新產(chǎn)品新方案銷(xiāo)售培養(yǎng)和培訓(xùn)教材

1、新產(chǎn)品新方案銷(xiāo)售培養(yǎng)和培訓(xùn)教材培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景囧境：先前培訓(xùn)內(nèi)容多、技術(shù)深，掌握難；缺乏對(duì)新產(chǎn)品的了解，只賣(mài)好賣(mài)的；辦事處掌握不了，更難調(diào)動(dòng)渠道的銷(xiāo)售能力；改變：此次培訓(xùn)以簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔為原則；培訓(xùn)內(nèi)容以目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售方法等為主；3月上旬須將內(nèi)容傳遞給渠道體系；圍繞產(chǎn)品的功能、技術(shù)培訓(xùn)仍不可缺少，后續(xù)再開(kāi)展。上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān) 的產(chǎn)品思路為什么推出？上網(wǎng)行為管理市場(chǎng)已經(jīng)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)多，利潤(rùn)受影響！上網(wǎng)優(yōu)化必將成為又一藍(lán)海市場(chǎng)！競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高！怎樣介紹？(強(qiáng)調(diào))是專(zhuān)業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)；提升上網(wǎng)速度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)；無(wú)需擴(kuò)容帶寬、無(wú)需用戶(hù)配置，即可提升上網(wǎng)速度；而安全、可靠的網(wǎng)

2、絡(luò)是基礎(chǔ)；快速、安全的網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)是目的所以有了；與的差異說(shuō)明功能區(qū)別：實(shí)際上僅比多緩存功能，其他均相同；定位區(qū)別：(強(qiáng)調(diào))是專(zhuān)業(yè)上網(wǎng)行為管理，與網(wǎng)康等競(jìng)爭(zhēng)；客戶(hù)需求出發(fā)點(diǎn)是：由于內(nèi)網(wǎng)員工泛濫上網(wǎng)，導(dǎo)致工作效率、帶寬效率、法律泄密風(fēng)險(xiǎn)、上網(wǎng)安全威脅等時(shí)，需要通過(guò)管理上網(wǎng)行為予以解決；注重于管理上網(wǎng)行為、管理上網(wǎng)權(quán)限、管理人等問(wèn)題。(強(qiáng)調(diào))是專(zhuān)業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)，與競(jìng)爭(zhēng)；客戶(hù)需求出發(fā)點(diǎn)是：上網(wǎng)速度慢(尤其想部署設(shè)備、或老的設(shè)備要升級(jí)替換)，想上網(wǎng)加速的客戶(hù)，部署予以解決；注重于解決上網(wǎng)速度慢、上網(wǎng)加速等問(wèn)題?？蛻?hù)問(wèn)與區(qū)別的答復(fù)：(強(qiáng)調(diào))、分別是不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)備；兩種產(chǎn)品滿(mǎn)足的客戶(hù)需求不同，

3、再將上文藍(lán)色字體附上交流；的目標(biāo)客戶(hù)定位3月底推出帶有代理功能的版本；目標(biāo)客戶(hù)：傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理市場(chǎng)中引導(dǎo)出來(lái)的客戶(hù)；帶寬有限、上網(wǎng)速度慢的客戶(hù)，如企業(yè)；市移動(dòng)公司為其大客戶(hù)提供上網(wǎng)寬帶時(shí)捆綁以提升上網(wǎng)速度；移動(dòng)與聯(lián)通/電信互聯(lián)互通時(shí)部署以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本；準(zhǔn)備部署、等緩存方案的客戶(hù)；原、等軟件緩存方案計(jì)劃升級(jí)的客戶(hù)；準(zhǔn)備部署、或原軟件方案計(jì)劃升級(jí)替換的客戶(hù)，尤其如銀行、證券、基金、保險(xiǎn)金融類(lèi)客戶(hù)，大企業(yè)客戶(hù)；的銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售方法：項(xiàng)目初期即將傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理需求/項(xiàng)目引導(dǎo)到上；客戶(hù)關(guān)系良好的直接用“上網(wǎng)優(yōu)化”名義立項(xiàng)；客戶(hù)關(guān)系良好的以“上網(wǎng)優(yōu)化”名義設(shè)定招標(biāo)參數(shù)；將P2P濫用帶寬、上網(wǎng)速度慢的

