眼鏡店進入大學(xué)校園的營銷策劃PPT課件

1、策劃人：李波勇指導(dǎo)老師：王洋平班級：營銷61201營銷策劃案近視眼鏡進入長大工院目錄一、眼鏡店進駐校園營銷現(xiàn)狀分析二、眼鏡店進駐校園swot分析三、眼鏡店進駐校園營銷組合策略四、眼鏡店進駐校園具體行動方案五、眼鏡店進駐校園財務(wù)預(yù)算（一）消費者分析一、眼鏡店進駐校園營銷現(xiàn)狀分析圖1消費者購買眼鏡款式由圖可見，消費者選擇半框眼鏡的比重最大，占17/40，其次是全框眼鏡，占13/40，無框眼鏡第三，占6/40，最后是隱形眼鏡，占4/40。表1 您一般多長時間更換眼鏡？頻率百分比有效百分比累積百分比1年以內(nèi)1224242412年183636363年以上12242424無固定時間8161616合計501

2、00.0100.0由圖可以看出，36%的消費者選擇1-2年更換一次眼鏡，占大多數(shù)；其次24%消費者選擇1年內(nèi)就更換眼鏡，也占相當大的比重；16%的消費者沒有固定更換眼鏡的時間；選擇3年以上更換一次眼鏡的消費者占24%。表2 哪種促銷活動最能吸引您？頻率百分比有效百分比累積百分比贈送相關(guān)產(chǎn)品619.419.419.4現(xiàn)場打折1651.651.671.0貴賓卡(可長期打折)722.622.693.5其它26.56.5100.0合計31100.0100.0根據(jù)上表我們可以看出，最能吸引消費者的促銷方式是“現(xiàn)場打折”，比例為51.6%，占一半多；其次是“貴賓卡”和“贈送相關(guān)產(chǎn)品”，分別占22.6%和1

3、9.4%；有6.5%的消費者喜歡其它的促銷方式。（二）競爭者分析1、校園內(nèi)2、荊州市區(qū) 荊州市區(qū)的眼鏡店規(guī)模大，裝修開敞明亮，且各種品牌的眼鏡店也很多，在學(xué)生中有良好的聲譽，這一市場具有很高的占有率。這一類眼鏡店將會是最大的競爭對手。但是離學(xué)校比較遠，對眼鏡售后的維修和保養(yǎng)存在一定的劣勢。 校園內(nèi)現(xiàn)在有四家眼鏡店。地理位置也不錯, 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場競爭力較強。但是品種比較單一。SWOT1.我們有著“以顧客為導(dǎo)向”的營銷理念，深入了解了消費者真正的、最及時的需求。2.可以廢舊眼鏡進行回收再利用，在環(huán)保綠色的前提下使廢舊眼鏡物超所值，以滿足廣大大

4、學(xué)生的心理需求 。1.資金相對不足，貨物不充足，規(guī)模不夠。2.新店面、新面孔，在學(xué)生中基本無知名度，無信譽度。3.讓利多會讓學(xué)生產(chǎn)生一分價錢一分貨，讓利多所以質(zhì)量會沒有保證的想法。優(yōu)勢威脅劣勢機會二、SWOT分析1.在校園之內(nèi)或者學(xué)校附近眼鏡店面較多，競爭壓力較大。2.競爭對手很早就扎了根，我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴厲的擠壓。3.競爭對手已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實的顧客，與我們相比有很大的地主優(yōu)勢。 4. 在眼鏡行業(yè)，產(chǎn)品的種類及檔次差異性不大，我們很難在產(chǎn)品質(zhì)量或種類上取得優(yōu)勢甚至?xí)欢日紦?jù)下風(fēng)等。 1.在約1萬學(xué)生中，近視眼學(xué)生所占比率在80%以上需求量很大。 2.我們的創(chuàng)新空間很大。 3.對舊眼

