深圳燃氣十一五發(fā)展綱要(doc 15頁)

1、深圳燃氣集團有限公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要城市燃氣的經(jīng)營環(huán)境不斷改善，為深圳燃氣的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)國家能源政策調(diào)整給城市燃氣行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是作為“世界工廠”的國家戰(zhàn)略定位，導致中國能源需求的快速膨脹，2003年已經(jīng)成為全球能源的第二消費大國。面對能源緊張、能源消費結(jié)構(gòu)不合理、能源浪費嚴重以及簽署京都議定書后被明確的環(huán)保壓力，中國政府確立了未來我國能源發(fā)展的戰(zhàn)略方針是：節(jié)能優(yōu)先、效率為本，煤為基礎、多元發(fā)展，立足國內(nèi)、開拓國外，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、合理布局，依靠科技、創(chuàng)新體制，保護環(huán)境、保障安全，以能源的可持續(xù)發(fā)展和有效利用支持經(jīng)濟社會的可持

2、續(xù)發(fā)展。中國能源戰(zhàn)略的調(diào)整，確立了清潔能源的戰(zhàn)略地位，從而將從多個方面影響城市燃氣行業(yè)的發(fā)展格局。在“十五”期間完成城市氣化率92的基礎上，進一步提高城市氣化率仍將是國家重要的戰(zhàn)略任務。采用燃氣取代城市中的燃煤、燃油，將是各地政府能源政策和環(huán)保政策的重要組成部分。出于便捷和環(huán)保，以瓶裝液化氣為主的燃氣將在農(nóng)村大量替代木材成為家庭能源的重要組成部分。隨著“陜氣進京”、“西氣東輸”、“川氣東輸”、俄羅斯氣工程以及廣東、福建、浙江等LNG項目的不斷實施，天然氣在城市能源中的使用比重將大幅度增長，中國城市燃氣的天然氣時代已經(jīng)來臨，管道化成為城市燃氣的發(fā)展趨勢。天然氣的優(yōu)良特性，將帶動燃氣市場的進一步拓

3、展，燃氣發(fā)電、工業(yè)用氣、燃氣汽車、燃氣空調(diào)、冷熱電三聯(lián)供等市場將在各個城市特別是中心城市蓬勃發(fā)展，具有相關(guān)資源及經(jīng)營能力的企業(yè)將獲得巨大的發(fā)展機遇。中國政府在公用事業(yè)方面的監(jiān)管體制變化，將改變城市燃氣行業(yè)的競爭規(guī)則城市管道化燃氣市場具有天然的區(qū)域壟斷性，在日常經(jīng)營中引入競爭缺乏操作性，因此，管道燃氣特許經(jīng)營權(quán)將是引入市場競爭機制，由政府代替市民和企業(yè)選擇運營商的主要手段。隨著行政許可法的實施，原有的政府直接授權(quán)方式將被取消。由于以專營權(quán)為特征的區(qū)域壟斷賦予管道天然氣良好的投資價值，各路資本將在未來幾年通過競標的方式對各個城市的管道燃氣經(jīng)營權(quán)進行爭奪。對運營商的選擇標準中，除了價格因素之外，更重

4、要的將是運營商的專業(yè)水平、對所在城市的燃氣發(fā)展規(guī)劃以及服務承諾。同時，政府將加強對授權(quán)特許經(jīng)營的管道燃氣企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、成本控制、燃氣價格、建設投資、服務質(zhì)量等方面進行監(jiān)管，以維護用戶的利益。政府的監(jiān)管體制將越來越透明化，市民、企業(yè)等燃氣用戶也將越來越充分參與到監(jiān)管過程之中。廣東省LNG項目的實施，將帶來珠江兩岸燃氣市場的結(jié)構(gòu)性變化，蘊育著新的發(fā)展機遇，也帶來了挑戰(zhàn)深圳等天然氣工程覆蓋的城市燃氣市場總量將有新的增長，但城市燃氣的結(jié)構(gòu)將發(fā)展質(zhì)的變化隨著天然工程的實施，安全、環(huán)保、便宜、便捷等特點，將帶來城市燃氣市場總?cè)萘康脑鲩L：天然氣的成本相對較低，價格更穩(wěn)定，工業(yè)用戶、商業(yè)用戶將會更加傾向于使