4、客戶(hù)引導(dǎo)到上；將互聯(lián)網(wǎng)帶寬頻繁擴(kuò)容的客戶(hù)引導(dǎo)到上；將希望部署代理方案的客戶(hù)引導(dǎo)到上；將希望使用緩存(、)的客戶(hù)引導(dǎo)到上；將考察、或?qū)ζ涓信d趣的客戶(hù)引導(dǎo)到上；流量管理網(wǎng)關(guān) 概述產(chǎn)品定位：是專(zhuān)業(yè)的流量管理設(shè)備；可部署于內(nèi)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)上做流控；可部署于內(nèi)網(wǎng)用于流量監(jiān)控、分析等；亦可部署于互聯(lián)網(wǎng)出口用于流控；性能說(shuō)明：M6000目前可處理上行2、下行2；5月底發(fā)布 2.0版本，則M6000可處理上行4、下行4；與的差異說(shuō)明客戶(hù)問(wèn)與的區(qū)別：是專(zhuān)業(yè)流控設(shè)備，與、競(jìng)爭(zhēng)；是專(zhuān)業(yè)上網(wǎng)行為管理設(shè)備；兩種設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域截然不同，的流控是管理的輔助；則以流控為核心；與的實(shí)際功能差別：無(wú)內(nèi)容過(guò)濾(如關(guān)鍵字過(guò)濾)、無(wú)內(nèi)容審計(jì)(如

5、發(fā)帖審計(jì))；無(wú)插件、腳本過(guò)濾；無(wú)郵件過(guò)濾；無(wú)準(zhǔn)入規(guī)則；無(wú)智能提醒功能、無(wú)危險(xiǎn)行為識(shí)別功能；無(wú)獨(dú)立數(shù)據(jù)中心、無(wú)、無(wú)殺毒等安全功能；只支持網(wǎng)橋模式；目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)：對(duì)審計(jì)敏感、或反感的客戶(hù)；著重于流控，而無(wú)需行為管理的客戶(hù)；考察部署、的客戶(hù)；性能要求極高，暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足的客戶(hù)，引導(dǎo)；帶寬極高的客戶(hù)：重點(diǎn)大型高校地市運(yùn)營(yíng)商二級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商廣電網(wǎng)絡(luò)廣域網(wǎng)加速網(wǎng)關(guān) 加速4.0的應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用及數(shù)據(jù)加速提升工作效率專(zhuān)線(xiàn)流量削減規(guī)避或推遲帶寬升級(jí)移動(dòng)加速隨時(shí)隨地移動(dòng)加速接入跨運(yùn)營(yíng)商、跨國(guó)、衛(wèi)星等惡劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化加速替代專(zhuān)線(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本加速替換傳統(tǒng)創(chuàng)造更大業(yè)務(wù)效益提升主備數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)的速度 5.0版本

6、合入廣域網(wǎng)流量管理功能，可形成全面的廣域網(wǎng)管理、加速方案加速重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)群在哪里？廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶(hù)群解決方案/價(jià)值典型客戶(hù)行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等應(yīng)用或數(shù)據(jù)加速；流量消減、提升帶寬利用率，降低帶寬成本；海關(guān) /武警氣象/電力商業(yè)專(zhuān)網(wǎng)國(guó)資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計(jì)院所等招商局集團(tuán)民安保險(xiǎn)加速大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營(yíng)商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶(hù)、跨國(guó)中資企業(yè)打造類(lèi)似于專(zhuān)線(xiàn)的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動(dòng)加速客戶(hù)端( 、等)移動(dòng)辦公；跨省分支、海外項(xiàng)目部接入總部提供隨時(shí)隨地移動(dòng)加速接入，3G時(shí)更為普遍水電四局具有地方特色的優(yōu)質(zhì)加速目標(biāo)客

