產(chǎn)品模壓訓(xùn)練學(xué)員手冊(cè)

1、模壓訓(xùn)練學(xué)員手冊(cè)分公司個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)部2015年元月金佑人生產(chǎn)品知識(shí)（一）、產(chǎn)品五要素金佑人生保障計(jì)劃A（2014）保什么（保險(xiǎn)責(zé)任）1、身故或全殘保險(xiǎn)金；2、重大疾病保險(xiǎn)金；3、特定提前給付；4、保費(fèi)豁免保多少（保險(xiǎn)金額）基本保額10000/份交多久（交費(fèi)期間）躉交、5年交、10年交、15年交及20年交保多久（保險(xiǎn)期限）終身誰能保（投保條件）出生滿30天65周歲（二）、金佑賣點(diǎn)整理:1、保?。褐匕Y60+輕癥12，確診給付拿錢看??； 2、保命：終身高額的身故與全殘保障； 3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年； 4、保增：保額分紅，保障年年漲；時(shí)間越長(zhǎng)保障越高 5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢

2、看病，以后保費(fèi)不用再交，并視同已交（三）、金佑人生計(jì)劃書講解（1/2）第一是保病， 大病小病一起保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項(xiàng)，即可獲得至少20萬元重疾保障金； 第二是保命， 終身高額的身故與全殘保障至少20萬元； 第三是保老， 我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，約可領(lǐng)26.8萬元；或到80歲轉(zhuǎn)換時(shí)約可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場(chǎng)最好的！ 第四是保增 由于是保額分紅，我們的保障會(huì)隨著您年齡增加而年年增長(zhǎng)；你看，重疾身價(jià)保障開始是20萬元，等您60歲時(shí)約

3、擁有33萬，80歲時(shí)您的保障約增長(zhǎng)到44萬了。這同樣是市場(chǎng)最好的！ 第五是保免 若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再繳，并視同已繳；這更是市場(chǎng)最好的， 多好啊！ 金佑人生計(jì)劃書講解（2/2，此表按中檔利益演示，一切以條款為準(zhǔn)）二、東方紅少年智產(chǎn)品知識(shí)（一）、產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍出生30天-17周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期間3年、5年、10年交基本保額根據(jù)投保年齡、祝壽金領(lǐng)取年齡、交費(fèi)期間等確定保險(xiǎn)責(zé)任五福臨門： 第一福：教育儲(chǔ)備金（合同生效后至18歲，每年領(lǐng)保額的9%）第二福：祝福金（合同生效后每年領(lǐng)保額9%至終身）第三福：分紅金（年年參與） 第四福：祝壽金（可選歲一次性還本） 第五福：復(fù)利

4、金（免費(fèi)財(cái)富管家，萬能賬戶日結(jié)算、月復(fù)利）（二）、東方紅賣點(diǎn)整理 市場(chǎng)上最好的教育金保險(xiǎn)之一 領(lǐng)取最多：教育金雙倍領(lǐng) 領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng) 領(lǐng)取最長(zhǎng)：活多久領(lǐng)多久 還本最早：60.65.70.任意選 收益最高：免費(fèi)財(cái)富管家，日結(jié)算、月復(fù)利 保障最全：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老.貸款 （三）、東方紅少年智計(jì)劃書講解（1/2）第一福，生效教育金雙倍領(lǐng)：18歲以前，每年領(lǐng)取教育儲(chǔ)備金1955元和祝福金1955元 ，合計(jì)3910元；第二福，一年一領(lǐng)祝福金：18歲以后每年可領(lǐng)取1955元 ，直至終身；第三福，年年還有分紅金：每年參與公司分紅，共享世界五百強(qiáng)之收益；第四福，六十還本祝壽金： 60

5、歲時(shí)一次性還本金20萬元 ；第五福，財(cái)富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬能賬戶，有免費(fèi)財(cái)富大管家為您投資，日計(jì)息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底；第六福，健康保障金：30歲前，還有30+1種大病保障近30萬元，拿錢看病，得到及時(shí)有效治療，以后寶寶安康3600元的保費(fèi)不用再交，但視同已交。 30歲時(shí)110%還本39600元！除此之外，如投保人發(fā)生意外，還可免繳所有的保費(fèi)，孩子的一切利益都不會(huì)受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急； 你看，現(xiàn)在投資東方紅 少年智千萬寶貝財(cái)富計(jì)劃，孩子在未來成長(zhǎng)過程中方方面面都有了保證，并且還有高額回報(bào)，不僅能讓孩子贏在起跑線，保佑孩子一生幸

