五步圖講保險(xiǎn)1

1、五步圖講保險(xiǎn)(boxin)共十二頁一、人生(rnshng)規(guī)律圖這是一個人一生的人生走向圖，人生中不是所有的事情都是加法的，有的時(shí)候也會做減法。比如隨著時(shí)間推移、年齡的增長，我們的健康狀況就會逐漸走下坡路，大多數(shù)人的收入(shur)也會隨著退休而逐漸下降，這是人生規(guī)律。年齡增長、健康下降，我們的醫(yī)療費(fèi)用在年老后會出現(xiàn)上升的趨勢，這個交叉點(diǎn)通常是在60歲左右。我們大部分人在健康的時(shí)候，不會考慮到醫(yī)療費(fèi)用的問題；也不會考慮到未來生活和收入的變化趨勢，所以很容易忽略對未來生活的長遠(yuǎn)安排和準(zhǔn)備。60歲是生活狀況開始改變的時(shí)候，我們應(yīng)該提早做好未來的規(guī)劃。有一部分人在60歲之前就會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)槭裁床?/p>

2、把人生風(fēng)險(xiǎn)做好轉(zhuǎn)移？為什么不把未來的生活保障、養(yǎng)老和健康問題做好規(guī)劃？這些是針對人生規(guī)律應(yīng)做的安排。共十二頁這是一個人一生的人生走向圖，人生中不是所有(suyu)的事情都是加法的，有的時(shí)候也會做減法。比如隨著時(shí)間推移、年齡的增長，我們的健康狀況就會逐漸走下坡路，大多數(shù)人的收入也會隨著退休而逐漸下降，這是人生規(guī)律。年齡增長、健康下降，我們的醫(yī)療費(fèi)用在年老后會出現(xiàn)上升的趨勢，這個交叉點(diǎn)通常是在60歲左右。我們大部分人在健康的時(shí)候，不會考慮到醫(yī)療費(fèi)用的問題；也不會考慮到未來生活和收入的變化趨勢，所以很容易忽略對未來生活的長遠(yuǎn)安排和準(zhǔn)備。60歲是生活狀況開始改變的時(shí)候，我們應(yīng)該提早做好未來的規(guī)劃。有一

3、部分人在60歲之前就會出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)槭裁床话讶松L(fēng)險(xiǎn)做好轉(zhuǎn)移？為什么不把未來的生活保障、養(yǎng)老和健康問題做好規(guī)劃？這些是針對人生規(guī)律應(yīng)做的安排。共十二頁二、所有產(chǎn)品都是為了(wi le)解決人生問題準(zhǔn)備的 保險(xiǎn)公司會針對人生不同的問題推出不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是順應(yīng)今天的市場環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的。從圖片中大家(dji)可以看到，從現(xiàn)在到未來，分紅是上升的趨勢這是因?yàn)楸ｎ~隨著時(shí)間推移，會因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂陆怠?因此，保險(xiǎn)公司所提供的長期的保障必須考慮通貨膨脹的必然趨勢，所以保險(xiǎn)產(chǎn)品通常都會做成分紅類型的產(chǎn)品，目的就是為了抵御長期的通貨膨脹。也就是說，早期分紅也不會太多，但是10年、20年、

4、30年甚至更長時(shí)間，它的額度就會越來愈高，這就會是一個非?？捎^的數(shù)字了。 基本保障是條水平線我買50萬保額，這個是不變的，所以它是一條水平線，名義上它是一條水平線，實(shí)際上如果沒有分紅，基本保障是下降的，因?yàn)樗鼤艿酵ㄘ浥蛎浀挠绊?。但是，但是因?yàn)楫a(chǎn)品有分紅，那么基本保障就有上升的趨勢，這就是抵制通脹造成的損失。共十二頁 保險(xiǎn)公司會針對人生不同的問題推出不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是順應(yīng)今天的市場環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的。從圖片中大家可以看到，從現(xiàn)在到未來，分紅是上升的趨勢這是因?yàn)楸ｎ~隨著時(shí)間推移，會因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂陆?xijing)。 因此，保險(xiǎn)公司所提供的長期的保障必須考慮通貨膨脹的必然趨勢，所