5、用天然氣作為能源。這將帶來燃氣燃機、燃氣空調(diào)、燃氣鍋爐等環(huán)保設備的大量采用。出于環(huán)保的壓力，通過獲得政府的政策支持，燃氣汽車的應用將全面推廣。同時，天然氣不僅具備替代柴油的可能性，在獲得政府政策支持的情況下也具有替代燃煤、重油等低價格能源的可能性。通過營銷傳播以及試點工作，冷熱電三聯(lián)供和住宅區(qū)冷暖供應中心具有很好的推廣價值。但由于天然氣將部分取代現(xiàn)有的LPG市場，將導致廣東省的城市燃氣市場氣源結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，到2010年天然氣在城市燃氣中的比例將達到 30左右。目前LPG市場中，將有100萬噸左右的市場容量將被天然氣所取代。主要是現(xiàn)有的管道化民用戶市場，以及目前使用瓶裝氣的民用戶改造為管道用

6、戶。新增市場容量主要是天然氣的市場。LPG的市場容量增長主要來自目前仍為氣化的市場，如小城鎮(zhèn)、農(nóng)村。LPG總供給增加，市場競爭趨于激烈，產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化經(jīng)營成為發(fā)展的主流在十一五規(guī)劃期間，廣東省將實施廣石化、茂名石化以及惠州的殼牌 項目等石油氣擴產(chǎn)項目，預計到2008年本地產(chǎn)石油氣的總供給將增加120萬噸左右。近幾年，國產(chǎn)氣的質(zhì)量有較大幅度的提升，由于成本相對較低，對進口氣將造成較大的沖擊。在城郊接合部、農(nóng)村等低端市場，國產(chǎn)氣將更具有競爭優(yōu)勢。在進口氣領域，近幾年的競爭已經(jīng)趨于激烈，目前廣東省范圍內(nèi)的建有不同規(guī)模儲氣碼頭的一級批發(fā)商或準一級批發(fā)商已經(jīng)達到 個。BP公司將于2006年建成20萬

7、噸存儲能力的底下氣庫，這將大大提升BP的進口氣規(guī)模和價格控制能力，進一步增加廣東省LPG氣源總供給，加劇批發(fā)環(huán)節(jié)的競爭。在LPG市場總?cè)萘恐袑⒈惶烊粴庹碱I，而總供給有大幅度增加的情況下，批發(fā)環(huán)節(jié)的競爭加劇。未來可能出現(xiàn)廣東省的石油氣價格和國際石油價格不一致的存在迫于在進口氣批發(fā)環(huán)境的競爭壓力，進口氣批發(fā)商一方面通過擴展批發(fā)業(yè)務規(guī)模以提升規(guī)模效應，另一方面積極向下游的二級批發(fā)、三級站、門市等環(huán)節(jié)的延伸。管道化經(jīng)營將成為天然氣工程覆蓋城市的燃氣發(fā)展主流，專營權(quán)之爭趨于激烈居民用戶的燃氣管道化率將快速提升：天然氣的安全和環(huán)保特性將成為居民追求生活質(zhì)量提升的重要內(nèi)容，對管道化的接受程度將大幅提高；政府

8、將進一步嚴格執(zhí)行新建房地產(chǎn)的管道化配套要求；管道化天然氣將成為房地產(chǎn)項目的必需的營銷點之一。管道化市場的快速增長前景，將吸引更多的投資者關(guān)注廣東相關(guān)城市的管道燃氣專營權(quán)投資機會，專營權(quán)的競爭將更加激烈。從目前的情況來看，除了深圳、東莞、中山之外，廣州、惠州、佛山等城市的專營權(quán)都未落地，存在較好的投資機會。面對新的市場格局，深圳燃氣已經(jīng)形成了自身的競爭優(yōu)勢, 同時也還存在著一些不足從1995年成立至今, 深圳燃氣經(jīng)歷了外部環(huán)境和內(nèi)部能力的巨大變化1982年市煤氣公司和市液化石油氣管理公司成立。1995年11月，兩家公司合并，重組為深圳市燃氣集團有限公司；1996年，深圳市通過了深圳經(jīng)濟特區(qū)燃氣管

