(5.13)江蘇聯(lián)通電子商務部517主題促銷活動方案-2(PPT 31頁)

1、電子商務部 自有商城組2014年4月“瘋狂517 價格你做主”517主題促銷活動方案第1頁，共31頁。目錄一、 “517”活動簡介二、 活動政策方案三、 活動推廣引流四、 需公司支撐資源五、活動銷量預計第2頁，共31頁?！?17”活動簡介電信日每年一屆，消費者心里并不太清楚它的概念，但期待能給自己帶來真正的實惠。以“517世界電信日”為契機推出的“聯(lián)通網(wǎng)購節(jié)”,已經(jīng)成為聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的重要標志，亦希冀將其打造成廣大消費者的一大網(wǎng)購狂歡節(jié)點。2012年第一屆2013年第二屆2014年 第3屆517網(wǎng)購節(jié)第3頁，共31頁。目錄一、 “517”活動簡介二、 活動政策方案三、 活動推廣引流四、 需公司

2、支撐資源五、活動銷量預計第4頁，共31頁。整體思路第一階段：預熱促銷（5月1日至5月14日）1、通過店鋪直領方式提前發(fā)放優(yōu)惠券（限15-23日活動期間使用），對活動提前預熱，圈定用戶群；2、5月1日開始進行預熱促銷。一是針對517促銷產(chǎn)品，提前進行特價促銷，旨在吸引兩大商城流量；二是網(wǎng)廳商城通過裝寬帶送購機券的包裝，增加517活動機型曝光量.第二階段：517大促（5月15日至23日）兩大商城以爆款促銷方式，結合“二貨”有禮和優(yōu)惠券集中釋放，引爆517活動9天銷量。第三階段：后續(xù)促銷（5月24日至30日）選擇517熱賣的8款手機，沿用517活動產(chǎn)品政策，繼續(xù)開展5月促銷活動。第5頁，共31頁?；?/p>

3、動主題領導瘋了，雙11還有半年??！他說等不下去了，提前放價！瘋狂517，價格你作主第6頁，共31頁?；顒影b約價517千萬紅包動手拿殺價517限量爆款動手秒致敬517激情好禮動手搶新裝寬帶盛宴千萬紅包動手拿勞動人民特賣場秒殺7天7夜千萬紅包動手拿勞動人民特賣場秒殺7天7夜517爆款促銷“二貨”有禮優(yōu)惠券購機券釋放5月購機 就要購爽“二貨”有禮延續(xù)（5月1日至5月14日）（5月15日至23日）（5月24日至30日）網(wǎng)廳商城天貓商城517爆款促銷“二貨”有禮優(yōu)惠券購機券釋放5月購機 就要購爽“二貨”有禮延續(xù)第7頁，共31頁。第一階段：預熱促銷（5月1日至5月7日）網(wǎng)廳獨立預熱活動活動名稱：【517

4、動員惠你新裝寬帶 我送購機券】活動時間：5月1日5月7日（7天）促銷方式：在線成功新裝10M寬帶產(chǎn)品（價格：720元）的用戶，竣工時即可獲贈300元購機電子券一張（限5月15日23日期間使用）。（注：固網(wǎng)中心承擔200元成本，電商承擔100元成本，活動結束后手工分攤直接沖收。）第8頁，共31頁。兩大商城同步開展活動第一階段：預熱促銷1、活動名稱：【517開幕鉅獻勞動人民專享惠 瘋狂無罪 降價有禮】活動時間：5月1日5月7日（7天）促銷方式：手機、上網(wǎng)卡、號卡三類產(chǎn)品各打造一款爆款，購買即贈個性化的“五一勞動節(jié)”福利毛巾一條注：毛巾由愛施德提供贊助產(chǎn)品名稱最低套餐結算價原價現(xiàn)商城銷售價爆款促銷價

