青山夢境項目商業(yè)計劃書課件

1、張家界大峽谷青山夢境度假區(qū)項目商 業(yè) 計 劃 書戰(zhàn)略合作：湖南華星通用航空有限公司公司名稱：張家界市青山夢境旅游開發(fā)有限公司項目整體效果圖目 錄1項目背景2基礎(chǔ)分析3發(fā)展定位4建設(shè)條件5建設(shè)規(guī)劃6市場分析10融資計劃11項目愿景12附 錄7投資分析8財務(wù)分析9風(fēng)險控制A順應(yīng)大峽谷旅游區(qū)急需的配套、特色極限運動旅游、休閑度假旅游風(fēng)行世界的時代潮流。B有效解決武陵源核心景區(qū)的接待設(shè)施壓力以及環(huán)境承載力問題，是將山田資源轉(zhuǎn)化為旅游資源，打造大峽谷旅游綜合服務(wù)中心的重要舉措。C推動張家界旅游城市綜合改革試驗區(qū)旅游轉(zhuǎn)型升級，尋求跨越式發(fā)展的必然要求，是落實省委省政府“四化兩型”、“三量齊升”要求，發(fā)展綠

2、色經(jīng)濟(jì)的一次重要實踐。1.項目背景2.基礎(chǔ)分析010203項目區(qū)位市場需求導(dǎo)向開發(fā)模式2.1 項目區(qū)位2.1.1位置分析項目地正對張家界大峽谷景區(qū)入口，位于張家界市慈利縣三官寺鄉(xiāng)，緊鄰世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園張家界武陵源風(fēng)景名勝區(qū)。慈利縣位于湖南省的西北部，張家界市東部，地處武陵山脈東部邊緣，澧水中游，是風(fēng)景名勝張家界的重要一翼，一縣便擁有4A國家風(fēng)景區(qū)4個。慈利縣是一個“七山半水分半田，一分道路和莊園”的山區(qū)縣。慈利素有“金慈銀澧”之稱這喻示慈利物華元寶，富饒美麗。秦時稱慈姑，隋朝時，改零陽縣為慈利，取“土俗淳慈，產(chǎn)物得利”之義?，F(xiàn)被譽(yù)為“杜仲之鄉(xiāng)”、“大理石之鄉(xiāng)”和“溫泉之鄉(xiāng)”。2.1

3、項目區(qū)位交通分析張家界荷花機(jī)場至張家界大峽谷停車場駕車約56.4公里張家界火車站至張家界大峽谷停車場駕車約55公里張家界汽車客運站至張家界大峽谷停車場駕車約55公里交通2.1.22.1 項目區(qū)位交通分析距離黃龍洞8.3公里距離武陵源15.9公里距離寶峰湖16.4公里距離龍王洞風(fēng)景區(qū)5.9公里距離張家界市區(qū)40.8公里2.1.3項目地張家界市寶峰湖武陵源核心景區(qū)黃龍洞天門山+老道灣+土家風(fēng)情園龍王洞2.2 市場需求導(dǎo)向市場需求導(dǎo)向（紅網(wǎng)時刻）張家界8月20日訊（記者 姚冶 通訊員 羅克文 武斌）創(chuàng)下世界最高最長玻璃橋等多項紀(jì)錄的張家界大峽谷玻璃橋開放運營已整一年時間。紅網(wǎng)今日獲悉，在從2016年

4、8月20日至2017年8月19日一年間，張家界大峽谷景區(qū)玻璃橋共運營338天，總接待人次達(dá)395萬人次，納稅過億元。2.2.12.3 開發(fā)模式2.3.12.3.22.3.3順應(yīng)：以休閑度假需求為主的八大需求：休閑度假、康療養(yǎng)生、高端度假、婚慶蜜月、家庭度假、文化旅游、傳統(tǒng)觀光、第二居所。整合：以大峽谷為主的四大資源：自然資源、人文資源、旅游資源、山體資源。開發(fā)：以休閑度假為主的八大產(chǎn)品：航空體驗、IP體育館、商業(yè)街、主題民宿、主題酒店、度假別墅、特色極限運動、礦泉SPAK康養(yǎng)。3.發(fā)展定位2發(fā)展目標(biāo)：本案的設(shè)計思路為將此地塊打造為 “大峽谷的后花園”。本案功能為既可以服務(wù)于旅游人流，亦可單獨運