5、鏡的回收存在很大的市場空間。 三、眼鏡店進駐校園營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（1）創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計精益求精，引領(lǐng)時尚潮流。（2）重款式： 順應(yīng)時代和社會潮流，在保證質(zhì)量的前提下，盡量為顧客及時的提供各種時尚的新眼鏡款式。具體是首先通過一些調(diào)查，深入全面及時的了解廣大學(xué)生對近視鏡的新需求，同時聯(lián)系廠家共同開發(fā)新款式，以滿足不同消費者的需求。（3）推出多種款式校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調(diào)的搭配上作一些改變。讓校園情侶佩戴情侶鏡成為一種時尚。從而來增大我們的眼鏡店在同學(xué)中的影響力，也可擴大我們的銷售量。 對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，對學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。

6、就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟負擔，也很合理?。ǘ┒▋r策略（1）發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制。所以我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。（2）在積分制的基礎(chǔ)上，我們設(shè)想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個小型的銷售聯(lián)盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和理發(fā)店。這樣的制度將有利與我們各個聯(lián)營店的收益，同時形成集團效應(yīng)，增加我們在同行中的競爭力，同時也會讓廣大學(xué)生受益。（三）渠道策略（1）開業(yè)初期促

7、銷活動：在開業(yè)的前5天中，每天的前3位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現(xiàn)金購買新眼鏡。除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費者將獲贈某超市的代金券（2）打折促銷 根據(jù)調(diào)查可知，現(xiàn)場打折的促銷方式占51.6%，占一半多，所以為迎合廣大學(xué)生的喜好，本店在節(jié)假日、重要紀念日以及銷售淡季時對鏡架、鏡片等都打6折來進行促銷。（3）贈送促銷對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西（4）長期促銷舊眼鏡回收具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的40%來抵消本次消費的費用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價25%的某超市的代金券。（四）促銷策略12四、眼鏡店進駐

8、校園具體行動方案（一）店鋪的介紹本眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價廉的產(chǎn)品。服務(wù)特點:專家驗光、先進的主覺電腦驗光儀、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，絕對物有所值。（二）店鋪的選址將店鋪選在長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的后街。原因有：（1）后街道人流量高，長大工院和旁邊醫(yī)專學(xué)校的學(xué)生多（2）后街ktv，臺球室等場所較多，休閑娛樂的學(xué)生較多，地理位置也較有一定的優(yōu)越性。13（三）店鋪布局（1）本近視眼鏡店的店招為”至心至鏡眼鏡店” 。店招開關(guān)燈時間(一般為18:003:00)。（2）店堂布置位于商鋪中間的商品陳列柜臺應(yīng)該做得低一點，兩邊的則可以高一點，給顧客造成這個商店很寬敞的感覺。（3）燈光堂內(nèi)燈

9、光的總亮度要高于周圍建筑物，以顯示明亮、愉快的購物環(huán)境。（4）商品陳列一般主要銷售區(qū)設(shè)立在進門口位置和過道右手邊。（四）聘請團隊（1）聘請1名專業(yè)驗光師，負責驗光，講解護眼知識等。（2）聘請1名導(dǎo)購員，負責介紹推銷眼鏡。 (3)聘請1人收銀員，負責驗收現(xiàn)金，刷卡。 14四、眼鏡店進駐校園財務(wù)預(yù)算（一）投資成本項目數(shù)量投資資金備注店面50平方米24000采取租賃方式,年租金為24000元/年設(shè)備大小共54臺20000健達磨邊機, CHROPS-查片儀（佳樂普）健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等水 電設(shè) 施1500水、電維修及安裝費用店 面裝 修5000包括設(shè)計、裝修材料等廣告費5000

10、眼鏡配件30000以2000副眼鏡計算,以最低進貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件水電費3000交通運輸費3000年檢及稅收等15000合計106500固定成本投資為設(shè)備和眼鏡配件一起5萬元（二）人員工資名單基本工資人數(shù)年薪收銀員2000124000技術(shù)人員3000136000導(dǎo)購員2500130000合計9000016（三）收益預(yù)算（以2年來算） 綜合平時和節(jié)假日，長大工院大約有九千人,其中約80%的人近視共計7200人(9000*0.8=7200),由上文的消費者更換眼睛頻率分析可知:一年內(nèi)及1至2年內(nèi)更換眼睛的約占30%，營業(yè)時間除掉寒暑假三個月還有270天，所以2年內(nèi)平均每天配4付眼鏡（7200*0.3=2160,2