5、贈品紅米96792999899819個性化“五一勞動節(jié)”福利毛巾一條微信四禧卡100100（送20元充值卡）100（送50元面值充值卡）18G上網(wǎng)卡335325第9頁，共31頁。2、活動名稱：【517集結號千萬紅包動手拿】活動時間：5月1日5月14日（14天）促銷方式：針對號卡、手機兩類產(chǎn)品，發(fā)放10元優(yōu)惠券，限定5.155.23活動期間使用。第一階段：預熱促銷3、活動名稱：【517前奏曲秒殺7天7夜 手機6折秒 號卡1折秒 網(wǎng)卡5折秒】活動時間：5月8日5月14日（7天）促銷方式：每天選擇一款明星手機、號卡和上網(wǎng)卡，從早上10點到晚上10點，每隔兩個小時7個時間整點（10點，12點，14點，

6、16點，18點，20點，22點）推出限量產(chǎn)品開展整點限時秒殺，并承諾價格不高于517活動價。（產(chǎn)品政策如下一頁PPT表格所示）兩大商城同步開展活動要求：優(yōu)惠券限5.155.23活動期間使用。提醒用戶，若在活動期間使用優(yōu)惠券購買號卡，立減10元，可額外加贈30元禮品（毛巾或杯子）；若在活動期間使用優(yōu)惠券購買手機，立減10元，可額外加贈100元禮品（移動電源）（注：1、以上禮品皆由愛施德贊助；2、因3G/4G一體化套餐及4G合約產(chǎn)品無法實現(xiàn)促銷沖收，該項優(yōu)惠券使用成本由易尊承擔。）第10頁，共31頁?；顒訒r間機型原價終端結算價商城現(xiàn)售價秒殺價秒殺折扣最低套餐檔次每日秒殺數(shù)量5月8日榮耀3C1199

7、8258997590.6396565月9日iPhone5s 16G54994668499941990.76286565月10日三星S552995299469944990.85286565月11日聯(lián)想A850+11999217996990.58 96565月12日三星Note353994376489940990.76186565月13日聯(lián)想 A850 升級版9998156995990.6096565月14日HTC D816W19991785179914990.75 18656第一階段：預熱促銷（5月8日至5月16日）手機6折秒 （每隔2個小時推出8臺手機）第11頁，共31頁?；顒訒r間產(chǎn)品名稱原價

8、現(xiàn)商城價秒殺價每日秒殺數(shù)量5月8日微信風行卡60366565月9日46元套餐存費送費一年期184140108565月10日66元套餐存費送費一年期220150112565月11日96元套餐存費送費一年期268180138565月12日126元套餐存費送費一年期328240138565月13日156元套餐存費送費一年期376290168565月14日12GB上網(wǎng)卡硬件套包55037538056號卡1折秒網(wǎng)卡5折秒第一階段：預熱促銷（5月8日至5月14日）（每隔2個小時推出8個產(chǎn)品）第12頁，共31頁。第二階段：517大促（5月15日至5月23日）優(yōu)惠券集中釋放爆款促銷“二貨”有禮終端號卡網(wǎng)卡全店

9、特惠搶購下單掃碼有禮第13頁，共31頁。專區(qū)1：手機瘋搶專區(qū)8款熱銷終端全天不限量搶購。第二階段：517大促第一波（5月15日至5月16日）產(chǎn)品名稱最低套餐原價爆款促銷價紅米1S96999759華為榮耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s28654994199iPhone4TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399價格瘋降還不夠 還要加贈大“?！绷康?4頁，共31頁。專區(qū)1：手機瘋搶專區(qū)30款熱銷終端全天不限量搶購。第二階段：517大促第二波（5月17日至5月23日）產(chǎn)品名稱最低

10、套餐原價爆款促銷價紅米1S96999759華為榮耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s 16G28654994199iPhone4S 8TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399TCL么么噠96999719聯(lián)想 A850 升級版96999699產(chǎn)品名稱原價最低套餐爆款促銷價（8折）華為G61599661279聯(lián)想A850+119996699諾基亞63099966799酷派春雷HD99966799索尼XM50H2399661919三星Note353991864099iPhone5c

11、 16G4199663359iPhone5c 32G4999663999iPhone 5S 32G6299665039華為G730119966959華為G610+99966799酷派727079966639諾基亞13202199661759諾基亞15204999663999三星9300i2999662399三星9082c1899661519三星G71062399661919小米2s1399961119索尼L39u45991863899三星7506V43991863699價格瘋降還不夠 還要加贈大“?！绷康?5頁，共31頁。第二階段：517大促（5月15日至5月23日）專區(qū)2：手機卡瘋搶專區(qū)51

