亮包包O2O商業(yè)計(jì)劃演講課件

1、廣東亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司亮包包O2O商業(yè)計(jì)劃演講目錄介紹一、公司產(chǎn)品或服務(wù)二、行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展三、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶定位、殺手級(jí)隱性核心需求四、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)及其優(yōu)勢(shì)五、持續(xù)盈利與自我復(fù)制六、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)公司產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)介紹我們的產(chǎn)品 線上線下一體化智能銷售平臺(tái)。我們的服務(wù) 讓商家或企業(yè)革命性地顛覆傳統(tǒng)實(shí)體銷售模式。應(yīng)用說明 工作原理視圖高利潤(rùn)商業(yè)模式：高達(dá)20-25%的回報(bào)擁有多項(xiàng)專利的終端一體機(jī)可置入Android/ ios的APP手機(jī)移動(dòng)端的微購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品說明 大型O2O導(dǎo)購(gòu)機(jī)介紹行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展 前言 電子商務(wù)進(jìn)入我國(guó)以來雖然發(fā)展過程有些坎坷，但終究穩(wěn)步地從1.0時(shí)代的B2C、B2B模式

2、發(fā)展到2.0時(shí)代的C2C模式，最終步入現(xiàn)在3.0時(shí)代的O2O模式。其中O2O模式作為近些年來新興起的一種正好與當(dāng)今消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代相吻合的全新移動(dòng)電子商務(wù)模式，漸漸進(jìn)入投資人與創(chuàng)業(yè)者的視野。O2O 模式行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展國(guó)內(nèi)O2O的發(fā)展現(xiàn)狀隨著目前實(shí)體連鎖店鋪倒閉浪潮的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)大幕開始拉起。各連鎖店、商超等老大們也開始反思，陸續(xù)開始轉(zhuǎn)型插手O2O電商領(lǐng)域，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)也開始涌現(xiàn)一批O2O模式新創(chuàng)企業(yè)。如街庫(kù)網(wǎng)、糖豆網(wǎng)、嘟嘟快捷租車、螞蟻短租等。市場(chǎng)規(guī)模和用戶規(guī)模中國(guó)O2O發(fā)展前景是美好的。其中，未來5年一定會(huì)誕生一個(gè)跟淘寶并駕齊驅(qū)，甚至超過淘寶的超級(jí)電商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)電子商

3、務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)8.1萬億元，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總量達(dá)萬億元，較2011年全年增幅27.9%。而根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)， 2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模9.9萬億元，同比增長(zhǎng)21.3%，預(yù)計(jì)2014年后未來幾年增速放緩，2017年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)21.6萬億元。并且增速逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，美國(guó)線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%。而中國(guó)的這一比例，分別為3%和97%。在將來的5年國(guó)家將進(jìn)一步提升服務(wù)業(yè)的GDP占有量。充分相信，O2O在中國(guó)打開的將是一個(gè)萬億元級(jí)別的市場(chǎng)。精準(zhǔn)目標(biāo)客戶定位（一）公司自營(yíng)店（含直營(yíng)、托管）（占10%）（二）公司品牌連鎖代理（占40%）（

4、三）公司代理（加盟）（占30%）（四）公司授權(quán)分銷（含聯(lián)營(yíng)）（20%）精準(zhǔn)客戶定位 - 2014-2015年拓展網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)渠道區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量銷售金額 預(yù)計(jì)銷售金額合計(jì)品牌連鎖廣東、華南、華中、西南 連鎖店（含鞋服、飲食、便利等行業(yè)品牌）6003萬X10X6001.8億代理（加盟）以廣東、華南、華中、西南為主區(qū)域代理或單店加盟商2003萬X10X2000.6億自營(yíng)以廣州為主體驗(yàn)店，店中店203萬X10X200.06億授權(quán)分銷（聯(lián)營(yíng)）廣東、華南飲食、便利等行業(yè)品牌1803萬X10X1800.54億合計(jì)共拓展1000家店(以一年10個(gè)月,每個(gè)店每天平均銷5件,客單價(jià)為200元,月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)3萬來核

5、算) 4.8億注：此只是一個(gè)初步計(jì)劃，如果在人員及資金到位的情況下，最少也能達(dá)到50%的銷售額（2.4億)殺手級(jí)隱性核心需求迫切需求更多的客流量更多的銷售額更多的陳列空間更低的銷售成本更廣闊的銷售渠道更多的忠誠(chéng)顧客（粉絲）更少的庫(kù)存積壓殺手級(jí)隱性核心需求隱形需求更快的傳播速度更好的購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)更便利的結(jié)算支付途徑更低的團(tuán)隊(duì)維護(hù)成本更快的知道目標(biāo)客戶需求更新穎的銷售模式（復(fù)購(gòu)）更快速的現(xiàn)金流穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)及優(yōu)勢(shì)廣東亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司2014年度組織架構(gòu)圖品牌服務(wù)平臺(tái)會(huì)員增長(zhǎng)及銷售額增長(zhǎng)比例視圖銷售總額及網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（萬元）未來發(fā)展曲線圖持續(xù)盈利模式獨(dú)有的O2O利潤(rùn)分配機(jī)制使供應(yīng)商、經(jīng)營(yíng)者、需

6、求者均可持續(xù)獲利盈利環(huán)境分析傳統(tǒng)實(shí)體銷售市場(chǎng)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)引導(dǎo)大量線下流量轉(zhuǎn)流到線上并累積到智能營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)盈利模式設(shè)計(jì)1.不可脫離式平臺(tái)銷售利潤(rùn)分成架構(gòu)2.平臺(tái)商品現(xiàn)金流3.平臺(tái)加盟費(fèi)利潤(rùn)4.推廣資源利潤(rùn)等實(shí)施管理實(shí)施文化培育機(jī)制銷售培訓(xùn)系統(tǒng)平臺(tái)人才培育基地多品類多品牌互動(dòng)互聯(lián)銷售運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)施自我復(fù)制模式獨(dú)有的O2O商業(yè)模式下將會(huì)實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)加盟品牌自我復(fù)制連鎖店鋪網(wǎng)點(diǎn)自我復(fù)制代理分銷自我復(fù)制客戶群體自我復(fù)制銷售鏈自我復(fù)制銷售模式自我優(yōu)化并復(fù)制年份銷售總額(萬/年)網(wǎng)點(diǎn)(個(gè))客流量(萬/年)會(huì)員轉(zhuǎn)換(萬/年)平均產(chǎn)出(萬/年)客單價(jià)（元）銷售增長(zhǎng)率網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)率客流量增長(zhǎng)率2014135003002074290452800%0%0%20154800010007912142448337356%333%382%2016144000300021480429650335300%300%271%201725000050