6、福！還能免稅避債，讓財(cái)富安全傳承。一張保單三代受益，您說送給孩子這個(gè)保險(xiǎn)好不好？東方紅少年智計(jì)劃書講解（2/2，此表按中檔利益演示，一切以條款為準(zhǔn)）三、東方紅老來福產(chǎn)品知識(shí)（一）、產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍19周歲-60周歲保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期間5年、10年、20年交基本保額根據(jù)投保年齡、祝壽金領(lǐng)取年齡、交費(fèi)期間等確定保險(xiǎn)責(zé)任五福臨門： 第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第四福：祝壽金（可選歲一次性還本） 第五福：復(fù)利金（免費(fèi)財(cái)富管家，萬能賬戶日結(jié)算、月復(fù)利）（二）、東方紅老來福賣

7、點(diǎn)整理 領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng) 還本最早：，任意選擇 養(yǎng)老最好：60起增加領(lǐng)，一生都在領(lǐng) 收益最高：免費(fèi)財(cái)富管家，月復(fù)利生息 保障最全：保險(xiǎn)法、合同法、稅法等保護(hù).質(zhì)押貸款：解決資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急 （三）、東方紅少年智計(jì)劃書講解（1/2）第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：定時(shí)還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本，而且還本后還要繼續(xù)領(lǐng)取祝福金與紅利金，多好??！第三福，六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第四福，年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第五福，財(cái)富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬能賬戶，有免費(fèi)財(cái)富大管家為您投資，日計(jì)息、月復(fù)利，高不封頂，

8、低有2.5%保底； 如投保人發(fā)生意外，還可免繳保費(fèi)，財(cái)富利益不會(huì)受到影響； 如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急； 還能免稅避債，讓財(cái)富安全傳承；你看，現(xiàn)在投資東方紅老來福，既可保障未來的養(yǎng)老，又可免稅避債，保障財(cái)富安全與源源不斷的升值，保佑你一生的平安與幸福！您說這個(gè)老來福好不好？ 計(jì)劃書說東方紅 老來福養(yǎng)老保障計(jì)劃 金先生，常話說：“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時(shí)候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。投保示例：基本情況：金先生，30歲，某國企主管，年親有為，家庭責(zé)任感 投保

9、情況：愛人為自己投?！皷|方紅老來?！别B(yǎng)老計(jì)劃，具體方案如下 繳費(fèi)情況：年繳保費(fèi)20376元，只需交10年 促成：金先生， “東方紅”是市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)！ 這個(gè)計(jì)劃也特別適合您，早安排早安心。 羊年到、財(cái)富到！現(xiàn)在我們就讓它生效吧！ 四，安行寶產(chǎn)品知識(shí)（一）、產(chǎn)品五要素安行寶產(chǎn)品保什么（保險(xiǎn)責(zé)任）一：滿期保險(xiǎn)金：1返還110%已交保費(fèi)（20年期） 2返還120%已交保費(fèi)（30年期）二：非意外身故/全殘保險(xiǎn)金：返還105%已交保費(fèi)三：駕駛或乘坐機(jī)動(dòng)車，火車,輪船，飛機(jī)意外身故/全殘保險(xiǎn)金：100萬元（75歲以上50萬元）四：8種重大自然災(zāi)害意外身故/全殘保險(xiǎn)金：100萬元（75歲以上50萬

10、元）五：其他意外身故/全殘保險(xiǎn)金：10萬元（75歲以上5萬元）保多少（保險(xiǎn)金額）基本保額10萬元/份交多久（交費(fèi)期間）5年繳，10年繳保多久（保險(xiǎn)期限）20年期 30年期誰能保（投保條件）18-60周歲（二）、產(chǎn)品特色:1、零存整取 2、百萬身價(jià) 3、有險(xiǎn)保險(xiǎn) 4、無險(xiǎn)存款（三）、安行寶話術(shù)話術(shù)1：安行寶是我們公司不計(jì)成本推出的保費(fèi)低，保障高，還本型意外險(xiǎn)，每天一塊五保百萬身價(jià)，老了還能連本帶息取回來。30年中每天一塊五送你四個(gè)100萬，除了保自駕100萬，還保飛機(jī)100萬，水陸交通100萬，八種自然災(zāi)害100萬，一般意外10萬。如果平平安安30年之后正好到養(yǎng)老年齡，還可以領(lǐng)會(huì)一筆大大的紅包，