5、營，可提供直升機(jī)飛行體驗，高層觀光酒店，特色民俗等。1項目定位：“新科技，新娛樂，新體驗”張家界天空之城開發(fā)程序可設(shè)定為：1、直升機(jī)旅游項目、熱氣球鳥瞰、探空飛梭、高空飛人項目（建造成本低、速度快、空間要求小、回報快。在40天內(nèi)可以完成施工，投入費用在80-100萬元）2、推出”天空之城”主題館（項目游樂的特色主題，一期推出同步建造）3、根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)度設(shè)置野奢酒店、時尚酒店等盡管買飛機(jī)對普通市民來說仍然遙不可及，但享受一次私人飛行可并不遙遠(yuǎn)。乘坐直升機(jī)飛上藍(lán)天，在空中鳥瞰張家界天空之城全景。航線可俯看天空之城、玻璃橋，飽覽地標(biāo)酒店、野奢。主題項目區(qū)之一：天空之城總體介紹: 這是一個以天空以及

6、科幻為主題的景區(qū)。游客在這里可以領(lǐng)略最新的科技手段所展示的區(qū)域風(fēng)情，科幻主題的太空探險也將在這里精彩的展現(xiàn)。主題項目：天空之城天空之城主題項目一：大型飛翔項目飛越極限這是一個懸掛式大型球幕電影項目，游客被懸掛在空中觀看影片，游客座椅的動作結(jié)合影片中在各具特色地域飛翔的畫面，讓游客體驗凌空飛行的真實感受。飛躍極限將帶領(lǐng)游客飛越張家界景區(qū)四季風(fēng)光、世界知名風(fēng)景區(qū)、世界名都 以最經(jīng)濟(jì)的方式，最短的時間環(huán)游世界！主題項目：天空之城天空之城主題項目二：太空山這是一個有關(guān)張家界知識的室內(nèi)展覽館， 集計算機(jī)動態(tài)仿真，多屏影視同步，虛擬現(xiàn)實，數(shù)字影視等多種高科技手段于一身，打造出 一個集教育性、娛樂性、知識性

7、于一體的大型主題科技展館。 包括八大行星，宇宙探索，發(fā)射指揮中心，時空隧道，人在太空，星空走廊和九屏同步七個展區(qū)。主題項目：天空之城天空之城主題項目三：星際航班游客們將乘坐太空飛船觀看影片，整個球型銀幕直徑長達(dá)20米，電影播放時，太空飛船會根據(jù)劇情發(fā)生相應(yīng)的傾斜，升降和震動，再加上環(huán)境聲光特效，就好像真的在太空中遨游一樣。01項目進(jìn)度02戰(zhàn)略合作03地理分析4.建設(shè)條件1政府協(xié)議2會議紀(jì)要3項目推進(jìn)會4項目進(jìn)程4.1 項目進(jìn)度（附件） 1授權(quán)2戰(zhàn)略協(xié)議3華星資質(zhì)4.2 戰(zhàn)略合作（附件） 1服務(wù)體系2項目參考3概念規(guī)劃5.建設(shè)規(guī)劃5.1 服務(wù)體系服務(wù)深度The depth of services

8、Hotel 酒店You can rest hereWait here for boarding, sightseeing and sightseeing5.2 項目參考投影幕墻多元化的住宿環(huán)境 除了旅館與飯店之外，民宿是提供給游客住宿時的另一個選擇，在了解現(xiàn)在這種旅行趨勢后，本項目建設(shè)過程中可以去建造摩押帳篷、圓頂帳篷、集裝箱民宿、印第安式帳篷或樹屋，而這樣的投資要比建造一個大型的木屋或者房子的成本要低得多。因為這種民宿離景區(qū)更近、更舒適、更接地氣也更經(jīng)濟(jì)，人們也更傾向于選擇這樣的民宿。風(fēng)格迥異的民宿，形成大規(guī)模的多元化的發(fā)展趨勢，且改變了游客傳統(tǒng)的住宿和消費習(xí)慣。和傳統(tǒng)的旅游賓館相比，實現(xiàn)了

9、完美的替代，形成以多元化的住宿為特色景點，讓住宿的人在不同的房間看到不一樣的風(fēng)景有不同的體驗。以山野、鄉(xiāng)野、郊野、田園等區(qū)域為背景，鄉(xiāng)土建筑為外觀，內(nèi)部豪華奢侈的接待酒店。野奢酒店在最原始或最荒野的地方修建與環(huán)境融為一體的豪華“帳篷”或“小屋足人們對自然和奢侈的雙重欲求。樸拙的外表下則是一應(yīng)俱全的豪華酒店設(shè)施。這類酒店的經(jīng)營者都自詡與環(huán)保和生態(tài)旅游沾邊，將對當(dāng)?shù)刈院臀幕Y源進(jìn)行科學(xué)管理和合理利用，創(chuàng)造出更多價值用以改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳?野奢酒店 Rusticluxuryhotel 建地標(biāo)性建筑，與玻璃橋相呼應(yīng)打造出極具震撼視覺效果的地標(biāo)性建筑，旅客可以在其中有不一樣的體驗。集裝箱式酒店由集裝箱改