9、理條例；1998年，深圳市政府發(fā)布了關(guān)于管道燃氣實行統(tǒng)一經(jīng)營的通知；1998年，完成對寶安、南山管道燃氣公司的并購工作，同年正式參與廣東省LNG項目；2001年，成功控股華南最大的冷凍氣庫華安液化石油氣有限公司，成為珠三角地區(qū)進口液化石油氣的最大提供商；2003年10月，燃氣集團與香港中華煤氣和四川新希望集團正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資協(xié)議書, 2004年4月15日，深圳市燃氣集團有限公司（合資公司）成立；2004年5月，集團公司完成華僑城煤氣供應站的整體收購工作，實現(xiàn)深圳全市管道燃氣統(tǒng)一經(jīng)營；2004年9月，市建設局代表市政府與集團公司簽署深圳市管道燃氣特許經(jīng)營協(xié)議，獲得深圳市管道燃氣專營權(quán)。企業(yè)

10、的經(jīng)營業(yè)績在近三年得到了飛速發(fā)展, 經(jīng)營管理能力也得到很大提高通過市場的精耕細作以及產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場整合等多種手段，在20022004年間, 燃氣集團合并收入從42億增長到55億, 管道氣用戶從70萬戶發(fā)展到90萬戶, 瓶裝氣從16萬戶發(fā)展到28萬戶, LPG銷售從10萬噸增長到近16萬噸;通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度提高企業(yè)管理水平, 利用高新技術(shù)提高服務質(zhì)量, 確立人力資源觀念構(gòu)建獨特企業(yè)文化, 企業(yè)的經(jīng)營機制和管理能力得到很大改善和提高。在區(qū)域市場上, 相對于競爭對手, 深圳燃氣在業(yè)務經(jīng)營和內(nèi)部能力方面存在很大優(yōu)勢管道氣業(yè)務方面, 深圳市和贛州市的管道燃氣專營權(quán)將給燃氣集團帶來巨大的發(fā)展機會,

11、同時積累豐富的跨區(qū)運作和異地管控經(jīng)驗企業(yè)通過資本運作等多種手段已提前實現(xiàn)了深圳市管道氣市場的統(tǒng)一經(jīng)營，2003年與深圳市建設局簽訂管道燃氣特許經(jīng)營協(xié)議更使企業(yè)的長期利益得到保障, 而且深圳市政府大力支持管道燃氣發(fā)展；燃氣集團全面負責深圳市天然氣利用工程的建設, 給企業(yè)對深圳市管道燃氣發(fā)展進行統(tǒng)一規(guī)劃創(chuàng)造了條件;LNG給燃氣集團帶來整合深圳燃氣市場的機會，同時也擴大了工商戶的客戶范圍；贛州市場的燃氣專營權(quán)已經(jīng)獲得，通過項目的運作為企業(yè)積累豐富的跨區(qū)域運作和異地管控經(jīng)驗。目前深圳燃氣的LPG業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈已全部打通，深圳市場的瓶裝氣業(yè)務已實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營, 同時LPG批發(fā)業(yè)務在廣東省處于龍頭地位通過并購華

