中職語文職業(yè)模塊《寫作應用文策劃書》ppt課件

1、第九章 策劃(chu)應用文寫作學習(xux)目標:1.理解策劃應用文的概念，理解其特點及寫作要求。2.重點掌握策劃應用文各文種特點、結構、寫法和撰寫要求。3.模擬寫作，培養(yǎng)撰寫建筑行業(yè)策劃應用文寫作的能力。共三十五頁第一節(jié) 策劃(chu)應用文概述一、策劃應用文的概念二、策劃應用文的分類三、撰寫策劃應用文應注意的事項(1)把握(bw)市場動態(tài)，進行理性分析與策劃。(2)主題要明確，內容要具體。(3)選擇的時機要恰當，規(guī)模要適中。(4)形式要新穎，組織要周密。(5)符合公眾心理，贏得社會支持。共三十五頁第二節(jié) 房地產廣告(gunggo)文案一、房地產廣告文案的概念二、房地產廣告文案的分類三、房

2、地產廣告文案的結構和寫法(一)標題(二)正文(三)房地產廣告附文(四)插圖(cht)四、撰寫房地產廣告文案應注意的事項(1)廣告文案是廣告策劃書的一部分，只有進行深入細致的市場調查分析、戰(zhàn)略策劃、消費群體分析、廣告預算等前期工作，才會有針對性更強、效果更好的廣告文案。共三十五頁第二節(jié) 房地產廣告(gunggo)文案(2)不論廣告采用何種媒體形式，文案通常是越簡潔越有效，最好僅有一個或兩個主要構思，文案從頭至尾要自然流暢、相互呼應。廣告風格在產品的生命周期過程中不應有大幅度的變化。(3)突出主題，關注受眾，廣告可多次提及品牌名稱和主要的消費者利益，對顧客的行為產生強大的感召力。(4)根據不同傳播

3、媒介，注重宣傳手段及效果。如印刷廣告正文必須詳細準確，具有可讀性和趣味性。電視廣告文案可以充分利用視覺特性，使用表演、特寫等手段。廣播廣告文案要注重通過聲音、音響效果及音樂的組合將聽眾帶入一個想象的境界，激發(fā)廣告文字所不能引動的感情。【例文9-1】精品社區(qū)(sh q) 荷花湖畔共三十五頁第二節(jié) 房地產廣告(gunggo)文案前 言傾力打造，精品住宅讓家駐足，讓心靠岸家住湖城，生命有了不可缺少的滋潤自然的浪漫，自在(zi)的優(yōu)雅中國印象，不只是典雅四季變換，佳景盡致結 束 語例文分析共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書一、營銷策劃書的概念和作用二、營銷策劃書的結構和寫法(一)封面(二)正文部分1.策劃目

4、的2.當前營銷環(huán)境狀況分析3.市場機會(j hu)與問題分析4.營銷目標5.營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)6.策劃方案各項費用預算7.方案調整三、撰寫營銷策劃書應注意的事項共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書(一)邏輯思維原則(二)簡潔(jinji)樸實原則(三)可操作原則(四)創(chuàng)意新穎原則【例文9-2】樓盤銷售策劃方案一、項目簡介1.項目基本情況2.項目其他情況二、市場定位(一)住宅：1.自住型消費群(90%)共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書2.投資型消費群(10%)3.基本數據測算(1)以39m2戶型為例：(2)以64m2戶型為例：(二)商鋪1.定位分析2.投資分析三、銷售計劃1.價格制訂策略 低開高走 平

5、穩(wěn)(pngwn)增長 掃尾期做盤共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 力爭短平快2.階段3.優(yōu)惠四、廣告宣傳1.報紙廣告2.公交站臺(zhnti)廣告3.工地圍墻宣傳畫4.條幅廣告5.網絡宣傳6.樓書設計五、銷售模式1.傳統(tǒng)銷售模式共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書2.直銷模式(msh)3.好鄰居模式4.買房中空調六、銷售監(jiān)控1.對每月階段銷售量進行監(jiān)控2.目標客戶群的跟蹤分析，定位是否準確3.對付款方式監(jiān)控分析，對廣告效果，包括創(chuàng)意、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控4.對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控5.對價格進行監(jiān)控，分析目標客戶價格評價反映6.對市場走勢進行分析7.對周圍競爭樓盤進行分析，采取適度對策共三