7、戶(hù)又是哪些呢？加速效果速查表應(yīng)用分類(lèi)細(xì)分應(yīng)用系統(tǒng)加速效果備注數(shù)據(jù)應(yīng)用5倍(200可達(dá)20倍)效果非常顯著網(wǎng)上鄰居3倍至數(shù)十倍大文件效果顯著辦公應(yīng)用2倍左右效果好2倍左右，大郵件3倍50延遲以上明顯所有應(yīng)用如 普遍有2倍以上加速效果最好業(yè)務(wù)應(yīng)用用友2倍以上大延遲可達(dá)數(shù)十倍電子政務(wù)系統(tǒng)3倍左右應(yīng)用沒(méi)有對(duì)以下應(yīng)用做應(yīng)用優(yōu)化，無(wú)加速效果金蝶K3、 、遠(yuǎn)程桌面、視頻會(huì)議注：默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為50延遲，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，加速效果越明顯 (如果現(xiàn)在就不慢，那么加速效果對(duì)比不可能太明顯) 如某應(yīng)用已經(jīng)帶有壓縮機(jī)制、加密，效果會(huì)偏離預(yù)期要引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注表單數(shù)據(jù)的查詢(xún)和保存，而不是打開(kāi)界面的優(yōu)化(5S優(yōu)化到2S主觀也沒(méi)啥感

8、覺(jué))這些應(yīng)用如果現(xiàn)在所處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差，加速可緩解高延遲、高丟包的影響，否則無(wú)任何效果加速效果一覽還有評(píng)測(cè)報(bào)告可作為 技術(shù)認(rèn)可工具產(chǎn)品經(jīng)理請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)加速(4.0)效果 這兩個(gè)表請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，可作為應(yīng)用加速效果預(yù)判的依據(jù)。對(duì)外宣傳的加速效果圖加速銷(xiāo)售指導(dǎo)哪樣的期望值才是合適的吹的太厲害，客戶(hù)的期望太高，最終測(cè)試卻達(dá)不到，往往會(huì)適得其反加速需求剛性用戶(hù)，往往心已有一個(gè)期望值(需求剛性，我們基本都可滿(mǎn)足)對(duì)于我們已知的應(yīng)用，與客戶(hù)溝通一個(gè)合理的期望值(效果可達(dá)、可促進(jìn)項(xiàng)目)所有應(yīng)用(一些等)，我們的加速效果都很不錯(cuò)對(duì)于非剛性需求客戶(hù)，根據(jù)我們的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)實(shí)際引導(dǎo)(我們不行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不行)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于應(yīng)用

9、的影響很大(網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越差，我們加速效果越明顯)與專(zhuān)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，加速性?xún)r(jià)不突出，怎么辦？同樣是專(zhuān)線(xiàn)，比要貴很多(可參考袁野制作的線(xiàn)路資費(fèi)對(duì)比表)跨地區(qū)專(zhuān)線(xiàn)用戶(hù)的項(xiàng)目更靠譜，需求更剛性(同城專(zhuān)線(xiàn)費(fèi)用很低，帶寬可以很高)撇開(kāi)和專(zhuān)線(xiàn)費(fèi)用對(duì)比，如數(shù)據(jù)傳輸，在2M上開(kāi)加速，肯定比升級(jí)到4M快的多專(zhuān)線(xiàn)除了數(shù)據(jù)削減，同樣存在應(yīng)用和數(shù)據(jù)加速的需求加速銷(xiāo)售指導(dǎo)面對(duì)、等國(guó)外加速?gòu)S商加速效果好，業(yè)界公認(rèn)；但對(duì)國(guó)內(nèi)的一些應(yīng)用，有時(shí)比我們差！此外，我們?cè)趷毫泳W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的加速效果比好；優(yōu)勢(shì)不在于加速效果，而在于其在客戶(hù)中的口碑及整體解決方案；我們可以大膽的和進(jìn)行測(cè)試對(duì)比；項(xiàng)目操作時(shí)，我們可以考慮用方案帶模塊屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(至少增加