12、7活動期間，針對手機卡開展特惠促銷。產(chǎn)品名稱原價現(xiàn)商城價號碼預存517活動價微信沃卡0100（送20卡）100100（送30元充值卡）微信沃四禧卡0100（送20卡）100100（送50元充值卡）微信風行卡60360946元套餐存費送費一年期84401001466元套餐存費送費一年期（爆款）12050100196元套餐存費送費一年期1688010050126元套餐存費送費一年期228140100100156元套餐存費送費一年期276190100140186元套餐存費送費一年期33622810016846元套餐存費送費2年期168901003966元套餐存費送費2年期31221010014096

13、元套餐存費送費2年期456300100220126元套餐存費送費2年期600400100310156元套餐存費送費2年期744549100449186元套餐存費送費2年期888647100547號卡1元搶起網(wǎng)廳商城手機卡1元搶起 加送50元充值卡第16頁，共31頁。微信沃卡（選號）10080070微信沃四禧卡（選號）10080050微信風行卡（選號）601909微信沃卡（不選號）10080070微信沃四禧卡（不選號）10080050微信風行卡（不選號）6019013個月免沖（不含風行卡）138890796個月免沖（不含風行卡）27613901293個月免沖（風行卡）108690696個月免沖（

14、風行卡）216119099產(chǎn)品名稱原價現(xiàn)商城價號碼預存517活動價號卡1元搶起天貓商城第二階段：517大促（5月15日至5月23日）第17頁，共31頁。上網(wǎng)卡5折起產(chǎn)品名稱原價現(xiàn)商城銷售價517活動價（不能使用優(yōu)惠券）12GB流量卡40019919918GB流量卡600335325E261+12GB流量卡580375400E261+18GB流量卡780455520無線路由+12GB流量卡505279330無線路由+18GB流量卡705415415第二階段：517大促（5月15日至5月23日）專區(qū)3：上網(wǎng)卡瘋搶專區(qū)517活動期間，針對上網(wǎng)卡開展特惠促銷。上網(wǎng)卡5折起 低價格享巨流量第18頁，共3

15、1頁。第二階段：517大促（5月15日至5月23日）活動4：“二貨”有禮針對老用戶做回饋活動；在下單欄填寫兩年內(nèi)商城購買過商品的訂單號，隨機送神密禮品。（注：所有禮品由廠商提供贊助）活動5：優(yōu)惠券集中釋放517之前提前發(fā)放的10元優(yōu)惠券及裝寬帶送300元購機券，集中于517活動9天時間釋放?；顒?：下單掃碼有禮下單后掃“江蘇聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳”微信二維碼關注官方微信，在訂單頁留言框輸入用戶“微信名”，即可獲贈鼠標墊一個。第19頁，共31頁。第三階段：節(jié)后促銷（5月24日至5月30日）1、活動名稱：【致敬5175月購機 就要購爽】活動時間：5月24日5月30日（7天）促銷方式：選擇517熱賣的8款手

16、機，沿用517活動產(chǎn)品政策，繼續(xù)開展5月促銷活動。2.活動名稱：【“二貨”有禮】活動時間：5月24日5月30日（7天）促銷方式：延續(xù)517大促期間活動促銷方式。產(chǎn)品名稱最低套餐原價爆款促銷價紅米1S96999759華為榮耀3C961199759魅族MX312619991659iPhone5s28654994199iPhone4TC D816W12619991559小米312621991659三星S5 28652994399第20頁，共31頁。目錄一、 “517”活動簡介二、 活動政策方案三、 活動推廣引流四、 需公司支撐資源五、活動銷量預計第21頁，共31頁?；顒咏M織