5、以保險(xiǎn)產(chǎn)品通常都會做成分紅類型的產(chǎn)品，目的就是為了抵御長期的通貨膨脹。也就是說，早期分紅也不會太多，但是10年、20年、30年甚至更長時(shí)間，它的額度就會越來愈高，這就會是一個非?？捎^的數(shù)字了。 基本保障是條水平線我買50萬保額，這個是不變的，所以它是一條水平線，名義上它是一條水平線，實(shí)際上如果沒有分紅，基本保障是下降的，因?yàn)樗鼤艿酵ㄘ浥蛎浀挠绊憽５?，但是因?yàn)楫a(chǎn)品有分紅，那么基本保障就有上升的趨勢，這就是抵制通脹造成的損失。共十二頁三、理財(cái)四大(s d)賬戶 健康保障賬戶家庭經(jīng)濟(jì)支柱要承擔(dān)家庭的生活保障，對孩子和父母要有一個承上啟下的生活保障，萬一有什么事情發(fā)生，必須有一種機(jī)制能夠代替他擔(dān)當(dāng)

6、家庭責(zé)任（壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)的方式皆可）。總之，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱必須要投保適合自己生活情況的保額，才能(cinng)讓社會的力量為我們的健康提供資金準(zhǔn)備。人身意外保障賬戶家庭的每一個成員都有疾病或者意外的風(fēng)險(xiǎn)，那我們應(yīng)該做一個從現(xiàn)在到未來的風(fēng)險(xiǎn)防范，我們應(yīng)該為每一個家庭建立起防范疾病和意外的保護(hù)傘，讓我們的親人生活更無憂。養(yǎng)老金保障賬戶最重要的是養(yǎng)老問題，我們要做一個?？畹?、確定的養(yǎng)老生活保障，讓未來生活有一個比普通的社會保障更優(yōu)越的生活質(zhì)量保障，這樣退休后才能真正做到老有所養(yǎng)、老有所依。 長期合理理財(cái)賬戶家庭的閑置資金要做一些理財(cái)，分散時(shí)間和復(fù)利的效應(yīng)。做好資產(chǎn)配置和分散風(fēng)險(xiǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值

7、甚至是資產(chǎn)增值。當(dāng)你買保險(xiǎn)能夠想到這四個方面，把這四個方面都做得比較到位，那么就可以抵御風(fēng)險(xiǎn)了。真正做到上述的“四平八穩(wěn)”，才能有一個高質(zhì)量的、快樂的生活品質(zhì)。共十二頁 健康保障賬戶家庭經(jīng)濟(jì)支柱要承擔(dān)家庭的生活保障，對孩子和父母要有一個承上啟下的生活保障，萬一有什么事情發(fā)生，必須有一種機(jī)制能夠代替他擔(dān)當(dāng)家庭責(zé)任（壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)的方式皆可）?？傊?，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱必須要投保適合自己生活情況的保額，才能讓社會的力量為我們的健康提供資金準(zhǔn)備。 人身意外保障賬戶家庭的每一個成員都有疾病或者意外的風(fēng)險(xiǎn)，那我們應(yīng)該做一個從現(xiàn)在到未來的風(fēng)險(xiǎn)防范，我們應(yīng)該為每一個家庭建立起防范疾病和意外的保護(hù)傘，讓我們的親人生

8、活更無憂。 養(yǎng)老金保障賬戶最重要的是養(yǎng)老問題，我們要做一個?？畹?、確定的養(yǎng)老生活保障，讓未來生活有一個比普通的社會保障更優(yōu)越的生活質(zhì)量保障，這樣退休后才能真正做到老有所養(yǎng)、老有所依。 長期合理理財(cái)賬戶家庭的閑置資金要做一些理財(cái)，分散時(shí)間和復(fù)利的效應(yīng)。做好資產(chǎn)配置和分散風(fēng)險(xiǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值甚至是資產(chǎn)增值。當(dāng)你買保險(xiǎn)能夠想到這四個方面，把這四個方面都做得比較到位，那么(n me)就可以抵御風(fēng)險(xiǎn)了。真正做到上述的“四平八穩(wěn)”，才能有一個高質(zhì)量的、快樂的生活品質(zhì)。共十二頁四、富蘭克林分析法幫助(bngzh)客戶做決定客戶在沒有(mi yu)發(fā)生理賠或者對保險(xiǎn)公司不太了解的情況下會有一些疑問，這些