10、對(duì)方成本)可考慮和等一起操作，要求同品牌易于維護(hù)，來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)如何傳統(tǒng)能達(dá)到的，我們都可以達(dá)到，但我們?cè)谒俣确矫嬗薪^對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)要避免普通廠商低價(jià)沖標(biāo)，因此招標(biāo)參數(shù)不能寫(xiě)的太模糊，如“支持加速”等；可做高價(jià)格的加速項(xiàng)目，可引入和“上網(wǎng)行為管理統(tǒng)一品牌”要求，屏蔽廠商加速的市場(chǎng)還可以怎么做可嘗試和用友、微軟、 、中軟、運(yùn)營(yíng)商等廠商和代理商合作如何才能保障測(cè)試效果前期需求確認(rèn)如果客戶(hù)沒(méi)有顯性加速需求，項(xiàng)目接口請(qǐng)與袁野聯(lián)系，由總部協(xié)助判斷客戶(hù)是否有真實(shí)加速需求，并對(duì)加速效果進(jìn)行預(yù)估。測(cè)試效果保證與客戶(hù)交流時(shí)除填寫(xiě)測(cè)試環(huán)境確認(rèn)表外，應(yīng)根據(jù)加速應(yīng)用系統(tǒng)確認(rèn)表以獲得更詳細(xì)的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)資料。

11、測(cè)試開(kāi)始前，接口與客服確認(rèn)加速配置方式，保證測(cè)試效果。金銀牌渠道加速測(cè)試項(xiàng)目，深信服幫助金銀牌建立類(lèi)似我司的測(cè)試效果保障流程，并配合客服提高渠道工程師應(yīng)用分析及加速配置水平。 完成測(cè)試后需要做哪些事測(cè)試結(jié)束后，請(qǐng)按照流程提交測(cè)試報(bào)告對(duì)于測(cè)試效果顯著的，必須向高層提交測(cè)試結(jié)果文檔或高層匯報(bào)(不可忽視高層認(rèn)可作用，加速效果是直接與業(yè)務(wù)效益掛鉤的)應(yīng)用交付 性能告警穩(wěn)定性差跨運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定性差負(fù)載均衡是干嘛的？鏈路負(fù)載均衡的價(jià)值實(shí)現(xiàn)對(duì)入站流量的鏈路優(yōu)化選擇為用戶(hù)提供最佳訪問(wèn)鏈路保證鏈路流量分擔(dān)均衡走那條鏈路？負(fù)載算法鏈路負(fù)載均衡的價(jià)值實(shí)現(xiàn)對(duì)帶寬資源的合理利用SINFOR ADISP1ISP2ISP3設(shè)備

12、根據(jù)預(yù)先設(shè)定算法進(jìn)行鏈路任務(wù)分配鏈路負(fù)載均衡的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)對(duì)出站流量的鏈路優(yōu)化選擇擁有最新最全的互聯(lián)網(wǎng)地址網(wǎng)段擁有全面的有效的鏈路負(fù)載算法走那條鏈路？負(fù)載算法SINFOR AD鏈路負(fù)載均衡的價(jià)值實(shí)現(xiàn)多條鏈路的冗余備份實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)鏈路的健康狀態(tài)一旦某鏈路故障，鏈路快速切換負(fù)載算法SINFOR AD全面的負(fù)載算法實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)器的合理利用避免服務(wù)器分擔(dān)不均衡解決服務(wù)器群組性能瓶頸問(wèn)題交換機(jī)客戶(hù)端服務(wù)器Internet1 5643287應(yīng)用負(fù)載均衡的價(jià)值全面的健康檢查方法實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)器故障實(shí)現(xiàn)服務(wù)的快速切換保證應(yīng)用服務(wù)的冗余性新的連接請(qǐng)求123123應(yīng)用負(fù)載均衡的價(jià)值產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)：政府、教育、企業(yè)