6、十五頁第三節(jié) 營銷策劃書七、具體工作實施內容及要求1.市場調查及研究 派出調研人員進行市場調查和問卷訪問 組織人員調查同類市場，進行同類物業(yè)比較分析 數據匯編(hubin)整理，分析 撰寫市場調查報告2.市場定位 項目概況書：由開發(fā)商提供 產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、會所、商鋪等 產品文化定位：產品品質、建筑風格 市場目標定位：客戶群定位共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 價格定位：成本因素、市場因素、環(huán)境因素3.銷售關系準備及建立 銷售面積確定 按揭銀行洽談 選定廣告公司：實施策劃思路(sl)，表現(xiàn)樓盤賣點 選定禮儀公司：配合地盤包裝、宣傳 選定裝飾公司：售樓處及樣板房裝飾 選定

7、宣傳媒體 預售許可證4.項目包裝工作 項目VI設計(建議采用“，終愛一生”標語) 地盤外墻共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 售樓處(建議采用在臨近地段租用鋪面裝修或者鋼構售樓處，成本預計，另行安排) 地盤(dpn)看板 售樓書 買賣合同 價格表 銷售流程及買房須知 買房認購書 投資置業(yè)指南 物業(yè)管理及裝修標準5.銷售物料準備 樓盤模型共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 全景噴繪圖 展板 售樓辦公用品 售樓處保安選聘：代表日后物業(yè)管理形象6.策劃操作及人員培訓 新聞炒作：視市場動態(tài)進行宣傳 房地產展銷會 開盤典禮：開盤前一周內的包裝活動 人員培訓：自我(zw)培訓(周邊市場感性認識)7.公開發(fā)售 開盤典禮

8、：展示物業(yè)形象，吸引客戶，入市 報紙廣告：介紹物業(yè)賣點，制造轟動效應共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 售樓處管理：控制現(xiàn)場氣氛，處理緊急事件 工作總結及調整：確保銷售符合市場實際 展銷會：集中銷售，刺激購買 咨詢處開展：客戶登記，沉積客戶 報紙廣告：發(fā)布物業(yè)及時信息，藝術推介項目 媒體評論：見解推介本項目 客戶酒會：進行客戶酒會，樹立口碑 組織看房團：有效組織，制造(zhzo)利用團購效應 媒體炒作：為促銷活動推波助瀾 銀行現(xiàn)場按揭會：壯大售樓處氣勢，利于炒作 售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件 工作總結及調整：確保銷售符合市場及項目實際共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書8.項目持銷 看房團組織：群

9、體看房，專家講解 保留單位推出：介紹物業(yè)(w y)賣點，展示物業(yè)(w y)形象 售樓處管理：控制氣氛、處理事故 封頂儀式：渲染聲勢，增強信心 新聞炒作：配合項目封頂炒作 報紙廣告：保持項目的時常持續(xù)性 銀行按揭會：刺激觀望客戶的購買情緒 工作總結與調整：確保銷售不與市場脫節(jié)9.項目掃尾 售樓處管理：控制售樓氣氛，處理緊急事件 交房典禮：廣告宣傳，樹立品牌，以利剩余單位銷售共三十五頁第三節(jié) 營銷策劃書 工作(gngzu)總結及調整 項目銷售總結 項目開發(fā)總結例文分析共三十五頁第四節(jié) 專題(zhunt)活動策劃書一、專題活動策劃書的概念二、專題活動策劃書的結構和寫法(一)選定主題(二)確定日期(三

10、)選擇地點(四)通知參加者(五)費用預算三、撰寫專題活動策劃應注意的事項(1)主題明確，內容(nirng)具體。(2)時機恰當，規(guī)模適中。(3)形式新穎，組織周密。(4)符合公眾心理，贏得社會支持。共三十五頁第四節(jié) 專題(zhunt)活動策劃書【例文9-3】商業(yè)街奠基儀式活動方案一、活動目的(md)1.通過面對面的真誠溝通，拉近品牌與消費者之間的距離。2.顯示大盤的自信風范，樹立市場領導者地位。3.鞏固市民信心，提升品牌美譽度與忠誠度。4.提前吸引媒體眼球。二、活動時間三、活動地點四、活動主題五、活動參與對象1.市委、市政府領導。共三十五頁第四節(jié) 專題(zhunt)活動策劃書2.建設局、消防局

11、等有關單位領導。3.集團公司領導。4.媒體(電視臺、報紙)。六、媒體七、活動(hu dng)流程1.09:0009:30嘉賓到場：樂隊奏樂、領導嘉賓簽到。2.09:3009:35活動開始：主持人宣布活動開始，介紹到場領導嘉賓。3.09:3509:40領導講話：市委領導講話。4.09:4009:45市委領導講話。5.09:4509:50市委領導講話。6.09:5009:55集團公司領導講話。共三十五頁第四節(jié) 專題(zhunt)活動策劃書7.09:5510:00項目(xingm)負責人作項目(xingm)介紹。8.10:0010:05開工剪彩儀式：領導上臺作開工剪彩，鳴禮炮8響。9.10:0510