12、安公司, 深圳燃氣的LPG業(yè)務已覆蓋從LPG進口到LPG分銷的全部環(huán)節(jié), 在終端市場深圳燃氣的瓶裝氣業(yè)務在關(guān)內(nèi)關(guān)外的市場占有率已分別達到50和10，并已在集團內(nèi)部實現(xiàn)關(guān)內(nèi)關(guān)外業(yè)務的統(tǒng)一管理;華安公司的LPG進口量連續(xù)五年居全國首位, LPG批發(fā)業(yè)務在廣東省珠江東岸有很大的競爭優(yōu)勢；LPG受LNG的擠壓將讓出部分燃氣市場，但同時也將給深圳燃氣這樣的龍頭企業(yè)帶來LPG市場的整合機會。相對于競爭對手, 深圳燃氣在市場基礎、業(yè)務規(guī)模、安全技術(shù)管理等方面存在著明顯的優(yōu)勢在深圳市場，深圳燃氣的管道LPG和瓶裝氣已形成相當規(guī)模的用戶群，具有一定的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，同時，深圳燃氣還具有明顯的品牌優(yōu)勢；企業(yè)在技術(shù)安

13、全及管道化運營方面的經(jīng)驗積累很多，而且創(chuàng)立的“小區(qū)氣化”模式被推薦為全國城市燃氣推廣模式；相對于市場競爭對手，擁有一批較高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，具有相當?shù)娜肆浜腿肆Y源優(yōu)勢；股東單位中華燃氣是一個具有成熟市場運營經(jīng)驗的燃氣運營商，有很多經(jīng)驗能夠借鑒。考慮到企業(yè)定位和長遠發(fā)展，深圳燃氣在跨區(qū)域經(jīng)營經(jīng)驗方面還相對缺乏,另外在經(jīng)營機制、精細化管理、人力成本控制等方面還有需要完善的地方深圳燃氣的業(yè)務經(jīng)驗主要是單個城市的運營經(jīng)驗，異地經(jīng)營和跨區(qū)域管控的經(jīng)驗還相對缺乏, 要進行跨區(qū)經(jīng)營，需要對企業(yè)的機構(gòu)設置、管理制度、業(yè)務流程等相關(guān)內(nèi)容進行標準化，總結(jié)出一套適合深圳燃氣的燃氣運營模式；由于歷史

14、遺留問題造成企業(yè)部分分支機構(gòu)冗員較多，人力資源成本相對較高；在人員的能力機構(gòu)方面，技術(shù)能力相對較強，管理能力相對較弱，可能會形成對未來業(yè)務開展的障礙；與管理先進、機制靈活、運轉(zhuǎn)高效的國內(nèi)外先進企業(yè)相比，燃氣集團的公司治理結(jié)構(gòu)還不盡合理，經(jīng)營機制還不夠靈活、薪酬體系的市場化程度還不夠公司管理精細化程度低，業(yè)務基礎數(shù)據(jù)的建設還不夠，企業(yè)及工程項目的預決算體系執(zhí)行有待深化，內(nèi)部監(jiān)控還需要不斷完善。深圳燃氣要立足深圳, 走出深圳，在 “十一五”規(guī)劃期間實現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大在城市燃氣運營商的企業(yè)定位下, 深圳燃氣確定了 “十一五”規(guī)劃的發(fā)展目標經(jīng)過深圳市場多年的精耕細作，燃氣集團不斷壯大，目前正面臨前

15、所未有的發(fā)展機遇。深圳燃氣要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，勵精圖治，用五年的時間將深圳燃氣打造成華南地區(qū)規(guī)模最大、綜合競爭力最強、在全國具有重大影響力的大型燃氣企業(yè)集團。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標, 企業(yè)確定了重點經(jīng)營深圳市場, 適度進行跨區(qū)擴張的經(jīng)營原則和優(yōu)先發(fā)展管道氣業(yè)務，其次發(fā)展瓶裝氣業(yè)務，穩(wěn)定發(fā)展液化石油氣批發(fā)業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略管道氣業(yè)務要充分利用各個地區(qū)的LNG項目，重點發(fā)展管道LNG，協(xié)調(diào)發(fā)展管道LPG深圳市場的管道氣業(yè)務要重點利用深圳市天然氣利用工程，實現(xiàn)天然氣業(yè)務從深圳市場起步從無到有，通過對管道LPG用戶置換建立起基本規(guī)模用戶群；同時要做好管道LPG的協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是寶安、龍崗兩地要實現(xiàn)管道LPG業(yè)務