13、集團(tuán)客戶(hù) 持續(xù)更新：高校、普教、勞保、電力、中鐵、地稅、國(guó)稅、政府信息中心、衛(wèi)生(疾控和)、煙草 更新地址：銷(xiāo)售方法： 渠道體系建設(shè)： 1、商業(yè)渠道戰(zhàn)略：能力有限、客戶(hù)群體不符；基礎(chǔ)培訓(xùn)、獲取商機(jī)為主； 2、行業(yè)渠道戰(zhàn)略：客戶(hù)群體一致、優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)、合作深挖、開(kāi)放利益； 3、新渠道的拓展：行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商、硬件服務(wù)器總代、系統(tǒng)集成商； 行業(yè)體系拓展： 1、優(yōu)勢(shì)行業(yè)維系：了解行業(yè)動(dòng)向(系統(tǒng)建設(shè)) 2、行業(yè)渠道利用：行業(yè)會(huì)議、利益互惠關(guān)于產(chǎn)品選型和規(guī)劃產(chǎn)品選型 之前出過(guò)幾種選型方法，都對(duì)技術(shù)指標(biāo)要求較多，現(xiàn)在出一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式：型號(hào)M5400M5400M5500M5600M5800M5900M6000支

14、撐帶寬60以?xún)?nèi)60-100100-200M200-300300-600600-1.523G產(chǎn)品規(guī)劃 1、2.2版本 2010年1月底發(fā)布 增加M6000、旁路的出站流量負(fù)載 2、2.6版本 2010年6發(fā)布 增加緩存、壓縮、連接復(fù)用 3、3.0版本 2010年10月 增加全局負(fù)載、支持硬件壓縮、支持硬件加速 4、3.5版本 時(shí)間待定 (防火墻) 的解決方案?jìng)鹘y(tǒng)：移動(dòng)辦公：眾所周知，可用于移動(dòng)辦公；但往往大客戶(hù)也只能出小項(xiàng)目；結(jié)合客戶(hù)的業(yè)務(wù)才能出大項(xiàng)目；創(chuàng)新方案：邏輯隔離方案；無(wú)線(xiàn)安全加固方案；應(yīng)用系統(tǒng)強(qiáng)認(rèn)證方案；3G接入解決方案分布式統(tǒng)一安全接入方案；存在的問(wèn)題防火墻基于、端口隔離，權(quán)限控制太

15、粗放；網(wǎng)閘隔離實(shí)施麻煩，且隔離后互訪困難；深信服解決方案不同的業(yè)務(wù)網(wǎng)間采用 防火墻進(jìn)行邏輯隔離關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)通過(guò)進(jìn)行隔離保護(hù)在大網(wǎng)中用構(gòu)建隔離的安全小網(wǎng)價(jià)值全面的邏輯隔離方案：提供從身份認(rèn)證、傳輸加密、權(quán)限控制、客戶(hù)端安全控制等全方位的安全手段權(quán)限精細(xì)控制杜絕非法訪問(wèn)防止用戶(hù)假冒強(qiáng)化接入用戶(hù)的訪問(wèn)控制邏輯隔離保護(hù)解決方案目標(biāo)市場(chǎng)和案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：內(nèi)網(wǎng)部署多種應(yīng)用系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng))或多個(gè)邏輯網(wǎng)絡(luò)，需要做接入訪問(wèn)權(quán)限控制涉及的行業(yè)：金融、政府、運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)，應(yīng)用系統(tǒng)多而且復(fù)雜案例介紹上海農(nóng)業(yè)銀行：2M54001000移動(dòng)，放在辦公網(wǎng)和生產(chǎn)網(wǎng)之間，對(duì)從辦公網(wǎng)到生產(chǎn)網(wǎng)訪問(wèn)行為做身份認(rèn)證和權(quán)限

