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文檔簡介

1、第四章 市場分析本章內(nèi)容4.1 市場分析概述4.2 市場預測第一節(jié) 市場分析概述一、市場分析的概念是市場調(diào)查和市場預測的合稱，是研究市場發(fā)展變化規(guī)律的一門新興學科，即是對項目產(chǎn)品進行需求、供給和綜合分析。二、市場分析的方法市場調(diào)查市場預測是獲取市場信息的一種手段，實際上就是觀察、了解、記錄、整理及分析市場情況的活動。市場調(diào)查：以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎，運用科學手段、方法，對未來市場發(fā)展趨勢作出正確的估計和推斷。市場預測：第二節(jié) 市場預測 研究和分析未來市場需求狀況制定項目方案、確定項目建設規(guī)模的依據(jù)一、市場預測的內(nèi)容市場現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品供需預測產(chǎn)品價格預測購買力趨向預測產(chǎn)品資源預測產(chǎn)品壽命

2、周期的預測經(jīng)濟效果的預測市場現(xiàn)狀調(diào)查一、市場容量現(xiàn)狀調(diào)查二、價格現(xiàn)狀調(diào)查三、市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查調(diào)查內(nèi)容：1、供應現(xiàn)狀調(diào)查 國際市場供應現(xiàn)狀 國內(nèi)市場供應現(xiàn)狀 進口現(xiàn)狀（一）市場容量現(xiàn)狀調(diào)查2、需求現(xiàn)狀調(diào)查 國際市場需求現(xiàn)狀 國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀 出口現(xiàn)狀 項目產(chǎn)品國際市場價格現(xiàn)狀 項目產(chǎn)品我國口岸進出口價格現(xiàn)狀 項目產(chǎn)品國內(nèi)價格現(xiàn)狀、形成機制（二）價格現(xiàn)狀調(diào)查（三）市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查返 回產(chǎn)品供需預測國內(nèi)市場國際市場供給預測需求預測產(chǎn)品供需平衡分析目標市場分析返 回二、市場預測的方法市場潛量預測市場發(fā)展趨勢預測評估要求 市場潛量預測：近期內(nèi)可能產(chǎn)生的需求量預測。市場發(fā)展趨勢預測：長期需求量的發(fā)展趨勢預測。1、需求量近似值法2、購買力估算法3、消費水平法需求的收入彈性需求的價格彈性市場潛量預測4、比例系數(shù)法詳見教材130-133頁1、經(jīng)驗判斷法2、歷史引申法3、因果分析法4、產(chǎn)品壽命期分析法經(jīng)理人員意見法 基層銷售人員意見法購買者意圖調(diào)查法指數(shù)平滑法回歸分析相關(guān)分析一元線性回歸多元回歸趨勢預測法（時間序列預

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