16、的超常規(guī)發(fā)展，為向天然氣置換奠定基礎；外埠市場的管道氣業(yè)務要與相關(guān)城市的管道燃氣經(jīng)營權(quán)競爭統(tǒng)一考慮，首先考慮LNG項目沿線城市，優(yōu)先發(fā)展管道LNG，在天然氣暫時不能到達的城市通過管道LPG對市場進行開發(fā)。瓶裝氣業(yè)務戰(zhàn)略由華安公司來執(zhí)行，通過自營、并購、特許加盟等多種方法來發(fā)展門店，擴大企業(yè)在終端市場的占有率深圳市場的瓶裝氣業(yè)務要根據(jù)關(guān)內(nèi)關(guān)外不同的市場競爭態(tài)勢采取不同的經(jīng)營策略。關(guān)內(nèi)市場要與管道氣業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展，通過并購深南燃氣實現(xiàn)關(guān)內(nèi)瓶裝氣市場的整合，同時通過并購、特許加盟等辦法增加門店來擴大對終端市場的控制力；關(guān)外市場的瓶裝氣業(yè)務以增加自營店為主，并購、特許加盟為輔的方式來擴大對終端市場的爭奪

17、，特別要注意研究關(guān)外居民對瓶裝氣的消費習慣及影響因素外埠市場的瓶裝氣業(yè)務視LPG市場競爭及華安對產(chǎn)業(yè)鏈的整合情況，作為華安瓶裝氣分銷業(yè)務戰(zhàn)略的一部分，伺機發(fā)展。LPG批發(fā)業(yè)務戰(zhàn)略由華安公司來執(zhí)行，目前LPG批發(fā)業(yè)務是燃氣集團利潤的主要來源，首先要保持業(yè)務的穩(wěn)定開展，同時密切關(guān)注市場競爭格局的變化，加強對下游的整合，提高對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力和盈利能力適度跨區(qū)域擴張是公司”十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃的既定方針, 深圳燃氣將以江西作為向內(nèi)地擴張的橋頭堡，利用深圳燃氣優(yōu)秀的技術(shù)、管理水平抓住機遇快速占領市場華南地區(qū)是城市燃氣運營商目前跨區(qū)域擴張的熱點地區(qū)之一, 大多數(shù)城市的管道燃氣專營權(quán)已經(jīng)確定或在商談之中, 剩下

18、的也將在2-3年內(nèi)被瓜分完畢, 深圳燃氣需要在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)在目標市場的快速布點;目前深圳燃氣已經(jīng)獲得贛州市場的管道燃氣專營權(quán), 其它正在洽談的還有景德鎮(zhèn)、福州等城市，以江西作為向內(nèi)地擴張的橋頭堡具有實際可行性；跨區(qū)域發(fā)展將主要以管道LNG為主，在天然氣暫時不能達到的城市以管道LPG先行供氣，瓶裝氣擴張作為華安LPG分銷業(yè)務的一部分,在有管道氣的市場僅作為市場的補充在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導下,深圳燃氣將從內(nèi)外各個方面為企業(yè)營造良好的經(jīng)營環(huán)境,通過各種舉措提升企業(yè)經(jīng)營能力燃氣集團將加強與利益相關(guān)者的溝通，為企業(yè)營造一個良好的發(fā)展環(huán)境與深圳國資委、建設局、發(fā)改委等政府部門充分溝通，保證企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與深

19、圳市總體燃氣發(fā)展規(guī)劃相一致，同時為企業(yè)爭取良好的發(fā)展環(huán)境，如向國資委申請產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金；加強與政府、社團、消費者、員工及股東等利益相關(guān)者的溝通，使企業(yè)內(nèi)部在未來企業(yè)的發(fā)展方面形成統(tǒng)一認識，并被社會各界認同。從企業(yè)的各個方面建立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎, 為企業(yè)實施新一輪發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造條件建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，并在集團范圍內(nèi)全面推廣；深化改革，開拓創(chuàng)新，更新經(jīng)營理念，切實轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，提高企業(yè)核心競爭力；積極與咨詢公司合作、充分溝通，促進戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目的順利進行，使“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃真正成為指導企業(yè)未來發(fā)展的指南。通過各種方法，全方位提升企業(yè)的戰(zhàn)略支撐能力以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為指導，在集團總部設