10、裝而成，儼然一間不錯的設(shè)計酒店！這是一個別致的工業(yè)概念設(shè)計，營造特別的空間感。此地的亮點，是等待日出的早晨，晨光閃耀在桂河曲線的末端。集裝箱式酒店餐 廳Restaurant主題餐廳全息投影餐廳“感受飯桌前的全息投影”好吃的和好看的都有了，那么還需要點好玩的。3D投影技術(shù)，讓你來感受一個不一樣的等餐環(huán)境。點菜不無聊，改變用餐習(xí)慣，來此只要默默看桌上就好了啊。畫面種類太多還不夠，你先還要看看這個。四周的墻幕都有光影了，現(xiàn)在輪到桌子上了!等餐前，感受一下錦鯉們在桌上游蕩吧！這種沉浸式的體驗，只有C2光影餐廳才有喔。3D全息投影？湘菜？“這家餐廳有點香”湘菜也可以做的如此高顏值這里還是情侶約會最佳場地

11、在這里用餐時簡直太仙了全息投影餐廳在此餐廳內(nèi)品嘗美食同時，還會被各種不同光影藝術(shù)所環(huán)繞，從而也讓該餐廳成為不少“饕餮”族的新去處。這不僅僅是一家餐廳，更是一處光影流轉(zhuǎn)的幻影空間。主題餐廳The Airplane Restaurant飛機(jī)主題餐廳Lunch, Brunch, Dinner, Full Bar, Highchairs Available, Parking Available, Reservations, Seating, Serves Alcohol, Takeout, Waitstaff, Wheelchair AccessibleThe airplane restaurant

12、主題餐廳主題餐廳是通過一個或多個主題為吸引標(biāo)志的飲食餐廳場所，希望人們身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。調(diào)和您的口味，契合您的品味！飛機(jī)主題餐廳竹林茶舍(環(huán)境)科幻主題館（概念）向旅客解讀主旨立意的主要場館。科幻主題館5.3 概念規(guī)劃VR體驗館（概念）運用VR技術(shù)，在特定地域玩冒險類游戲，讓玩家有更深刻的體驗VR體驗-野外求生虛擬幻影成像廳全息成像是由透明材料制成的四棱錐體，觀眾的視線能從任何一面穿透它，通過表面鏡射和反射，觀眾能從錐形空間里看到自由飄浮的影像和圖形。四個視頻發(fā)射器將光信號發(fā)射到這個錐體中的特殊棱鏡

13、上，匯集到一起后形成具有真實維度空間的立體影像。體驗電影版鋼鐵俠的高科技，繪聲繪色，虛幻莫測全息成像體感游戲用身體去感受的電子游戲，是一種通過肢體動作變化來進(jìn)行（操作）的新型電子游戲。Motion Sensing Game室內(nèi)主題館 動漫館（概念）Theme Park星際迷航概念圖民俗文化街（概念）以湘西土特產(chǎn)、旅游工藝品、民族服飾為 主；其他如張家界風(fēng)光明信片、畫冊、書等旅游紀(jì)念品、個性化旅游紀(jì)念品等；也包含國內(nèi)其他地方特別有名的特色旅游產(chǎn)品。民族服飾、 飾品、張家界土特產(chǎn)藥材 、菌類 野菜類 、臘制品； 冷飲、 奶茶、糖水店等快捷飲品。炫酷夜景風(fēng)格大膽,獨樹一幟，強(qiáng)調(diào)空間、水、光線的建筑風(fēng)

14、格理念, 體驗藝術(shù)與生活的完美融合市場前景6.市場分析營銷策略市場前景：1.2015年，張家界全市接待游客首次突破5000萬人次，達(dá)5050萬人次、實現(xiàn)旅游總收入339億元，同比分別增長36%、30%。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其增速在全國同類風(fēng)景旅游城市中名列第一，創(chuàng)下該市10年以來增幅之最。2.2016年，張家界實現(xiàn)接待旅游總?cè)舜?143萬，旅游總收入443億元，同比分別增長21%、30%。3.2017年，張家界市共接待國內(nèi)外游客7335.81萬人次，同比增長19.41%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的104.8%；接待過夜游客3469.44萬人次，增長21.45%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的103.3%；接

15、待入境游客355.89萬人次，下降20.44%；全市全年實現(xiàn)旅游總收入623.78億元，增長21.86%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的117.7%。4.張家界旅游總體目標(biāo)：全面實現(xiàn)到2020年旅游人次、境外人次、旅游總收入分別達(dá)到1億人次、1000萬人次、1000億元的目標(biāo)。6.1 市場前景6.2.1 營銷組織流程建立 戰(zhàn)略定位的貫徹需要與企業(yè)從營銷組織結(jié)構(gòu)和流程管理上進(jìn)行全方位的緊密配合。張家界天空之城營銷時在對市場的反應(yīng)和管理上，管理鏈條不應(yīng)過長，對市場的反應(yīng)和顧客的需求要及時反饋，保持信息暢通，如此才能把握競爭先機(jī)。6.2 營銷策略6.2.2 品牌塑造 中國景區(qū)，特別是主題公園，娛樂產(chǎn)品線同質(zhì)化，