9、問題通過對保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)和代理人的引導(dǎo)來解決。其實(shí)，買保險(xiǎn)最大的意義是什么？最大的意義在于生活尊嚴(yán)、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依我們付出什么樣的代價(jià)擁有這些是值得的呢？其實(shí)付出一切代價(jià)都是值得的，所有的問題歸結(jié)于一點(diǎn)就是繳納保費(fèi)的問題，其他所有的問題都不是問題。我現(xiàn)在要交保費(fèi)是不是生活質(zhì)量不但不會下降，反而會提升生活品質(zhì)。你想想，咱們把保費(fèi)規(guī)劃好了之后，可以盡情享受現(xiàn)在的生活，為未來的生活做了更充足的準(zhǔn)備，你的生活當(dāng)然會越來越輕松。共十二頁客戶在沒有發(fā)生理賠或者對保險(xiǎn)公司不太了解的情況下會有一些疑問，這些問題通過對保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)和代理人的引導(dǎo)來解決。其實(shí)，買保險(xiǎn)最大的意

10、義是什么？最大的意義在于生活尊嚴(yán)、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依我們付出什么樣的代價(jià)擁有這些是值得的呢？其實(shí)付出一切代價(jià)都是值得的，所有的問題歸結(jié)于一點(diǎn)就是繳納保費(fèi)的問題，其他所有的問題都不是問題。我現(xiàn)在要交保費(fèi)是不是生活質(zhì)量不但不會下降，反而會提升生活品質(zhì)。你想想，咱們把保費(fèi)規(guī)劃好了之后，可以盡情(jnqng)享受現(xiàn)在的生活，為未來的生活做了更充足的準(zhǔn)備，你的生活當(dāng)然會越來越輕松。共十二頁五、保費(fèi)創(chuàng)造(chungzo)人生價(jià)值 很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)是看不見摸不著的東西，買了也看到不到它的意義和價(jià)值；客戶甚至?xí)X得保費(fèi)是花掉的錢，有點(diǎn)不值得到！其實(shí)不然，保費(fèi)是我們生活

11、中的幾個部分組合，組合之后就會放大資產(chǎn)。比如人生保障幾百元換成幾十元意外保險(xiǎn)；幾千元換來幾十萬疾病(jbng)保險(xiǎn)，這不是在特定情況下的資產(chǎn)放大么？ 比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、養(yǎng)老保障、投資理財(cái)保障都是把資產(chǎn)放大、把資產(chǎn)加固、把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式，這是對人生意義的規(guī)劃。我們拿出收入中的一定比例建立適合自己的人身保障、給家人生活帶來安全保障；拿出一定收入的比例給全家人建立健康保障；拿出一定收入的比例規(guī)劃到養(yǎng)老的?？顚Ｓ觅~戶；拿出一定收入的比例建立理財(cái)規(guī)劃。咱們盡量在長期安全的前提下追求收益，這樣我們整個的資產(chǎn)會在過去的基礎(chǔ)上有了一個保障，日后面對風(fēng)險(xiǎn)我們也不會擔(dān)心，因?yàn)槲覀儗ξ磥?/p>

12、的生活有了安排。共十二頁 很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)是看不見摸不著的東西，買了也看到不到它的意義和價(jià)值；客戶甚至?xí)X得保費(fèi)是花掉的錢，有點(diǎn)不值得到！其實(shí)不然，保費(fèi)是我們生活中的幾個部分組合，組合之后就會放大資產(chǎn)。比如人生保障幾百元換成幾十元意外保險(xiǎn)；幾千元換來幾十萬疾病保險(xiǎn)，這不是在特定情況下的資產(chǎn)放大么？ 比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、養(yǎng)老保障、投資理財(cái)保障都是把資產(chǎn)放大、把資產(chǎn)加固、把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式，這是對人生意義的規(guī)劃。我們拿出收入中的一定比例建立適合(shh)自己的人身保障、給家人生活帶來安全保障；拿出一定收入的比例給全家人建立健康保障；拿出一定收入的比例規(guī)劃到養(yǎng)老的?？顚Ｓ觅~戶；拿出一定收入的比例建立理財(cái)規(guī)劃。 咱們盡量在長期安全的前提下追求收益，這樣我們整個的資產(chǎn)會在過去的基礎(chǔ)上有了一個保障，日后面對風(fēng)險(xiǎn)我們也不會擔(dān)心，因?yàn)槲覀儗ξ磥淼纳钣辛税才?。共十二頁?nèi)容摘要五步圖講保險(xiǎn)。從圖片中大家可以看到，從現(xiàn)在到未來，分紅是上升的趨勢這是因?yàn)楸ｎ~隨著時(shí)間推移，會因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂陆怠Ｒ虼?，保險(xiǎn)公司所提供的長期的保障必須考慮通貨膨脹的必然趨勢，所以保險(xiǎn)產(chǎn)品通常都會做成分紅類