媒體營銷打造“凡客體”的風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)

1、新媒體營銷打造“凡客體”的風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)凡客誠品肇始的“凡客體”剎那間成為網(wǎng)絡(luò)熱點，令許多不知電子商務(wù)為何物的人，接觸到在網(wǎng)上銷售服裝產(chǎn)品的凡客誠品。作為一個立足于網(wǎng)絡(luò)的服裝銷售企業(yè)，如何拉開與競爭對手的距離，除去品質(zhì)、價格等基礎(chǔ)因素，營銷是最為關(guān)鍵的一環(huán)。惡搞是網(wǎng)民表達心聲的常見手段?？稍诜部驼\品之外想找出第二個借惡搞來完成營銷活動的品牌，實屬不易。“愛XX，愛XX，也愛XXX，我只代表我自己，我是XX”，從王珞丹和韓寒的平面廣告推出開始，這種句式的文字、圖片已成為網(wǎng)民的消遣手段，在網(wǎng)絡(luò)世界廣為流傳。凡客誠品以富含娛樂元素的傳播方式，引發(fā)了網(wǎng)民的關(guān)注，給網(wǎng)友帶來了歡樂，也促進了自身知名度的提升。案

2、例名稱：凡客誠品：“凡客體”風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)品牌名稱：凡客誠品媒體平臺：微博、開心網(wǎng)、QQ群、論壇案例背景：凡客誠品自創(chuàng)立開始，就致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌，提倡簡單得體的生活方式。作為一個立足于網(wǎng)絡(luò)的服裝銷售企業(yè)，如何拉開與競爭對手的距離，除去品質(zhì)、價格等基礎(chǔ)因素，營銷是最為關(guān)鍵的一環(huán)。凡客誠品廣告模板創(chuàng)新要點：作為一種輕松至極的娛樂手段，惡搞是網(wǎng)民表達心聲的常見手段。可在凡客誠品之外想找出第二個借惡搞來完成營銷活動的品牌，實屬不易?！皭踃X，愛XX，也愛XXX，我只代表我自己，我是XX”，從王珞丹和韓寒的平面廣告推出開始，這種句式的文字、圖片已成為網(wǎng)民的消遣手段，在網(wǎng)絡(luò)世界廣為流傳。凡客誠品以富

3、含娛樂元素的傳播方式，引發(fā)了網(wǎng)民的關(guān)注，給網(wǎng)友帶來了歡樂，也促進了自身知名度的提升。策略與執(zhí)行分析：凡客誠品通過“凡客體”的廣泛傳播，令“凡客”理念深入人心，在輕松、歡快的氛圍中進入消費者的內(nèi)心世界。首先，在選擇代言人方面，頗具鄰家女孩氣質(zhì)的王珞丹和少年成名、特立獨行的韓寒得到消費者的廣泛認(rèn)同。一種簡單、清新的格調(diào)從廣告中流露出來，仿佛他們不再是明星、名人，而是和你我一樣的“凡客”。身份的認(rèn)同，為“凡客體”的廣泛傳播奠定了堅實的基礎(chǔ)，也使品牌在與消費者溝通時，更具親和力。其次，豐富的娛樂元素的植入為凡客誠品的品牌溝通效果加分不少。沒有互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意看生硬、死板的宣教，一些花心思、找樂趣的行動很

4、容易吸引網(wǎng)民的廣泛參與。在凡客體簡潔、明快的句式和頗具諧趣意味的內(nèi)涵中，網(wǎng)民找到了一種能夠輕松借鑒的娛樂方式，通過大范圍的傳播，形成合力，最終使凡客誠品品牌獲得更多消費者的認(rèn)可。通過對“凡客體”的引導(dǎo)、強化，凡客誠品的病毒式營銷顯然更具影響力?！胺部腕w”的爆紅網(wǎng)絡(luò)，跳脫了以往商家個體的“單病毒”傳播模式，“多病毒”集群式爆發(fā)，使網(wǎng)民主動成為攜帶者、傳播者。順應(yīng)潮流、引導(dǎo)方向，“凡客體”為凡客誠品品牌帶來的裨益不只限于知名度的提升，還有為后續(xù)傳播造就的良好溝通環(huán)境。效果評估：凡客誠品致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，“凡客體”的盛行，也在一定程度證明了品牌與目標(biāo)消費群體溝通的成功、有效。據(jù)不完全統(tǒng)計，2000多張凡客體圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及