16、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，大多數(shù)景區(qū)沒有品牌運作思路，都還處在產(chǎn)品營銷階段，而幾個全國性的品牌，如：歡樂谷、宋城、大唐芙蓉園等品牌形象尚未得到強(qiáng)化，品牌個性彰顯乏力，無法引導(dǎo)行業(yè)的品牌化發(fā)展。 張家界天空之城是融旅游觀光休閑度假四個層次為一體的第四代主題公園。 6.2 營銷策略6.2.3 張家界天空之城的品牌概念 張家界天空之城： 以自然資源為基礎(chǔ)； 以科技文化為靈魂； 以時尚建筑為載體； 以天空世界為主題。6.2 營銷策略開創(chuàng)現(xiàn)代高科技娛樂自然游的全新領(lǐng)導(dǎo)者。它就是張家界天空之城的創(chuàng)新開拓者張家界自然環(huán)境與現(xiàn)代高科技娛樂薈萃一個極具震撼力的品牌概念和響亮的品牌，它既具有天然的獨占性，又準(zhǔn)確有力的

17、傳達(dá)出了張家界天空之城是什么。通過個性鮮明的口號和科技文化的深挖，賦予了張家界天空之城現(xiàn)代、時尚、活力的精神內(nèi)涵，切合人們對美的追求、對創(chuàng)新的期待。6.2.4 張家界天空之城目標(biāo)消費者 銳意求知進(jìn)取、喜歡接受新鮮事物、追求新潮的生活方式，對新的娛樂方式有天生的親近感。 敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員。 “仁者樂山，智者樂水”，他們是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去領(lǐng)悟生活。6.2 營銷策略6.2.5 張家界天空之城的形象包裝 設(shè)置項目獨有的吉祥物“飛兒”，并以其為主的一系列海報、立牌、背景板、POP等物料，各類媒體上的系列報廣和各類

18、軟文炒作，可讓張家界天空之城鮮明的時尚活力、親和人性化的品牌形象，迅速傳達(dá)到千家萬戶。6.2 營銷策略6.2.6 歡樂營銷，整合傳播顯威力 張家界天空之城在規(guī)劃這幾年的品牌整合傳播中，應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征，針對“張家界自然環(huán)境與現(xiàn)代高科技娛樂薈萃”這個主題進(jìn)行傳播注意傳達(dá)一個聲音，一個形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動6.2 營銷策略1航空項目7.投資分析2商業(yè)街3IP主題館7.1航空項目7.投資分析直升機(jī)項目投入產(chǎn)出分析表項目工作量價 格（萬元）營業(yè)收入（萬元）運營成本（萬元）利潤(萬元)機(jī)身廣告冠名全年1010 10空中宣傳30小時1.5萬/小時451827媒體航拍60小時2萬/

19、小時1203684飛行觀光600小時1.8萬/小時1080360720直升機(jī)婚禮10小時2萬/小時20614公務(wù)飛行60小時2萬/小時1203684合計760小時 1395456939 備 注運營成本包括直升機(jī)飛行成本、空域?qū)徟M用、航材油料養(yǎng)護(hù)維修費用、機(jī)組和地勤人員費用、以及車輛、辦公開支。表中報價為稅后價格。航空服務(wù)中心投入分析表建筑面積1000平米350萬規(guī)劃土地3畝90萬商業(yè)街7.投資分析7.2商業(yè)街投入產(chǎn)出分析類型科目面 積 單 價 合計投入建筑用地投入12000（平米）2000元2400萬規(guī)劃用地投入10畝30萬300萬產(chǎn)出民宿8000（平米）7000元5600萬元鋪面4000（平米）30000元1.2億IP主題館7.投資分析7.3IP主題館投入產(chǎn)出分析類型科目面 積 單 價 合計投入建筑用地投入3000*2層（平米）3500元6000萬規(guī)劃用地投入6畝30萬180萬產(chǎn)出游客150萬人次50元/人7500萬元其它投入明細(xì)表類型科目合計 土地成本流轉(zhuǎn)722萬拆遷400萬8.財務(wù)分析總投資額（元）9800萬預(yù)期凈利潤(稅后利潤)第一期（2018-2019）投資1500萬第二期（2019-2021）投資2700萬第三期（2022-）投資5600萬回報率6