11、就是本金的120%，這么好的事情，我馬上給您辦手續(xù)吧？話術(shù)2 ：王先生您好，我們公司針對(duì)您這樣的有車族，最新推出了一款“低消費(fèi)，有返還，保障全，高額身價(jià)保障”的產(chǎn)品，“四個(gè)百萬“為您保駕護(hù)航，有事賠錢，沒事返錢。您看您給車都上的有保險(xiǎn)，人應(yīng)該比車更金貴，其實(shí)應(yīng)該是有身價(jià)的人來駕駛有身價(jià)的車才對(duì)呀，您覺得呢？您看200萬的保障夠嗎？五、保額銷售法第一步：開場(chǎng)白通過我們這么長(zhǎng)時(shí)間的溝通與了解，我覺得你在家中的地位非常重要，如果把你的收入作為水龍頭來比喻的話，這個(gè)水龍頭的流水量將決定你家庭生活水平的高低，如果這個(gè)流水量越大，生活水平越高，如果流水時(shí)間越長(zhǎng)，你高品質(zhì)生活水平的時(shí)間也越長(zhǎng)。第二步：收入支

12、配引導(dǎo)XX，我來問您一個(gè)問題，如果把您比作這個(gè)水龍頭 的話，每個(gè)月水龍頭流出的水都是解決什么問題的哪？ 要點(diǎn)：（邊問邊寫，客戶不說引導(dǎo)說，先不寫多少錢） 第三步：導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)XX，你有沒有考慮過一個(gè)問題，會(huì)不會(huì)有一天水龍頭會(huì)突然停水或水量變??？（在水龍頭上劃個(gè)大X或者劃個(gè)斜線。） 客戶：會(huì)！ 如果這個(gè)水龍頭停水或水量變小的時(shí)候，你這些開支還要不要正常進(jìn)行，那么你有沒有考慮這些錢從哪里來。第四步：計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額那我們大致來算一下，今年你多大，30歲，我們以30歲為限，在您的家庭責(zé)任期，大概60歲之前，看看我們的這些開支大約需要多少錢 （一項(xiàng)一項(xiàng)算，算一項(xiàng)填寫一項(xiàng)），用計(jì)算器算出總額寫到上面，如果水龍頭

13、停水了，你？萬你準(zhǔn)備好了嗎？ 第五步：導(dǎo)入計(jì)劃沒準(zhǔn)備好，我今天給你一個(gè)比較好的建議或方法，給你一個(gè)蓄水池（水庫），當(dāng)某一天水龍頭突然停水了，水庫會(huì)馬上自動(dòng)給你頂上去，讓你的家庭生活水平不下降，你愿意聽一下嗎？（開始講保額兌換保費(fèi)），方案推薦。（若60萬保額高，則兩人都投，若保費(fèi)還嫌高），那你覺得保費(fèi)高的話，我們來看，把你的生活開支降一降，還是把子女教育費(fèi)用降一下，都不能降，這樣吧，我給你一個(gè)方法那就是在保證生活水平不降低的前提下，適當(dāng)延長(zhǎng)繳費(fèi)年限- 人生三階段話術(shù)人這一輩子，一線兩點(diǎn)，三階段。上學(xué)、工作和養(yǎng)老。 小時(shí)候，我們的衣食住行都是向父母要錢，心安理得，手心向上。 第二階段是工作階段，也是我們的創(chuàng)富階段。這時(shí)候我們的財(cái)富積累程度將決定我們未來的養(yǎng)老生活，手心向下。 若我們年輕時(shí)積累時(shí)不夠，老時(shí)我們一般向誰要錢？子女！但是你此時(shí)的心情是什么？不好受。所以說我們此時(shí)失去的不僅僅是有品質(zhì)的養(yǎng)老時(shí)候