17、及推廣推廣時間：與活動排期同步，重點在“517”前一周集中宣傳。推廣引流方式： 1、天貓自然流量； 2、短信等自有資源推廣； 3、天貓站內(nèi)及站外付費推廣流量。第22頁，共31頁?；顒咏M織及推廣天貓站內(nèi)5月1日5月3日5月4日5月10日5月11日5月16日5月17日5月23日5月24日5月30日天貓宣傳淘寶推廣直通車投放+鉆石展位廣告投放+淘寶客廣告投放后院發(fā)布前期系列促銷活動并置頂發(fā)布517活動內(nèi)容發(fā)布后續(xù)促銷活動內(nèi)容微淘每日發(fā)布三條活動信息及商品介紹每日發(fā)布三條活動信息每日發(fā)布三條后續(xù)促銷信息直通車推廣前期活動促銷商品，商品內(nèi)頁鏈接517活動介紹活動當天視情況競價推廣重點商品后續(xù)促銷商品繼續(xù)

18、推廣第23頁，共31頁?；顒咏M織及推廣站外推廣5月1日5月3日5月5日5月7日5月10日5月15日5月20日5月23日5月24日5月20日5月30日網(wǎng)廳宣傳SEM1、關鍵詞常規(guī)推廣，覆蓋品牌詞（江蘇聯(lián)通、南京聯(lián)通等）、產(chǎn)品詞（小米2s/三星s5等）、長尾詞（三星s5聯(lián)通版多少錢）2、網(wǎng)盟推廣微博發(fā)布預熱促銷活動內(nèi)容發(fā)布517活動內(nèi)容發(fā)布后續(xù)促銷活動內(nèi)容微信發(fā)布預熱期間各項促銷活動信息、闖關抽獎發(fā)布秒殺活動時間表每日發(fā)布后續(xù)促銷活動信息短信針對網(wǎng)內(nèi)用戶群發(fā)送促銷信息短信針對網(wǎng)內(nèi)用戶群發(fā)517活動短信針對網(wǎng)內(nèi)用戶群發(fā)后續(xù)活動短信EDM推廣前期活動促銷商品，商品內(nèi)頁鏈接517活動介紹5月15日針對5

19、17重點商品推送針對手機直降專場及二貨有禮博客、論壇主推主體促銷內(nèi)容、送券活動、轉發(fā)抽獎活動主推秒殺商品時間表主推手機直降專場第24頁，共31頁。目錄一、 “517”活動簡介二、 活動政策方案三、 活動推廣引流四、 需公司支撐資源五、活動銷量預計第25頁，共31頁。需公司協(xié)調支撐的資源因517活動的特殊性，需要公司統(tǒng)籌安排，對相關活動資源給予支持。資源類別資源名稱資源明細號源3G號碼南京、蘇州、無錫各需2000個號碼，其他地市各1000個，要求帶4號碼比例不得超過30%終端終端包括紅米、iphone5S、華為榮耀3C等終端，需終端中心幫助協(xié)調提前準備貨源。主推產(chǎn)品為國代愛施德和華盛產(chǎn)品，我們已

20、提交備貨需求給兩個公司，請終端中心也幫助協(xié)調。推廣成本站內(nèi)及站外推廣運營公司（廣州易尊）預計投入100萬費用于全程推廣。第26頁，共31頁。需市公司協(xié)調支撐的資源在省公司統(tǒng)一推廣口徑及傳播節(jié)奏之下，需借助市公司線上推廣資源，全方位、多層次、寬領域爆破聯(lián)通517網(wǎng)購節(jié)聲量。推廣媒體媒體資源推廣內(nèi)容微博市公司微博官方賬號市分各自微博的官方微博，必須與省分微博“江蘇聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳”同步發(fā)送所有信息。微博內(nèi)容由省分每天統(tǒng)一郵件提供2條。省分微博將組織進行紅人轉發(fā)，有條件的地市也可與本地組織紅人轉發(fā)活動，話題內(nèi)容可與省分保持一致，也可以請省分幫助設計獨立內(nèi)容。微信市公司微信官方賬號各市分維護的微信，每天必須發(fā)布與網(wǎng)廳活動相關的信息，內(nèi)容由省分郵件提供。論壇主論壇軟文炒作省分每天組織論壇軟文發(fā)布，市分可獨立制作，也可聯(lián)系省分索取，但必須保證每天發(fā)布1-2篇并跟蹤炒作。EDM所在市郵件直推資源5.4、5.8、 5.12、 5.15省分各提供一條