20、立若干職能管理中心對財務、人力資源、工程管理、安全技術(shù)等組織職能進行完善，并實現(xiàn)相關(guān)職能的歸口合并管理；業(yè)務經(jīng)營通過設立管道氣事業(yè)部、瓶裝氣事業(yè)部、跨區(qū)域事業(yè)部進行相關(guān)業(yè)務的統(tǒng)一管理。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的不同階段，分階段實施組織變革。目前需要實施的組織變革有：完善集團總部的營銷職能，將品牌推廣、市場開發(fā)等與營銷相關(guān)的職能進行整合；深燃石油氣公司和燃氣經(jīng)營分公司并入華安實現(xiàn)瓶裝氣業(yè)務統(tǒng)一經(jīng)營；將管道氣客戶服務分公司、管網(wǎng)分公司、天然氣高壓管網(wǎng)分公司、寶安公司及龍崗公司進行合并，實現(xiàn)管道氣業(yè)務的統(tǒng)一經(jīng)營。待時機成熟，在總部設立燃氣業(yè)務經(jīng)營管理中心，對管道氣、瓶裝氣及外埠市場業(yè)務進行統(tǒng)一管理。完善企業(yè)

21、管理流程，建立以流程管理為中心的企業(yè)經(jīng)營理念。特別是要進一步完善落實營銷規(guī)劃、品牌推廣、計劃預算、客戶開發(fā)、技術(shù)支持、人力資源等管理流程。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略進行整體規(guī)劃，確保管道氣、瓶裝氣業(yè)務在關(guān)內(nèi)關(guān)外市場的協(xié)調(diào)發(fā)展；同時通過集團公司全面導入CI，樹立“深圳燃氣“的統(tǒng)一形象；加強品牌宣傳力度，特別是充分利用天然氣利用工程進行事件營銷，提高燃氣集團在政府及市民心目中的影響力和地位、以及市民對天然氣的認知。全面推行戰(zhàn)略滾動計劃預算體系；將計劃預算落實到各個部門和責任中心，包括二級公司下設的各個部門；作好市場調(diào)研工作，提高計劃預算的準確性，真正體現(xiàn)計劃對業(yè)務開展的指導作用并對具體實施進行監(jiān)督。完善以業(yè)績

22、為導向的績效考核體系，根據(jù)深圳燃氣實際情況，建立科學的績效評價指標體系；明確各個部門的組織職能并將職能執(zhí)行效果與部門績效考核相掛鉤；員工績效的考核要從任務完成和對組織的貢獻兩個方面來綜合考慮。對人力資源發(fā)展進行整體規(guī)劃，保證企業(yè)人員在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上與企業(yè)發(fā)展相一致；對集團總部和二級公司各個部門及崗位進行評估，確定所需技能及人員數(shù)量，并采取技能培訓、人員補充等措施配備完善，對部門冗余人員通過淘汰、換崗等辦法進行精簡。建立適合深圳燃氣的激勵機制，將績效考核與員工激勵相掛鉤；明晰員工在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展路徑，實施自培為主、外引為輔的人才戰(zhàn)略，建立后備干部繼任制度；改革分配體制，將部門及崗位重要性納入薪酬制

23、定體系，對部門和員工行為形成有效激勵。在提高現(xiàn)有業(yè)務贏利能力的同時，利用各種方式為企業(yè)尋找新的業(yè)務發(fā)展機會通過資本運作實現(xiàn)深圳市內(nèi)瓶裝氣市場的有效整合與深圳市、南山區(qū)國資委充分溝通，向廣聚能源股份有限公司購買其全資子公司深圳市深南燃氣有限公司，實現(xiàn)深圳市內(nèi)瓶裝氣市場的有效整合，所需金額在1.2億左右。啟動深圳燃氣整體上市流程, 溝通資本市場2005年正式啟動企業(yè)改制輔導發(fā)行上市流程，以香港主板及國內(nèi)A股為上市目標市場，聘請具有專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗的中介機構(gòu)對深圳燃氣進行整體改制輔導；上市前要做好集團資產(chǎn)的評估工作，深圳市管道燃氣專營權(quán)及“深圳燃氣”品牌價值是評估重點；2007年實施IPO上市,

