業(yè)主的個人品位和需要打點一切。會所洽談區(qū)的自助餐臺（放糕點、飲料、水果等）的背景板主題感謝您的執(zhí)著與堅持讓