12、:10合影留念。10.10:1010:20奠基儀式。共三十五頁第四節(jié) 專題(zhunt)活動策劃書八、現(xiàn)場配合1.場地平整(停車場及舞臺位置)。2.舞臺設計：600mm400mm60mm(長寬高)，并設兩級踏步，加背景(bijng)板(商業(yè)街奠基儀式)。3.設紅地毯(舞臺及停車位置到嘉賓區(qū))。4.置有頂嘉賓區(qū)(放置4排嘉賓椅，每排10張，再預備10張作為后備，茶水桌2張)。5.周邊包裝：九、物料配合十、人員配合例文分析共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)一、商務談判方案的概念二、商務談判方案制定的結構和寫法(一)確定談判目標(二)制定商務談判策略(cl)(三)安排談判議程1.時間安排2

13、.確定談判議題3.擬定通則議程和細則議程共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)(1)通則議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時間安排；雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序；談判中各種人員的安排；談判地點及招待事宜。(2)細則(xz)議程。細則(xz)議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：三、撰寫商務談判方案應注意的事項(一)簡明扼要(二)明確、具體(三)富有彈性【例文9-4】共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)一、談判主題

14、解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系。二、談判團隊人員組成三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析1.雙方利益分析(1)要求對方盡早交貨。(2)維護雙方長期合作關系。(3)要求對方賠償，彌補我方損失。解決賠償問題，維持雙方長期合作關系。2.雙方優(yōu)劣勢分析(1)在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍(fnwi)這點上對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償。共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)(2)對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失。(3)我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失。(1)法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定。(2)對方根據合同，由不可抗力產

15、生的延遲交貨不適用于處罰條例(tiol)。四、談判目標1.戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系。2.索賠目標： 賠款：450萬美元。 交貨期：兩個月后，即11月。共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n) 技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導。 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。 價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求。 獲得(hud)對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失。 盡快交貨以減小我方損失。 對方與我方長期合作。五、程序及具體策略1.開局(1)借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行

16、攻擊、突破。共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)(2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁。2.中期階段(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移到交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行(shxng)以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。共三十五頁第五節(jié) 商務談

17、判方案(fng n)(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握(bw)肯定對方行式、否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3.休局階段4.最后談判階段(1)把握底線：適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。共三十五頁第五節(jié) 商務談判方案(fng n)(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確

18、認，并確定正式簽訂合同時間。六、準備談判資料七、制定應急預案(1)對方承認違約，愿意(yun y)支付賠償金，但對450萬美元表示異議。(2)對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。(3)對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。(4)對方依據法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。(5)若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。例文分析共三十五頁本 章 小 結 策劃應用文是在經濟活動中為達到預期目的而進行的活動分析、策劃書，是常用的應用文體，它的特點是功利性、真實性和創(chuàng)造性的結合。 策劃應用文包括廣告策劃書、營

19、銷策劃書、專題活動策劃書等。 學習策劃應用文寫作，注意定位準確，分析合理(hl)，創(chuàng)意獨特、形式新穎。共三十五頁實訓練(xnlin)習題一、回答下列問題1.廣告策劃書包括哪些內容？2.營銷策劃書的重點是什么？3.專題活動策劃書的前期準備工作有哪些？二、根據資料，為“茗園”撰寫廣告文案 “茗園”的園林景觀設計及施工聘請了國內著名的景觀綠化公司 省園林綠化工程有限公司擔綱。小區(qū)的園林景觀設計注重“以人為本”，確定了以綠為主體，以水為線條，以休閑為主題的作畫造景原則，園區(qū)(yun q)綠化率高達33.5%；近萬平方米的現(xiàn)代歐式中庭休閑廣場、數萬平方米的綠和幾千平方米的水創(chuàng)造出了步換景移、形色生香的人文生態(tài)自然景觀，充分體現(xiàn)了建筑的藝術性和實用性的完美結合。共三十五頁實訓練(xnlin)習題 “茗園”的社區(qū)配套極為成熟，市一高中、中學、小學以及(yj)省林業(yè)學院、師范大學等名院名校皆坐落于此，是一個富含文化底蘊的高尚社區(qū)，堪稱市的文化區(qū)。 “茗園”所處地域的城市交通網四通八達。小區(qū)的“東華門”沿愛民路至“