16、控制廣州社保：M5400200移動(dòng)，辦公網(wǎng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)已采用網(wǎng)閘隔離，通過(guò) 控制辦公網(wǎng)到業(yè)務(wù)網(wǎng)的訪問(wèn)安全(認(rèn)證、權(quán)限、加密)廣西聯(lián)通：3M5100600移動(dòng)，三臺(tái)設(shè)備各200移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)到資源區(qū)的訪問(wèn)控制，結(jié)合和短信進(jìn)行認(rèn)證。北京市共青團(tuán)委員會(huì)：M5400150移動(dòng)，與已有做結(jié)合，結(jié)合身份認(rèn)證和權(quán)限控制對(duì)于內(nèi)網(wǎng)資源做隔離保護(hù)。防非法接入解決方案不安全：密碼易被破解，造成組織內(nèi)網(wǎng)信息泄露深信服解決方案：無(wú)線(xiàn)區(qū)域與辦公網(wǎng)/業(yè)務(wù)網(wǎng)進(jìn)行隔離無(wú)線(xiàn)用戶(hù)必須通過(guò) 嚴(yán)格的身份認(rèn)證結(jié)合 準(zhǔn)入/授權(quán)機(jī)制等靈活控制資源訪問(wèn)權(quán)限價(jià)值點(diǎn)杜絕非法用戶(hù)，防止用戶(hù)身份假冒精細(xì)權(quán)限控制，防止越權(quán)訪問(wèn)保護(hù)業(yè)務(wù)訪問(wèn)安全性Inter

17、net目標(biāo)市場(chǎng)和案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：內(nèi)部構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)訪問(wèn)內(nèi)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及行業(yè)：高校、零售、交通、制造行業(yè)案例介紹廈門(mén)國(guó)際銀行：M5400150移動(dòng)，該銀行位于某高層建筑的其中三層，每層部署有無(wú)線(xiàn)，外來(lái)人員常常試圖接入，安全性無(wú)法保證。采用 做無(wú)線(xiàn)接入認(rèn)證和數(shù)據(jù)安全強(qiáng)化；華東師范大學(xué)：采用的 方案，所有通過(guò)無(wú)線(xiàn)接入進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都需要進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)證和權(quán)限控制；內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)安全加固面臨的問(wèn)題：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，認(rèn)證手段單一，存在安全風(fēng)險(xiǎn)二次開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，有些老系統(tǒng)無(wú)法找到供應(yīng)商傳統(tǒng) 不能避免盜用領(lǐng)導(dǎo)賬號(hào)訪問(wèn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的情況深信服解決方案：通過(guò)深信服 多種認(rèn)證后才能訪問(wèn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬號(hào)與 賬號(hào)綁定，避免帳

18、號(hào)借用單點(diǎn)登錄，避免了重復(fù)輸入帳號(hào)的繁瑣價(jià)值點(diǎn)：多樣身份認(rèn)證手段加強(qiáng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全主從綁定加固業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全防止越權(quán)訪問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)和案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：部分應(yīng)用系統(tǒng)身份認(rèn)證過(guò)于陳舊需要加強(qiáng)，新的應(yīng)用系統(tǒng)需要加強(qiáng)身份認(rèn)證涉及行業(yè)：金融、政府、運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)案例介紹河北財(cái)達(dá)證券：外部財(cái)務(wù)人員需要接入訪問(wèn)系統(tǒng)，金融客戶(hù)非常注重安全性，需要實(shí)現(xiàn) 賬號(hào)與賬號(hào)的唯一綁定，防止非法接入3接入訪問(wèn)面臨的問(wèn)題：3G方便了移動(dòng)接入、遠(yuǎn)程無(wú)線(xiàn)組網(wǎng)等；但3G本身無(wú)加密，數(shù)據(jù)傳輸易被竊取/篡改；傳統(tǒng)方式兼容性差，維護(hù)成本高深信服解決方案：深信服 確保3G中數(shù)據(jù)傳輸安全性多樣身份認(rèn)證手段防止越權(quán)訪問(wèn)僅依托瀏覽器，無(wú)需客戶(hù)端

