銷售年終總結(jié)-公司房地產(chǎn)年度工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)開發(fā)年終總結(jié)2010 年是繼年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是來步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利，協(xié)力、扎實(shí)工作，基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃， 主要工作如下一、2010 年主要做了以下幾個(gè)方面的工作：（一）、確立項(xiàng)目公司在今年年初在位于商州區(qū)南門路東、大道北購得土地十畝，投額 1200 多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)，同時(shí)在建設(shè)部門辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)（暫定三級(jí) ）。（二）、組建機(jī)構(gòu)在今年的工作中，在行政管理、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提

2、高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)四名，為公司長期發(fā)展儲(chǔ)備，招聘大學(xué)生兩名。為完善的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、部，在經(jīng)理的下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（三）、項(xiàng)目推進(jìn)方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。（1）完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于 2010 年 4 月25 日開始2010 年 5 月 6 日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土 3 萬 5 千多方。（2）2010 年 5 月 7 日于西安堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了

3、良好的基礎(chǔ)。（3）宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響的工程施工。經(jīng)于市、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意的遷移方案。于 2010 年 8 月 28 日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計(jì)遷移 100MM 管道 80 米，40MM 管道 70 米，順利的完成了污水管道的遷移工作。（4）用電手續(xù)及工作，對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的和了解，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇，和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。（5）設(shè)計(jì)；為是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意做了大量的工作，通過走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通

4、過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。（6）前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位及有關(guān)的多次論證，在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的。（7）完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃證，辦理了項(xiàng)目手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)等。（8）監(jiān)理；監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理簽訂了合同。（9）招標(biāo)；此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題同樣慎重經(jīng)過與 3 家招標(biāo)公司對(duì)比，最終先定由簽訂了合同。（10）施工的確定，經(jīng)過多次討證

5、，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。先后了 8 家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。四、工作中存在；按照公司年初工作計(jì)劃，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：（1）國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)，政策性文件出臺(tái)是在上調(diào)整放慢了進(jìn)度。（2）宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。（3）在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。（4）由于機(jī)構(gòu)的使續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的還是利大

6、于弊。首先，的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價(jià)在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模，。項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的 2.3 萬平米增加到 4.8 萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一步奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、積極開展工作新的一年里須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大。（1）首先要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。（2）是要積極組織強(qiáng)有力的班子。（3）加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程中

7、各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。（4）加強(qiáng)和做好制定切實(shí)可行的推廣、市場招商方案，搭建好及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)及招商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。（5）房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及回籠工作。（6）通過彩頁、電視、等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的調(diào)配及新項(xiàng)目的，實(shí)現(xiàn)回籠達(dá)到百分之。六、 解放開拓進(jìn)取在新的一年里要解放，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有發(fā)展的，就是說房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以一有機(jī)遇排除一切干擾和大膽地走出去?？傊辉谶^去的一年里取得的成績是鞭策奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在是激勵(lì)發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，公司上下協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后