24、融資18億。(相關(guān)上市方案參見深圳燃氣上市溝通資本市場方案研究)實施跨區(qū)域擴張, 通過經(jīng)營區(qū)域的擴大實現(xiàn)業(yè)務增長對贛州燃氣市場進行全面調(diào)研，切實做好贛州燃氣公司的十一五發(fā)展規(guī)劃，努力實現(xiàn)早日盈利； 結(jié)合深圳、贛州市場運營，總結(jié)燃氣經(jīng)營經(jīng)驗，探索建立適合深圳燃氣的標準化燃氣運營和異地管控模式；通過兼并、收購、參股等方式進入外域城市燃氣市場，在華南地區(qū)進行有序布點，到2010年實現(xiàn)六個以上城市的區(qū)域市場擴張，覆蓋人口600萬，發(fā)展管道氣用戶70萬戶。充分利用天然氣帶來的市場范圍的擴大, 做好大工業(yè)商業(yè)用戶的開發(fā)深圳市有三個調(diào)峰電廠，在確保天然氣管網(wǎng)鋪設進度的同時做好與電廠的前期溝通工作，爭取在20

25、06年LNG一通氣就實現(xiàn)對電廠的供氣；燃氣汽車是深圳市政府重點推廣的項目，截止2000年已改裝LPG汽車4600輛、建設加氣站五座，但目前發(fā)展效果并不好；相關(guān)部門要做好這方面研究，制定燃氣汽車的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展計劃，協(xié)助政府的同時實現(xiàn)業(yè)務增長；倡導LNG燃氣空調(diào)、冷熱電三聯(lián)供是深圳市推動節(jié)約能源工作的一部分，企業(yè)將與燃氣空調(diào)廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同在深圳市推廣燃氣空調(diào)；同時向政府相關(guān)部門申請節(jié)能基金，研究冷熱電三聯(lián)供的應用和推廣，爭取在十一五規(guī)劃期間發(fā)展冷熱電三聯(lián)供面積二十萬平方米。到2010年, 深圳燃氣將實現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益的全面增長, 成為華南地區(qū)最大、在全國具有重大影響力的大型燃氣集團 以合并

26、報表計算，到2010年燃氣集團將實現(xiàn)戰(zhàn)略目標如下：銷售收入 158億元；利潤總額 6.4億元；凈資產(chǎn)49億元；燃氣供應總量 天然氣81萬噸,石油液化氣5萬噸（不含華安公司LPG批發(fā)業(yè)務）；管道燃氣居民用戶總數(shù) 234萬戶瓶裝燃氣居民用戶總數(shù) 32萬戶(假設都為深圳市場用戶)；覆蓋的城市及人口規(guī)模 7個城市，1260萬人（包括深圳660萬, 外埠城市600萬）；客戶綜合滿意度85%；企業(yè)品牌認知率95%.補充性說明：公司戰(zhàn)略目標預測基于以下方法和假設：深圳市場以2003年數(shù)字為基礎，合并收入：47.1億，稅前利潤：1.46億凈資產(chǎn)：7.9億，管道用戶：77萬戶，管道氣銷量：10萬噸，瓶裝氣用戶：19萬戶，瓶裝氣銷量：3萬噸結(jié)合2004年前三個季度銷售情況，估計2004年將實現(xiàn)銷售約56億，假設銷售收入以10%遞增，到2010年實現(xiàn)100億，考慮到深圳市有三個燃氣電廠及燃氣空調(diào)等業(yè)務發(fā)展，預計深圳市場收入總計將達到130億；130億收入中，估計批發(fā)業(yè)務為60億，產(chǎn)生利潤1