19、，方便易用價(jià)值點(diǎn)：簡(jiǎn)單易用，維護(hù)成本低通過(guò)數(shù)據(jù)加密，防止數(shù)據(jù)泄漏杜絕非法訪問(wèn)，防止用戶(hù)假冒目標(biāo)市場(chǎng)和案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：購(gòu)買(mǎi)大量且需要隨時(shí)隨訪問(wèn)內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如執(zhí)法、監(jiān)督、手持辦公；行業(yè)：政府(公安、工商)、大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)：與運(yùn)營(yíng)商合作，將3推向運(yùn)營(yíng)商的大客戶(hù)；案例介紹河南省檢驗(yàn)檢疫局：M5400100移動(dòng)+雙線(xiàn)路，用智能手機(jī)及3G筆記本，應(yīng)用行政審批系統(tǒng)，速度、細(xì)節(jié)易用性方面。北京市文化局：M510050移動(dòng)+短信認(rèn)證，用接入訪問(wèn)內(nèi)部資源；廣州粵電集團(tuán)：M5400100移動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)訪問(wèn)一些內(nèi)部的辦公系統(tǒng)，解決移動(dòng)辦公接入分布式統(tǒng)一安全接入解決方案面臨的問(wèn)題：主備數(shù)據(jù)中心無(wú)法無(wú)縫切換業(yè)

20、務(wù)分布式部署，需要多地址接入，無(wú)法漫游就近接入，單接性能不足深信服解決方案：無(wú)需負(fù)載均衡設(shè)備，深信服 提供主備數(shù)據(jù)中心無(wú)縫切換接入方案分布式集群部署，統(tǒng)一域名訪問(wèn)，統(tǒng)一權(quán)限控制，無(wú)縫漫游就近接入價(jià)值點(diǎn)：提高接入訪問(wèn)的高可靠性統(tǒng)一域名接入訪問(wèn)，方便使用者無(wú)縫漫游就近接入，快速訪問(wèn)權(quán)限全局劃分，防止越權(quán)訪問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)和案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：具有主備數(shù)據(jù)中心、或具有分布式數(shù)據(jù)中心，關(guān)注統(tǒng)一安全接入訪問(wèn)的客戶(hù)；行業(yè)：金融、運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)案例介紹中海油集團(tuán)：4M55002000移動(dòng)，北京、災(zāi)備、深圳蛇口、塘沽各一臺(tái)，應(yīng)用系統(tǒng)為，建立全國(guó)的 統(tǒng)一安全接入網(wǎng)絡(luò)，集團(tuán)全體移動(dòng)辦公。招商局集團(tuán)：M5100S*25600S*25800S*2+1000移動(dòng)并發(fā)，無(wú)論來(lái)自?xún)?nèi)網(wǎng)還是外網(wǎng)的用戶(hù)，都通過(guò) 訪問(wèn)等應(yīng)用系統(tǒng)，后續(xù)規(guī)劃做全集團(tuán)分布式統(tǒng)一安全接入訪問(wèn)；差異化優(yōu)勢(shì)最快：丟包、高延遲環(huán)境下網(wǎng)速優(yōu)化，環(huán)境越差效果越好(技術(shù))無(wú)線(xiàn)、跨運(yùn)營(yíng)商等環(huán)境下尤為明顯加速應(yīng)用(技術(shù))多線(xiàn)路智能選路，解決跨運(yùn)營(yíng)商帶寬瓶頸問(wèn)題最安全：多種身份認(rèn)證手段任意組合，5因素捆綁認(rèn)證業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬號(hào)與 賬號(hào)綁定獨(dú)立日志中心，詳細(xì)審計(jì)訪問(wèn)行為最好用：和單點(diǎn)登錄，快速登錄253個(gè)站點(diǎn)非對(duì)稱(chēng)集群，降低成本16級(jí)分級(jí)分權(quán)限管理，精細(xì)管理競(jìng)爭(zhēng)策略第一品牌：08、09連續(xù)兩年中國(guó)市場(chǎng)占有率第一調(diào)